企业战略联盟高级副总裁

Susan Nash 是 VMware 高级副总裁,在公司 10 年任职生涯中,她领导实施了几项最重要的公司战略计划。她一直担任高级管理职务,负责一系列重要工作,这些工作帮助 VMware 扩大了产品/服务范围,并显著加快了发展速度。

她目前领导战略企业联盟,向 VMware 执行副总裁兼首席运营官 Sanjay Poonen 汇报工作。在担任此职务期间,Susan 带领 VMware 走向了多云未来,与 Microsoft、Google、阿里巴巴、IBM 和 Oracle 签署了重要的市场进入协议,以延续他们之前与 AWS 构建和部署多云业务产品/服务的关系。此外,她还领导着系统集成商/系统外包商(Accenture、Deloitte)、关键技术合作伙伴和超大规模合作伙伴(Microsoft、Google、IBM、Oracle、阿里巴巴、Intel、Samsung 等)以及 ISV(SAP、NVIDIA)的管理团队。而且,她也负责领导 ISV 与 EPIC 和 Cerner 等提供商合作的医疗保健业务。

在担任此职务之前,她曾是 VMware 副总裁兼协同整合团队负责人,负责 2016 年 Dell Technology 收购 EMC/VMware 的战略、规划和运营工作。作为与 Dell 合作的团队的一员,Susan 负责在 Dell EMC 和 VMware 之间创造超过 13 亿美元的额外收入协同效应。这笔交易是高科技历史上最大的一笔收购。

自 2010 年加入 VMware 以来,Susan 担任过多个重要领导职务,曾担任副总裁一职,负责将 VMware 从主要销售单一产品 (vSphere) 扩展到构建和运行新产品线,并在此期间与以下领域的专家销售/销售工程师和专业服务人员合作:企业级管理、终端用户计算、移动化和 vSAN(超融合基础架构)。她在评估过程中发挥了主导作用,以 15 亿美元的价格收购并整合了 AirWatch,这是 VMware 当时规模最大、最成功的一次收购。作为终端用户计算部门的销售副总裁,她在两年内将团队规模扩大了 10 倍,并建立了一个全球营收达 3 亿美元的部门,连续几年实现了 2 倍以上的计划收益。她领导创建了一条新的产品线,即企业级管理,拥有一支 450 人的专业销售队伍,每年的业绩比目标高出 30%,达到 2.8 亿美元。

在加入 VMware 之前,Susan 曾在跨国公司和初创公司中领导高绩效团队,并在不断发展的技术业务方面取得成功。她在数十亿美元的并购方面拥有独特的专业知识,曾在评估潜在收购、领导整合工作以及推动因收购而产生的数十亿美元以上的成功业务方面发挥了领导作用。她拥有全球工作经验,包括海外生活经验。

作为一名企业家,Susan 曾是 Voyence 的总裁、首席执行官兼董事会成员,Voyence 是一家技术公司,提供用于网络变更和配置管理的突破性产品。在这家公司获得最初的种子资金后,她加入了该公司,并建立了一家全球公司,凭借健康的渠道生态系统和与主要服务提供商的合作关系,以及拥有 750 家企业客户(包括 Goldman Sachs、Fidelity Investments、IBM、HP、EMC、AT&T 和 Sprint),成为该领域的顶尖公司。她曾获得多家知名风险投资基金的支持,并获得了 Hewlett Packard 的战略投资。Voyence 已于 2007 年被 EMC 收购,成为其企业管理软件部门提供的软件产品套件的一份子。由于这次收购,她被任命为 EMC/VMware Services 的软件和专业服务副总裁,负责管理销售专家和专业服务集团的 EMC Ionix 企业管理软件部门。

在加入 Voyence 之前,Susan 曾在 Perot Systems 担任副总裁兼总经理,负责在不到 4 年时间里组建一个新的系统集成部门,实现超过 4 亿美元的年收入和盈利。这需要构建服务产品、实现全球扩展、提升领导团队,以及持续关注增长和盈利能力。她搬到英国伦敦居住,专注于发展他们在欧洲的业务。她还参与了 1999 年在纽约证券交易所上市的首次公开募股。Susan 曾是 Ross Perot 的高级领导层团队一员,并向其汇报工作。

在加入 Perot Systems 之前,她曾在 Hewlett-Packard 任职 12 年,在多个行业担任销售、渠道管理和销售经理职务,并推出了几代信息技术硬件产品。

Susan 擅长招聘、扩展和领导由技术与业务人员组成的高级人才团队,并专注于这些团队的业务成功。她对客户充满热情,培养领导人才,无论是业务领导者、技术领导者还是销售领导者都无一例外。

Susan 是国际妇女基金会董事会、达拉斯妇女基金会、佐治亚理工学院艺术委员会的成员,她曾在均富咨询委员会和南加州大学马歇尔商学院担任董事。

她居住在德克萨斯州的达拉斯,在那里参加了志愿者社区和教会项目,并花时间与家人共度美好时光。

Susan Nash