Formación para partners

 

La experiencia es clave para lograr operaciones comerciales más grandes, en menos tiempoycon mayores beneficios. VMware ofrece una variada gama de programas de formación para partners que le permiten reforzar sus conocimientos sobre nuestras soluciones y convertirse en consultor de confianza para sus clientes.

Planes de formación de VMware  

Los planes de formación basados en funciones de VMware ofrecen un plan de formación gradual acorde con su función laboral, su nivel de conocimientos y sus objetivos actuales, y el área en que se centra la actividad de su empresa.

 

  • Acreditaciones específicas de cada solución para personal de ventas, preventas y posventas técnicas, así como personal de operaciones y gestión de licencias.
  • Formación impartida por un instructor, eventos virtuales y cursos de autoaprendizaje con disponibilidad permanente.

Los planes de formación de VMware se han diseñado para ayudarle a alcanzar el máximo nivel de competencia en las tecnologías de VMware. Tanto si acaba de iniciarse en la virtualización como si es un veterano del marketing, la venta, el diseño o la implementación de soluciones de VMware, los planes de formación basados en funciones le permitirán emprender un proceso de formación adaptado a sus necesidades.

 

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Acreditaciones de VMware: impulse su carrera y sus ingresos

VMware Sales Professional (VSP)  

Si desempeña una función relacionada con las ventas, el primer paso del proceso de formación consiste en convertirse en VSP. Una vez que haya adquirido los conceptos básicos y haya obtenido la acreditación Foundation, podrá pasar al nivel Proficiency para conseguir acreditaciones VSP en áreas de soluciones concretas. Las opciones de formación incluyen módulos en línea y de autoaprendizaje.

 

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VMware Operations Professional (VOP)  

La acreditación VMware Operations Professional-Subscriptions Expert (o VOP-SE) se ha diseñado para los partners encargados de gestionar los servicios de suscripción de VMware. En este curso se ofrece una descripción de los servicios de suscripción de VMware. En él se enseñan nociones básicas de creación de presupuestos, pedidos o facturas de servicios; se describe cómo gestionar los programas de compras para suscripciones; y se aborda el uso del portal de servicios de suscripción para gestionar pedidos, listas de precios u otros procesos.

 

Certificaciones de VMware

Las certificaciones de VMware ofrecen oportunidades para aprender, poner a prueba sus conocimientos y reconocer sus logros desde el punto de vista del diseño, la implementación y la gestión de soluciones de VMware en entornos de TI y de cloud. VMware ofrece certificaciones reconocidas en el sector para profesionales técnicos ampliamente cualificados y que tengan experiencia acreditada en: virtualización de centros de datos, virtualización de red, gestión y automatización de la cloud, o escritorios y movilidad.

Competencias en soluciones de VMware  

Las competencias en soluciones de VMware le ayudarán a diferenciarse y a ofrecer soluciones integrales de virtualización y de informática de cloud a sus clientes. Las competencias en soluciones para partners se centran en desarrollar las habilidades de ventas, así como los conocimientos sobre la arquitectura y la implementación para ayudarle a tener éxito.

  • Oportunidad para diferenciarse gracias a los conocimientos de su empresa
  • Retorno cuantificable de la inversión en formación
  • Mayores oportunidades para optar a las ventajas de VMware Partner Connect
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Competencias en soluciones de VMware: la vía para aumentar sus ingresos

Nueva competencia en soluciones Enterprise PKS 

VMware Enterprise PKS ofrece la solución empresarial más completa de Kubernetes para entornos de producción.

La competencia en VMware Enterprise PKS permite a los partners:

  • Identificar y acceder a oportunidades de contenedor para aumentar sus ingresos y los márgenes de beneficios al crear y ampliar la infraestructura de virtualización de los clientes para VMware Enterprise PKS.
  • Ampliar la oferta de prestación de servicios al crear prácticas que ayuden a los clientes a empaquetar e implementar las aplicaciones existentes utilizando contenedores de Kubernetes mediante VMware Enterprise PKS.
  • Distinguirse de la competencia, al tiempo que consolida su categoría de consultor de confianza con los clientes.

Business Continuity (BC)  

La competencia en soluciones Business Continuity permite a los partners diseñar e implementar soluciones de virtualización de VMware para ofrecer protección de datos, alta disponibilidad y recuperación ante desastres, que son las principales prioridades de las organizaciones de TI de todo el mundo.

 

Los partners que adquieren esta competencia consiguen hasta el doble de reservas anuales, a la vez que multiplican por tres, e incluso por seis, las ventas de unidades de Site Recovery Manager.

Cloud Provider (CP) 

La competencia VMware Cloud Provider permite a los partners proveedores de servicios identificar correctamente las oportunidades de informática de cloud con objeto de vender y proporcionar servicios de VMware vCloud. Esta competencia le proporciona la formación básica necesaria para prestar servicios basados en VMware, lo que le brinda la oportunidad de participar y tener influencia a la hora de hablar de la cloud a sus clientes.

Desktop Virtualization (DV) 

Amplíe su oferta de productos y servicios de virtualización añadiendo la virtualización de escritorios a su cartera de soluciones. La competencia Desktop Virtualization le proporciona conocimientos y habilidades técnicas para implementar aplicaciones y escritorios virtualizados.

 

Los partners que adquieren esta competencia logran hasta cinco veces más reservas anuales y un 22 % más de margen.

Hyperconverged Infrastructure (HCI) 

La competencia Hyper-Converged Infrastructure (HCI) le permite vender vSAN y reforzar su posición como consultor estratégico para los clientes, al ayudarles a reducir el coste total de propiedad del almacenamiento, automatizar la gestión del mismo y gestionar su rendimiento. Esta competencia está diseñada para ayudarle a crear oportunidades de almacenamiento incremental con vSAN en un mercado en auge de infraestructuras hiperconvergentes.

Management Automation (MA) 

Logre reconocimiento por sus ventas de IaaS de cloud y por sus conocimientos en la implementación de entornos heterogéneos e híbridos. Esta competencia es idónea para partners que sean consultores y ayuden a los clientes a estructurar estrategias, procesos y políticas a fin de automatizar la implementación y optimizar el despliegue de aplicaciones y la prestación de servicios de TI. Proporcione control, agilidad y eficiencia al departamento de TI, al tiempo que acelera la distribución de servicios de TI personalizados.

Management Operations (MO) 

Los mejores partners extienden su actividad más allá de la virtualización de servidores y generan ventas asociadas a la gestión de TI para entornos de cloud heterogéneos e híbridos. Ayude a los clientes a:

  • Mejorar el rendimiento.
  • Evitar la interrupción de la actividad empresarial.
  • Obtener visibilidad global de las aplicaciones y la infraestructura.

Mobility Management (MBL) 

La competencia en soluciones Mobility Management capacita y reconoce a los partners en el área en crecimiento de la gestión de la movilidad empresarial (EMM). Combinar la solución VMware AirWatch, líder en EMM según el Cuadrante Mágico de Gartner, con los programas para partners de VMware de talla mundial, le dará ventaja en el mercado multimillonario de la gestión de la movilidad empresarial, que crece a pasos agigantados. La colaboración con VMware le permite implementar una plataforma de tecnología integral, del escritorio al dispositivo, que gestiona dispositivos móviles, aplicaciones y contenidos.

Network Virtualization (NV) 

La competencia Network Virtualization capacita y reconoce a los partners por su habilidad demostrada en red y seguridad de TI con VMware NSX. Esta competencia le ayuda a identificar las oportunidades en el área de la red y la seguridad entre sus clientes, así como a generar ventas, identificar oportunidades con nuevos clientes e incrementar los ingresos, al tiempo que colabora con VMware para impulsar el mercado de las redes definidas por software.

Server Virtualization (SV) 

La competencia Server Virtualization capacita y reconoce a los partners por su habilidad demostrada en virtualizar entornos de servidores y proporcionar información sobre el rendimiento y la capacidad del entorno de TI mediante soluciones de virtualización de VMware. Esta competencia le proporciona los conocimientos especializados y las herramientas necesarias para acelerar el paso de sus clientes al modelo de TI como servicio (ITaaS). 

Los partners que adquieren esta competencia aumentan las reservas anuales hasta 3,5 veces y los márgenes en un 20 %.

Software-Defined Wide Area Network (SD-WAN) 

La competencia en soluciones Software-Defined Wide Area Networking (SD-WAN) reconoce a los partners su experiencia demostrada en VMware SD-WAN by VeloCloudTM, la incorporación más reciente a la cartera NSX de VMware y un líder del sector en el mercado de SD-WAN en auge. Esta competencia en soluciones es idónea para partners que desean ser consultores estratégicos para clientes que quieren simplificar su compleja red, mejorar el rendimiento de las aplicaciones y reducir los costes.

VMware Cloud on AWS (VMC on AWS) 

La competencia VMware Cloudon AWS ofrece a los partners los conocimientos técnicos y de ventas que necesitan para tener éxito a la hora de vender e implementar soluciones de cloud híbrida basadas en VMware Cloud on AWS. Gracias a esta competencia, tanto los proveedores de soluciones como los proveedores de servicios gestionados y los partners globales integradores y externalizadores de sistemas (SISO) tendrán la posibilidad de aumentar sus ingresos sacando el máximo provecho a una solución integrada que les ofrece un servicio a la carta, con el que los clientes pueden ejecutar aplicaciones en todo el entorno de VMware Cloud Infrastructure con acceso a una amplia gama de servicios de AWS. Este servicio basado en VMware Cloud Foundation ofrece, desde un punto de vista operativo, una forma coherente y conocida de ejecutar, gestionar y proteger las aplicaciones en un entorno de cloud híbrida.

Competencias en servicios de VMware

Las competencias en servicios de VMware se han ideado para acreditar la capacidad que tiene su empresa para ofrecer servicios relacionados con tecnologías específicas de VMware. Estas competencias determinan un alto nivel de capacidad de servicio, que refrendarán sus clientes.

Su organización conseguirá la competencia en servicios cuando el número requerido de empleados hayan obtenido una serie de certificaciones avanzadas de VMware específicas de soluciones, y además envíe referencias de clientes.

Cloud Management and Automation (CMA) 

La competencia en servicios Cloud Management and Automation certifica que la organización del partner posee experiencia en distribución de soluciones y servicios de VMware Cloud Management and Automation. Conseguir esta competencia acredita que los partners poseen un amplio conocimiento de las metodologías y los principios de diseño sobre gestión de la cloud, y que están capacitados para su ejecución.

Data Center Virtualization (DCV) 

La competencia en servicios Data Center Virtualization certifica que la organización del partner posee experiencia en distribución de servicios de infraestructura digital y entornos de VMware vSphere®. Conseguir esta competencia acredita que los partners poseen un amplio conocimiento de las metodologías y los principios de diseño sobre virtualización del centro de datos, y que están capacitados para su ejecución.

Digital Workspace (DW) 

La competencia en servicios Digital Workspace de VMware certifica que la organización del partner posee experiencia en diseñar, proporcionar y respaldar la gestión continua de aplicaciones, datos y soluciones de escritorio virtual del cliente, ya sea en el entorno local o en la cloud. Conseguir esta competencia acredita que los partners poseen un amplio conocimiento de las soluciones de informática de usuario final VMware Horizon y VMware Workspace ONE, y que están capacitados para su ejecución.

Network Virtualization (NV) 

La competencia en servicios Network Virtualization certifica que la organización del partner posee experiencia en distribución de entornos y servicios de VMware NSX®. NSX ofrece un modelo operativo completamente nuevo para redes que constituye la base del centro de datos definido por software (SDDC) y permite crear redes completas mediante software e integrarlas en la capa del hipervisor, desvinculadas del hardware físico subyacente. Conseguir esta competencia acredita la capacidad de los partners para implementar y optimizar entornos de NSX.

VMware Cloud on AWS (VMC on AWS) 

La competencia en servicios VMware Cloud on AWS determina los conocimientos de los partners sobre ladistribuciónde soluciones de cloud híbrida basadas en VMware Cloud on AWS. Conseguir esta competencia acredita la capacidad de los partners para implementar una solución de cloud integrada que ofrece un servicio a la carta, lo que permite a los clientes ejecutar aplicaciones en todo el entorno de VMware Cloud Infrastructure con acceso a una amplia gama de servicios de AWS. Desde un punto de vista operativo, este servicio ofrece una forma coherente y conocida de ejecutar, gestionar y proteger las aplicaciones de un entorno de TI híbrido, y cuenta con tecnología de VMware Cloud Foundation™.