Aprendizagem para parceiros

 

Contar com conhecimento aprofundado é fundamental para fechar mais negócioseaumentar a lucratividade. A VMware oferece diversos programas de treinamento aos parceiros para que você possa desenvolver suas habilidades em soluções e se tornar um conselheiro confiável para os clientes.

Métodos de aprendizagem da VMware  

Os métodos de aprendizagem com base em funções da VMware oferecem um plano de desenvolvimento de treinamento sequencial alinhado ao seu cargo, ao seu nível de habilidade e metas atuais e à área de foco da sua empresa.

 

  • Certificações em soluções específicas para profissionais das áreas de vendas, pré e pós-vendas técnicas, operações e licenciamento.
  • Opções de treinamentos individualizados, supervisionados, de eventos virtuais e disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Os métodos de aprendizagem da VMware foram desenvolvidos para ajudar você a atingir o mais alto nível de proficiência nas tecnologias da VMware. Independentemente de ser um iniciante na virtualização ou um especialista de longa trajetória na comercialização, na venda, no desenho da arquitetura ou na implantação de soluções VMware, os métodos de aprendizagem com base em funções o levarão por uma jornada educativa adaptada às suas necessidades.

 

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Certificações da VMware: impulsione sua carreira e seus ganhos

VMware Sales Professional (VSP)  

Se sua função está relacionada a vendas, o primeiro passo da sua jornada educativa é se tornar um VSP. Após adquirir o conhecimento básico com a certificação Foundation, você poderá avançar para o módulo de proficiência e obter certificações de VSP em áreas de soluções específicas. As opções de treinamento incluem módulos on-line e individualizados.

 

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VMware Operations Professional (VOP)  

A certificação VMware Operations Professional - Subscriptions Expert (VOP-SE, pela sigla em inglês) foi desenvolvida para parceiros que realizam transações de serviços de assinatura da VMware. Esse treinamento oferece uma visão geral dos serviços de assinatura da VMware, ensina os princípios básicos de como fazer cotações, solicitar e faturar serviços, descreve como negociar os programas de compra disponíveis por assinatura e explica como gerenciar pedidos, listas de preços e outros processos usando o Portal de serviços de assinatura.

 

Certificações da VMware

As certificações da VMware oferecem oportunidades de aprendizagem, testam seus conhecimentos e reconhecem suas conquistas nas atividades de criação, implantação e gerenciamento de soluções VMware em ambientes de TI e nuvem. A VMware oferece certificações reconhecidas pelo setor para profissionais técnicos altamente capacitados com especialização comprovada em: virtualização do data center, virtualização de rede, automação e gerenciamento de nuvem ou desktop e mobilidade.

Competências em soluções VMware  

As competências em soluções VMware permitem que você se destaque no mercado de maneira mais fácil e ofereça soluções completas de virtualização e computação em nuvem para seus clientes. O foco das competências em soluções para parceiros é desenvolver habilidades de vendas, proficiência em arquitetura e especialização em implantação que contribuem para o seu sucesso.

  • Oportunidade para diferenciar a especialização de sua empresa
  • Retornos tangíveis dos investimentos em treinamento
  • Maior qualificação para aproveitar os benefícios do VMware Partner Connect
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Competências em soluções VMware: o caminho para aumentar as receitas

Nova Enterprise PKS Competency 

O VMware Enterprise PKS oferece a solução Kubernetes de nível empresarial mais abrangente para ambientes de produção.

Com a VMware Enterprise PKS Competency, os parceiros podem:

  • Identificar e detectar oportunidades de contêiner para aumentar suas receitas e as margens de benefícios ao criar e ampliar a infraestrutura de virtualização dos clientes para o VMware Enterprise PKS.
  • Estender suas ofertas de fornecimento de serviços, ao desenvolver práticas que ajudarão os clientes a empacotar e implantar aplicativos existentes, aproveitando os contêineres do Kubernetes por meio do VMware Enterprise PKS.
  • Diferenciar-se da concorrência, ao consolidar seu status de conselheiro confiável junto aos clientes.

Business Continuity (BC)  

A Business Continuity Solution Competency permite que os parceiros desenvolvam e implementem soluções de virtualização da VMware para proteção de dados, alta disponibilidade e DR, as maiores prioridades das organizações de TI no mundo todo.

 

Os parceiros que conquistaram esta competência chegaram a duplicar os pedidos anuais e a aumentar de três a seis vezes as vendas de unidades do Site Recovery Manager.

Cloud Provider (CP) 

A VMware Cloud Provider Competency permite que os parceiros provedores de serviços identifiquem com êxito as oportunidades de computação em nuvem para vender e fornecer serviços do VMware vCloud. A competência oferece a você o treinamento básico necessário para fornecer serviços VMware, proporcionando a oportunidade de participar e influenciar as discussões sobre nuvem com seus clientes.

Desktop Virtualization (DV) 

Aprimore a sua prática em virtualização incluindo a virtualização de desktops em seu portfólio de soluções. A Desktop Virtualization Competency proporciona o conhecimento e a especialização para implantar desktops e aplicativos virtualizados.

 

Os parceiros que conquistaram essa competência chegaram a quintuplicar os pedidos anuais e a aumentar suas margens de lucro em 22%.

Hyperconverged Infrastructure (HCI) 

A Hyperconverged Infrastructure (HCI) Competency permite que você venda o vSAN e fortaleça sua posição como conselheiro estratégico para os clientes, ajudando a reduzir o custo total de propriedade para armazenamento, automatizando o gerenciamento de armazenamento e gerenciando o desempenho do armazenamento. Essa competência foi desenvolvida para ajudar você a criar mais oportunidades de armazenamento com o vSAN no crescente mercado de infraestrutura hiperconvergente.

Management Automation (MA) 

Obtenha reconhecimento pela experiência em vendas e implementação de IaaS de nuvem em ambientes heterogêneos e híbridos. Esta competência é ideal para parceiros consultores que ajudam os clientes a desenvolver estratégias, processos e políticas para automatizar o aprovisionamento e otimizar o fornecimento de serviços de TI e aplicativos. Capacite TI com controle, agilidade e eficiência ao fornecer serviços de TI personalizados com rapidez.

Management Operations (MO) 

Os parceiros ideais ampliam sua prática além da virtualização de servidores e dispõem de uma demanda de vendas de gerenciamento de TI para ambientes heterogêneos e de nuvem híbrida. Ajude os clientes a:

  • melhorar o desempenho
  • evitar a interrupção dos negócios
  • ter ampla visibilidade de todos os aplicativos e da infraestrutura

Mobility Management (MBL) 

A Mobility Management Solution Competency capacita e recompensa os parceiros no imenso e crescente mercado de gerenciamento da mobilidade corporativa (EMM, pela sigla em inglês). Ao combinar o VMware AirWatch, líder do Quadrante Mágico do Gartner em EMM, com os programas de alto nível para parceiros da VMware, você tem a oportunidade de liderar o mercado multibilionário de EMM, que cresce cada vez mais rápido. Ao fazer parceria com a VMware, você pode fornecer uma plataforma completa de tecnologia de desktop para dispositivos que gerencia dispositivos móveis, aplicativos e conteúdo.

Network Virtualization (NV) 

A Network Virtualization Competency capacita e recompensa os parceiros por sua experiência comprovada em rede e segurança de TI com o VMware NSX. Essa competência ajuda você a identificar oportunidades de rede e segurança nos clientes atuais, impulsionar o pipeline, identificar oportunidades de novos clientes e aumentar a receita ao trabalhar com a VMware para expandir o mercado de rede definido por software.

Server Virtualization (SV) 

A Server Virtualization Competency capacita e recompensa os parceiros por sua habilidade comprovada em virtualizar ambientes de servidor e fornecer informações sobre a capacidade e o desempenho de TI usando as soluções VMware de virtualização. Essa competência proporciona as ferramentas e o conhecimento especializado necessários para acelerar a transição dos seus clientes para a ITaaS. 

Os parceiros que conquistaram essa competência mais que triplicaram o volume de pedidos anuais e conseguiram aumentar a margem de lucro em 20%.

Software-Defined Wide Area Network (SD-WAN) 

A Software-Defined Wide Area Networking (SD-WAN) Solution Competency recompensa os parceiros pela experiência demonstrada no VMware SD-WAN by VeloCloudTM, a mais recente adição ao portfólio NSX da VMware e líder do setor no crescente mercado de SD-WAN. Essa competência em soluções é ideal para parceiros que desejam ser um conselheiro estratégico para os clientes que buscam simplificar sua rede complexa, melhorar o desempenho dos aplicativos e reduzir custos.

VMware Cloud on AWS (VMC on AWS) 

A VMware Cloudon AWS Competency fornece aos parceiros o treinamento técnico e de vendas necessário para serem bem-sucedidos na venda e implantação de soluções de nuvem híbrida com base no VMware Cloud on AWS. Esta competência permite que provedores de soluções, provedores de serviços gerenciados e System Integrators and System Outsourcers (SISOs) globais desenvolvam seus negócios por meio de uma solução integrada de nuvem capaz de oferecer um serviço sob demanda para que os clientes executem aplicativos em todo o ambiente VMware Cloud Infrastructure, com acesso a uma ampla gama de serviços AWS. Com a tecnologia VMware Cloud Foundation, o serviço fornece uma maneira familiar e consistente de executar, gerenciar e proteger aplicativos em um ambiente de nuvem híbrida.

Competências VMware Master Services

As competências VMware Master Services foram projetadas para validar a capacidade de sua empresa de prestar serviços relacionados a tecnologias específicas da VMware. Elas desenvolvem um alto nível de capacidade de serviço conforme validado pelos seus clientes.

Para que sua organização obtenha uma competência VMware Master Services, ela precisa ter o número necessário de pessoas com um conjunto de certificações da VMware avançadas e específicas a uma determinada solução, e enviar referências de clientes.

Cloud Management and Automation (CMA) 

A VMware Master Services Cloud Management and Automation Competency indica a experiência organizacional dos parceiros para fornecer soluções e serviços de gerenciamento e automação de nuvem da VMware. A conquista dessa competência comprova que os parceiros detêm conhecimento profundo sobre os princípios e as metodologias do design de gerenciamento de nuvem e os executam.

Data Center Virtualization (DCV) 

A VMware Master Services Data Center Virtualization Competency indica a experiência organizacional dos parceiros para fornecer serviços de infraestrutura digital e ambientes do VMware vSphere®. A conquista dessa competência comprova que os parceiros detêm conhecimento profundo sobre os princípios e as metodologias do design de virtualização de data centers e os executam.

Digital Workspace (DW) 

A VMware Master Services Digital Workspace Competency indica a experiência organizacional dos parceiros para desenvolver, implantar e oferecer suporte ao gerenciamento contínuo de aplicativos de clientes, dados e soluções de desktop virtual, no local ou na nuvem. A conquista dessa competência valida o profundo entendimento e execução dos parceiros nas soluções de computação para o usuário final VMware Horizon e VMware Workspace ONE.

Network Virtualization (NV) 

A VMware Master Services Network Virtualization Competency indica a experiência organizacional dos parceiros para fornecer serviços e ambientes do VMware NSX®. O NSX oferece um modelo operacional completamente novo para sistemas de redes que compõe a base do data center definido por software (SDDC, pela sigla em inglês) e permite a criação de redes inteiras em software, incorporando-as à camada do hypervisor, abstraídas do hardware físico subjacente. A conquista dessa competência valida a capacidade dos parceiros de implantar e otimizar ambientes NSX.

VMware Cloud on AWS (VMC on AWS) 

A VMware Cloud on AWS Master Services Competency garante conhecimento nofornecimentode soluções de nuvem híbrida baseadas no VMware Cloud on AWS. A obtenção dessa competência valida a capacidade do parceiro de implantar uma solução de nuvem integrada que fornece serviço sob demanda para os clientes executarem aplicativos em um ambiente VMware Cloud Infrastructure, com acesso a uma ampla variedade de serviços AWS. Com a tecnologia VMware Cloud Foundation™, o serviço fornece uma maneira familiar e consistente de executar, gerenciar e proteger aplicativos em um ambiente de TI híbrida.