Partner bieten Kunden einen außergewöhnlichen Mehrwert durch ihre jeweiligen Fachkompetenzen und Schwerpunktbereiche. VMware-Partner kennen die spezifischen Technologieanforderungen ihrer Kunden und spielen eine zentrale Rolle bei der Bereitstellung von VMware Cross-Cloud Services, einem integrierten SaaS-Lösungsportfolio, mit dem Sie sämtliche Anwendungen cloudübergreifend erstellen, ausführen, verwalten und schützen können.

Viele VMware-Kunden machen sich Cross-Cloud Services zunutze, um Zeit zu sparen und die Effizienz zu steigern. Andere wiederum möchten sich auf Innovationen konzentrieren und sich dadurch von der Konkurrenz abheben und ihr Business ausbauen. Diese Kunden benötigen oftmals Unterstützung bei internen Kompetenzen, die wir als „Cloud smart“ bezeichnen, d. h. für einen bestimmten Workload die richtigen Services in der richtigen Cloud zur richtigen Zeit zu verwenden. Da viele dieser Kunden schon lange auf VMware-Partner setzen, um entsprechende praktische Ratschläge einzuholen, wenden sie sich nun auch beim Thema „Cloud smart“ wieder an Partner.

Die VMware-Strategie für das Cloud-smart-Ökosystem unterstützt Partner dabei, ihren Kunden die Vorteile von Cross-Cloud Services bereitzustellen. Diese Strategie beinhaltet Tools und finanzielle Incentives, mit denen VMware-Partner „Ergebnisse als Service“ umsetzen und die Kundenbindung stärken können.