VMware, 클라우드 시장 확산을 위해
파트너 지원 프로그램 활성화 방안 발표

  • 파트너 지원 프로그램 활성화를 통해 가상화 기반 클라우드 시장과 SMB 비즈니스 확대에 주력
  • 강화된 파트너 교육, 마케팅, 인센티브 프로그램으로 역량 있는 신규 파트너사 확보할 것
  • VMware, 파트너들과 함께 최적의 가상화 모델 제안하고 조언하는 역할 이어 나갈 것

서울- 2013년 2월 27일 - 가상화 및 클라우드 솔루션 부문의 전 세계 리더인 VMware Korea(지사장: 윤문석)는 파트너들과 함께 VMware 가상화 솔루션 기반 클라우드 시장을 확산하고, SMB 고객 비즈니스를 강화하기 위해 기존 파트너 지원 프로그램을 활성화 한다고 밝혔다.

VMware 파트너 네트워크 활성화 프로그램(VMware Partner Network Activation Program)은 VMware의 파트너로 등록만 되어 있고 별다른 활동이 없는 약 350여 개 파트너들에게 VPN(VMware Partner Network) 가입을 통해 VMware의 교육/마케팅/인센티브 툴 등을 소개하고, VMware 비즈니스를 재개하기 위한 정보를 제공하는 등 적극적인 파트너의 개발을 목적으로 하고 있다.

VMware는 이를 위해 VPN 가입 파트너를 대상으로 하는 다양한 파트너 지원 프로그램을 마련했다. 먼저 교육 지원을 위해 파트너 유니버시티(Partner University) 사이트를 이용, 파트너들에게 다양한 제품별/수준별 온라인, 오프라인 교육 콘텐츠를 제공한다. 이어 마케팅 지원을 위해 파트너 마케팅 뷰로(PBM)를 통해 VMware의 온라인 캠페인 툴을 제공함으로써 파트너들이 간단한 자사 정보 입력 및 DB 업로드를 통해 수십여 개의 VMware 제품별, 시장별 온라인 마케팅 자료를 구성 및 활용할 수 있도록 하고 있다.

또한 파트너 인센티브 프로그램(SRP, Sales Reward Program)을 통해 파트너가 신규 고객에게 vSphere의 모든 버전을 판매하거나 해당 분기 VMware 프로모션 제품 판매 시 마다 일정 리워드 포인트를 제공한다. 파트너들은 확보한 포인트를 이용해 아이패드, 맥북 등 다양한 상품의 혜택도 누릴 수 있다. 리워드 포인트는 VMware가 주관하는 교육에 참여하는 파트너에게도 제공된다.

VMware는 이 같은 VPN 활성화 프로그램을 통해 기존 프리미어 및 엔터프라이즈 레벨 파트너 사의 영업과 기술력을 타 파트너사로도 더욱 확대해 클라우드 및 가상화 시장에서의 리더십을 더욱 강화한다는 계획이다.

VMware Korea 윤문석 지사장은 “올해는 가상화 기반의 클라우드 시장이 본격 성장할 것으로 예상되는 만큼, 규모와 역량 면에서 대폭 향상된 파트너들과 함께 고객들에게 최적의 가상화 모델을 제안하고 조언해 VMware 솔루션이 지닌 가치를 실현하는 데 주력해 나갈 것”이라고 말했다.

VMware 파트너 네트워크에 대한 더 자세한 정보는 www.vmware.com/partners 를 참고하면 된다.

[VMware 소개]
VMware(NYSE: VMW)는 전세계적으로 데스크톱에서 데이터센터에 이르기까지 업계 표준 시스템용 가상화 솔루션을 제공하는 글로벌 리더이다. 비즈니스 규모에 관계없이 모든 조직들이 VMware 솔루션을 통해 ▲IT 인프라 투자 및 운영비 절감, ▲ 비즈니스 민첩성 제고, ▲비즈니스 연속성 보장, ▲보안 강화, ▲그린 IT를 실천하고 있다. 2012년 기준 매출 46.1억 달러를 기록했으며 현재 5만 5천여 파트너사와 48만 여 고객을 확보하고 있는 등, 전세계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 소프트웨어 회사 중 하나이다. 가상화 시장에서 리더로서 자리매김하고 있는 VMware는 지속적으로 기업의 CIO 들이 고려하는 가장 중요한 우선순위에 포함돼 있다. VMware의 본사는 캘리포니아 주 실리콘밸리에 위치하고 있다. 보다 자세한 정보는 www.vmware.com/kr 에서 확인할 수 있다.


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