合作伙伴解决方案领域 

最多可在五个解决方案领域获得徽标,从而使合作伙伴能够开发符合 VMware IT 战略重点的解决方案。

数据中心

实现数据中心现代化改造,并以较低成本交付兼具速度和敏捷性的基础架构和应用服务。

云解决方案

交付混合云基础架构,并创建安全性/合规性、DevOps、数据保护/备份、存储以及迁移/成本核算领域的联合解决方案。

现代应用

缩短新软件功能特性的销售就绪时间,同时降低应用的运维成本和风险。

网络连接和安全性

最大限度提升可见性、上下文感知和控制能力,保护用户、应用和数据之间的交互。

数字化工作空间

与 VMware 合作开发终端用户计算解决方案,以便在一个无边界限制的世界中为客户提供安全的应用和数据。

计划级别

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标准

获取用于创建技术集成和开拓市场进入能力的可扩展资源。

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高级

与 VMware 合作,提高客户对市场上的联合解决方案的采用率。

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战略

为具有重大市场影响力的合作伙伴而设计。

申请办法 

每位合作伙伴必须先在 Partner Connect 中加入免费的“新加入计划”级。在达到“新加入计划”级后,您可以:

  • 详细了解不同的合作伙伴计划,确定哪个计划适合您的业务模式。
  • 申请 TAP 和其他计划,因为 TAP 只是合作伙伴加入后可以选择申请的计划之一。
  • 开始在 Partner University 中完成培训和认证课程。

填写 Partner Connect 注册表,加入“新加入计划”级。然后,登录 Partner Connect 门户网站,并单击 TAP 横幅以注册该计划。
 

TAP 快速注册指南 >>
 

立即加入计划

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软件支持、验证和认证

 

  • 所有软件供应商均须针对其在 VMware 环境中运行的至少一款产品/服务提供支持声明。
  • 通过加入 VMware 验证计划,TAP 合作伙伴能够在 VMware 环境中使用预定义流程测试其产品。
  • VMware 认证计划适用于希望通过 API/SDK 进一步与 VMware 技术集成的合作伙伴。
  • 完成验证和认证计划后,合作伙伴即可使用特定的 VMware 徽标,这表明 VMware 支持他们的解决方案。

 

了解更多

查找技术联盟计划合作伙伴和解决方案 

合作伙伴查找工具

合作伙伴查找工具是一个包含所有 VMware 合作伙伴的完整列表,允许客户查找按合作伙伴、级别和专业技能领域筛选的 VMware 代理商、系统集成商、服务提供商和技术合作伙伴。

VMware Marketplace

VMware Marketplace 拥有上千款跨所有 VMware 平台、解决方案类别和格式类型的第三方、开源和第一方解决方案。客户可以探索和了解不同的解决方案,也可以在提供部署资产时直接将它们部署到 VMware 端点。

常见问题解答

计划概述

什么是 TAP 计划?

技术联盟合作伙伴计划专为 VMware 应用、基础架构和硬件合作伙伴创建,让他们能够将其产品和解决方案集成到 VMware 产品/服务中以创建联合解决方案。该计划可将合作伙伴与五大 VMware 解决方案领域中的三个计划等级之一相匹配。合作伙伴将收到为促进共同业务成功而设计的技术和市场进入资源。

合作伙伴将从诸多计划优势中受益,包括:

  • 加速开发和支持
  • 提高市场知名度
  • 非转售 (NFR) 许可证

更新计划的结构组织方式是什么?

先前的 TAP 计划等级(Access、Elite 和 Global)的名称已更改,并且重构了权益,以满足 VMware 合作伙伴不断变化的需求。此外,合作伙伴有机会获得每个解决方案领域的徽标,这样有助于他们在计划中晋升并获得额外权益。

计划中有哪些新等级?

新的合作伙伴等级是:

  • 标准级:向合作伙伴提供相应资源,让他们能够通过可扩展服务来创建技术集成和开发市场进入解决方案;主要权益包括:

- NFR 许可证
- 获取技术认证和验证
- TAP 联盟(别名 tapalliance@vmware.com)的支持
- TAP 技术支持
- 联合品牌市场推广宣传材料模板

标准级中尚未获得解决方案领域徽标的合作伙伴将被视为“正在申请标准徽标”,并将获得一组有限的 TAP 权益

  • 高级:指与 VMware 技术和市场进入战略保持一致、已满足至少一个高级解决方案领域徽标的获取条件且已获得业务部门支持和现场验证的合作伙伴;主要权益包括:

- 所有标准级的权益。
- 其他市场推广和市场进入机会
- 与市场进入经理的计划会议

  • 战略级:适用于更大程度地参与到市场进入活动,从而产生重大市场影响力的合作伙伴;合作伙伴必须获得高管级业务部门支持、现场验证和 VMware 技术合作伙伴监管委员会的批准;主要权益包括:

- 所有高级等级的权益
- 指定的联盟管理支持
- My VMware 许可证管理支持
- 其他 NFR 许可证支持
- 高管支持和参与 - 其他市场推广和市场进入机会

有关完整的权益列表和每个等级的附加服务,请参考《VMware TAP 计划指南》

如何确定我所处的合作关系等级?

合作关系等级由合作伙伴拥有的最高级别徽标决定。如果合作伙伴获得了多个不同级别的解决方案领域徽标,则其合作关系等级对应于获得的最高级别徽标。另请参见“计划晋级和获得徽标”。

该计划中涵盖哪些解决方案领域?

TAP 合作伙伴满足五大解决方案领域中一个(或多个)领域的要求即可获得徽标:

  • 数据中心 适用于以下合作伙伴:致力于帮助客户实现数据中心现代化改造并交付兼具速度、敏捷性和成本优化的基础架构和应用服务。
  • 云计算解决方案 适用于以下合作伙伴:帮助客户通过在 VMware Cloud on AWS 或其他 VMware 云产品上验证其产品来交付混合云基础架构。
  • 现代应用 适用于以下合作伙伴:希望集成并验证其解决方案,使客户能够转变其当前应用、管理其云原生应用和利用容器。
  • 网络连接和安全性 适用于以下合作伙伴:创建的联合解决方案旨在最大限度地提升可见性、上下文感知和控制能力,以保护用户、应用和数据之间的交互。
  • 数字化工作空间 适用于以下合作伙伴:与 VMware 合作开发终端用户计算解决方案,以便在一个无边界限制的世界中为客户提供安全的应用和数据。

我如何确定要注册哪个解决方案领域?

解决方案领域与合作伙伴集成或互操作的 VMware 产品或服务相匹配。请参考《TAP 计划指南》了解与解决方案领域一致的产品和服务。一个产品可能会被归入多个解决方案领域。如果这样,合作伙伴应选择与其集成/市场进入应用场景最接近的解决方案领域。

我可以注册多个解决方案领域吗?

可以,合作伙伴可以注册多个解决方案领域。标准级合作伙伴可在加入计划时同时注册两个解决方案领域,而高级和战略级合作伙伴则可注册全部五个领域。标准合作伙伴获得一个解决方案领域徽标后,可以注册与他们和 VMware 合作开发的联合解决方案一致的所有剩余领域。

我如何注册额外的解决方案领域?

合作伙伴可以通过以下表单(在 Partner Connect 的 My Program 页面上)注册额外的解决方案领域。注册新的解决方案领域时,合作伙伴必须从获得标准解决方案领域徽标开始,即使他们属于高级或战略级合作伙伴也是如此。

计划晋级和获得徽标

如何晋级 TAP 计划?

晋级由获得的徽标级别决定。满足次高等级徽标的要求后,合作伙伴将有机会进入下一个计划等级,并且可在汇出升级费后获得与该级别关联的权益。届时,合作伙伴需要支付升级费,即先前级别的费用与新级别费用之差。

要晋升到更高级别(例如高级和战略级),须以更深层次的解决方案开发、市场进入参与活动、业务部门和现场对准为基础。

如何获得徽标?

合作伙伴可以获得以下五大解决方案领域中任一领域的徽标:数据中心、云计算解决方案、现代应用、网络连接和安全性以及数字化工作空间。满足某个解决方案领域的特定要求后,即可获得相应的徽标。有关徽标要求的完整列表,请参考《TAP 计划指南》

如果我无法始终满足获得徽标的要求会怎样?

如果无法始终满足获得徽标的要求,合作伙伴的徽标将被重新分级,进入次低级别。如果只有一个徽标的合作伙伴无法始终满足获得徽标的要求,将对其所在的等级进行重新分级,他们将进入他们能够满足徽标要求的等级。如果拥有一个标准徽标的合作伙伴无法始终满足获得徽标的要求,他们的 TAP 合作关系将被终止,并需要重新注册 TAP 计划。

如何获得 BU 支持?

缺少现有 VMware 联系人的合作伙伴可通过 GTM 宣传材料中的流程寻求 BU 支持。如果联合解决方案与 VMware 业务部门路线图/市场进入机会相一致,那么通过与 BU 联系人一起开发解决方案简述、网络研讨会和其他技术宣传材料,即可开拓支持机会。

什么是现场验证,我如何获得这样的机会?

进行 VMware 现场验证是晋升到新的 TAP 等级的最后一步。一旦您完成所有其他 TAP 要求,请发送邮件至 tapalliance@vmware.com 请求启动现场验证过程。TAP 团队将与现场团队的成员联系,以检查是否存在与解决后才能继续进行等级升级的合作关系相关的未解决问题。欢迎合作伙伴提供一位现场主管的姓名,作为 TAP 团队讨论可能晋级事宜的联系人。

非转售许可证

不同的 TAP 成员资格等级中包括哪些许可证?

NFR 软件和托管服务许可证的可用性与数量因解决方案领域和计划等级而异。有关 NFR 许可证和数量的完整列表,请参见《非转售软件和托管服务指南》

如何使用 TAP NFR 许可证?

通过 TAP 计划提供的所有软件和托管服务许可证均被视为非转售 (NFR) 许可证。TAP NFR 许可证只能用于开发、测试、培训(仅限内部)、演示和支持合作伙伴产品和 VMware 软件与服务之间的互操作性和集成。

TAP NFR 许可证不能用于任何生产环境。严禁将许可证用于以下用途:

  • 将 VMware NFR 软件或托管服务用于不专注于与 VMware 软件或托管服务进行互操作性和集成的合作伙伴开发。
  • 不是使用 VMware 软件和托管服务开发或不与其集成的合作伙伴产品的开发、测试、培训、演示和支持。
  • 以创收型专业服务的形式向合作伙伴或客户提供的演示、开发、测试、培训或支持活动。
  • 向第三方分发 NFR 软件或托管服务。

NFR 许可证不是永久许可证,将在 TAP 计划协议终止时到期。如果合作伙伴失去计划的任意等级的解决方案领域徽标,则不得再使用针对该解决方案领域徽标授予他们的 NFR 许可证。有关其他信息,请参考《非转售软件和托管服务指南》

我何时可以收到 TAP NFR 许可证?

一旦 TAP 计划申请获得批准并收到成员资格付款后,合作伙伴主要联系人可在 VMware Partner Connect 的 On-Demand NFR 合作伙伴门户网站上访问适用的 NFR 许可证。

我将何时以及如何获得已添加到 NFR 捆绑包中的其他许可证?

当有其他许可证添加到 NFR 捆绑包中时,合作伙伴主要联系人可以通过 OnDemand NFR 合作伙伴门户网站将其下拉。如有疑问,请联系 tapalliance@vmware.com

添加到 On-Demand NFR 合作伙伴门户网站的其他许可证包括产品支持吗?

添加到门户网站的其他许可证将自动关联到原始捆绑包中包含的现有 5 事件产品支持包。

成员资格续订

我何时可以续订 TAP 成员资格?

TAP 续订周期从续订日计起,并保持开放 45 天。请注意,在续订日之前,已经不再能够进行续订。在为期 45 天的续订周期中,您不会失去权益,且您的会员资格等级和解决方案领域将保持不变。  续订通知将于续订前的 30 天、60 天和 90 天发送给主要联系人,让您有足够的时间准备付款事宜和查看新的 TAP 协议。在续订日,续订链接将可用,您可以开始执行续订流程。续订流程包括三个步骤:

  1. 查看续订表
  2. 签订新的 TAP 协议
  3. 通过在线门户网站提交计划付款。

决定不续订 TAP 会员资格会怎样?

TAP 合作资格终止后,所有权益均将暂停。失去的权益包括:

  • 终止所有 TAP NFR 许可证
  • VMware Solution Exchange (VSX) 列表将被移除,且您的访问权限将被撤销。
  • 您将不再能够访问 VMware {code} Tools,且所有未完成的认证均将终止。
  • 您的访问权限将仅限于“加入计划”等级,让您能够访问 Partner University。

有关成员资格或续订方面的疑问,请联系 tapalliance@vmware.com

Partner Connect

如何在帐户中更新主要联系人或移除用户?

Partner Connect 用户无权在合作伙伴帐户中更改或移除联系人。请发送这些请求至 tapalliance@vmware.com

如何在 Partner Connect 中添加非主要用户?

合作伙伴主要联系人可以为公司中的其他用户另外开设 Partner Connect 帐户。每个新帐户都必须使用有效的公司电子邮件域。

用户可以按照以下说明自行注册 Partner Connect 档案:

  • 转至 http://www.vmware.com/partners/partners.html
  • 选择“Register”(注册)选项以自行注册用户帐户。
  • 输入合作伙伴公司名称。

选择与技术联盟合作伙伴计划关联的相应合作伙伴公司名称。

如何访问徽标仪表盘?

合作伙伴登录 Partner Connect 后即可访问徽标仪表盘。在此页面上,合作伙伴可以查看已经满足特定徽标的哪些要求以及未满足哪些要求。

我已满足的要求没有在徽标仪表盘上显示,怎么办?

您的要求未显示的原因有如下几种:

  • 要求已过期。例如,满足相应要求的新闻稿或解决方案简述距离现在已有 2 年以上。如果是这种情况,请通过 Partner Connect 创建新的宣传材料!
  • 完成时没有通知 TAP。在这种情况下,请联系 tapcollateral@vmware.com 帮助获取新闻稿、解决方案简述、网络研讨会或白皮书对应的积分。对于其他要求未在徽标仪表盘上显示的情况,请联系 tapalliance@vmware.com。 

支持

TAP 计划成员可以获得哪种技术支持?

安装/配置和公共 SDK(开发人员)支持已整合到一个支持产品/服务中,可按 5 个事件支持包的形式交付给标准、高级和战略级合作伙伴。 标准级合作伙伴可收到两份 5 事件支持包,高级合作伙伴可收到三份 5 事件支持包,战略级合作伙伴则可收到四份 5 事件支持包。每个合作伙伴支持包均在合作伙伴成功续订年度成员资格后续订。

全部按事件支持请求都用完了怎么办?

如果合作伙伴在一年内用完了提供的全部事件支持请求,则需要通过销售渠道另外购买支持。有关购买按事件支持的更多信息,请参见此处。

如何获得 VCP 认证?

请参见 VCP 分步指南。必须登录 Partner Connect 才能访问此文档。

如何提交现有 VCP 认证?

如果合作伙伴的员工中已经有人具备 VCP 认证,则合作伙伴可以联系 taptech@vmware.com 开始履行此计划要求的过程。

API

我有集成/发展机会,需要访问 VMware 产品 API。从哪里可以获取这些工具,是不是 TAP 成员才能访问这些工具?

VMware {code} 上为 TAP 合作伙伴提供了许多 VMware API 和 SDK。有些工具仅限 TAP 成员使用,其他可供所有人使用。请记住,有些 API 仅供参与了 VMware Ready 或验证计划的 TAP 合作伙伴使用。

VMware Ready 计划

在哪里可以了解有关不同 VMware Ready 计划的更多信息?

要详细了解 VMware Ready 计划(包括其中有产品可以认证的当前类别和新增类别)或者想要下载《VMware Ready 计划指南》,请访问“VMware Ready 计划”页。有关这些计划的更多信息,也可以访问 VMware {code}

我现在有一个过去获得的 VMware 认证,现在还有效吗?

要看具体情况而定。最简单的检查方法是:查看《VMware 兼容性指南》,并通过搜索公司名称或使用提供的列表缩小搜索查询范围来查找解决方案。

VMware Cloud on AWS

我想针对 VMware Cloud on AWS 验证我的解决方案,我应该怎样开始?

请发送电子邮件至 vmcisv@vmware.com。团队成员将提供有关如何开始的信息。

培训

要获得 TAP 成员资格,需要满足哪些培训要求?

每个解决方案领域都有自己特定的认证和培训要求。请参考《TAP 计划指南》了解详细信息。

合作伙伴能否享受培训和认证折扣?

对于 VMware 直接提供的培训课程,合作伙伴可以享受 20% 的折扣。合作伙伴应在注册之前问明折扣信息,由 VMware 授权培训合作伙伴授课的课程不能享受 20% 的折扣。要获得折扣,请通过 Partner Connect 上的 Partner University 门户网站注册课程。

市场推广机会

我如何让客户知道我是 TAP 计划的成员,或者如何制作与此合作关系有关的其他有新闻价值的公告?

TAP 计划提供预批准的新闻稿模板,供合作伙伴发布公告时使用:

  • TAP 成员资格状态
  • 从 TAP 标准级晋级到高级
  • 已经获得 VMware Ready 认证或 VMware Cloud on AWS 验证的产品

要申请自定义新闻稿,请联系 tapcollateral@vmware.com。任何提及 VMware 的新闻稿均须获得最终批准后才能发布。