Simplicité : établir un partenariat et grandir avec nous est facile, intuitif et rentable, aujourd’hui, demain et au-delà, car nous ouvrons activement des opportunités pour que vous puissiez devancer votre concurrence.

Choix : Partner Connect vous donne le pouvoir de choisir la façon dont vous travaillez avec nous et vous donne accès aux outils et ressources nécessaires pour développer votre activité dans un monde en constante évolution.

Innovation : en travaillant avec nous, vous avez accès à des solutions visionnaires et à des façons de travailler novatrices qui vous préparent à l’avenir, ce qui vous permet de vous assurer que vos clients sont également préparés.

VMware Partner Connect est un programme unique avec un ensemble d’exigences couvant plusieurs business models :

Revente : les revendeurs VMware sont des partenaires dont le business model principal est la revente à valeur ajoutée et/ou la fourniture de services. En offrant aux clients un avis impartial, les revendeurs VMware associent leur expertise technologique à leurs services pour fournir des solutions VMware qui font face aux problèmes d’activité spécifiques des clients. Généralement, les revendeurs VMware conseillent les clients pour comprendre leurs besoins pour leur activité.

Fournisseur de Cloud : il existe deux modèles utilisés pour fournir des services Cloud, la location de licences et le fournisseur de services gérés

Services : VMware reconnaît que certains partenaires veulent se concentrer sur les capacités de fourniture de services et les business models. Le programme Partner Connect permet à ces partenaires d’investir dans des offres de services professionnels et d’implémentation, via le parcours Services-Only, axé sur les capacités de solution et de compétence Master Services.

Le coût du programme Partner Connect est un forfait fixe annuel. Il n’augmente pas d’un niveau à un autre et le forfait s’applique uniquement aux partenaires dans des segments de pays matures.

Les exigences de formation fondamentales pour tous les partenaires comprennent (2) la formation VSP Foundation et Ethics et Compliance. Si un partenaire veut vendre des logiciels par abonnement, il devra également avoir (1) l’accréditation VOP-SE. De plus, si un partenaire veut proposer des services hébergés/gérés dans le Cloud, il devra avoir (1) l’accréditation VOP-CP.*Le questionnaire sur la diligence raisonnable reste « si demandé ».

Tout partenaire ayant le pouvoir de revendre (partenaire qualifié autorisé et niveaux au-dessus) peut effectuer des transactions d’ELA ou SPF. Cependant, un ELA ou SPF n’a pas à être enregistré, s’il l’est, l’enregistrement est uniquement pour recevoir les avantages associés. Seuls les partenaires Advanced et Principal peuvent enregistrer des opportunités (Transactionnelles ou ELA)

Si votre entreprise acquiert la Compétence solution dans un parcours IT, vous terminez le niveau Partner de ce parcours IT. Si vous avez satisfait la condition requise de Compétence solution et obtenu les crédits du niveau nécessaires dans le même domaine technologique, vous avez terminé le niveau Advanced de ce parcours IT. Si vous atteignez toutes les compétences solutions + la maîtrise correspondante et que vous obtenez les crédits du niveau nécessaires dans le même parcours IT, vous terminez le niveau Principal de ce parcours IT, vous débloquez les incitations et récompenses les plus élevées, comme le badge Partner Connect principal.

Oui, un partenaire peut choisir le niveau d’investissement dans chaque priorité IT stratégique qui correspond à son activité. Il peut être un partenaire Principal avec une Maîtrise dans les domaines qui lui correspondent et un partenaire transactionnel dans d’autres domaines. Les partenaires n’obtiennent des badges qu’au niveau Principal.

Les compétences VMware ont pour objectif de reconnaître les aptitudes commerciales et techniques, l’expertise en matière de déploiement et la réussite des clients dans le cadre des priorités IT nouvelle génération de VMware. En acquérant les compétences des partenaires VMware, vous pouvez renforcer vos capacités de services et débloquer de précieux avantages. Il existe de types de compétences :

Compétences solution : les compétences solution sont une première étape et un parcours éprouvé vers des revenus et la rentabilité dans Partner Connect, elles proposent de la formation et de l’autonomie, et récompensent les partenaires pour avoir atteint un niveau de compétence permettant de vendre des solutions VMware via des Data Centers, le réseau et la sécurité, le Cloud et des espaces de travail numériques.

Compétences Master Services : ce sont des désignations d’habilitation VMware Partner conçues pour identifier le meilleur support pour les clients. Un partenaire VMware doit démontrer une expérience en fourniture de services en indiquant trois références client dans le cadre de projets achevés récemment.

Votre opportunité incitative et d’investissement est directement alignée à votre niveau dans le programme Partner Connect. En cas de questions spécifiques sur les incitations et avantages des programmes, contactez le Centre de support des partenaires : partnerconnect@vmware.com.