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・Q1 2022/01/29-2022/4/29

・ Q2 2022/04/30-2022/07/29

・ Q3 2022/07/30-2022/10/28

・ Q4 2022/10/29-2023/01/27

VMware では、統合型のパートナーライフサイクル管理ポータルを通じて自動化とセルフサービス機能を提供するため、多額の投資を行っています。このデジタルに向けた取り組みの第一段階として、（プログラムレベルがプリンシパルとアドバンストの）リセラー様にご利用いただける新機能をリリースいたします。VMware Partner Connect ポータルに新たに加わる[Business Insights] タブは 2022 年 4月14 日よりご利用いただけます。以下は皆様にご活用いただける新機能です。

1. VMware との提携によるビジネスの促進
・登録済み案件を把握することで、価格設定/割引を最大限に活用して迅速な案件成約につなげることができます。
・セールスチャンスのパイプラインへのインサイトをVMware フランチャイズのプラットフォームと製品ごとに分類することで、コンバージョンからブッキングへの流れが促進されます。

2. パフォーマンスの可視性の向上：パフォーマンス ダッシュボードでは、テクノロジー、顧客セグメント、購⼊モデル（ELAやSPFなど）のカテゴリごとにブッキングを追跡できるだけでなく、四半期ごとの成⻑トレンドも把握できます。
3. リアルタイムでの経常収益の追跡：リニューアル ブッキング ダッシュボードでは、お客様の利⽤状況とリニューアル ビジネスをモニタリングすることで、期間内の更新率を上げることができます。

VCUは、マルチクラウドサブスクリプションの購入と利用を柔軟に行ううえで柱となるプログラムです。このたび、Amazon Web Services と Google Cloud の既存の価格契約を、お客様が新規のVCU案件にご活用いただけるようになりました。詳細はこちらからご確認いただけます。ご質問がある場合は VMCUsales@vmware.com までお問い合わせください。

今回のリリースでは技術的なアーキテクチャが変更されており、最適なユーザー使用環境、セキュリティの強化、自動修復、IPv6対応を実現する新機能が追加されています。こうした使い勝手の良い機能によって、さまざまな場所で働いているリモートユーザーに対し、モダンアプリケーションへの安全かつ信頼性が高い、最適化されたアクセスを提供することができます。詳細はこちらをお読みください。

Orchestrator およびゲートウェイ用のVMware SD-WAN ソフトウェアバージョン3.4.x がサポート終了となりました。お客様にスムーズに移行していただけるよう、VMware ではテクニカルガイダンスの期間を 2022 年 9 月 30 日まで延⻑しております。VMware SD-WAN Edge のバージョン3.4.x では、一般サポートの終了日（2022 年12 月 31 日）とテクニカルガイダンスの終了日（2023 年 3 月 31 日）が異なりますのでご注意ください。詳細については、こちらをご覧ください。

新規のお客様を対象とした VMware Cloud on AWS の新価格キャンペーンを実施いたします。i3.metal と i3en.metal のホスト2 台および3 台を初回限定で低価格（20% の追加割引）にてご利用いただけます。さらに、VMware Cloud on AWS の i3.metal を15% オフでご提供するキャンペーンの期間を 2022 年 7 月 26 日まで延⻑いたしました。詳細については、 こちらをご覧ください。

NSX によるSoftware-Defined Networking を含むTanzu for Kubernetes Operations（TKO）SKUがこのたび新たにリリースされました。こちらはSPF と ELA でのみご利用いただけます。

■ 注目のトレーニング (講師リード型)コース名：VMware NSX-T Data Center for Intrinsic Security [V3.1]

コース名：VMware NSX-T Data Center for Intrinsic Security [V3.1]日程：7月25(月) – 29日(金)
日程：7月25(月) – 29日(金)
受講方法：ライブオンライン (zoom利用)
受講費用：$4,250
コース概要：Intrinsic Security を実現するための VMware NSX-T Data Centerの設定、運用、トラブルシューティングの知識、スキル、ツールについて習得いただき、NSX-T Data Center の全てのセキュリティ機能について学ぶコースです。

コース名：VMware Carbon Black Cloud: Plan and Deploy
日程：6/23(木) - 24(金)
受講方法：ライブオンライン (zoom利用)
ご受講費用：$1,700 もしくは17クレジット
コース概要：VMware CB製品の中でもCloud (SaaS) での利用をベースに製品の基礎的な知識を習得し、 VMware vSphere環境におけるセキュリティの強化や導入を検討もしくは提案される立場の技術者向けのコースです。

■ [New!] 日本語で受講可能なオンデマンドコース(30日間利用可能な独学コース)に、Horizonが追加されました

コース名：VMware Horizon 8: Deploy and Manage
受講費用：$4,250
コース概要：VMware Horizon8 の構成と管理に必要なスキルを身に付け、仮想マシンのプールを構成して展開する方法を習得いただくコースです。
VCP試験バウチャ付属、本コース受講完了でVCP-DTM 資格の取得要件を満たします。
VMwareパートナー企業所属の方は、ご契約に応じた割引が適用されます。
全コーススケジュールはWebサイト (https://www.vmware.com/jp/jpedu_classroom.html) よりご確認いただけます。

お問合せ・お申込み：japan-education@vmware.com

VMware の新たな市場開拓プレイシステムが市場開拓の方法を簡略化する仕組み、およびこのプレイシステムに合わせて調整されたイネーブルメントとインセンティブがパートナー様による価値の提供を加速させる仕組みについて、パートナープログラム/エクスペリエンス担当副社⻑のトレーシー・アン・パーマー（Tracy-Ann Palmer）がお話します。この vmLIVEにぜひご参加ください。

第 3 四半期のカスタマーサクセスコンピテンシーに向けた、カスタマーサクセスマネージャ（CSM）、カスタマーサクセスアーキテクト（CSA）、新たに追加されたカスタマーサクセスエキスパート（CSE）の各認定の取得準備のため、Partner University にご登録ください。

こちらの動画では、場所を選ばない職場環境における VMware SASE の需要喚起を可能にする、新しいネットワークパートナー様向けキャンペーンをご紹介しています。Secure Access Service Edge（SASE）は、クラウドネットワークサービスとクラウドセキュリティサービスを結合することで、アプリケーションへのアクセスを最適化し、エンタープライズエッジの変革を加速します。さらに、このキャンペーンでは、自社のWeb サイトに掲載してリードの獲得とパイプラインの構築につなげることができる、SASE に特化したWeb ページもご用意しております。

マルチクラウドは、IT チームの機能を拡張し、環境の管理を効率化するうえでビジネスに欠かせない存在となっています。今四半期のマルチクラウドの説明会では、VMware とDXC Technology などのパートナー様がアプリケーションのモダナイゼーションによって複雑性を軽減し、ビジネスバリューを拡大した事例をご紹介しています。

Tanzu for Kubernetes Operations（TKO）に焦点を当てたVSP トレーニングでは、クラウドインフラストラクチャチームと DevOps チームにTanzu をアピールする方法を学習できます。

VMware の委託を受けたForrester Consulting が、VMware SASE をご利用いただいているお客様にTotal Economic ImpactTM（総経済効果）のインタビュー調査を実施しました。VMware SASE を利用しているモデル組織における3 年間のROI が 218%、回収期間が6 か月未満となり、ネットワークとセキュリティの管理に費やす時間が50% 削減されることが、この調査で明らかになりました。詳細については、こちらをご覧ください。

VMware のグローバルパートナーおよびアライアンスマーケティング担当副社⻑、キャスリーン・タンディ（Kathleen Tandy）がホストを務めるポッドキャストの最近のエピソードをお聞き逃しのないよう、こちらより今すぐご登録ください。

• Francis Choo 氏（Ingram Micro APAC、VP of Global Partner Engagement& Cybersecurity
  重要なテクノロジーに伴う重要な責任
• Aletha Noonan 氏（CDW、SVP of Product and Partner Management）
  お客様重視が⻑期的な成功を実現
• Subroto Mukerji 氏（Rackspace、President of Americas）
  質の高いカスタマーエクスペリエンスと従業員エクスペリエンスに注力
• Joseph George 氏（Industry & Strategic Alliance Marketing、VP of　Compute）
  パートナーに枠組みに参加してもらうことでお客様にとっての価値を増大

マルチクラウド、Anywhere Workspace、モダンアプリケーション、ネットワークの各種キャンペーンに最近追加された、新しいキャンペーンと各言語版のキャンペーンすべての概要については、こちらの投稿をご覧ください。

マルチクラウドキャンペーンの詳細はこちらから、マルチクラウドキャンペーンによってパイプラインを構築する方法の詳細についてはこちらをご確認ください。

PDC Web セミナー、vmLIVE（および録画）：特に、業務内容を拡張してほかのVMware ソリューションを導入することをお考えのパートナー様に適した内容となっています。

最新の Inside Trackをご覧になっていない場合は、Partner Demand Center にログインすることで、パートナー様向けの新キャンペーン「VMware Tanzu 向けのVMware モダンアプリケーション」および「VMware SASE の場所を選ばない働き方」を開始できます。これらには複数の言語版があります。Web コンテンツシンジケーションページの作成方法をご紹介するPDC ライブWeb セミナーにもご参加いただけます。また、お客様開拓「ストーリー」キャンペーンの作成方法をご紹介する今月のヒントもお見逃しなく。

マルチクラウドとデジタル トランスフォーメーションを対象としたソリューションやサービスに関連するセールス チャンスを活⽤すればビジネスの⼤幅な成⻑を実現できることが、IDC の調査によって明らかになっています。パートナー様により構成された VMwareのクラウドスマート エコシステムは、独⾃の⽴場からデジタル トランスフォーメーションのセールス チャンスを提供しています。詳細情報をこちらのブログよりお読みください。

• これからの働き⽅をリセットする
• VMware Partner Connect でお客様の成功を推進したパートナーへのインセンティブ
• VMware Tanzu による収益性の向上
• Dell Technologies と VMware が実現するサステナブルな⾰新
• IDC の新たな調査によって、マルチクラウド市場における VMware パートナー様のセールスチャンスが明らかに