Como começar

Comece hoje mesmo a jornada para o VMware Partner Connect

O VMware Partner Connect oferece a você uma experiência única e consistente que proporciona flexibilidade e diversificação no momento em que você precisa adaptar os modelos de negócios às necessidades mais urgentes dos clientes.

 

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Gerencie seus negócios e visualize o status geral

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Um único programa, um único contrato.

simplicity

Simplicidade

Caminhos claros para a lucratividade com requisitos consolidados em todas as rotas para o mercado.

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Diversificação

Estenda facilmente os serviços em todo o nosso portfólio com acesso aos recursos necessários para ajudar seus
clientes a crescer e prosperar.

innovation

Inovação

Ofereça novas maneiras de expandir seus negócios ao eliminar os desafios do futuro e liderar
o setor com ofertas de serviços inovadoras.

custo reduzido

Recursos para parceiros

O Partner Connect oferece vários caminhos para o sucesso, permitindo que você se concentre nas prioridades estratégicas de TI que melhor se alinham ao foco dos seus negócios. Quer você esteja apenas começando e desenvolvendo novas áreas de prática ou já tenha recursos validados para agregar o maior valor para o cliente, o Partner Connect oferece oportunidades para criar negócios lucrativos com as soluções VMware.

  VMware Partner Connect, os parceiros principais demonstraram a capacidade de fornecer os mais altos níveis de expectativas e resultados para os clientes.

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Recompensas e incentivos do programa

O VMware Partner Connect e seus programas de incentivo recompensam os parceiros por expandir seus negócios, obter competências em soluções e avançar para níveis mais altos no programa. A qualificação para o incentivo é determinada e aplicada por nível do programa, maturidade de mercado e modelo de negócios. Para obter mais informações sobre nossos programas de incentivos, consulte o Portal do Partner Connect ou entre em contato com o Partner Support Center. Para obter mais informações sobre nossos programas de incentivos, visite o Portal do Partner Connect.

Encontre parceiros e soluções do programa 

Localizador de parceiros

O localizador de parceiros é uma ferramenta de pesquisa intuitiva projetada para localizar revendedores, integradores de sistema, provedores de serviços e parceiros de tecnologia da VMware filtrados por nível de parceiro e competências de parceiro da VMware.

VMware Marketplace

O VMware MarketplaceTM é o local onde você encontrará soluções validadas, certificadas e compatíveis do ecossistema da VMware. Ele permite aos clientes localizar, avaliar, comprar e implantar soluções diretamente nos endpoints da VMware.

Perguntas frequentes

ESTRATÉGIA E ESTRUTURA DO PROGRAMA

Qual é a proposta de valor do programa?

Simplicidade: é fácil, intuitivo e lucrativo fazer parceria e prosperar conosco, hoje e no futuro, porque estamos ativamente criando oportunidades para você estar à frente da concorrência.

Diversificação: o Partner Connect permite que você escolha como trabalhará conosco e lhe dá acesso às ferramentas e aos recursos necessários para a expansão dos seus negócios em um mundo em constante mudança.

Inovação: ao trabalhar conosco, você terá acesso a soluções e maneiras de trabalhar inovadoras que o prepararão para o futuro. Assim, você garantirá que seus clientes estejam prontos também.

Quais são os modelos de negócios?

O VMware Partner Connect é um programa único com um conjunto de requisitos que abrange vários modelos de negócios:

Revenda: os revendedores VMware são parceiros cujo modelo de negócios principal é o fornecimento de serviços e/ou a revenda de valor agregado. Ao fornecer aos clientes uma opinião imparcial, os revendedores VMware combinam seus conhecimentos tecnológicos com os serviços para fornecer soluções VMware que resolverão problemas específicos de negócios dos clientes. Os revendedores VMware geralmente aconselham os clientes com a finalidade de compreender as necessidades de negócios desses clientes.

Provedor de nuvem: são dois os modelos utilizados para fornecer serviços de computação em nuvem: aluguel de licença e Managed Services Provider.

Serviços: a VMware reconhece que determinados parceiros desejam concentrar-se nos recursos de fornecimento de serviços e nos modelos de negócios. O Programa Partner Connect permite que esses parceiros invistam em ofertas de serviços profissionais e de implementação, por meio do caminho "somente serviços", centradas nos recursos de competência em soluções e de competência VMware Master Services.

O programa tem uma taxa?

A taxa do Programa Partner Connect é fixa e anual. Não há aumento com a progressão de nível, e a taxa aplica-se somente aos parceiros que estão em um segmento de mercado maduro.

Quais são os requisitos básicos de treinamento?

Os requisitos básicos de treinamento para todos os parceiros incluem (2) Treinamento básico e de ética e conformidade para VSPs. Se um parceiro deseja vender software com base em assinatura, ele também precisará do (1) VOP-SE. Mas, se o parceiro deseja oferecer hospedagem em nuvem/serviços gerenciados, ele precisará do (1) VOP-CP.* O DDQ ainda estará ativado "se necessário".

Qualquer parceiro com capacidade de revenda (Enrolled Authorized e superior) pode negociar um ELA ou um SPF. No entanto, o ELA ou o SPF não precisa ser registrado. Caso ele seja registrado, isso servirá apenas para o recebimento dos benefícios associados. Somente os parceiros Advanced e Principal podem registrar oportunidades (Transactional ou ELA).

ESTRUTURA

Existem níveis de programa?

Se sua organização atender à competência em soluções em um caminho de TI, você obterá o nível de parceiro nesse caminho. Se você atender ao requisito de competência em soluções e ganhar os créditos de nível necessários na mesma área de tecnologia, obterá o nível Advanced nesse caminho de TI. Se você obtiver todas as competências em soluções correspondentes + Domínio e ganhar os créditos de nível necessários no mesmo caminho de TI, atingirá o nível Principal nesse caminho de TI e receberá os mais altos incentivos e recompensas, a exemplo do que proporciona o indicador Principal do Partner Connect.

Um parceiro pode alcançar níveis diferentes para cada prioridade estratégica de TI?

Sim. O parceiro pode escolher o nível de investimento mais adequado aos seus negócios em cada prioridade estratégica de TI. Ele pode ser um parceiro do nível Principal com Domínio nas áreas mais adequadas a ele e um parceiro Transactional em outras áreas. Os parceiros recebem o selo apenas no nível Principal.

O que são as competências de parceiro da VMware?

Na VMware, as competências destinam-se a reconhecer a proficiência técnica e em vendas, a experiência em fornecimento e o sucesso do cliente nas prioridades de TI de próxima geração da VMware. A obtenção de competências de parceiro da VMware permite que você fortaleça sua capacidade de prestar serviços e aproveite os benefícios valiosos proporcionados aos parceiros. Existem dois tipos de competências:

Competências em soluções: são o primeiro passo e um caminho comprovado para a lucratividade no Partner Connect. Elas oferecem treinamento e capacitação, além de recompensar os parceiros por obterem proficiência na venda de soluções VMware para data center, rede e segurança, nuvem e espaços de trabalho digitais.

Competências VMware Master Services: são designações de capacitação de parceiros da VMware projetadas para identificar o melhor suporte para os clientes. Um parceiro VMware deve demonstrar experiência em fornecimento de serviços indicando três clientes de projetos concluídos recentemente.

BENEFÍCIOS

Quais são os benefícios que você obtém ao ingressar no Programa Partner Connect?

Sua oportunidade de incentivo e investimento está diretamente alinhada ao seu nível no programa Partner Connect. Se você tiver dúvidas sobre programas de benefícios e incentivos, entre em contato com o Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.