Les partenaires apportent une valeur ajoutée extraordinaire aux clients grâce à leur expertise et à leurs domaines de spécialisation. Non seulement les partenaires VMware sont à l’écoute des besoins technologiques spécifiques de leurs clients, mais ils sont également indispensables à la fourniture de VMware Cross-Cloud Services, un portefeuille intégré de solutions SaaS permettant de créer, d’exécuter, de gérer et de sécuriser toutes les applications sur les Clouds.

De nombreux clients VMware exploitent les services cross-cloud pour gagner du temps et être plus efficaces. D’autres veulent se concentrer sur l’innovation, garder une longueur d’avance sur la concurrence et développer leur activité. Ces clients ont souvent besoin d’aide pour acquérir les compétences internes nécessaires pour devenir « Cloud-Smart » et savoir comment utiliser les bons services, sur le bon Cloud et au bon moment pour une charge de travail donnée. Parce qu’un grand nombre de ces clients comptent depuis longtemps sur les partenaires VMware pour fournir de tels conseils pratiques, ils se tournent à nouveau vers des partenaires pour devenir Cloud-Smart.

La stratégie d’écosystème Cloud-Smart de VMware permet aux partenaires d’offrir les avantages des services cross-cloud à leurs clients. Les partenaires VMware verront cette stratégie se refléter dans les outils et les incitations financières qui leur permettront d’obtenir des résultats sous forme de service et de fidéliser des clients à vie.