VMware matérialise le concept de « cloud hybride d’entreprise » auprès de ses partenaires à l’occasion VMware Partner Exchange 2011

Les experts mondiaux du cloud computing se réunissent pour offrir aux entreprises de toutes dimensions de nouvelles solutions de migration, spécialisations, certifications et compétences pour simplifier le déploiement du cloud computing dans les systèmes d’information de nouvelle génération

Paris, le 15 février 2011 — A l’occasion de VMware Partner Exchange 2011, VMware, Inc. (NYSE : VMW), le leader mondial des logiciels de virtualisation et d’infrastructures de cloud computing, lance de nouveaux pôles de compétence solution, spécialisations, certifications et kits de déploiement pour aider ses partenaires à livrer des plates-formes hybrides de cloud computing conçues pour les entreprises. Avec plus de 3 000 participants provenant du monde entier – une fréquentation en hausse de 20 % par rapport à 2010 – VMware Partner Exchange 2011 accueille également plus de 65 sponsors et exposants (parmi lesquels Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Intel, Juniper Networks, NetApp, Tech Data, Trend Micro, VCE, Veeam et Wyse Technologies) et constitue la manifestation de référence pour tous les partenaires de VMware commercialisant des solutions de virtualisation et de cloud computing.

« En 2010, nous avions expliqué notre vision stratégique de l’évolution des systèmes d’information vers le cloud computing et leur recentrage sur le concept de "IT as a Service", rappelle Carl Eschenbach, Président « Customer Operations » de VMware. VMware Partner Exchange 2011 est centré sur la formation de nos partenaires à ces évolutions stratégiques afin de les équiper des programmes et outils pour y répondre efficacement. Nos partenaires sont notre force de vente ; c’est pourquoi nous souhaitons à l’occasion de Partner Exchange les aider à se positionner en tant qu'experts auprès de toutes les entreprises abordant un nouveau mode d’organisation centré sur des nuages hybrides, en leur fournissant des solutions adaptées aux architectures actuelles tout en les préparant à une nouvelle approche de consommation des services d’information. »

VMware maximise l’expertise de ses partenaires avec ses nouveaux programmes de spécialisation, de certification et de compétence solution

Pour amplifier la croissance de son chiffre d’affaires partenaires, VMware lance notamment de nouvelles offres packagées, spécialisations, certifications et compétences solutions :

  • Nouvelles spécialisations : Enseignement et Administrations fédérales –VMware propose deux nouveaux programmes de spécialisation pour mettre en valeur et récompenser ses partenaires ayant acquis une expertise supérieure sur ces marchés verticaux. Les fournisseurs de solutions, revendeurs professionnels, intégrateurs système et prestataires d’externalisation ayant développé une expertise particulière sur les marchés de la formation, de l’enseignement et des administrations fédérales sont par conséquent éligibles à ces certifications.
  • Nouveau programme de certification bureautique –Le nouveau programme de certification bureautique VMware comporte trois niveaux pour reconnaître et valider le niveau individuel de formation, d’expertise et de compétence dans l’implémentation de stations de travail virtuelles. Le premier niveau (VMware Certified Associate 4-Desktop) est encore en phase préliminaire et sera disponible dès mars 2011 ; les deux niveaux suivants (VMware Certified Professional 4-Desktop et VMware Certified Advanced Professional – Desktop) seront proposés dans le courant de l’année.
  • Nouvelle compétence solution : Virtualisation des applications critiques –Ce programme est destiné à maximiser les compétences des partenaires souhaitant assister leurs clients à migrer des applications et infrastructures critiques dans un environnement virtualisé. Il est conçu pour aider les partenaires VMware à maîtriser tous les outils indispensables pour gérer une migration performante de leurs clients vers une infrastructure 100 % virtualisée.

Nouveaux kits SET pour maximiser la réactivité de mise sur le marché et la profitabilité des partenaires VMware

VMware a lancé les premiers kits SET (Solution Enablement Toolkits) en septembre 2010 – qui ont depuis donné lieu à plus de 26 000 téléchargements. A l’occasion de Partner Exchange 2011 VMware lance sept nouveaux kits pour ses trois bibliothèques SET :

  • Virtualisation d’infrastructure –Planification et conception VMware vSphere®. Évaluation de virtualisation.
  • Solutions bureautiques –Planification et conception VMware ThinApp™. Kits d’optimisation VMware pour Windows 7. Planification et conception VMware View™
  • Continuité métier –Accélération de VMware Site Recovery Manager. Planification et conception VMware Site Recovery Manager.

Afin d'encourager ses partenaires souhaitant maximiser leurs compétences solutions, VMware conservera la gratuité de certains kits SET – Mise à jour VMware vSphere, Prise en main accélérée de VMware vSphere, Pilote VMware View, Évaluation de virtualisation bureautique et Prise en main accélérée de VMware Site Recovery Manager.

VMware participe activement à la réussite de ses partenaires et enregistre un succès sans précédent de VMware Partner University

L’année 2010 aura en effet été celle des records pour le centre de formation, de certification et d’accréditation VMware Partner University :

  • Plus de 150 000 stagiaires formés par VMware Partner University
  • Plus de 4 000 validations de Compétences solutions
  • Plus 75 000 accréditations VMware Sales Professional et 38 000 VMware Technical Sales Professional
  • Plus de 35 000 certifications VCP (VMware Certified Professional) de niveaux 3 et 4
  • Plus de 33 000 participants aux sessions vmLIVE de présentation des nouveaux produits et programmes
  • Plus de 6 000 participants aux événements SolutionTrack, Tech Express et Partner Briefing
  • Plus de 32 000 stagiaires aux sessions de formation en salle organisées par VMware

Nouveaux programmes de remise sur les renouvellements et d’incitations commerciales et solution

Pour inciter ses partenaires à commercialiser des solutions de cloud computing, VMware amplifie ses programmes et offres d’incitation et de récompense :

  • Systèmes de renouvellement et remises –À partir d’avril 2011, les renouvellements réalisés par les partenaires VMware seront intégrés à leur programme trimestriel de remise Partner Rewards.
  • Programme d’incitation commerciale VMware –Afin de récompenser les ingénieurs commerciaux accrédités de la communauté des fournisseurs de solutions VMware pour leurs activités de vente et de formation, VMware lance également le nouveau programme d’incitation « Sales Rewards Club » permettant d’acquérir des points échangeables contre différents produits, cartes cadeau, voyages, etc.
  • Programme Solution Rewards –La réussite du programme d’incitation Solution Rewards – comptant déjà plus de 1 700 membres – se poursuit grâce à ses outils pour maximiser la profitabilité des partenaires ayant investi dans les Compétences solutions et ayant démontré leur capacité à commercialiser des produits nouveaux ou des solutions émergentes.

Les partenaires VMware témoignent…

« VMware démontre une nouvelle fois son attachement à son réseau de partenaires qui constitue sa force de vente en investissant dans de nouvelles compétences, fonctionnalités et spécialisations, se félicite Matt Bratton, CTO Services de virtualisation de Champion Solutions Group. Grâce à la nouvelle offre "Software Solutions Bundle" proposant un support 24X7, nous savons qu’en cas d’incident sur un site client, VMware sera à nos côtés pour nous assister, accélérer la résolution et satisfaire notre client. »

« Les nouveaux kits SET de VMware nous ont permis d’optimiser très rapidement nos pratiques de virtualisation, d’adopter de meilleures stratégies de vente et de mettre en œuvre une approche optimisée de la livraison des solutions, ajoute Mark Hilz, Président d’INX. En synthèse, ces sept nouveaux kits nous aident à réduire les délais, les efforts et les investissements requis pour satisfaire notre clientèle. »

About VMware Partner Exchange 2011

VMware Partner Exchange 2011 is the marquis global event for virtualization and cloud partners, offering more than 150 sessions and an extensive exhibitor pavilion to demonstrate how partners can transform their virtualization businesses to deliver enterprise hybrid cloud solutions to customers. Partner attendees will receive a preview into the next generation of programs and products coming from VMware and will offer partners an exclusive opportunity to hear from VMware executives including Paul Maritz, chief executive officer; Carl Eschenbach, president, customer operations; Raghu Raghuram, senior vice president and general manager, virtualization and cloud platforms; Tod Nielsen, president, cloud application platform; Chris Young, vice president and general manager, end user computing; and Rick Jackson, chief marketing officer.

A propos de VMware

VMware conçoit des solutions de virtualisation et des infrastructures de cloud computing qui aident les services informatiques à doper la performance de leur entreprise, quelle qu’en soit l’envergure. Des entreprises de toute taille font confiance à VMware et à sa plate-forme de virtualisation leader de l’industrie, VMware vSphere (R), pour réduire leurs investissements et leurs coûts d’exploitation, accroître leur agilité, garantir la continuité de leurs opérations, renforcer leur sécurité et adopter un fonctionnement plus écologique. A l’heure où la virtualisation s’inscrit parmi les principales priorités des DSI, VMware s’impose comme le plus grand fournisseur de solutions sur ce marché avec un chiffre d’affaires de 2,9 milliards de dollars en 2010 et plus de 250 000 clients et 25 000 partenaires. Basé dans la Silicon Valley, VMware dispose de bureaux partout dans le monde. Pour en savoir plus, consultez son site Web à l’adresse www.vmware.fr.

# # #

VMware
Valérie Soubiran
Directrice Marketing France
Email: vsoubiran@vmware.com