Les partenaires de VMware inaugurent l’ère du cloud au VMware Partner Exchange 2012

VMware dévoile de nouveaux programmes, compétences technologiques et récompenses conçues pour permettre à ses partenaires de délivrer des solutions à même d’encourager leurs clients vers la transformation de leurs systèmes d’information et l’adoption du cloud

VMware met l’accent sur la formation et le développement de compétences, et marque son engagement afin d’aider ses partenaires à élargir leurs compétences en tant que « conseillers de confiance » (Trusted Advisor) au-delà de la simple virtualisation

LAS VEGAS, le 16 février 2012 – VMware Partner Exchange 2012 – Inc (NYSE : VMW), le leader mondial des infrastructures de virtualisation et de cloud computing, dévoile de nouveaux programmes, compétences et récompenses pour aider ses partenaires à accompagner leurs clients dans l’ère du cloud. Plus de 4 000 visiteurs (une croissance supérieure à 20 % par rapport à l’année dernière) et plus de 90 sponsors et exposants (parmi lesquels Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Kapersky Lab, Mozy, NetApp, Quest Software, PeakColo, Symantec, Tech Data Corp., Trend Micro, Veeam Software et Wyse Technology) sont attendus pour l’événement. Cette année encore, l’événement VMware Partner Exchange bénéficie de la participation de nombreux acteurs du secteur et attirera des experts de l’informatique venus du monde entier pour découvrir les dernières tendances autour du cloud et de la virtualisation. Ces experts peuvent également apprendre par eux-mêmes comment devenir des « conseillers de confiance » pour accompagner leurs clients vers la prochaine étape de l’informatique en tant que service.

 «  Notre communauté de partenaires est le canal stratégique pour former et permettre à nos clients de toutes tailles de profiter dès aujourd’hui des opportunités du cloud, déclare Scott Aronson, Senior Vice-Président, responsable des alliances mondiales chez VMware. VMware Partner Exchange est l’occasion pour les partenaires d’apprendre comment aider leurs clients à progresser dans leur voyage vers le cloud, avec du contenu et des engagements approfondis conçus pour accroître leur expertise à la fois de façon pragmatique et en restant solidement attaché à la vision de VMware tournée vers l’avenir. Nous avons poursuivi nos investissements dans nos programmes de développement de compétences au sein du réseau de partenaires VMware et cela notamment afin de maintenir notre avance technologique. VMware s’affirme aujourd’hui comme le partenaire idéal pour encourager la croissance et la transformation des entreprises vers le cloud. »

De nouveaux programmes, compétences et récompenses pour favoriser l’innovation et permettre aux partenaires de prospérer, de se positionner en leaders et se démarquer

VMware a dévoilé de nouveaux programmes, compétences et récompenses à l’occasion du VMware Partner Exchange 2012. Ces nouveautés permettront aux partenaires de se préparer à l’arrivée de l’ère du cloud en simplifiant leurs interactions avec VMware :

Des nouveautés et des compétences supplémentaires au sein du programme pour les fournisseurs de solutions :les résultats d’enquêtes indiquent qu’en moyenne, les partenaires ayant développé au moins une compétence autour d’une solution concrétisent 3,5 fois plus de ventes que les autres. Ces compétences sont également indispensables à l’obtention de nouvelles récompenses. Les partenaires de niveau Premier et Enterprise au sein du réseau VMware doivent désormais acquérir de nouvelles compétences afin d’augmenter leur valeur stratégique pour leurs clients, favoriser la réussite de leurs partenaires et se démarquer davantage de la concurrence en livrant des solutions complètes de cloud computing.

VMware présente ou rend également disponible les trois compétences suivantes :

  • Virtualization of Business-Critical Applications (VBCA): cette compétence est disponible dès aujourd’hui et permet aux partenaires de fournir un accompagnement et des solutions pour virtualiser des applications critiques telles qu’Exchange, SQL, Oracle et SAP.
  • Infrastructure as a Service (IaaS): cette compétence est elle aussi disponible dès aujourd’hui et aide les partenaires à accélérer la livraison et à étendre leur expertise autour des solutions et services de cloud hybride VMware sur un marché en pleine croissance.
  • Management: cette compétence sera disponible très prochainement (au cours des trois prochains mois). Elle formera et récompensera les partenaires aidant leurs clients à simplifier et à automatiser leurs environnements virtuels et de cloud computing grâce à VMware vCenter Operations Management Suite.

Optimisation du programme de primes de rendement : grâce aux nouveautés au sein des programmes advantage+ et Solution Rewards, les partenaires de VMware peuvent multiplier leurs marges par deux en 2012. Les partenaires parvenant à clôturer des contrats avec des nouveaux clients grâce au programme advantage+ bénéficieront désormais d’une nouvelle remise. Grâce au programme Solution Rewards, les partenaires ayant développé des compétences pourront désormais bénéficier d’une remise lors de leur premier contrat avec un client existant autour d’une nouvelle solution (en dehors des produits faisant partie du programme de compétences en virtualisation d’infrastructures).

Programme pour partenaires de conseil et d’intégration (CIPP) : ce nouveau programme permet aux partenaires dont le modèle prédominant est le conseil d’être formés sur le plan technique et de bénéficier d’une approche collaborative pour s’engager sur le terrain. Parmi les avantages du programme, une préparation à la technique et à la vente optimisée, le soutien du marché – ainsi que des solutions technologiques spécifiques, la planification commune et la gestion des projets en cours.

Des nouveautés au sein des programmes pour PME : VMware annonce l’augmentation de ses investissements autour des programmes pour PME et dévoile de nouvelles solutions et avantages pour accélérer la livraison de solutions pour ces entreprises. Parmi ces nouveautés, des outils de génération de demande, des offres adressées aux clients, l’accès à la demande à des vidéos de formation ainsi que des avantages plus importants en cas de vente auprès des PME. Ces nouveautés visent à améliorer l’expertise des partenaires autour des solutions pour PME et de leur livraison.

Reconnaissance des partenaires pour les ventes OEM : VMware a établi un partenariat avec Cisco, Dell, HP, IBM et Fujitsu Technology Solutions pour permettre aux partenaires de convertir leurs ventes de produits VMware OEM en crédits pouvant être mis sur les comptes des différents programmes partenaires auxquels ils participent. Ces crédits peuvent leur permettre de progresser vers de nouveaux échelons au sein de ces programmes et d’obtenir ainsi de nouveaux avantages et récompenses.

VMware Solution Exchange : le mois dernier, VMware a annoncé VMware Solution Exchange, une place de marché en ligne de solutions de virtualisation et de cloud computing, au sein de laquelle clients, partenaires et développeurs peuvent se réunir afin de simplifier l’évaluation et la sélection de solutions d’entreprises au travers d’un portail centralisé et en libre-service. VMware Solution Exchange réunit une vaste communauté de plus de 2 000 partenaires technologiques qui ont conçu plus de 3 500 applications et 6 000 produits d’infrastructures, compatibles avec le portefeuille de produits VMware. Cette place de marché favorise la collaboration entre partenaires et du partenaire au client. Les partenaires peuvent ainsi profiter d’une large gamme de solutions validées pour le cloud.

Plateforme de gestion des récompenses pour les partenaires : cette nouvelle solution livre aux partenaires des tableaux de bord et des fonctionnalités de reporting simples d’utilisation et permettant de suivre et de gérer les récompenses financières obtenues grâce aux nouveautés des programmes advantage+ et Solution Rewards.

Un nombre record de partenaires formés à l’université VMware dédiée

L’année 2011 a encore une fois été une année record en matière de formation et d’habilitation des partenaires à la livraison de solutions cloud VMware. C’est la conséquence des investissements et de l’engagement de l’éditeur avec des programmes encourageant la progression des partenaires et de leurs clients dans leur voyage vers le cloud :

  • L’université des partenaires VMware : Plus de 215 000 personnes formées en 2011
  • Compétences : Plus de 21 000 personnes ont suivi des cours sur au moins une compétence en :
    • virtualisation d’infrastructures : croissance de 28 % (11 000+ personnes formées)
    • continuité opérationnelle : croissance de 48 % (3 900+ personnes)
    • virtualisation des postes de travail : 41 % d’augmentation (6 200 personnes)
  • Accréditation de vente : Plus de 23 000 personnes ont obtenu l’accrédition VMware Sales Professional (VSP) dans le monde, ce qui représente une croissance de 58 % ; plus de 18 000 ont obtenu l’accréditation VMware Technical Sales Professional (VTSP) dans le monde, ce qui correspond à une augmentation de 59 % :
    • Les formations VSP5, VTSP5 ont débuté au troisième trimestre Q3 2011 et ont permis de préparer les partenaires aux nouvelles et puissantes fonctionnalités de la plateforme VMware vSphere 5
  • Certifications techniques :
    • Plus de 5 600 individus ont obtenu la certification VMware Certified Professional (VCP) dans le monde (39 % d’augmentation)
    • Le programme VCP5 a été lancé au troisième trimestre 2011 pour certifier les partenaires sur les nouvelles et puissantes fonctionnalités de la plateforme VMware vSphere 5
    • Plus de 450 individus ont obtenu la certification VMware Certified Advanced Professional (VCAP) dans le monde, ce qui prouve l’existence de la demande envers cette certification avancée existe.
  • vmLIVE : Plus de 55 000 heures de formation au total, avec l’intégration des régions EMEA et APJ
  • SolutionTrack et TechExpress : Plus de 40 000 heures de formation, avec quatre nouveaux cours autour des infrastructures de cloud computing et la virtualisation des postes de travail.

Ressources additionnelles

À propos du VMware Partner Exchange 2012

VMware Partner Exchange 2012 est le plus grand événement mondial consacré aux partenaires sur les marchés de la virtualisation et du cloud computing. La conférence rassemble des milliers de membres de l’écosystème de partenaires VMware et leur permet d’échanger sur l’avenir du secteur. Avec plus de 170 ateliers et pavillons d’exposants, VMware Partner Exchange permet aux partenaires d’obtenir une vision précieuse sur la façon de tirer le maximum des nouvelles technologies et de livrer des solutions de cloud hybride de nouvelle génération à leurs clients. Pour en savoir plus sur la conférence, visitez l’adresse  www.vmwarepartnerexchange.com.

A propos de VMware

VMware, leader mondial des infrastructures de virtualisation et de cloud computing, propose des solutions qui permettent aux entreprises d’entrer pleinement dans l’ère du cloud. Les clients s’appuient sur VMware pour les aider à changer la façon dont ils conçoivent, livrent et consomment les ressources informatiques en fonction de leurs besoins spécifiques et de façon évolutive. Avec un chiffre d’affaires en 2011 de 3.77 milliards de dollars, VMware compte plus de 300 000 clients et 25 000 partenaires. Basé dans la Silicon Valley, VMware dispose de bureaux partout dans le monde. Pour en savoir plus, consultez son site Web à l’adresse www.vmware.com/fr.

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