VMware et ses partenaires unissent leurs forces afin de « Maîtriser la nouvelle réalité » de l'entreprise pilotée par logiciel (Software-Defined Enterprise)

Les nouveautés du programme pour partenaires VMware introduisent davantage de cohérence, de prévisibilité et de rentabilité

Paris, le 17 février 2014  – À l'occasion du VMware Partner Exchange 2014, VMware, Inc. (NYSE : VMW), leader mondial de la virtualisation et des infrastructures Cloud, a annoncé un certain nombre de nouveautés au sujet de son programme destiné aux partenaires et de son programme d'acquisition de compétences. L'éditeur annonce également la simplification de sa structure de récompenses. Les partenaires fournisseurs de solutions, de services et distributeurs profiteront ainsi de davantage de cohérence, de prévisibilité et de rentabilité.

Le VMware Partner Exchange 2014 a accueilli plus de 4 000 participants et de 90 sponsors et exposants. Des professionnels de l'informatique du monde entier se sont rendus à l'événement afin de découvrir les nouvelles solutions VMware, de développer leur réseau et de partager leurs expériences et meilleures pratiques avec leurs homologues.

«  Les améliorations que nous apportons à notre programme primé destiné aux partenaires visent à les aider à poursuivre leur croissance à nos côtés de façon cohérente, prévisible et rentable. Les technologies que nous introduisons sur le marché avec nos partenaires permettent l'avènement de l'entreprise SDE (software-defined enterprise), bâtie sur les piliers que sont le software-defined datacenter (SDDC), le cloud hybride, l'administration et les solutions pour les utilisateurs » déclare Dave O'Callaghan, vice-président sénior des partenariats mondiaux chez VMware «  Le VMware Partner Exchange fournira à nos partenaires des informations, des stratégies et des outils concrets et pratiques afin de générer une valeur ajoutée et de s'assurer un avantage concurrentiel en maîtrisant ensemble “la nouvelle réalité informatique”. »

Nouveautés et améliorations apportées au réseau VMware Partner Network

À partir du mois de mai, les partenaires pourront intégrer le réseau VMware Partner Network sans avoir à préciser le programme spécifique qu'ils comptent rejoindre. Ils bénéficieront ainsi de davantage de flexibilité dans le cadre de leur développement. VMware crée également le niveau Enrolled, qui permet aux nouveaux partenaires de rejoindre son réseau de partenaires, d'être formés sur les solutions VMware, puis de choisir le meilleur programme en fonction de leurs priorités métier. Le niveau Enrolled remplacera le niveau Registered actuel.

VMware lance également l'initiative Elite Partner Initiative, qui offrira une opportunité unique d'introduction sur des marchés aux partenaires VMware qualifiés capables de provoquer l'adoption précoce et des investissements rapides sur les toutes dernières technologies et les nouveaux marchés de VMware (comme VMware NSX™ et VMware Virtual SAN™). Les partenaires Elite posséderont de grandes compétences techniques, une solide maîtrise de la vente de solutions, et disposeront de ressources de pointe afin de travailler étroitement avec VMware à la création de stratégies autour de nouveaux produits, l'acquisition de nouveaux clients et le déploiement de ces nouveaux produits. Les partenaires intéressés par cette initiative peuvent se renseigner à l'adresse vmware.com/go/partner_elite.

Des nouveautés et des révisions au niveau des compétences en solutions

À l'heure où des clients de toutes tailles continuent de profiter de la valeur des solutions de virtualisation et de cloud computing, VMware permet à ses partenaires de mieux différencier leurs expertises et de développer des capacités plus larges pour leurs clients. À compter du moi de mai, les partenaires VMware pourront satisfaire aux exigences de niveaux spécifiques en obtenant n'importe quelle compétence en solutions, réduisant ainsi leurs investissements initiaux, tout en diversifiant et en différenciant davantage leurs offres et compétences uniques. Ainsi, les partenaires VMware auront désormais besoin de deux accréditations de vente VMware Sales Provider (VSP) et de deux accréditations d'avant-vente VMware Technical Sales Professional (VTSP) pour toutes les compétences en solutions.

En plus de ces changements, à partir du même mois de mai, VMware proposera de nouvelles compétences Fournisseur de Cloud et VMware vCloud® Hybrid Service™.

Plusieurs compétences en solutions se voient également transformées afin de permettre aux partenaires VMware de créer des pratiques et des métiers uniques :

  • La compétence en virtualisation de l'infrastructure deviendra la compétence en virtualisation de serveurs.
  • La compétence en gestion deviendra la compétence en opérations de gestion, et se focalisera sur VMware vCenter™ Operations Management Suite™.
  • La compétence Cloud IaaS deviendra la compétence en automatisation de gestion, et se focalisera sur vCloud Automation Center™.

Des récompenses simplifiées

Les récompenses du programme Opportunity Registration (Advantage+) seront offertes à un taux de lancement spécial pour les partenaires professionnels. Ce taux augmentera avec le niveau du partenaire, et la récompense maximale sera offerte aux partenaires du niveau Premier.

VMware Partner University Mobile

L'ensemble du contenu de formation VMware à la vente et à l'avant-vente sera accessible aux partenaires via l'application VMware Partner University Mobile, disponible dès aujourd'hui sur l'App Store ou sur Google Play. Les partenaires pourront ainsi télécharger gratuitement les applications et accéder de façon sécurisée aux informations à l'aide de leurs identifiants au portail Partner Central.

La communauté de partenaires VMware se développe, avec une croissance soutenue et de nombreuses certifications et accréditations en 2013

L'écosystème de partenaires de VMware maintient sa bonne dynamique : 

Le campus VMware Partner University : 
près de 275 000 personnes provenant d'entreprises partenaires de VMware y ont été formées en 2013.

Compétences en solution : 
près de 30 000 personnes ont été accrédités en vue d'obtenir au moins une compétence en solutions

VMware Sales Professional (VSP) : à ce jour, plus de 110 000 personnes ont obtenu l'accréditation VMware Sales Professional (VSP) dans le monde.

VMware Technical Solutions Professional (VTSP) : à ce jour, plus de 80 000 personnes ont obtenu l'accréditation VMware Technical Solutions Professional (VTSP) dans le monde.

Certifications techniques : près de 40 000 personnes ont obtenu la certification VMware Certified Professional (VCP) dans le monde.

Plus de 1 683 personnes ont obtenu la certification VMware Certified Advanced Profession (VCAP) dans le monde.

SolutionTrack et TechExpress : près de 6 500 personnes ont suivi ces formations gratuites en ligne ou en personne.

Programme VSPP (VMware Service Provider Program) : VMware compte actuellement plus de 270 fournisseurs de services vCloud assurant la livraison de services de cloud computing VMware dans 42 pays.

Ressources supplémentaires

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À propos du VMware Partner Exchange 2014

VMware Partner Exchange 2014 est le plus grand événement mondial consacré aux partenaires sur les marchés de la virtualisation et du cloud computing. La conférence rassemble des milliers de membres de l’écosystème de partenaires VMware et leur permet d’échanger sur l’avenir du secteur. Avec plus de 190 ateliers et un espace Solutions Exchange regorgeant d'exposants, VMware Partner Exchange permet aux partenaires d’obtenir une vision précieuse sur la façon de tirer le maximum des nouvelles technologies et de livrer des solutions de cloud hybride de nouvelle génération à leurs clients. Pour en savoir plus sur la conférence, visitez l’adresse www.vmwarepartnerexchange.com

À propos de VMware

VMware, leader mondial des infrastructures de virtualisation et de cloud computing, propose des solutions qui permettent aux entreprises d’entrer pleinement dans l’ère du cloud. Les clients s’appuient sur VMware pour les aider à changer la façon dont ils conçoivent, livrent et consomment les ressources informatiques en fonction de leurs besoins spécifiques et de façon évolutive. Avec un chiffre d’affaires en 2013 de 5,21 milliards de dollars, VMware compte plus de 500 000 clients et 55 000 partenaires. Basé dans la Silicon Valley, VMware dispose de bureaux partout dans le monde. Pour en savoir plus, consultez son site Web à l’adresse www.vmware.com.

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