Erste Schritte

Entscheiden Sie sich noch heute für die Vorteile von VMware Partner Connect

VMware Partner Connect bietet Ihnen ein zentrales, konsistentes Programm. Damit profitieren Sie von umfassender Flexibilität und Wahlfreiheit bei der Ausrichtung Ihrer Geschäftsmodelle an den dringlichsten Anforderungen Ihrer Kunden.

 

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Umfassende

Verwalten Sie Ihr Business und visualisieren Sie Ihren Gesamtstatus

Niedrigere Kosten

Ein Programm, eine Vereinbarung.

simplicity

Einfachheit

Transparente Wege zu mehr Rentabilität mit konsolidierten Voraussetzungen für sämtliche Vertriebsmethoden

choice

Wahlfreiheit

Einfache Erweiterung von Services über das gesamte Portfolio mit Zugriff auf Ressourcen, die Skalierbarkeit und Erfolg auf
Kundenseite gewährleisten.

innovation

Innovation

Werden Sie durch Lösung künftiger Herausforderungen und innovative Serviceangebote
ein Branchenführer und erschließen Sie neue Wachstumsmöglichkeiten für Ihr Business.

Niedrigere Kosten

Partner-Kompetenzen

Partner Connect bietet viele Wege zum Erfolg, sodass Sie sich auf die strategischen IT-Prioritäten konzentrieren können, die am besten zu Ihrem Business-Schwerpunkt passen. Partner Connect bietet Ihnen die Gelegenheit, mithilfe von VMware profitables Business aufzubauen – ob Sie nun gerade erst anfangen und neue Tätigkeitsbereiche aufbauen oder bereits über validierte Kompetenzen verfügen, die größtmöglichen Kundennutzen erzielen.

Unsere Principal-Partner auf der höchsten Stufe von Partner Connect sind nachweislich in der Lage, höchste Kundenerwartungen zu erfüllen und die gewünschten Ergebnisse zu liefern.

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Prämien und Incentives des Programms

Im Rahmen von VMware Partner Connect und dessen Incentive-Programmen erhalten Partner Prämien für das Wachstum ihres Unternehmens, das Erreichen von Lösungskompetenzen und das Erreichen einer höhere Stufe innerhalb des Programms. Anspruch auf Incentives wird je nach Programmstufe, Marktreife und Geschäftsmodell ermittelt und gewährt. Weitere Informationen zu unseren Incentive-Programmen finden Sie auf dem Partner Connect-Portal, oder indem Sie sich an das Partner Support Center wenden. Weitere Informationen zu unseren Incentive-Programmen finden Sie auf dem Partner Connect-Portal.

Programmpartner und Lösungen suchen 

Partner suchen

Mit der intuitiv verständlichen Suchfunktion "Partner suchen" können Kunden VMware-Händler, Systemintegratoren, Serviceanbieter und Technologiepartner suchen und nach Stufe und VMware-Partnerkompetenzen filtern.

VMware Marketplace

Auf dem VMware Marketplace können Kunden Partnerlösungen finden und erwerben. Anhand der technischen und kuratierten Erfahrung haben Kunden die Gewissheit, dass diese Lösungen für die Ausführung auf ihren VMware-Zielplattformen validiert sind.

FAQ

STRATEGIE UND STRUKTUR DES PROGRAMMS

Was ist das Nutzenversprechen des Programms?

Einfachheit: Partnerschaft und Wachstum mit uns sind einfach, intuitiv und gewinnbringend – nicht nur heute, sondern auch in Zukunft. Wir eröffnen Ihnen Opportunities, sich schneller als Wettbewerber zu entwickeln.

Wahlfreiheit: Mit Partner Connect können Sie selbst wählen, wie Sie die Zusammenarbeit mit uns gestalten möchten. Zudem erhalten Sie Zugang zu Tools und Ressourcen, die Sie zum Wachstum Ihres Unternehmens in einer sich ständig verändernden Welt benötigen.

Innovation: Die Zusammenarbeit mit uns gewährt Ihnen Zugang zu zukunftsweisenden Lösungen und innovativen Arbeitsweisen, die Sie auf die Zukunft vorbereiten. So stellen Sie sicher, dass auch Ihre Kunden gut aufgestellt sind.

Welche Geschäftsmodelle gibt es?

VMware Partner Connect ist ein zentrales Programm mit einer Reihe von Anforderungen, das mehrere Geschäftsmodelle abdeckt:

Händler: VMware-Händler sind Partner, deren primäres Geschäftsmodell auf Wiederverkauf oder Servicebereitstellung mit Mehrwert beruht. VMware-Händler bieten Kunden eine unvoreingenommene Meinung und kombinieren ihre technologische Fachkompetenz mit Services, um VMware-Lösungen für spezifische Herausforderungen der Kunden bereitzustellen. VMware-Händler empfehlen Kunden in der Regel, die Geschäftsanforderungen der eigenen Kunden zu verstehen.

Cloud-Anbieter: Cloud-Services können über zwei Modelle bereitgestellt werden: Anbieter von Lizenzmiete und Managed Services Provider.

Services: VMware versteht, dass bestimmte Partner sich auf Servicebereitstellung und Geschäftsmodelle konzentrieren möchten. Mit dem Partner Connect-Programm können solche Partner über die Option „Nur Services“ mit Schwerpunkt Lösungs- und Master-Service-Kompetenz in Angebote für professionelle und Implementierungsservices investieren.

Ist das Programm kostenpflichtig?

Pro Jahr fällt für das Partner Connect-Programm eine Pauschale an. Mit dem Erreichen einer höheren Stufe ist keine Gebührenerhöhung verbunden. Die Gebühr gilt nur für die Partner, die sich in einem reifen Ländersegment befinden.

Welche grundlegenden Schulungen müssen absolviert werden?

Alle Partner müssen (2) VSP-Schulungen zu Grundlagen, Ethik und Compliance absolvieren. Wenn ein Partner Software auf Abonnementbasis verkaufen möchte, benötigt er auch (1) VOP-SE. Partner, die Cloud Hosting/Managed Services anbieten möchten, benötigen (1) VOP-CP.*DDQ erfolgt weiterhin bedarfsorientiert.

Alle Partner mit der Kompetenz zum Weiterverkauf („Enrolled“, „Autorisiert“ und höher) können Enterprise License Agreements (ELA) oder Special Pricing Forms (SPF) abschließen. Für ELA oder SPF ist jedoch keine Registrierung erforderlich. Eine etwaige Registrierung dient lediglich dazu, die damit verbundenen Vorteile zu erhalten. Nur Advanced- und Principal-Partner können transaktions- oder ELA-bezogene Opportunities registrieren.

FRAMEWORK

Welche Stufen umfasst das Programm?

Wenn Ihr Unternehmen die Anforderungen an die Lösungskompetenz in einem IT-Pfad erfüllt, wird es in diesem IT-Pfad als „Partner“ eingestuft. Wenn Sie die Anforderungen an die Lösungskompetenz erfüllen und die erforderlichen Credits für die Stufe im gleichen Technologiebereich erhalten haben, erreichen Sie in diesem IT-Pfad die nächste Stufe „Advanced“. Wenn Sie alle entsprechenden Lösungskompetenzen plus Mastery erlangt haben und die erforderlichen Credits für die Stufe in demselben IT-Pfad erhalten haben, erreichen Sie in diesem die höchste Stufe „Principal“ und erhalten die höchsten Incentives und Prämien, wie das Badge Partner Connect Principal.

Kann ein Partner verschiedene Stufen für die einzelnen strategischen IT-Prioritäten erreichen?

Ja, Partner können innerhalb jeder strategischen IT-Priorität wählen, wie viel Investitionen für ihr Unternehmen sinnvoll sind. Sie können ein Principal-Partner mit Mastery in den für sie relevanten Bereichen und ein Transaktionspartner in anderen Bereichen sein. Nur auf der Stufe „Principal-Partner“ werden Partner mit einem Badge ausgezeichnet.

Was sind die VMware-Partnerkompetenzen?

Bei VMware werden Partner für nachgewiesene Kompetenzen in den Bereichen Vertriebskenntnisse, technisches Know-how, Umsetzung sowie Kundenerfolg für VMware-IT-Prioritäten der nächsten Generation ausgezeichnet. Wenn Sie VMware-Partnerkompetenzen erwerben, können Sie Ihre Serviceleistungen ausbauen und wertvolle Partnervorteile erschließen. Es gibt zwei Arten von Kompetenzen:

Lösungskompetenzen: Diese Kompetenzen sind ein erster Schritt und ein bewährter Pfad zu höherer Rentabilität im Rahmen von Partner Connect. Sie umfassen Schulungen und Unterstützung. Dabei erhalten Partner Prämien für erzielte Fachkenntnisse für den Verkauf von VMware-Lösungen für Rechenzentren, Netzwerke und Sicherheit, Cloud und den digitalen Arbeitsplatz.

Master-Service-Kompetenzen: Mit diesen Kompetenzen werden hochgradig serviceorientierte VMware-Partner ausgezeichnet, die den besten Kundensupport bieten. VMware-Partner müssen Erfahrung in der Servicebereitstellung nachweisen, indem sie drei Kundenreferenzen zu kürzlich abgeschlossenen Projekten vorlegen.

VORTEILE

Welche Vorteile bietet die Teilnahme am Partner Connect-Programm?

Ihre Incentive- und Investitions-Opportunity ist direkt auf Ihre Stufe innerhalb des Partner Connect-Programms abgestimmt. Bei spezifischen Fragen zu Incentives und Vorteilsprogrammen wenden Sie sich bitte an das Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com