Erste Schritte

Starten Sie noch heute mit VMware Partner Connect

Partner Connect ist ein flexibles und einheitliches Programm, das genau auf die Anforderungen von Partnern abgestimmt wurde. Es beinhaltet ein zentrales, vereinfachtes Punktesystem für alle Partneraktivitäten während des gesamten Kundenlebenszyklus.

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Umfassend

Verwalten Ihres VMware-Business, Verfolgen Ihrer Performance und Einsehen Ihres Gesamtstatus

Niedrigere Kosten

Ein Programm, eine Vereinbarung

simplicity

Grenzenlos

Das überarbeitete Partner-Connect-Programm umfasst ein innovatives Framework und unübertroffenen Support für jeden Partner, damit Sie die unbegrenzten Möglichkeiten des Multi-Cloud-Zeitalters voll ausschöpfen können.

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Flexibel

Jeder Partner hat eine einzigartige Vision für sein VMware-Business. Dank des vielseitigen Designs von Partner Connect wird jeder Partner für sein individuelles Geschäftsmodell belohnt.

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Einheitlich

Partner Connect erfasst alle Initiativen, mit denen VMware-Partner während des gesamten Lebenszyklus der Kundentechnologie Mehrwert schaffen – und zwar bei jeglichen transaktionsbezogenen und nicht-transaktionsbezogenen Aktivitäten und Funktionen.

Niedrigere Kosten

Partner-Kompetenzen

Partner Connect bietet zahlreiche Wege zum Erfolg. So können Sie sich auf die strategischen Partner-Kompetenzpfade konzentrieren, die am besten zu Ihrem Business-Schwerpunkt passen. Partner Connect unterstützt Sie dabei, mithilfe von VMware ein profitables Business aufzubauen – ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen und neue Tätigkeitsbereiche erschließen oder bereits über validierte Kompetenzen verfügen, um Ihren Kunden den größtmöglichen Mehrwert zu bieten.

Unsere Principal-Partner auf der obersten Stufe sind nachweislich in der Lage, höchste Kundenerwartungen zu erfüllen und die gewünschten Ergebnisse zu liefern.

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Programmprämien und -Incentives

Mit VMware Partner Connect und seinen Incentive-Programmen erhalten Partner Prämien für den Ausbau ihres Geschäfts, den Erwerb von Lösungskompetenzen, den Aufstieg in eine höhere Programmstufe und die Unterstützung der Kunden während des gesamten Kundenlebenszyklus. Incentive-Ansprüche werden nach Programmstufe, Marktreife und Partnerkompetenz ermittelt und gewährt. Weitere Informationen zu unseren Incentive-Programmen finden Sie im Partner-Connect-Portal

Programmpartner und Lösungen suchen 

Partner suchen

Mit der intuitiven Suchfunktion „Partner suchen“ können Kunden VMware-Händler, Systemintegratoren, Serviceanbieter und Technologiepartner suchen und nach Partnerstufe und VMware-Partnerkompetenzen filtern.

VMware Marketplace

VMware MarketplaceTM ist ein One-Stop-Shop für von VMware validierte und zertifizierte sowie kompatible Ökosystemlösungen. Kunden können diese Lösungen einfach suchen, testen, kaufen und direkt auf VMware-Endpunkten bereitstellen.

FAQ

STRATEGIE UND STRUKTUR DES PROGRAMMS

Wie lautet das Nutzenversprechen für das Partner-Connect-Programm?

Partner Connect ist ein einzigartig flexibles Programm, mit dem Partner VMware-Produkte vermarkten und ihr Wachstum beschleunigen können sowie für alle ihre Erfolge und Fähigkeiten belohnt werden.

Welche Geschäftsmodelle gibt es?

VMware Partner Connect ist ein einheitliches Programm auf Punktebasis, das mehrere Partner-Geschäftsmodelle abdeckt:
Cloud Services Provider (CSP): Stellt Kunden abonnementbasierten Zugriff auf in der Cloud gehostete Computing-, Storage- und Softwareservices bereit. Viele CSPs bieten auch herkömmliche Managed Services wie Netzwerk-, Anwendungs-, Infrastruktur- und Sicherheitsservices an. VMware CSPs werden in 2 Kategorien unterteilt: Cloud Builder und CSP-SaaS-Partner – je nachdem, ob die Hosting-Rechenzentren von Partnern oder von VMware betrieben werden.
-CSP-Cloud Builder: - Cloud Builder-Partner stellen Cloud-Hosting-Services über eigene Rechenzentren bereit. Sie verfügen also über umfassende eigene Ressourcen.
-CSP-SaaS: CSP-SaaS-Partner stellen Cloud-Hosting-Services über Rechenzentren von VMware oder Drittanbietern bereit. Es handelt sich also um Partner, die über eher wenige eigene Ressourcen verfügen.

Solution Services: Partner dieser Kategorie sind darauf spezialisiert, Lösungen und Computing-Umgebungen sowie -Systeme zu bewerten, zu planen, zu entwerfen, zu implementieren, zu integrieren, zu testen, bereitzustellen und mitunter auch zu warten. Anbieter dieser Services werden häufig auch als SIs (Systemintegratoren), GSIs (globale Systemintegratoren) oder Professional-Services-Partner bezeichnet.

Solution Builder: Partner dieser Kategorie betten die Angebote von Hauptanbietern ein oder ergänzen diese, um sicherzustellen, dass Kunden integrierte Lösungen und Anwendungen erhalten, die auf ihre spezifischen vertikalen oder horizontalen Anforderungen zugeschnitten sind. Auch Originalhersteller (Original Equipment Manufacturers, OEMs) werden als Solution Builder betrachtet, da sie VMware-Technologie in ihre eigenen Software- und Hardwareangebote einbetten. VMware arbeitet mit Solution Builder-Partnern zusammen, um deren Lösungsdesigns zu validieren. Sie sind auch bekannt als unabhängige Softwareanbieter (Independent Software Vendors, ISVs).

Solution Reseller: Sie verkaufen VMware-Software und -Services (einschließlich Aktivierung) an Kunden weiter, nachdem sie diese von einem VMware-Distributor in ihrem Markt erworben haben. Sie werden auch VARs (Value-Added Reseller) genannt, wenn sie in Kombination mit dem Weiterverkauf eigene Services anbieten.

Ist das Programm kostenpflichtig?

Für neu registrierte Partner fällt eine einmalige Registrierungsgebühr in Höhe von 995 US-Dollar an. Partner müssen mindestens die Community-Stufe beibehalten, da andernfalls eine erneute Registrierungsgebühr fällig wird.

Welche grundlegenden Schulungen müssen absolviert werden?

Alle Partner müssen die VSP-Schulungen zu Grundlagen und Partnerintegrität absolvieren (früher bekannt als Schulungen zu Ethik und Compliance). Partner, die abonnementbasierte Software verkaufen möchten, benötigen 1 VOP-SE-Verkaufszertifizierung. Partner, die Cloud-Hosting-/Managed Services verkaufen möchten, benötigen 1 VOP-CP oder VOP-MSP. * Der Due-Diligence-Fragebogen ist bei Bedarf weiterhin auszufüllen. Jeder Partner mit der Berechtigung zum Weiterverkauf (Community-Stufe und höher) kann ein ELA oder SPF abschließen. Ein ELA oder SPF muss nicht registriert werden. Sollte dies jedoch der Fall sein, gelten die damit verbundenen Vorteile ausschließlich entsprechend der jeweiligen Registrierung. Nur Partner der Stufen Advanced und Principal können transaktions- oder ELA-bezogene Opportunitys registrieren.

FRAMEWORK

Gibt es verschiedene Partner-Connect-Programmstufen?

Partner Connect bietet jetzt 5 Programmstufen, die durch  Performance (Buchungen und Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Kundenlebenszyklus) sowie zertifizierte Fähigkeiten bestimmt werden. Diese 5 Stufen sind, in absteigender Reihenfolge:
Pinnacle: Die weltweit tätigen und transformativen Strategiepartner von VMware. Sie werden als Technologiemarktführer in ihren Branchen und Regionen anerkannt und besitzen mehrere Programmvalidierungen und erwiesene, umfangreiche Vertriebs- und Service-Erfolge. Zu den Vorteilen des Pinnacle-Status zählen exklusive Sponsorschaft und Unterstützung durch die VMware-Geschäftsführung sowie alle Vorteile der Principal- und Advanced-Programme.
Principal: Partner mit mindestens 1.000 Punkten und robusten Vertriebs- und Servicefähigkeiten, die durch erweiterte VMware-Zertifikationen und Kundenerfolge belegt sind. Zu den Vorteilen des Principal-Status zählen Zugang zum Co-Selling, dem Partner-Acceleration-Programm und der Executive Engagement Experience sowie zusätzliche Rabatte und priorisierte Platzierung in der Partnersuche.
Advanced: Partner mit mindestens 300 Punkten und erwiesenen Kompetenzen für Vertrieb, technische Services und Kundenerfahrung. Zu den Vorteilen des Advanced-Status zählen Zugang zu den Schulungsressourcen sowie zu den Purchasing-Programmen.
Select: Partner, die mit 100 Punkten den ersten Meilenstein für Vertriebserfolg (90%) und zertifizierte Fähigkeiten (10%) erreicht haben. Zu den Vorteilen des Select-Status zählen der neue und erweiterte Zugang zur Vertriebsunterstützung, Co-Innovationsressourcen sowie Marketing-Support, einschließlich der Aufnahme in die Partnersuche.
Community: Partner, die die Voraussetzungen für den Vertrieb von und/oder Services für VMware-Technologie erfüllt haben. Alle Community-Mitglieder erhalten grundsätzliche Vorteile, darunter Zugang zu technischer und Vertriebsunterstützung, Co-Innovation, Nachfragegenerierung, und Entwicklung der Tätigkeitsbereiche.

Wie erreicht ein Partner die verschiedenen Programmstufen?

Im neuen Partner-Connect-Programm werden Stufen ganzheitlich vergeben – unabhängig davon, welches Geschäftsmodell die jeweiligen Partner verfolgen. Partner haben jeweils nur eine Programmstufe, damit Kunden wie auch andere Partner besser nachvollziehen können, auf welcher Stufe sich ein Partner befindet.

Was sind die VMware-Partnerkompetenzen?

Bei VMware dienen Kompetenzen der Anerkennung von vertrieblichen und technischen Fähigkeiten sowie von Bereitstellungsexpertise und Kundenerfolg im Zusammenhang mit den IT-Prioritäten der nächsten Generation von VMware. Wenn Sie eine VMware-Partnerkompetenz erreichen, stärken Sie Ihre Fähigkeiten im Services-Bereich und erschließen wertvolle Partnervorteile. Es gibt zwei Arten von Kompetenzen:Lösungskompetenzen sind ein erster Schritt – und ein bewährter Pfad – zu höheren Umsätzen und Rentabilität in Partner Connect. Sie umfassen neben Schulungen auch Unterstützung. Partner erhalten Prämien für Fachkenntnisse, die sie im Zusammenhang mit dem Verkauf von VMware-Lösungen in den Bereichen Rechenzentren, Netzwerk und Sicherheit, Cloud sowie digitale Arbeitsplätze erworben haben. Mit Master-Service-Kompetenzen werden hochgradig serviceorientierte VMware-Partner ausgezeichnet, die den besten Kunden-Support bieten. VMware-Partner müssen Erfahrung in der Servicebereitstellung nachweisen, indem sie drei Kundenreferenzen zu kürzlich abgeschlossenen Projekten vorlegen. Spezialisierungen bieten Partnern die einzigartige Möglichkeit, ihre auf Servicebereitstellung oder Fachwissen ausgerichtete Tätigkeit als Partner zu erweitern. Das Ziel einer Spezialisierung besteht darin, Aktivitäten der Partner zu differenzieren, indem ihre Kompetenzen über technische Fähigkeiten und Kapazitäten hinaus validiert werden.

Weitere Informationen zu VMware-Kompetenzen finden Sie hier.

VORTEILE

Welche Vorteile bietet das Partner-Connect-Programm für Partner?

Ihre Incentive- und Investmentchance steht im direkten Zusammenhang mit Ihrer Stufe im Partner-Connect-Programm. Weitere Informationen finden Sie im Partner-Connect-Leitfaden. Spezielle Fragen zu Incentives- und Vorteilsprogrammen richten Sie bitte an das Partner Support Center unter: partnerconnect@vmware.com.