Multi-Cloud-Umgebung unter Ihrer Kontrolle

Partner Connect ist ein einzigartig flexibles Programm, mit dem Partner VMware-Produkte vermarkten und ihr Wachstum beschleunigen können sowie für alle ihre Erfolge und Fähigkeiten belohnt werden.

VMware Partner Connect ist ein einheitliches Programm auf Punktebasis, das mehrere Partner-Geschäftsmodelle abdeckt:
Cloud Services Provider (CSP): Stellt Kunden abonnementbasierten Zugriff auf in der Cloud gehostete Computing-, Storage- und Softwareservices bereit. Viele CSPs bieten auch herkömmliche Managed Services wie Netzwerk-, Anwendungs-, Infrastruktur- und Sicherheitsservices an. VMware CSPs werden in 2 Kategorien unterteilt: Cloud Builder und CSP-SaaS-Partner – je nachdem, ob die Hosting-Rechenzentren von Partnern oder von VMware betrieben werden.
-CSP-Cloud Builder: - Cloud Builder-Partner stellen Cloud-Hosting-Services über eigene Rechenzentren bereit. Sie verfügen also über umfassende eigene Ressourcen.
-CSP-SaaS: CSP-SaaS-Partner stellen Cloud-Hosting-Services über Rechenzentren von VMware oder Drittanbietern bereit. Es handelt sich also um Partner, die über eher wenige eigene Ressourcen verfügen.

Solution Services: Partner dieser Kategorie sind darauf spezialisiert, Lösungen und Computing-Umgebungen sowie -Systeme zu bewerten, zu planen, zu entwerfen, zu implementieren, zu integrieren, zu testen, bereitzustellen und mitunter auch zu warten. Anbieter dieser Services werden häufig auch als SIs (Systemintegratoren), GSIs (globale Systemintegratoren) oder Professional-Services-Partner bezeichnet.

Solution Builder: Partner dieser Kategorie betten die Angebote von Hauptanbietern ein oder ergänzen diese, um sicherzustellen, dass Kunden integrierte Lösungen und Anwendungen erhalten, die auf ihre spezifischen vertikalen oder horizontalen Anforderungen zugeschnitten sind. Auch Originalhersteller (Original Equipment Manufacturers, OEMs) werden als Solution Builder betrachtet, da sie VMware-Technologie in ihre eigenen Software- und Hardwareangebote einbetten. VMware arbeitet mit Solution Builder-Partnern zusammen, um deren Lösungsdesigns zu validieren. Sie sind auch bekannt als unabhängige Softwareanbieter (Independent Software Vendors, ISVs).

Solution Reseller: Sie verkaufen VMware-Software und -Services (einschließlich Aktivierung) an Kunden weiter, nachdem sie diese von einem VMware-Distributor in ihrem Markt erworben haben. Sie werden auch VARs (Value-Added Reseller) genannt, wenn sie in Kombination mit dem Weiterverkauf eigene Services anbieten.

Für neu registrierte Partner fällt eine einmalige Registrierungsgebühr in Höhe von 995 US-Dollar an. Partner müssen mindestens die Community-Stufe beibehalten, da andernfalls eine erneute Registrierungsgebühr fällig wird.

Alle Partner müssen die VSP-Schulungen zu Grundlagen und Partnerintegrität absolvieren (früher bekannt als Schulungen zu Ethik und Compliance). Partner, die abonnementbasierte Software verkaufen möchten, benötigen 1 VOP-SE-Verkaufszertifizierung. Partner, die Cloud-Hosting-/Managed Services verkaufen möchten, benötigen 1 VOP-CP oder VOP-MSP. * Der Due-Diligence-Fragebogen ist bei Bedarf weiterhin auszufüllen. Jeder Partner mit der Berechtigung zum Weiterverkauf (Community-Stufe und höher) kann ein ELA oder SPF abschließen. Ein ELA oder SPF muss nicht registriert werden. Sollte dies jedoch der Fall sein, gelten die damit verbundenen Vorteile ausschließlich entsprechend der jeweiligen Registrierung. Nur Partner der Stufen Advanced und Principal können transaktions- oder ELA-bezogene Opportunitys registrieren.

Partner Connect bietet jetzt 5 Programmstufen, die durch  Performance (Buchungen und Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Kundenlebenszyklus) sowie zertifizierte Fähigkeiten bestimmt werden. Diese 5 Stufen sind, in absteigender Reihenfolge:
Pinnacle: Die weltweit tätigen und transformativen Strategiepartner von VMware. Sie werden als Technologiemarktführer in ihren Branchen und Regionen anerkannt und besitzen mehrere Programmvalidierungen und erwiesene, umfangreiche Vertriebs- und Service-Erfolge. Zu den Vorteilen des Pinnacle-Status zählen exklusive Sponsorschaft und Unterstützung durch die VMware-Geschäftsführung sowie alle Vorteile der Principal- und Advanced-Programme.
Principal: Partner mit mindestens 1.000 Punkten und robusten Vertriebs- und Servicefähigkeiten, die durch erweiterte VMware-Zertifikationen und Kundenerfolge belegt sind. Zu den Vorteilen des Principal-Status zählen Zugang zum Co-Selling, dem Partner-Acceleration-Programm und der Executive Engagement Experience sowie zusätzliche Rabatte und priorisierte Platzierung in der Partnersuche.
Advanced: Partner mit mindestens 300 Punkten und erwiesenen Kompetenzen für Vertrieb, technische Services und Kundenerfahrung. Zu den Vorteilen des Advanced-Status zählen Zugang zu den Schulungsressourcen sowie zu den Purchasing-Programmen.
Select: Partner, die mit 100 Punkten den ersten Meilenstein für Vertriebserfolg (90%) und zertifizierte Fähigkeiten (10%) erreicht haben. Zu den Vorteilen des Select-Status zählen der neue und erweiterte Zugang zur Vertriebsunterstützung, Co-Innovationsressourcen sowie Marketing-Support, einschließlich der Aufnahme in die Partnersuche.
Community: Partner, die die Voraussetzungen für den Vertrieb von und/oder Services für VMware-Technologie erfüllt haben. Alle Community-Mitglieder erhalten grundsätzliche Vorteile, darunter Zugang zu technischer und Vertriebsunterstützung, Co-Innovation, Nachfragegenerierung, und Entwicklung der Tätigkeitsbereiche.

Im neuen Partner-Connect-Programm werden Stufen ganzheitlich vergeben – unabhängig davon, welches Geschäftsmodell die jeweiligen Partner verfolgen. Partner haben jeweils nur eine Programmstufe, damit Kunden wie auch andere Partner besser nachvollziehen können, auf welcher Stufe sich ein Partner befindet.

Bei VMware dienen Kompetenzen der Anerkennung von vertrieblichen und technischen Fähigkeiten sowie von Bereitstellungsexpertise und Kundenerfolg im Zusammenhang mit den IT-Prioritäten der nächsten Generation von VMware. Wenn Sie eine VMware-Partnerkompetenz erreichen, stärken Sie Ihre Fähigkeiten im Services-Bereich und erschließen wertvolle Partnervorteile. Es gibt zwei Arten von Kompetenzen:Lösungskompetenzen sind ein erster Schritt – und ein bewährter Pfad – zu höheren Umsätzen und Rentabilität in Partner Connect. Sie umfassen neben Schulungen auch Unterstützung. Partner erhalten Prämien für Fachkenntnisse, die sie im Zusammenhang mit dem Verkauf von VMware-Lösungen in den Bereichen Rechenzentren, Netzwerk und Sicherheit, Cloud sowie digitale Arbeitsplätze erworben haben. Mit Master-Service-Kompetenzen werden hochgradig serviceorientierte VMware-Partner ausgezeichnet, die den besten Kunden-Support bieten. VMware-Partner müssen Erfahrung in der Servicebereitstellung nachweisen, indem sie drei Kundenreferenzen zu kürzlich abgeschlossenen Projekten vorlegen. Spezialisierungen bieten Partnern die einzigartige Möglichkeit, ihre auf Servicebereitstellung oder Fachwissen ausgerichtete Tätigkeit als Partner zu erweitern. Das Ziel einer Spezialisierung besteht darin, Aktivitäten der Partner zu differenzieren, indem ihre Kompetenzen über technische Fähigkeiten und Kapazitäten hinaus validiert werden.

Weitere Informationen zu VMware-Kompetenzen finden Sie hier.

Ihre Incentive- und Investmentchance steht im direkten Zusammenhang mit Ihrer Stufe im Partner-Connect-Programm. Weitere Informationen finden Sie im Partner-Connect-Leitfaden. Spezielle Fragen zu Incentives- und Vorteilsprogrammen richten Sie bitte an das Partner Support Center unter: partnerconnect@vmware.com.