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立即开始 VMware Partner Connect 之旅

VMware Partner Connect 为您提供单一、一致的计划体验,使您在调整业务模式以满足客户最迫切的需求时具有灵活性和选择权。

 

立即加入计划

全面的

管理业务并展示您的整体状况

降低成本

一个计划,一份协议。

simplicity

简便性

通过整合全部市场进入要求,明确盈利途径。

choice

选择多样性

通过访问所需的资源,轻松延展我们产品组合中的服务
以帮助客户扩大规模并取得业务成功。

innovation

创新

通过解决未来挑战并以创新型服务产品引领行业发展,
提供新的方式来推动您的业务增长。

降低成本

合作伙伴能力

Partner Connect 提供了通往成功的多种途径,有助于您专注于与业务重点一致的 IT 战略优先事项。无论您是刚刚开始构建新的实践领域,还是已经验证了交付最大客户价值的能力,Partner Connect 均可为您提供与 VMware 开展盈利业务的机会。

我们最高等级的首席合作伙伴已证明有能力满足客户的最高期望,并提供卓越成效。

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计划奖励和激励

VMware Partner Connect 及其激励计划将对业务增长、获得解决方案能力认证和向计划中更高等级晋升的合作伙伴进行奖励。激励资格由计划等级、市场成熟度和业务模式确定并据此应用。有关激励计划的更多信息,请参考 Partner Connect 门户网站或联系 Partner Success Center。有关激励计划的更多信息,请访问 Partner Connect 门户网站。

查找计划合作伙伴和解决方案 

合作伙伴查找工具

合作伙伴查找工具是一个直观的搜索工具,它让客户能够查找按合作伙伴级别和 VMware 合作伙伴能力认证筛选的 VMware 代理商、系统集成商、服务提供商和技术合作伙伴。

VMware Marketplace

VMware Marketplace 为客户提供一种发现和 使用合作伙伴解决方案的方法。经过精心设计和打造的体验使客户能够在其目标 VMware 平台上放心地使用经过验证的解决方案。

常见问题解答

计划策略和架构

该计划的价值主张是什么?

简单 - 与我们合作并随我们一同成长非常轻松、直观且能够创造利润,无论今天、明天还是以后,我们都将积极助您开拓商机,超越竞争对手。

灵活选择 - Partner Connect 使您可以选择和我们开展合作的方式,还能提供发展业务所需的工具和资源,助您应对不断变化的世界,实现业务增长。

创新 - 通过与我们合作,您将能够获得前瞻性的解决方案和创新型工作方式,为未来做好准备,从而确保您的客户也做好准备。

业务模式有哪些?

VMware Partner Connect 是一项单一计划,同一组要求适用于多种业务模式:

转售 - VMware 代理商是其主要业务模式为增值转售和/或服务交付的合作伙伴。VMware 代理商通过向客户提供公正的意见,将其技术专业知识与服务结合起来,交付 VMware 解决方案来解决特定的客户业务问题。VMware 代理商通常会建议客户了解其客户的业务需求。

云服务提供商 - 提供云服务有两种模式:许可证租赁和代管服务提供商

服务 - VMware 认识到某些合作伙伴希望专注于服务交付能力和业务模式。Partner Connect 计划使这些合作伙伴能够通过以解决方案和大师级服务能力认证为中心的“仅服务”途径投资于专业和实施服务产品。

是否收取计划费用?

Partner Connect 计划费用是定额年费。该费用不会随着等级晋升而增加,而且只适用于那些所在国家/地区的市场成熟度较高的合作伙伴。

基础培训要求有哪些?

面向所有合作伙伴的基础培训要求包括两项 VSP Foundation 认证以及道德规范及合规性培训。如果合作伙伴希望销售基于订阅的软件,则还需获得一项 VOP-SE 认证。并且,如果合作伙伴希望销售云托管/代管服务,他们将需要获得一项 VOP-CP 认证。*DDQ 仍将奉行“如有需要”的原则。

任何能够转售的合作伙伴(注册 [已授权] 合作伙伴及级别更高的合作伙伴)都可以使用 ELA 或 SPF 进行交易。然而,不必报备 ELA 或 SPF 交易;如果报备的话,只能获得与之相关的回馈。只有高级和首席合作伙伴才能报备商机(交易或 ELA)。

框架

计划是否分等级?

如果您的企业在 IT 途径中获得了解决方案能力认证,则您将在该 IT 途径中达到“合作伙伴”等级。如果您满足了解决方案能力认证要求,并且在同一技术领域获得了必要的等级积分,则您将在该 IT 途径中达到“高级”等级。如果您获得了所有相应的解决方案能力认证外加满足了“熟练掌握”要求,并在同一 IT 途径中获得了必要的等级积分,则您将在该 IT 途径中达到“首席”等级,并获得最高激励和奖励,如 Partner Connect 首席徽标。

合作伙伴能否针对每个战略性 IT 优先事项取得不同的等级?

可以,合作伙伴可以在各个战略性 IT 优先事项中选择适合其业务的投资等级。在对自身有意义的领域,他们可以成为熟练掌握相关能力的首席合作伙伴,而在其他领域,他们可以仅仅是交易合作伙伴。只有首席合作伙伴才有相应徽标。

VMware 合作伙伴能力认证有哪些?

在 VMware,能力认证旨在针对新一代 VMware IT 优先事项确定销售和技术熟练程度、交付专业技能并推动客户取得成功。获得 VMware 合作伙伴能力认证可以增强您的服务能力,利用宝贵的合作伙伴权益。合作伙伴能力认证有两种:

解决方案能力认证 - 解决方案能力认证是 Partner Connect 中获得盈利能力的第一步,也是经过了验证的途径。这些认证提供培训,帮助提升能力,并奖励那些在销售跨数据中心、网络和安全性、云计算和数字化工作空间的 VMware 解决方案方面表现出色的合作伙伴。

大师级服务能力认证 - 是表示最佳客户支持的 VMware 合作伙伴能力提升的专用认证。VMware 合作伙伴必须通过提供三个新近完成项目的客户参考案例来证明服务交付经验。

权益

加入 Partner Connect 计划将获得哪些权益?

您的激励和投资机会与您在 Partner Connect 计划中的等级直接相关。有关激励和权益计划的具体问题,请联系 Partner Success Center:partnerconnect@vmware.com