Partneři VMware získali na VMware Partner Exchange 2012 zkušenosti pro vstup do éry cloudu

VMware představil nové programy, kompetence k poskytování řešení a systémy odměn, které partnerům umožní poskytovat řešení motivující zákazníky k využití cloudu

Trénink a rychlý proces udělování oprávnění podtrhuje závazek VMware pomoci partnerům stát se pro zákazníky důvěryhodnými poradci v oblasti virtualizace

Praha, 6. března 2012– Společnost VMware, Inc. (NYSE: VMW), globální lídr v oblasti virtualizačních řešení a cloudové infrastruktury, představila na únorové konferenci VMware Partner Exchange 2012 nový systém kompetencí k poskytování řešení, programy a systémy odměn, které pomáhají partnerům dovést zákazníky do éry cloudu. Konference se účastnilo přes 4000 návštěvníků, což je oproti roku 2011 více než 20 % nárůst, a přes 90 sponzorů a vystavovatelů včetně společností Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Kapersky Lab, Mozy, NetApp, Quest Software, PeakColo, Symantec, Tech Data Corp., Trend Micro, Veeam Software a Wyse Technology. Díky bohaté účasti zástupců odvětví vzbuzuje VMware Partner Exchange stále větší pozornost IT odborníků ze všech konců světa, kteří zde hledají nejnovější trendy z oblasti virtualizačních a cloudových technologií a získávají praktické zkušenosti, aby se stali důvěryhodnými poradci, kteří pomohou zákazníkům s přesunem do další fáze – IT jako služby.

„Komunita našich partnerů je strategickým nástrojem pro vzdělávání zákazníků z řad malých a středních firem i korporací ohledně možností, které cloud nabízí,“ řekl Scott Aronson, senior viceprezident, Global Channels and Alliances, VMware. „ VMware Partner Exchange dává partnerům šanci naučit se, jak pomoci zákazníkům pokročit na cestě ke cloudu, poskytuje rozsáhlý obsah a závazky, které slouží k praktickému rozšíření odborností partnera a zakládají se na technologických vizích VMware. S našimi pokračujícími investicemi do programů pro udělování oprávnění partnerům v síti VMware a naší vedoucí pozicí v oblasti technologií má VMware ideální předpoklady být upřednostňovaným obchodním partnerem, který pomáhá rozšiřovat a přizpůsobovat firemní systémy pro cloud.“

Nové programy, udělování kompetencí pro poskytování řešení a systémy odměn ovlivňují úspěch partnerů, jejich odlišení od konkurence, pozici a inovace.

VMware představil v rámci VMware Partner Exchange 2012 nové programy, systém odměn a udělování kompetencí pro poskytování řešení, které mají pomoci partnerům připravit se na příchod éry cloudu a zjednodušit spolupráci s VMware:

Nová vylepšení programu pro poskytovatele řešení a udílení kompetencí:Podle průzkumů mají partneři s kompetencí pro poskytování alespoň jednoho řešení průměrně 3,5krát vyšší prodeje než ti bez kompetencí. Kompetence jsou také klíčem pro získání dalších odměn. Partneři úrovně Premier a Enterprise v rámci sítě VMware jsou nyní vyzýváni, aby získali další kompetence pro poskytování řešení a posílili tak svou strategickou hodnotu pro zákazníky a zvýšili svou konkurenceschopnost v oblasti poskytování kompletních řešení cloud computingu.

Navíc VMware představuje následující tři kompetence k poskytování řešení:

  • Virtualizace klíčových firemních aplikací (VBCA): Tato kompetence umožňuje partnerům poskytnout odborné rady a řešení pro vizualizaci klíčových firemních aplikací jako je Exchange, SQL, Oracle a SAP.
  • Infrastruktura jako služba (IaaS): Tato nová kompetence slouží ke zrychlení procesu doručení řešení a zvýšení odbornosti v oblasti hybridních cloudových řešení a služeb na rozrůstajícím se trhu.
  • Správa: Kompetence, která bude dostupná ke konci prvního čtvrtletí 2012, má podporovat a odměňovat partnery, kteří pomáhají zákazníkům zjednodušit a zautomatizovat operace ve virtuálních a cloudových prostředích s VMware vCenter Operations Management Suite.

Optimalizace motivačního programu odměn: Vylepšení motivačních programů advantage+ a Solution Rewards umožní partnerům v roce 2012 zdvojnásobit své odměny. Partneři, kteří oznámí prostřednictvím advantage+ uzavření smlouvy s novým zákazníkem v síti VMware, získají nárok na novou bonusovou slevu. V rámci programu Solution Rewards získají partneři s kompetencemi k poskytování řešení nárok na bonusovou slevu za první prodej, pokud poprvé prodají nové řešení mimo kompetenci pro poskytování řešení virtualizace infrastruktury reálnému zákazníkovi.

Program pro konzultaci a integraci (CIPP): Nový program pro partnery, jejichž hlavní pracovní náplní je konzultační činnost. CIPP zajistí technické oprávnění na základě praxe a spolupráci v rámci oblasti. Mezi výhody programu patří optimalizovaná technická a marketingová oprávnění, podpora pro specifická průmyslová a technologická řešení, sdílené podnikatelské plánování a správa projektu.

Rozšíření programů pro malé a střední firmy:Poté, co VMware oznámil zvýšení investic do partnerského programu pro malé a střední firmy, představil nové nástroje a motivační programy, které mají posloužit k rychlejšímu dodání řešení pro malé a střední firmy. Tyto rozšířené programy zajistí nabídky pro zákazníky, nové nástroje potřebné pro tvorbu, bezplatný přístup ke vzdělávacím videím na požádání i rozšířený motivační program pro prodeje v rámci malých a středních firem. Všechny programy jsou určeny pro zvýšení odborné kvalifikace partnerů pro poskytování řešení malým a středním firmám.

Rozeznání partnerů v rámci OEM prodejů: VMware spolupracuje se společnostmi Cisco, Dell, Fujitsu Technology Solutions, HP a IBM, a umožňuje svým partnerům, aby uplatnili kredity za své OEM prodeje produktů VMware v rámci partnerského programu VMware, kterého se účastní. Tyto kredity pomohou partnerům postoupit na vyšší úroveň nebo získat lepší dovednosti v rámci programu a potažmo lepší výhody a odměny.

VMware® Solution Exchange:Online databáze virtualizačních a cloudových řešení, která byla představena minulý měsíc, umožňuje propojení zákazníků, partnerů i vývojářů v rámci centralizovaného samoobslužného portálu za účelem zjednodušení procesu hodnocení a výběru firemních řešení. VMware® Solution Exchange sdružuje více než 2000 partnerů pro oblast technologií, kteří již vytvořili přes 3500 aplikací a 6000 produktů pro infrastrukturu kompatibilních s portfoliem produktů VMware. Služba dává partnerům k dispozici široké spektrum ověřených sdílených řešení pro cloud a umožňuje spolupráci mezi zákazníkem a partnerem i mezi partnery navzájem.

Platforma pro správu programu motivací a odměn:Nový nástroj, který poskytuje partnerům lehce obslužné panely a reporty pro sledování a správu finančních odměn získaných v rámci nových vylepšení motivačních programů advantage+ a Solution Rewards.

Dále pokračuje znění tiskové zprávy v angličtině:

VMware Partner University Trains Record Number of Partners

Underscoring VMware’s investments in and commitment to providing programs that help partners and their customers progress on the cloud journey, VMware Partner University demonstrated another record year in 2011 for training and enabling partners to deliver VMware cloud solutions:

  • VMware Partner University : More than 215,000 individuals trained in 2011
  • Solution Competencies: More than 21,000 individuals took courses toward at least one solution competency:
    • Infrastructure Virtualization: 28 percent growth (11,000+ individuals trained)
    • Business Continuity: 48 percent growth (3,900+ individuals trained)
    • Desktop Virtualization: 41 percent growth (6,200+ individuals trained)
  • Sales Accreditations: More than 23,000 individuals earned VMware Sales Professional (VSP) accreditations globally, representing 58 percent growth; more than 18,000 individuals earned VMware Technical Sales Professional (VTSP) accreditations globally, representing 59 percent growth
    • VSP5, VTSP5 courses launched in Q3 2011 to train partners on the robust new features of the VMware vSphere® 5 platform
  • Technical Certifications:
    • More than 5,600 individuals earned VMware Certified Professional (VCP) certifications globally, representing 39 percent growth
      • VCP5 launched in Q3 2011 to certify partners on the robust new features of the VMware vSphere 5 platform
    • More than 450 individuals achieved the VMware Certified Advanced Professional (VCAP) certificate globally, demonstrating demand for this advanced designation
  • vmLIVE: More than 55,000 hours of training were delivered, with training now localized in EMEA and APJ regions
  • SolutionTrack and TechExpress: More than 40,000 hours of training were delivered, with four new course offerings focused on cloud infrastructure and desktop virtualization

Dodatečné zdroje (v angličtině)

O VMware Partner Exchange 2012

VMware Partner Exchange 2012 je hlavní globální událostí pro partnery v oblasti virtualizace a cloudu. Spojuje tisíce členů sítě partnerů VMware, aby mohli diskutovat o budoucnosti odvětví. Díky více než 170 setkáním a rozsáhlému výstavnímu pavilonu získají partneři cenný vhled do problematiky využití nových technologií pro poskytování hybridních cloudových řešení nové generace. Další informace o VMware Partner Exchange najdete na www.vmwarepartnerexchange.com.

O VMware
Společnost VMware je lídrem v oblasti virtualizačních řešení a cloudové infrastruktury, které umožňují firmám všech velikostí dosahovat lepších výsledků v podnikání v éře cloudu. Zákazníci se na společnost VMware spoléhají při revoluční změně způsobu jak budovat, dodávat a používat informační technologie tak, aby přesně odrážely jejich potřeby. S tržbami ve výši 3,77 miliardy USD v roce 2011 má VMware více než 350 tisíc zákazníků a 50 tisíc partnerů. Společnost sídlí v Silicon Valley a disponuje pobočkami po celém světě. Další informace najdete na www.vmware.com/cz.

Informace pro novináře:

vmware@emcgroup.cz

Václav Kotyk
E: vkotyk@emcgroup.cz
M: +420 602 317 087

Ondřej Micka    
E: omicka@emcgroup.cz
M: +420 724 352 552

EMC Public Relations, Opletalova 19, Praha 1