Vice-presidente sênior da Dell Business

Susan Nash é vice-presidente sênior da VMware, onde liderou várias das iniciativas estratégicas mais importantes da empresa ao longo de sua carreira de dez anos. Ela foi a executiva sênior designada a uma série de iniciativas importantes que permitiram à VMware ampliar suas ofertas e acelerar significativamente seu crescimento.

Atualmente, Susan supervisiona todos os aspectos do relacionamento da VMware com a Dell Technologies, incluindo os planos específicos do produto e o alinhamento dos interesses dos clientes, da Dell e da VMware para garantir o sucesso do cliente.

Antes dessa função, Susan liderou alianças corporativas estratégicas, em que supervisionou a mudança da VMware para um futuro multi-cloud, assinando acordos significativos de parceria com empresas como Microsoft, Google, Alibaba, IBM e Oracle, visando manter seu relacionamento anterior com a AWS durante o desenvolvimento e a implantação de suas ofertas de negócios multi-cloud. Além disso, ela é responsável pelas equipes que executam os System Integrators/System Outsourcers (Accenture, Deloitte), pelos principais hiperescaladores e parceiros de tecnologia (Microsoft, Google, IBM, Oracle, Alibaba, Intel, Samsung etc.) e pelos ISVs (SAP, NVIDIA). Ela também é responsável por liderar o segmento vertical de saúde para ISVs, trabalhando com provedores como EPIC e Cerner.

Susan também atuou como vice-presidente e diretora da equipe de sinergia e integração da VMware, liderando a estratégia, o planejamento e as operações para a aquisição da EMC/VMware pela Dell Technologies em 2016. Como parte dessa equipe que trabalha com a Dell, Susan foi responsável por gerar mais de 1,3 bilhão de dólares em sinergias de receita adicional entre a Dell EMC e a VMware. Essa transação foi a maior aquisição da história da alta tecnologia.

Desde que ingressou na VMware em 2010, Susan ocupou vários cargos de liderança importantes como vice-presidente na expansão da VMware, começando com a venda de um único produto (vSphere) até a expansão, a criação e a execução de novas linhas de produtos com Specialists Sales/SEs e Professional Services nas seguintes áreas: gerenciamento corporativo, computação para o usuário final, mobilidade e vSAN (infraestrutura hiperconvergente). Ela desempenhou um papel importante na avaliação, na compra de 1,5 bilhão de dólares e na integração do AirWatch, a maior e mais bem-sucedida aquisição da VMware na época. Como vice-presidente de vendas do grupo de computação para o usuário final, ela expandiu a equipe dez vezes mais em dois anos e desenvolveu uma unidade de receita global de 300 milhões de dólares, que gerou mais que o dobro do planejado em anos consecutivos. Ela liderou a criação de uma nova linha de produtos, gerenciamento corporativo, com uma equipe de vendas especializada de 450 pessoas, que superou suas metas de receita em 30% a cada ano, gerando 280 milhões de dólares.

Antes da VMware, Susan já tinha um histórico de sucesso em expansão de segmentos de tecnologia e liderança de equipes de alto desempenho em empresas multinacionais e startups. Ela é especializada em fusões e aquisições de bilhões de dólares: desempenhou funções de liderança na avaliação de aquisições potenciais, liderou iniciativas de integração e realizou com êxito transações de mais de um bilhão de dólares que resultaram de aquisições. Ela tem experiência global, inclusive de vivência no exterior.

Como empreendedora, Susan foi presidente, CEO e membro da diretoria da Voyence, uma empresa de tecnologia com produtos inovadores para mudança de rede e gerenciamento de configuração. Ela ingressou nessa empresa após seu financiamento inicial e desenvolveu uma empresa global que se tornou líder em seu segmento, utilizando um ecossistema de canais íntegro e parcerias com grandes provedores de serviços, que incluem 750 clientes corporativos, como Goldman Sachs, Fidelity Investments, IBM, HP, EMC, AT&T e Sprint. Ela teve o respaldo de vários fundos de capital de risco conhecidos e da Hewlett Packard, tendo sido reconhecida como investidora estratégica. A Voyence foi adquirida pela EMC em 2007, quando se tornou parte do conjunto de produtos de software oferecidos por sua divisão de software de gerenciamento corporativo. Como resultado dessa aquisição, ela foi nomeada vice-presidente de software e serviços profissionais para serviços da EMC/VMware, em que liderou a divisão de software de gerenciamento corporativo EMC Ionix do grupo de especialistas em vendas e serviços profissionais.

Antes da Voyence, Susan trabalhou na Perot Systems como vice-presidente e gerente geral, onde foi responsável pela criação de uma divisão de integração de sistemas em menos de quatro anos, com lucratividade e receita anuais de mais de 400 milhões de dólares. Isso exigiu estruturação das ofertas de serviços, expansão global, atualização da equipe de liderança e foco constante em crescimento e lucratividade. Ela se mudou para Londres, no Reino Unido, para se dedicar ao desenvolvimento de negócios na Europa. Ela também participou do processo de IPO da empresa na NYSE, em 1999. Susan integrou a equipe de liderança executiva de Ross Perot, à qual era subordinada.

Antes de ingressar na Perot Systems, ela trabalhou 12 anos na Hewlett-Packard na área de vendas, gerenciamento de canais e gerenciamento de vendas, em diversos segmentos verticais do setor e em várias gerações de ofertas de hardware de tecnologia da informação.

Susan tem se destacado no recrutamento, no dimensionamento e na liderança de equipes técnicas e de negócios altamente talentosas, bem como no treinamento dessas equipes para o sucesso dos negócios. Ela é profundamente comprometida com os clientes e o desenvolvimento de líderes, sejam líderes de negócios, de tecnologia ou de vendas.

Susan é membro da diretoria da International Women's Foundation, da Dallas Women’s Foundation e do Arts Board no Georgia Tech. Além disso, já ocupou cargos no Comitê de assessoramento da Grant Thornton e na Universidade do Sul da Califórnia para a Marshall School of Business.

Ela mora em Dallas, no Texas, onde gosta de trabalhar como voluntária em projetos comunitários e religiosos, além de passar tempo com a família.