技术联盟合作伙伴

 

技术联盟合作伙伴 (TAP) 计划通过提供用于测试、集成及包装联合产品的工具与资源,使合作伙伴可以开发和交付经验证的解决方案。

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VMware 技术联盟合作伙伴计划视频

何为技术联盟合作伙伴 (TAP) 计划? 

技术联盟合作伙伴 (TAP) 计划在全球拥有 480,000 多家客户,使企业能够与全球虚拟化领域的领导者开展合作。获取用于在 VMware 平台上构建并交付解决方案的工具和资源。将应用软件、基础构架和硬件产品与 VMware 在 Software Defined Data Center、终端用户计算和混合云领域的产品进行集成、包装,并加以测试,打造出适用于本地部署或云端环境的联合解决方案。

 

TAP 计划专为软硬件供应商打造,可以为您提供开发联合解决方案并交付给共同客户所需的资源,还可以帮助您获得认证,以便在 VMware Solution Exchange 电子市场中脱颖而出。

此外,合作伙伴还可通过 TAP 移动级计划探索与 AirWatch 平台的集成。AirWatch 和 VMware 不断增长的客户群为合作伙伴提供了良好的机遇,帮助他们在移动化领域进一步拓展业务,赢得成功。基于这一点,TAP 移动级计划为合作伙伴提供了访问 AirWatch 平台的机会,这一全面的企业移动化平台简化了对企业应用的访问,可保护企业数据并提升移动工作效率。

 

有意加入 TAP 移动级计划的合作伙伴需注意,您必须签署一份单独的计划协议。TAP 移动级计划具有自身的要求和回馈,这些与 TAP 入门级、精英级和全球级计划的不同。

 

若 TAP 移动级合作伙伴有意交叉注册为 TAP 入门级或精英级合作伙伴,则必须首先成为 VMware“加入计划”级合作伙伴。一旦交叉注册完成后,TAP 计划则可以选择作为合作伙伴市场路线。若 TAP 入门级、精英级或全球级合作伙伴有意成为 TAP 移动级合作伙伴,需要通过填写相应申请,以便进行交叉注册。

计划相关资源 

凡符合 VMware 质量标准且由 TAP 合作伙伴打造的产品,VMware Ready 会给予 VMware 最高级别的认可。

嵌入式 OEM 合作伙伴可以向客户提供具有嵌入式 VMware 产品的预配置、全包式解决方案。

独立软件供应商 (ISV) 中心可以让 ISV 测试、认证并交付在 VMware 虚拟化平台上运行的应用。

VMware Solution Exchange 是 VMware 的生态系统电子市场,客户可以在一个集中的位置,对来自 VMware 技术合作伙伴、系统集成商和开发人员的 2,500 多种解决方案进行研究、评估和评级。

如何申请 TAP 计划成员资格

每个合作伙伴首先需要成为 VMware Partner Network“加入计划”级别,该级别无需任何费用。合作伙伴成为“加入计划”级别之后有许多计划可供申请,技术联盟合作伙伴 (TAP) 计划仅是其中之一。

“加入计划”级使您可以:

  • 了解不同合作伙伴计划的更多信息。
  • 认真思考哪种计划适合您的业务模式,通过免费的在线培训获取所需的销售和技术解决方案技能,帮助您快速拿下首笔交易。
  • 选择申请 TAP 和其他计划,因为 TAP 计划支持交叉注册。

请注意,“加入计划”级合作伙伴没有转售权。

加入“加入计划”级别。

 

 

如何申请 TAP 移动级成员资格

 

欲以 TAP 移动级合作伙伴身份加入该计划,合作伙伴必须填写此处的“成为合作伙伴”申请表。感兴趣的合作伙伴必须签署并同意 VMware TAP 移动级协议,确保申请已经过复查以供审批。

计划级别和要求

 

要求
移动级
入门级
精英级
全球级
要求 VMware 合作伙伴计划协议
移动级
入门级
精英级
全球级
要求 VMware TAP 移动级协议
移动级
入门级
精英级
全球级
要求 公共支持声明(仅限软件供应商)
移动级
入门级
精英级
全球级
要求 主要联系人
移动级 联盟支持者
入门级 联盟支持者
精英级 联盟支持者
全球级 联盟支持者
要求 技术联系人
移动级
入门级 工程与 Beta 测试支持者
精英级 工程与 Beta 测试支持者
全球级 工程与 Beta 测试支持者
要求 VMware Solution Exchange 上发布的列表
移动级
入门级
精英级
全球级
要求 进入 Workspace ONE 电子市场
移动级
入门级
精英级
全球级
要求 VMware Technical Sales Professional (VTSP) 或 VMware Certified Professional (VCP) 资格鉴定
移动级
入门级 推荐
精英级 员工中有 1 位获得 VTSP 或有 1 位获得 VCP
全球级 员工中有 3 位获得 VCP,并且有 2 位获得 VTSP
要求 TSANet 成员资格 (VMware Ready)
移动级
入门级 VMware Ready
精英级 VMware Ready
全球级 VMware Ready
要求 年度计划费用
移动级 免费
入门级 750 美元
精英级 7,500 美元
全球级 30,000 美元

有关详细要求,请参见 TAP 计划指南

 

TAP 全球级计划成员资格只能通过邀请获得。合作伙伴必须符合下列资格标准,才能予以考虑。VMware 将根据现有资源,在符合条件的申请者中选择拥有在市场成功部署联合解决方案最佳机会的申请者。

全球资格标准

受邀加入全球级计划的合作伙伴应至少满足下列标准之一(最好是更多或全部):

  • 申请之前必须为 TAP 精英级合作伙伴,且至少满一年时间
  • 至少有一个经 VMware Ready 认证的合作伙伴产品
  • 合作伙伴必须至少在两个主要的地理区域拥有全球分销网点
  • 合作伙伴必须可为 VMware 带来可观的直接或间接收入

此外,任何希望获邀的合作伙伴都必须完成申请,以供 VMware 审阅。如有兴趣,请与 TAP 团队联系申请。

计划回馈

 

全球级计划于 2015 年 VMworld 大会上引入,旨在为现有级别增添额外回馈。有关更为详细的计划回馈,请参见 TAP 计划指南

回馈
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 免费软件许可证 - 用于演示、开发、测试和支持合作伙伴产品与 VMware 软件之间互操作性和集成的非转售 (NFR) 许可证。
移动级 AirWatch 与 VMware Identity Manager NFR 许可证
入门级 入门级捆绑包,具有 5 个突发事件支持包(以前为 2 个突发事件支持包)
精英级 精英级捆绑包,带有基本产品升级和技术支持服务
全球级 基于业务理由和 VMware 批准的自定义 NFR 授权
回馈 VMware Ready 认证 - 通过让客户知晓您的解决方案已通过严苛的 VMware Ready 测试要求,使您的解决方案脱颖而出。应用测试成功后将获得 VMware Ready 徽标。
移动级
入门级 (仅限独立软件供应商应用认证)
精英级
全球级
回馈 解决方案简述(需要 VMware Ready)
移动级
入门级
精英级 1 次/年
全球级 3 次/年
回馈 新闻发布支持(一次针对移动级的支持报价)
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 针对定制新闻发布的支持报价
移动级
入门级 1
精英级 2
全球级 4
回馈 TAP 计划合作关系徽标
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 独家 NDA 路线图会议 - TAP 团队在 VMworld 大会和帕洛阿尔托现场为 TAP 成员举办产品路线图会议,仅限受邀成员参加。
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 TAP 回馈季度网络会议
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 符合嵌入式 OEM 的注意事项 - 我们鼓励有意通过将 VMware 产品作为整体产品或解决方案的一部分进行包装和分发的 TAP 精英级和全球级合作伙伴成为嵌入式 OEM 合作伙伴。如有意向,请发送电子邮件至 eoem-program@vmware.com
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 AirWatch 门户访问
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 有资格与 VMware 产品经理进行一对一会议*
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 符合 VMware Solution Exchange (VSX) 上的特色产品列表
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 认证规划会议网络会议*
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 联合网络会议* - 必须有完整的解决方案简述。
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 联合白皮书* - 必须有完整的解决方案简述和网络会议。
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 指定的 VMware 管理层与业务部门支持者
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 非转售许可证门户
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 列于全球联盟 vmware.com 页面上
移动级
入门级
精英级
全球级
回馈 指定的联盟经理
移动级
入门级
精英级
全球级

 

 

* 这些回馈的资源有限。除满足规定的资格标准之外,合作伙伴还必须提交一份业务案例并获得 VMware 的批准。请参阅 TAP 计划指南,或者联系 TAP 团队,获取额外的要求和进一步指导。

“合作实现共赢”博客

获取 VMware TAP 团队提供的资讯和见解。

参见博客

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