VMware Partner Connect
Como começar
Inicie a jornada rumo ao VMware Partner Connect hoje mesmo
O Partner Connect atende às necessidades dos parceiros de modo flexível e unificado, com um sistema de pontos único e simplificado para todas as atividades dos parceiros durante todo o ciclo de vida do cliente.
Gerencie seus negócios com as soluções VMware, acompanhe seu desempenho e visualize seu status geral
- Portal do Partner Connect
- Painel de desempenho do Partner Connect
- Prévia do Programa Partner Connect | Inglês |
Um único programa, um único contrato.
Ilimitado
Para aproveitar as oportunidades ilimitadas da era multi-cloud, o novo design do Partner Connect oferece estrutura inovadora e suporte incomparável a todos os parceiros.
Flexível
Cada parceiro tem uma visão única de seus negócios com as soluções VMware, e o design versátil e exclusivo do Partner Connect recompensa cada parceiro pela forma como ele administra seus negócios.
Unificado
O Partner Connect captura todas as maneiras como os parceiros da VMware agregam valor durante o ciclo de vida da tecnologia do cliente, em todo o espectro de recursos e atividades comerciais e não comerciais.
Recursos de parceiros
O Partner Connect oferece vários caminhos para o sucesso, permitindo que você se concentre nos caminhos estratégicos de capacidade do parceiro que melhor se alinham ao foco dos seus negócios. Quer você esteja apenas começando e desenvolvendo novas áreas de prática ou já tenha recursos validados para agregar o maior valor para o cliente, o Partner Connect oferece oportunidades para criar negócios lucrativos com as soluções VMware.
Nossos parceiros principais com melhor desempenho demonstraram a capacidade de proporcionar aos clientes os mais altos níveis de expectativas e resultados.
Recompensas e incentivos do programa
O VMware Partner Connect e seus programas de incentivo recompensam os parceiros por expandirem seus negócios, obterem competências em soluções, avançarem para níveis mais altos no programa e respaldarem os clientes durante todo o ciclo de vida deles. A qualificação para o incentivo é determinada e aplicada por nível do programa, maturidade de mercado e capacidade do parceiro. Para obter mais informações sobre nossos programas de incentivos, acesse o Portal do Partner Connect.
Encontre parceiros e soluções do programa
Localizador de parceiros
O localizador de parceiros é uma ferramenta de pesquisa intuitiva projetada para localizar revendedores, integradores de sistema, provedores de serviços e parceiros de tecnologia da VMware filtrados por nível de parceiro e competências de parceiro da VMware.
VMware Marketplace
O VMware MarketplaceTM é o local onde você encontrará soluções validadas, certificadas e compatíveis do ecossistema da VMware. Ele permite aos clientes localizar, avaliar, comprar e implantar soluções diretamente nos endpoints da VMware.
Perguntas frequentes
ESTRATÉGIA E ESTRUTURA DO PROGRAMA
O que são os modelos de negócios?
O VMware Partner Connect é um programa unificado baseado em pontos que abrange vários modelos de negócios para parceiros:
Provedor de serviços de nuvem (CSP): Oferece aos clientes acesso por assinatura a serviços de processamento, armazenamento e software hospedados na nuvem. Muitos CSPs também oferecem serviços gerenciados tradicionais, como rede, aplicativo, infraestrutura e segurança. Os CSPs da VMware abrangem duas categorias: os desenvolvedores de nuvem e os parceiros de SaaS dos CSPs, dependendo se os data centers de hospedagem são operados pelo parceiro ou pela VMware.
Desenvolvedor de nuvem do CSP: os parceiros desenvolvedores de nuvem oferecem serviços de hospedagem em nuvem por meio de seus próprios data centers. Conhecidos também como parceiros que “consomem muitos recursos”.
SaaS do CSP: os parceiros de SaaS dos CSPs oferecem serviços de hospedagem em nuvem por meio dos data centers da VMware ou de um provedor de nuvem de terceiros. Chamados também de parceiros que “consomem poucos recursos”.
Serviços de soluções: especializados em avaliar, planejar, projetar, implementar, integrar, testar, implantar e, às vezes, manter soluções, ativos e ambientes de processamento. Conhecidos também como parceiros SIs (integradores de sistema), GSIs (integradores de sistemas globais) ou de serviços profissionais.
Desenvolvedor de soluções: incorpora ou desenvolve as ofertas de seus principais fornecedores para garantir que os clientes tenham soluções e aplicativos integrados adaptados às suas necessidades verticais ou horizontais específicas. Os OEMs (fabricantes de equipamento original) também são considerados Desenvolvedores de soluções porque incorporam a tecnologia VMware em suas próprias ofertas de software e hardware. A VMware trabalha em parceria com os desenvolvedores de soluções para validar o design de suas soluções. São conhecidos também como ISVs (fornecedores de software independentes).
Revendedor de soluções: revende software e serviços VMware (incluindo ativação) para clientes após comprá-los de um distribuidor VMware no mercado. Conhecidos também como VARs (revendedores de valor agregado) quando fornecem serviços em conjunto com transações de revenda.
Quais são os requisitos básicos de treinamento?
Os requisitos básicos de treinamento para todos os parceiros incluem a conclusão dos treinamentos "VSP Foundation" e "Partner Integrity" (anteriormente conhecidos como "Ethics and Compliance"). Os parceiros que desejam vender software baseado em assinatura precisam de 1 certificação de vendas VOP-SE. Os parceiros que desejam vender serviços gerenciados/de hospedagem em nuvem precisarão de 1 VOP-CP ou VOP-MSP.*O DDQ só precisará ser concluído "se necessário".
Qualquer parceiro com capacidade de revenda (nível Community e superior) pode negociar um ELA ou SPF. No entanto, um ELA ou SPF não precisa ser registrado; nesse caso, o registro é feito apenas para receber os benefícios associados. Somente parceiros Advanced e Principal podem registrar oportunidades (Transacionais ou ELA).
ESTRUTURA
O Partner Connect tem níveis?
Atualmente, o Partner Connect oferece cinco níveis, determinados por capacidades certificadas e pelo desempenho (contratos de venda assinados e atividades de relacionadas ao ciclo de vida do cliente). Em ordem decrescente, estes cinco níveis são:
Pinnacle: Parceiros parceiros mais estratégicos e transformacionais da Vmware, em nível global. Reconhecidos como líderes tecnológicos em seus setores e regiões, com diversas validações do programa e sucesso demonstrado de vendas e serviços em escala. Os benefícios do status Pinnacle incluem patrocínio e apoio executivos exclusivos da VMware, além de todos os benefícios dos programas Principal e Advanced.
Principal: Parceiros com mil pontos ou mais e capacidades eficientes de vendas e serviços, conforme demonstrado pelas certificações avançadas da VMware e pelo sucesso do cliente. Os benefícios do status Principal incluem acesso a vendas conjuntas, ao Programa Partner Acceleration e à Executive Engagement Experience, descontos adicionais, bem como prioridade de listagem no localizador de parceiros.
Advanced: Parceiros com 300 pontos ou mais e competências demonstradas em serviços técnicos e vendas, bem como experiência do cliente. Os benefícios do status Advanced incluem acesso a recursos educacionais e a programas de compras.
Select: Parceiros que alcançaram marcos iniciais com 100 pontos de sucesso de vendas (90%) e capacidades certificadas (10%). Os benefícios do status Select incluem acesso novo e ampliado a capacitação em vendas, recursos de inovação conjunta e suporte de marketing, com listagem no localizador de parceiros.
Community: Parceiros que atendam aos requisitos para realizar transações e/ou prestar serviços à tecnologia VMware. Todos os membros Community têm benefícios básicos, como acesso a recursos de capacitação em vendas e técnica, inovação conjunta, geração de demanda e desenvolvimento de práticas.
Como um parceiro atinge os diferentes níveis do programa?
o novo Programa Partner Connect, os parceiros obtêm seus níveis de forma abrangente, independentemente dos modelos de negócios adotados. Os parceiros terão um único nível no programa para ajudar os clientes e outros parceiros a entender melhor o nível deles no programa.
que são as competências de parceiros da VMware?
Na VMware, as competências destinam-se a reconhecer a proficiência técnica e de vendas, a experiência em fornecimento e o sucesso do cliente nas prioridades de TI de próxima geração da VMware. Ao obter as competências de parceiros da VMware, você fortalece seus recursos de serviços e usufrui de benefícios valiosos do parceiro. São dois os tipos de competência:
Competências em soluções são um primeiro passo e um caminho comprovado para a receita em lucratividade no Partner Connect. Elas fornecem treinamento e capacitação, além de recompensar os parceiros por sua proficiência na venda de soluções VMware em data center, rede e segurança; nuvem e espaços de trabalho digitais.
Competências VMware Master Services são designações de capacitação do parceiro VMware criadas para identificar o melhor suporte para os clientes. Um parceiro VMware precisa demonstrar experiência em fornecimento de serviços por meio da indicação de três clientes em projetos recém-concluídos.
Especializações: capacitam os parceiros de forma exclusiva a estender sua prática de parceria alinhada ao fornecimento de serviços ou conhecimento especializado. O objetivo das especializações é diferenciar as práticas dos parceiros validando suas habilidades além da capacidade técnica
Para obter mais detalhes sobre as competências VMware, clique aqui.
BENEFÍCIOS
Quais são os benefícios dos parceiros no Programa Partner Connect?
As suas oportunidades de incentivo e investimento estão diretamente alinhadas ao seu nível no Programa Partner Connect. Outras informações estão disponíveis no Guia Partner Connect. Em caso de dúvidas específicas sobre programas de incentivos e benefícios, envie um email para o Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.