Partner Connect-Programm | AT

Erste Schritte

Noch heute Teil des VMware Partner Connect-Programms werden

VMware Partner Connect bietet Ihnen ein zentrales, konsistentes Programm. Damit profitieren Sie von umfassender Flexibilität und Wahlfreiheit bei der Ausrichtung Ihrer Geschäftsmodelle an den dringlichsten Anforderungen Ihrer Kunden.

 

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Umfassende

Verwalten Ihres Business und Anzeigen des Gesamtstatus

Niedrigere Kosten

Ein Programm, eine Vereinbarung

simplicity

Einfachheit

Profitieren Sie von transparenten Wegen zu mehr Rentabilität mit konsolidierten Voraussetzungen für sämtliche Vertriebsmethoden.

choice

Wahlfreiheit

Erweitern Sie Services mühelos über unser gesamtes Portfolio hinweg und nutzen Sie Ressourcen, die Skalierbarkeit und Erfolg auf
Kundenseite gewährleisten.

innovation

Innovation

Bewältigen Sie zukünftige Herausforderungen, setzen Sie mit innovativen Serviceangeboten neue Branchenmaßstäbe und erschließen Sie
dadurch neue Möglichkeiten für Ihr geschäftliches Wachstum.

Niedrigere Kosten

Partnerkompetenzen

Partner Connect bietet viele Wege zum Erfolg. So können Sie sich auf die strategischen IT-Prioritäten konzentrieren, die am besten zu Ihrem Business-Schwerpunkt passen. Im Zuge von Partner Connect haben Sie die Möglichkeit, mit VMware ein profitables Geschäft aufzubauen – ob Sie nun gerade erst beginnen und neue Tätigkeitsbereiche aufbauen oder bereits über validierte Kompetenzen verfügen, die größtmöglichen Kundennutzen erzielen.

Unsere Principal-Partner auf der obersten Stufe sind nachweislich in der Lage, höchste Kundenerwartungen zu erfüllen und die gewünschten Ergebnisse zu liefern.

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Programmprämien & -Incentives

Mit VMware Partner Connect und dessen Incentive-Programmen erhalten Partner Prämien für den Ausbau ihres Geschäfts, den Erwerb von Lösungskompetenzen und den Aufstieg in eine höhere Programmstufe. Ansprüche auf Incentives werden je nach Programmstufe, Marktreife und Geschäftsmodell ermittelt und gewährt. Weitere Informationen zu unseren Incentive-Programmen finden Sie im Partner Connect-Portal. Alternativ können Sie sich auch an das Partner Support Center wenden. Weitere Informationen zu unseren Incentive-Programmen finden Sie im Partner Connect-Portal.

Programmpartner & Lösungen suchen 

Partner suchen

Mit der intuitiven Suchfunktion „Partner suchen“ können Kunden VMware-Händler, Systemintegratoren, Serviceanbieter und Technologiepartner suchen und nach Stufe und VMware-Partnerkompetenzen filtern.

VMware Marketplace

VMware MarketplaceTM ist die zentrale Anlaufstelle für von VMware validierte und zertifizierte sowie kompatible Partnerlösungen. Kunden können diese Lösungen einfach suchen, testen, kaufen und direkt auf VMware-Endpunkten bereitstellen.

FAQ

PROGRAMMSTRATEGIE UND -STRUKTUR

Was ist das Nutzenversprechen des Programms?

Einfachheit – Partnerschaft und Wachstum mit VMware gestalten sich einfach, intuitiv und rentabel – nicht nur heute, sondern auch in Zukunft. Wir eröffnen Ihnen aktiv Möglichkeiten, mit denen Sie Mitbewerber hinter sich lassen können.

Wahlfreiheit – Mit Partner Connect können Sie selbst wählen, wie Sie die Zusammenarbeit mit VMware gestalten möchten. Zudem erhalten Sie Zugang zu Tools und Ressourcen, die Sie zum Ausbau Ihres Geschäfts in einer sich stetig verändernden Welt benötigen.

Innovation – Durch die Partnerschaft mit VMware erhalten Sie Zugang zu vorausschauenden Lösungen und innovativen Arbeitsmethoden, die Sie auf die Zukunft vorbereiten. So stellen Sie sicher, dass auch Ihre Kunden gut aufgestellt sind.

Welche Geschäftsmodelle gibt es?

VMware Partner Connect ist ein zentrales Programm mit einer Reihe von Anforderungen, die mehrere Geschäftsmodelle abdecken:

Händler – VMware-Händler sind Partner, deren primäres Geschäftsmodell auf Wiederverkauf oder Servicebereitstellung mit Mehrwert beruht. VMware-Händler bieten Kunden eine unvoreingenommene Meinung und kombinieren ihre technologische Fachkompetenz mit Services, um VMware-Lösungen für spezifische geschäftliche Kundenprobleme bereitzustellen. VMware-Händler empfehlen Kunden in der Regel, die Geschäftsanforderungen ihrer eigenen Kunden nachzuvollziehen.

Cloud-Anbieter – Cloud-Services können über zwei Modelle bereitgestellt werden: Anbieter von Lizenzmiete und Managed Services Provider.

Services – VMware versteht, dass sich bestimmte Partner auf Servicebereitstellung und entsprechende Geschäftsmodelle konzentrieren möchten. Mit dem Partner Connect-Programm können diese Partner in Angebote für Professional und Implementierungsservices investieren. Dabei steht ihnen ein reiner Servicepfad zur Verfügung, der sich auf Lösungs- und Master-Service-Kompetenzen konzentriert.

Ist das Programm kostenpflichtig?

Pro Jahr fällt für das Partner Connect-Programm eine Pauschale an. Mit dem Aufstieg in eine höhere Stufe ist keine Gebührenerhöhung verbunden. Die Gebühr gilt nur für die Partner, die sich in einem reifen Ländersegment befinden.

Welche grundlegenden Schulungen müssen absolviert werden?

Alle Partner müssen zwei (2) VSP-Schulungen zu Grundlagen, Ethik und Compliance absolvieren. Wenn Partner abonnementbasierte Software verkaufen möchten, benötigen sie auch einen (1) VOP-SE-Kurs. Partner, die Cloud-Hosting/Managed Services anbieten möchten, benötigen eine (1) VOP-CP-Schulung.* Der Due Diligence-Fragebogen ist weiterhin bedarfsorientiert.

Alle Partner mit der Kompetenz zum Wiederverkauf („Enrolled Authorized“ und höher) können Enterprise License Agreement(ELA)- oder Special Pricing Form(SPF)-Geschäfte abwickeln. Für ELA oder SPF ist jedoch keine Registrierung erforderlich. Eine etwaige Registrierung dient lediglich dazu, die damit verbundenen Vorteile zu erhalten. Nur Advanced- und Principal-Partner können transaktions- oder ELA-bezogene Opportunitys registrieren.

FRAMEWORK

Welche Stufen umfasst das Programm?

Wenn Ihr Unternehmen die Anforderungen an eine Lösungskompetenz in einem IT-Pfad erfüllt, wird es in diesem IT-Pfad als „Partner“ eingestuft. Wenn Sie die Anforderungen an eine Lösungskompetenz erfüllen und die erforderlichen Stufen-Credits im selben Technologiebereich erhalten haben, erreichen Sie in diesem IT-Pfad die Stufe „Advanced“. Wenn Sie alle entsprechenden Lösungskompetenzen mit Mastery erlangt und die erforderlichen Stufen-Credits im selben IT-Pfad erhalten haben, erreichen Sie die Stufe „Principal“ und profitieren von maximalen Incentives und Prämien, z.B. dem Partner Connect Principal-Badge.

Kann ein Partner verschiedene Stufen für die einzelnen strategischen IT-Prioritäten erreichen?

Ja, Partner können innerhalb jeder strategischen IT-Priorität entscheiden, wie viele Investitionen für ihr Unternehmen sinnvoll sind. Sie können Principal-Partner mit Mastery in den für sie relevanten Bereichen und Transaktionspartner in anderen Bereichen sein. Nur auf der Principal-Stufe werden Partner mit einem Badge ausgezeichnet.

Was sind die VMware-Partnerkompetenzen?

Bei VMware werden Partner für nachgewiesene Kompetenzen in den Bereichen Vertrieb, Technik und Bereitstellung sowie für Kundenerfolg im Hinblick auf VMware-IT-Prioritäten der nächsten Generation ausgezeichnet. Wenn Sie VMware-Partnerkompetenzen erwerben, können Sie Ihre Serviceleistungen ausbauen und von nützlichen Partnervorteilen profitieren. Es gibt zwei Arten von Kompetenzen:

Lösungskompetenzen – Diese Kompetenzen sind ein erster Schritt und bewährter Pfad zu höherer Rentabilität in Partner Connect. Sie umfassen Schulungen und Unterstützung. Dabei erhalten Partner Prämien für erworbene Fachkenntnisse mit Blick auf den Verkauf von VMware-Lösungen für Rechenzentren, Netzwerk und Sicherheit, Cloud sowie digitale Arbeitsplätze.

Master-Service-Kompetenzen – Mit diesen Kompetenzen werden hochgradig serviceorientierte VMware-Partner ausgezeichnet, die den besten Kunden-Support bieten. VMware-Partner müssen Erfahrung in der Servicebereitstellung nachweisen, indem sie drei Kundenreferenzen zu kürzlich abgeschlossenen Projekten vorlegen.

VORTEILE

Welche Vorteile bietet die Teilnahme am Partner Connect-Programm?

Ihre Incentive- und Investitionsmöglichkeiten sind direkt auf Ihre Stufe innerhalb des Partner Connect-Programms abgestimmt. Bei spezifischen Fragen zu Incentive- und Vorteilsprogrammen können Sie sich an das Partner Support Center wenden: partnerconnect@vmware.com.