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立即开启 VMware Partner Connect 之旅

Partner Connect 灵活且统一,可满足合作伙伴的需求,能够在整个客户生命周期内为所有合作伙伴活动提供一个简化的积分系统。

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管理您的 VMware 业务、跟踪您的绩效并查看您的整体状态

降低成本

一个计划,一份协议。

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无限可能

为了充分利用多云时代的无限机遇,经过重新设计的 Partner Connect 具有创新框架并能够为每个合作伙伴提供无与伦比的支持。

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灵活

每个合作伙伴都为其 VMware 业务设定了独特愿景,Partner Connect 独特的多功能设计可针对每个合作伙伴开展业务的方式进行奖励。

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统一

Partner Connect将 VMware 合作伙伴在整个客户技术生命周期中创造价值的所有方式汇为一体,涵盖全面的交易性和非交易性活动及功能。

降低成本

合作伙伴的能力

Partner Connect 提供了通往成功的多种途径,有助于您专注于寻找与业务重点保持一致的战略性合作伙伴能力认证途径。无论您是刚刚开始构建新的实践领域,还是已经验证了交付最大客户价值的能力,Partner Connect 均可为您提供与 VMware 开展盈利业务的机会。

我们最高等级的首席合作伙伴已证明有能力满足客户的最高期望,并提供卓越成效。

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计划奖励和激励

VMware Partner Connect 及其激励计划将对取得业务增长、获得解决方案能力认证、向计划中更高等级晋升以及在整个客户生命周期中为客户提供支持的合作伙伴进行奖励。激励资格由计划等级、市场成熟度和合作伙伴具备的能力确定并据此应用。有关激励计划的更多信息,请访问 Partner Connect 门户网站

查找计划合作伙伴和解决方案 

合作伙伴查找工具

合作伙伴查找工具是一个直观的搜索工具,它让客户能够查找按合作伙伴级别和 VMware 合作伙伴能力认证筛选的 VMware 代理商、系统集成商、服务提供商和技术合作伙伴。

VMware Marketplace

VMware MarketplaceTM 是一站式商店,销售经 VMware 验证和认证并与其兼容的生态系统解决方案,在该商店中,客户能够发现、试用、购买这些解决方案并将其直接部署到 VMware 端点。

常见问题解答

计划战略和架构

Partner Connect 计划的价值主张是什么?

Partner Connect 是一个独特灵活的计划,使合作伙伴可以与 VMware 一起开发市场,加速成长,并因其成就和能力获得奖励。

什么是业务模式?

VMware Partner Connect 是一个基于积分的统一计划,涵盖多种合作伙伴业务模式:
云服务提供商 (CSP):为客户提供对云托管计算、存储和软件服务的订阅访问权。许多 CSP 还提供传统托管服务,例如网络、应用、基础架构和安全解决方案。VMware CSP 包括两类:Cloud Builder 和 CSP-SaaS 合作伙伴,具体取决于托管数据中心由合作伙伴还是由 VMware 运营。
- CSP-Cloud Builder:Cloud Builder 合作伙伴通过他们自己的数据中心提供云托管服务。也称为“重资产”合作伙伴。
- CSP-SaaS: CSP-SaaS 合作伙伴通过 VMware 或第三方云服务提供商拥有的数据中心提供云托管服务。也称为“轻资产”合作伙伴。
解决方案服务: 专门评估、规划、设计、实现、集成、测试、部署以及有时维护解决方案、计算环境和资产。通常也称为 SI(系统集成商)、GSI(全球系统集成商)或专业服务合作伙伴。Solution Builder: 提供嵌入式产品/服务,或者基于其主要供应商产品/服务而构建的产品/服务,以确保客户拥有根据其具体垂直或水平市场需求而量身定制的集成式解决方案和应用。OEM(原始设备制造商)也被认为是 Solution Builder,因为他们在自己的软件和硬件产品/服务中嵌入了 VMware 技术。VMware 与 Solution Builder 合作伙伴一起验证他们的解决方案设计。也称为 ISV(独立软件供应商)。
解决方案经销商: 在其市场中从 VMware 分销商那里购买 VMware 软件和服务(包括激活服务)后,将其转售给客户。在提供与转售交易相结合的服务时,也称为 VAR(增值经销商)。

计划收费吗?

对于新注册的合作伙伴,一次性注册费为 995 美元。合作伙伴必须保持社区级别或处于更高级别,以避免支付重新注册费用。

基础培训要求是什么?

对所有合作伙伴的基础培训要求包括完成 VSP 基础和合作伙伴诚信培训(以前称为道德规范及合规性培训)。想要销售基于订阅的软件的合作伙伴需要通过一项 VOP-SE 销售认证。想要销售云托管/托管服务的合作伙伴需要通过一项 VOP-CP 或 VOP-MSP 认证。*如果需要,还需开展 DDQ。 任何有转售能力的合作伙伴(社区及以上级别)可以根据 ELA 或 SPF 进行交易。 但是,不需要根据 ELA 或 SPF 报备商机;如果报备了,那么报备只是为了获得相关的回馈。只有高级和首席合作伙伴可以报备商机(交易或 ELA)。

 

框架

Partner Connect 分计划级别吗?

Partner Connect 现在提供 5 个计划级别,按绩效(订单和客户生命周期相关活动)和认证能力确定。这 5 个级别自上而下分别为:
卓峰:VMware 最具战略意义的全球和转型合作伙伴。在其行业和地区中为公认的技术领导者,获得多项计划验证,并在销售和服务方面取得大规模的成功。卓峰级别的权益包括专属 VMware 高管支持,以及首席和高级计划的所有权益。
首席:拥有 1,000 或更多积分的合作伙伴,通过 VMware 高级认证和客户成功展现出稳健的销售和服务能力。首席级别的权益包括联合销售、合作伙伴加速计划以及管理层参与体验,额外折扣,还能在合作伙伴查找工具中优先列出。高级:拥有 300 积分或更多积分的合作伙伴,并在销售和技术服务,以及客户体验方面展示出能力。高级级别的权益包括培训资源和购买计划。
优选:已达到 100 积分初始里程碑的合作伙伴,其中包含销售成功 (90%) 和认证能力 (10%) 两部分。优选级别的权益包括获得全新和扩展的销售能力提升、激励、共同创新资源和市场推广支持,还能在合作伙伴查找工具中列出。
社区入门:已完成推介 VMware 技术和/或提供相应服务的要求的合作伙伴。所有社区入门成员都可获得基础权益,例如获得销售和技术能力提升、共同创新、需求挖掘和业务发展所需的资源。

合作伙伴如何达到不同的计划级别?

在新的 Partner Connect 计划中,无论合作伙伴采用何种业务模式,他们都可以获得完整级别。合作伙伴将在计划中处于单个级别,以帮助客户和其他合作伙伴更好地了解他们在计划中所处的级别。

 

什么是 VMware 合作伙伴能力认证?

VMware 的合作伙伴能力认证,目的是针对新一代 VMware IT 优先推介产品,对合作伙伴的销售和技术熟练程度、交付专业技能以及客户成功情况等进行认可。获得 VMware 合作伙伴能力认证可以增强您的服务能力,利用宝贵的合作伙伴权益。有两种类型的能力认证:

解决方案能力认证是 Partner Connect 中获得盈利能力的第一步,也是经过了验证的途径。这些认证提供培训,帮助提升能力,并奖励那些在销售跨数据中心、网络和安全性、云计算和数字化工作空间的 VMware 解决方案方面表现出色的合作伙伴。大师级服务能力认证是表示可以为客户提供最佳支持的 VMware 合作伙伴能力认证。VMware 合作伙伴必须通过提供三个新近完成项目的客户参考案例来证明服务交付经验。 专精计划 - 为合作伙伴提供一种独特的能力,使其能够扩展与服务交付或专业知识相一致的合作伙伴实践。专精计划的目标是通过验证合作伙伴是否具有超越其自身技术能力之外的能力,来彰显他们的业务优势。

有关 VMware 能力认证的详细信息 请参阅此处。

权益

Partner Connect 计划为合作伙伴带来哪些权益?

您的激励和投资机会与您在 Partner Connect 计划中的级别直接相关。有关激励和权益计划的具体问题,请联系 Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.