Partner Connect es un programa particularmente flexible que permite a los partners comercializar soluciones de VMware, acelerar su crecimiento y obtener bonificaciones por la totalidad de sus logros y competencias.

VMware Partner Connect es un programa unificado y basado en puntos que abarca varios modelos de negocio de los partners:

Proveedor de servicios de nube (CSP): ofrece a los clientes suscritos acceso a servicios de recursos informáticos, almacenamiento y software alojados en la nube. Muchos CSP ofrecen también servicios gestionados tradicionales, como servicios de red, aplicaciones, infraestructura y seguridad. Los CSP de VMware pueden pertenecer a una de dos categorías, partners creadores en la nube y partners CSP de software como servicio (SaaS), dependiendo de si los centros de datos host los opera el partner o VMware.

CSP creador en la nube: los partners creadores en la nube ofrecen servicios de alojamiento en sus propios centros de datos. También se les conoce como «partners con muchos recursos».

CSP de SaaS: Los partners CSP de SaaS ofrecen servicios de alojamiento en la nube mediante centros de datos propiedad de VMware o de terceros proveedores de nube. También se les conoce como «partners con pocos recursos».

Servicios de soluciones: se especializan en ofrecer asesoría, planificación, diseño, implementación, integración, pruebas y, en ocasiones, mantenimiento para los entornos y recursos de soluciones y procesamiento. También se les conoce como «integradores de sistemas» (SI), «integradores de sistemas globales» (GSI) o partners de servicios profesionales.

especializados em avaliar, planejar, projetar, implementar, integrar, testar, implantar e, às vezes, manter soluções, ativos e ambientes de processamento. Conhecidos também como parceiros SIs (integradores de sistema), GSIs (integradores de sistemas globais) ou de serviços profissionais.

integran o crean sobre la base de las soluciones de proveedores principales, a fin de garantizar que los clientes dispongan de soluciones integradas y aplicaciones adaptadas a las necesidades específicas de su sector vertical u horizontal. Los fabricantes de equipos originales (OEM) también se consideran creadores de soluciones, ya que integran la tecnología de VMware en sus productos de hardware y software. VMware colabora con los partners creadores de soluciones para validar los diseños de sus soluciones. También se les conoce como proveedores de software independientes (ISV).

Distribuidores de soluciones: distribuyen software y servicios de VMware (incluyendo la activación) a clientes, tras haberlos adquirido a mayoristas de VMware en su mercado. También se les conoce como distribuidores de valor añadido (VAR) cuando prestan servicios además de completar transacciones de distribución.

Existe una tarifa de inscripción de 995 $ para los partners reción incorporados, pero solo es necesario pagarla una vez. Los partners deben mantener el nivel Community como mínimo para no tener que pagar la tarifa de reinscripción.

La formación básica que se exige a todos los partners incluye completar los cursos de VSP-Foundation y «Partner Integrity» (antes llamado «Ethics and Compliance»). Los partners que quieran vender software basado en suscripción también necesitarán una certificación de ventas VOP-SE. Los partners que quieran ofrecer servicios gestionados o de alojamiento de nube necesitarán una certificación VOP-CP o VOP-MSP.* DDQ seguirá existiendo por si fuera necesario.

Cualquier partner que tenga competencias para la distribución (Community o superior) puede realizar transacciones de acuerdo de licencia empresarial (ELA) o formulario de precios especiales (SPF). No obstante, el ELA o SPF no tiene que registrarse. Si se registra, será solamente para recibir las ventajas asociadas. Solo los partners Advanced y Principal pueden registrar oportunidades (transaccionales o ELA).

Actualmente, Partner Connect ofrece cinco niveles de programa que vienen determinados por el rendimiento (reservas y actividades relacionadas con el ciclo de vida del cliente) and competencias certificadas. Estos cinco niveles son los siguientes, de mayor a menor:
Pinnacle: Estos son los partners de VMware más estratégicos, globales y transformadores. Han sido reconocidos como líderes tecnológicos en sus respectivos sectores y áreas geográficas, disponen de múltiples validaciones de programas y han demostrado su éxito en ventas y servicios a gran escala. Las ventajas del nivel Pinnacle son, entre otras, el respaldo y el patrocinio directivo por parte de VMware, además de todas las ventajas de los niveles Principal y Advanced.
Principal: Partners con mil puntos o más y unas competencias sólidas en ventas y servicios, demostradas mediante el éxito con los clientes y certificaciones avanzadas de VMware. Las ventajas del nivel Principal son, entre otras, el acceso a la venta conjunta, el programa de aceleración para partners, el programa Executive Engagement Experience, descuentos adicionales y una aparición prioritaria en el buscador de partners.
Advanced: Partners con trescientos puntos o más y competencias demostradas en ventas y servicios técnicos, así como en experiencia del cliente. Las ventajas del nivel Advanced son, entre otras, el acceso a recursos de formación y a programas de compras.
Select: Partners que han alcanzado unos hitos iniciales con cien puntos en éxito de ventas (90 %) y competencias certificadas (10 %). Las ventajas del nivel Select son, entre otras, un acceso nuevo y ampliado a la capacitación en ventas, recursos de innovación conjunta y materiales de apoyo de marketing, incluyendo la aparición en el buscador de partners.
Community: Partners que han completado los requisitos para prestar servicios o realizar transacciones relativos a la tecnología de VMware. Todos los miembros del nivel Community tienen ventajas básicas como el acceso a recursos de capacitación comercial y técnica, innovación conjunta, generación de demanda y desarrollo de negocio.

En el nuevo programa Partner Connect, los partners obtienen los niveles de forma holística, independientemente de su modelo de negocios. A los partners se les asigna un solo nivel en el programa a fin de ayudarles a ellos y a otros partners a comprender mejor el nivel del programa en el que se encuentran.

En VMware, las competencias están destinadas a reconocer el dominio técnico y en ventas, la experiencia en distribución y el éxito con los clientes en las prioridades de TI de VMware de nueva generación. Obtener las competencias de partner de VMware le permite fortalecer la capacidad de sus servicios y conseguir importantes beneficios para partners. Hay dos tipos de competencias:

Competencias en soluciones: son un primer paso y una ruta acreditada para obtener ingresos y rentabilidad en Partner Connect. Brindan formación y capacitación y bonifican a los partners por lograr el dominio en la venta de las soluciones de centros de datos, red y seguridad, nube y áreas de trabajo digitales de VMware.

Competencias en servicios: son designaciones de capacitación para partners de VMware diseñadas para identificar el mejor soporte para los clientes. Los partners de VMware deben demostrar experiencia en la prestación de servicios proporcionando tres referencias de clientes de proyectos realizados recientemente.

Especializaciones: ofrecen a los partners la capacidad única de ampliar sus prácticas de partner de prestación de servicios o conocimientos especializados. El objetivo de las especializaciones es diferenciar las prácticas de los partners al permitirles validar sus conocimientos más allá de la competencia y capacidad técnica.

Encontrará más información sobre las competencias de VMware aquí.

La oportunidad de incentivos e inversión está directamente relacionada con el nivel alcanzado dentro del programa Partner Connect. Puede obtener información más detallada en la guía del programa Partner Connect. Si tiene preguntas específicas sobre programas de incentivos y beneficios, póngase en contacto con Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.