VMware investe nel supporto ai partner con i Solution Enablement Toolkit, con novità nel programma Partner University e nelle Solution Competencies

VMware mette a disposizione strumenti commerciali e servizi per la proprietà intellettuale per rendere più rapide le practice di virtualizzazione dei partner zioni

Milano, 11 ottobre 2010— VMware Inc. (NYSE: VMW), leader globale nelle soluzioni di virtualizzazione per ambienti desktop, data center e cloud, ha presentato i nuovi Solution Enablement Toolkit (SET), suite di strumenti e risorse che aiutano i partner a creare offerte commerciali pacchettizzate e scalabili e che possono essere riproposte. VMware continua i propri investimenti dedicati al VMware Partner Network con questi nuovi SET, con miglioramenti introdotti al programma Partner University e con nuove opzioni di certificazione e di formazione, come ad esempio il livello VMware Certified Advanced Professional (VCAP), finalizzate a rafforzare ulteriormente il programma Solution Competencies. VMware aiuta i Solution Provider a far migrare i loro clienti verso gli ambienti di cloud computing fornendo ai partner strumenti di formazione e di vendita di alta qualità, un approccio che trova riscontro nell'impegno dei VMware Solution Provider a conquistare nuove Solution Competencies per affermar i quali consulenti di fiducia dei loro clienti.

“Continuando a spostarci verso l'adozione di un modello IT-as-a-Service, la reciproca crescita di VMware e dei suoi partner è essenziale per poter supportare al meglio i nostri clienti nel passaggio verso il cloud”, ha osservato Doug Smith, Senior Director Global Partner Strategy and Programs di VMware. “I SET sono stati studiati per aiutare i nostri partner a rendere più rapido il ritorno degli investimenti sulla formazione, a mettere le loro soluzioni sul mercato più rapidamente e ad aumentare il loro valore strategico nei confronti dei clienti. La rapida adozione delle Solution Competencies e dei SET dimostra il valore che questi strumenti possono offrire ai nostri solution provider e, per questa ragione, continueremo a lavorare su questi programmi e per il contiunuo successo dei nostri solution provider”.

I partner continuano a investire su VMware con i corsi della Partner University, le certificazioni e gli accreditamenti

Nel corso dell'ultimo anno VMware ha introdotto una versione rinnovata del portale Partner University, semplificando l'accesso dei partner al materiale formativo di cui hanno bisogno per poter sfruttare con successo le soluzioni per la virtualizzazione VMware. Oggi sono più di 3.500 i partner in possesso di Solution Competencies, una chiara indicazione del fatto che i partner stanno facendo investimenti a lungo termine nelle soluzioni VMware. In genere i solution provider che detengono almeno una Solution Competency arrivano a generare vendite annuali dalle due alle quattro volte superiori rispetto a quelle dei partner che ne sono privi, registrando inoltre uno stream aggiuntivo di ricavi da soluzioni e servizi forniti da partner tecnologici VMware pari a 15 dollari per ogni dollaro di soluzioni VMware vendute (rispetto agli 11 dollari di chi è privo di Solution Competency).

Di seguito qualche numero che ne descrive il successo a livello EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa):

  • 5.966 persone hanno completato gli accreditamenti VSP 4 (VMware Sales Professional)
  • 6.169 persone hanno completato gli accreditamenti VTSP 4 (VMware Technical Sales Professional)
  • Oltre 10.000 persone sono state formate su SolutionTrack per essere in grado di lavorare in linea con la strategia di virtualizzazione 2010 di VMware
  • Più di 2.400 persone hanno partecipato agli eventi Partner Exchange del 2010.

VMware premia i partner con i nuovi Solution Enablement Toolkit (SET)

Oltre al successo di VMware Partner Network, VMware ha annunciato anche la disponibilità dei nuovi Solution Enablement Toolkit (SET). Studiato per consentire ai partner di portare più rapidamente sul mercato le soluzioni per la virtualizzazione, ogni SET include una particolare gamma di strumenti, template, risorse e proprietà intellettuali utilizzabili per lo sviluppo di proposte brandizzate basate su tecnologia VMware. I SET si basano su librerie messe a punto per consentire l'allineamento con le VMware Solution Competencies: Infrastructure Virtualization, Desktop Virtualization e Business Continuity.

I partner potranno usufruire dei seguenti SET e delle relative competenze:
Infrastructure Virtualization Library

  • vSphere Jumpstart
  • vSphere Upgrade
  • Microsoft Exchange su VMware
  • SAP su VMware
  • SQL Solutions su VMware

Desktop Virtualization Library

  • Desktop Virtualization Assessment
  • View Pilot

Business Continuity Library

  • Site Recovery Manager (SRM) Jumpstart

I SET forniscono gli strumenti di cui i Solution Provider necessitano per virtualizzare un maggior numero di applicazioni di alto livello per i loro clienti, facendole quindi migrare verso il cloud computing (Business Production e IT-as-a-Service). Il primo gruppo di solution provider che si è servito dei SET ha raddoppiato le vendite rispetto a coloro che non li hanno utilizzati.

Di seguito alcuni dei vantaggi per i prtner derivati dall'implementazione dei SET:

  • chiudere le vendite con maggiore rapidità e aumentare i margini su tutti i tipi di soluzioni per il cloud e la virtualizzazione
  • i partner possono trarre vantaggi da un più rapido ritorno degli investimenti sulle competenze
  • i partner possono decidere di abbinare i SET alle loro competenze e al loro branding per differenziarsi ed essere competitivi
  • i team commerciali possono vendere le soluzioni VMware per il cloud e la virtualizzazione con più rapidità e fiducia

I SET permettono ai solution provider di risparmiare tempo, sforzi e denaro, consentendo loro di creare soluzioni pacchettizzate per i loro clienti. Quando i solution provider decidono di investire nei SET traggono vantaggio dai corposi investimenti che vMware ha fatto in strumenti di vendita e servizi per la proprietà intellettuale, risparmiando tempo e risorse necessari per portare le soluzioni sul mercato.

VMware
VMware offre soluzioni per la virtualizzazione e per le infrastrutture cloud che consentono alle organizzazioni IT di guidare la crescita di aziende di ogni dimensione. Grazie alle caratteristiche e ai benefici della piattaforma di virtualizzazione – VMware vSphere™ – le aziende si affidano a VMware per ridurre costi fissi e variabili, migliorare la flessibilità, garantire continuità di business, rafforzare la sicurezza e salvaguardare l’ambiente. Con un fatturato 2009 pari a 2 miliardi di dollari, oltre 190.000 clienti e più di 25.000 partner, VMware è leader di mercato nella virtualizzazione, che si conferma una delle priorità strategiche nell’agenda dei CIO. VMware ha sede nella Silicon Valley con uffici in tutto il mondo e può essere raggiunta online su www.vmware.com

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