Alliances stratégiques d’entreprise, VMware

Susan Nash est vice-présidente directrice de VMware, où elle a dirigé plusieurs des projets stratégiques les plus importants de la société au cours de ses dix années de carrière. Elle a occupé le poste de cadre dirigeant dans pour une série de projets importants qui ont permis à VMware d’élargir ses offres et d’accélérer considérablement sa croissance.

Elle dirige actuellement des alliances stratégiques avec l’entreprise, sous la responsabilité de Sanjay Poonen, vice-président exécutif et chef de l’exploitation de VMware. Dans ce rôle, elle a dirigé la transition de VMware vers un avenir multicloud en signant des accords importants pour la mise sur le marché avec Microsoft, Google, Alibaba, IBM et Oracle afin de poursuivre leur relation avec AWS lors de la création et du déploiement de leurs offres multicloud. En outre, elle est responsable des équipes exécutant les intégrateurs de systèmes/externalisateurs de systèmes (Accenture, Deloitte), des partenaires technologiques clés et des hyperscaleurs (Microsoft, Google, IBM, Oracle, Alibaba, Intel, Samsung, etc.) et des éditeurs de logiciels indépendants (SAP, NVIDIA). Elle est également responsable de la gestion du secteur de la santé pour les ISV en travaillant avec des fournisseurs tels que EPIC et Cerner.

Avant d’occuper ce poste, elle était vice-présidente et responsable de l’équipe Synergie et intégration de VMware, responsable de la stratégie, de la planification et des opérations pour l’acquisition de EMC/VMware pour Dell Technology en 2016. Dans le cadre de cette équipe qui travaille avec Dell, elle a généré plus de 1,3 milliard de dollars de chiffre d’affaires supplémentaires entre Dell EMC et VMware. Cette transaction a été la plus importante acquisition de l’histoire de la haute technologie.

Depuis son arrivée chez VMware en 2010, elle a occupé plusieurs postes de direction importants en tant que vice-présidente dans le développement de VMware, de la vente principalement d’un seul produit (vSphere) à l’extension, au développement et à l’exécution de nouvelles lignes de produits auprès des spécialistes des ventes/SE et des services professionnels dans les domaines suivants : gestion d’entreprise, informatique pour l’utilisateur, mobilité et vSAN (infrastructure hyperconvergée). Elle a joué un rôle de premier plan dans l’évaluation, l’acquisition de 1,5 milliard de dollars et l’intégration d’AirWatch, l’acquisition la plus importante et la plus réussie de VMware à cette époque. En tant que vice-présidente des ventes pour le groupe Informatique pour l’utilisateur, elle a multiplié par dix l’équipe en deux ans et créé une unité de revenus mondiale de 300 millions de dollars, qui a réalisé plus du double de son plan en années consécutives. Elle a dirigé la création d’une nouvelle gamme de produits, la gestion d’entreprise, avec une force de vente spécialisée de 450 personnes, qui a dépassé ses objectifs de chiffre d’affaires de 30 % chaque année avec un chiffre d’affaires de 280 millions de dollars.

Avant de rejoindre VMware, elle avait réussi à développer des entreprises technologiques et à diriger des équipes hautement performantes dans des multinationales et des start-ups. Elle possède une expertise unique en matière de fusion acquisition représentant plusieurs milliards de dollars. Elle a joué un rôle de premier plan dans l’évaluation des acquisitions potentielles, dans la direction des efforts d’intégration et dans le développement d’entreprises qui génèrent plus d’un milliard de dollars grâce aux acquisitions. Elle a une expérience internationale, notamment à l’étranger.

En tant qu’entrepreneur, elle était présidente, CEO et membre du conseil d’administration de Voyence, une société technologique qui propose des produits révolutionnaires pour la gestion des changements de réseau et des configurations. Elle a rejoint cette société après son financement initial et a créé une société mondiale qui est devenue leader sur son segment en utilisant un écosystème de canaux sain et des partenariats avec les principaux fournisseurs de services, et avec 750 entreprises, y compris Goldman Sachs, Fidelity Investments, IBM, HP, EMC, AT&T et Sprint. Elle a été soutenue par plusieurs fonds de capital-risque bien connus, ainsi que par Hewlett Packard en tant qu’investisseur stratégique. Voyence a été acquise par EMC en 2007, où elle fait partie de la suite de produits logiciels proposée par sa division Enterprise Management Software. Suite à cette acquisition, elle a été nommée vice-présidente des services logiciels et professionnels pour EMC/VMware Services, où elle a dirigé la division EMC Ionix Enterprise Management Software du groupe Spécialistes des ventes et Services professionnels.

Avant son arrivée chez Voyence, Susan a occupé le poste de vice-présidente et directrice générale de Perot Systems en tant que vice-présidente et directrice générale de la création d’une nouvelle division d’intégration de systèmes en moins de quatre ans, avec un chiffre d’affaires et une rentabilité annuels de plus de 400 millions de dollars. Cela nécessitait de structurer les offres de services, de se développer à l’échelle mondiale, de moderniser l’équipe dirigeante et de se concentrer en permanence sur la croissance et la rentabilité. Elle a emménagé à Londres (Royaume-Uni) pour se concentrer sur le développement de son activité en Europe. Elle a également participé à leur processus d’introduction en bourse à la Bourse de New York (NYSE) en 1999. Elle était rattachée à l’équipe dirigeante de Ross Perot et en faisait partie.

Avant de rejoindre Perot Systems, elle a passé 12 ans chez Hewlett-Packard en tant que responsable des ventes, de la gestion des canaux et des ventes dans divers secteurs d’activité et avec plusieurs générations de matériel informatique.

Elle a excellé dans le recrutement, l’évolutivité et la direction d’équipes hautement qualifiées de techniciens et d’entreprises, et a concentré ses efforts sur la réussite de l’entreprise. Elle a une passion pour les clients et les leaders en développement, qu’il s’agisse de dirigeants d’entreprise, de responsables technologiques ou de commerciaux.

Elle est membre du conseil international de l’International Women’s Foundation Board, de la Dallas Women Foundation, du Arts Board de Georgia Tech, et a siégé au comité consultatif de Grant Thornton et à l’Université de Californie du Sud pour la Marshall School of Business.

Elle vit à Dallas, au Texas, où elle aime faire du bénévolat dans la communauté et dans des projets d’églises, et passe du temps avec sa famille.

Susan Nash