掌控您的多云环境

Partner Connect 是一个独特灵活的计划，使合作伙伴可以与 VMware 一起开发市场，加速成长，并因其成就和能力获得奖励。

VMware Partner Connect 是一个基于积分的统一计划，涵盖多种合作伙伴业务模式：
云服务提供商 (CSP)：为客户提供对云托管计算、存储和软件服务的订阅访问权。许多 CSP 还提供传统托管服务，例如网络、应用、基础架构和安全解决方案。VMware CSP 包括两类：Cloud Builder 和 CSP-SaaS 合作伙伴，具体取决于托管数据中心由合作伙伴还是由 VMware 运营。
- CSP-Cloud Builder：Cloud Builder 合作伙伴通过他们自己的数据中心提供云托管服务。也称为“重资产”合作伙伴。
- CSP-SaaS： CSP-SaaS 合作伙伴通过 VMware 或第三方云服务提供商拥有的数据中心提供云托管服务。也称为“轻资产”合作伙伴。
解决方案服务： 专门评估、规划、设计、实现、集成、测试、部署以及有时维护解决方案、计算环境和资产。通常也称为 SI（系统集成商）、GSI（全球系统集成商）或专业服务合作伙伴。Solution Builder: 提供嵌入式产品/服务，或者基于其主要供应商产品/服务而构建的产品/服务，以确保客户拥有根据其具体垂直或水平市场需求而量身定制的集成式解决方案和应用。OEM（原始设备制造商）也被认为是 Solution Builder，因为他们在自己的软件和硬件产品/服务中嵌入了 VMware 技术。VMware 与 Solution Builder 合作伙伴一起验证他们的解决方案设计。也称为 ISV（独立软件供应商）。
解决方案经销商： 在其市场中从 VMware 分销商那里购买 VMware 软件和服务（包括激活服务）后，将其转售给客户。在提供与转售交易相结合的服务时，也称为 VAR（增值经销商）。

对于新注册的合作伙伴，一次性注册费为 995 美元。合作伙伴必须保持社区级别或处于更高级别，以避免支付重新注册费用。

对所有合作伙伴的基础培训要求包括完成 VSP 基础和合作伙伴诚信培训（以前称为道德规范及合规性培训）。想要销售基于订阅的软件的合作伙伴需要通过一项 VOP-SE 销售认证。想要销售云托管/托管服务的合作伙伴需要通过一项 VOP-CP 或 VOP-MSP 认证。*如果需要，还需开展 DDQ。 任何有转售能力的合作伙伴（社区及以上级别）可以根据 ELA 或 SPF 进行交易。 但是，不需要根据 ELA 或 SPF 报备商机；如果报备了，那么报备只是为了获得相关的回馈。只有高级和首席合作伙伴可以报备商机（交易或 ELA）。

Partner Connect 现在提供 5 个计划级别，按绩效（订单和客户生命周期相关活动）和认证能力确定。这 5 个级别自上而下分别为：
卓峰：VMware 最具战略意义的全球和转型合作伙伴。在其行业和地区中为公认的技术领导者，获得多项计划验证，并在销售和服务方面取得大规模的成功。卓峰级别的权益包括专属 VMware 高管支持，以及首席和高级计划的所有权益。
首席：拥有 1,000 或更多积分的合作伙伴，通过 VMware 高级认证和客户成功展现出稳健的销售和服务能力。首席级别的权益包括联合销售、合作伙伴加速计划以及管理层参与体验，额外折扣，还能在合作伙伴查找工具中优先列出。高级：拥有 300 积分或更多积分的合作伙伴，并在销售和技术服务，以及客户体验方面展示出能力。高级级别的权益包括培训资源和购买计划。
优选：已达到 100 积分初始里程碑的合作伙伴，其中包含销售成功 (90%) 和认证能力 (10%) 两部分。优选级别的权益包括获得全新和扩展的销售能力提升、激励、共同创新资源和市场推广支持，还能在合作伙伴查找工具中列出。
社区入门：已完成推介 VMware 技术和/或提供相应服务的要求的合作伙伴。所有社区入门成员都可获得基础权益，例如获得销售和技术能力提升、共同创新、需求挖掘和业务发展所需的资源。

在新的 Partner Connect 计划中，无论合作伙伴采用何种业务模式，他们都可以获得完整级别。合作伙伴将在计划中处于单个级别，以帮助客户和其他合作伙伴更好地了解他们在计划中所处的级别。

VMware 的合作伙伴能力认证，目的是针对新一代 VMware IT 优先推介产品，对合作伙伴的销售和技术熟练程度、交付专业技能以及客户成功情况等进行认可。获得 VMware 合作伙伴能力认证可以增强您的服务能力，利用宝贵的合作伙伴权益。有两种类型的能力认证：

解决方案能力认证是 Partner Connect 中获得盈利能力的第一步，也是经过了验证的途径。这些认证提供培训，帮助提升能力，并奖励那些在销售跨数据中心、网络和安全性、云计算和数字化工作空间的 VMware 解决方案方面表现出色的合作伙伴。大师级服务能力认证是表示可以为客户提供最佳支持的 VMware 合作伙伴能力认证。VMware 合作伙伴必须通过提供三个新近完成项目的客户参考案例来证明服务交付经验。 专精计划 - 为合作伙伴提供一种独特的能力，使其能够扩展与服务交付或专业知识相一致的合作伙伴实践。专精计划的目标是通过验证合作伙伴是否具有超越其自身技术能力之外的能力，来彰显他们的业务优势。

有关 VMware 能力认证的详细信息 请参阅此处。

您的激励和投资机会与您在 Partner Connect 计划中的级别直接相关。有关激励和权益计划的具体问题，请联系 Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.