Formation des partenaires

 

Le savoir-faire est un atout crucial pour augmenter le montant des ventes, améliorer les taux de clôture de contrats etetgénérer des profits plus élevés. VMware propose une gamme de programmes de formation pour les partenaires qui vise à développer vos compétences en solutions et à vous permettre de devenir un conseiller de confiance pour vos clients.

Programmes de formation VMware  

Les parcours de formation basés sur les rôles de VMware offrent une formation correspondant à votre poste, vos compétences et vos objectifs actuels ainsi qu’au domaine d’activité du département dont vous faites partie.

 

  • Des accréditations dans des domaines spécifiques pour les professionnels de la vente, de l’avant-vente et de l’après-vente ainsi que pour les spécialistes des licences et des opérations.
  • Des cours dispensés par un formateur, des événements virtuels et des options d’e-learning en mode autonome disponibles 24h/24, 7j/7.

Les parcours de formation VMware ont été conçus pour vous permettre d’atteindre un niveau de maîtrise optimal en matière de technologies VMware. Que vous débutiez dans la virtualisation ou que vous soyez un expert dans le marketing, la vente, la conception ou le déploiement de solutions VMware, les parcours de formation basés sur les rôles sont conçus pour répondre parfaitement à vos besoins.

 

Connectez-vous à Partner University et suivez une formation 

 

(1:34)

Accréditations VMware - Boostez votre carrière et vos revenus

VMware Sales Professional (VSP)  

Si vous occupez une fonction dans la vente, la première étape en ce qui vous concerne consiste à devenir un VSP. Une fois que vous avez acquis les principes de base avec l’accréditation Foundation, vous pouvez passer au système de suivi et obtenir vos accréditations VSP dans des domaines d’application spécifiques. Les options de formation incluent des modules en ligne et d’autoformation.

 

Connectez-vous à Partner University et suivez une formation 

 

Participez à la communauté VSP

VMware Operations Professional (VOP)  

VMware Operations Professional – Subscriptions Expert ou VOP-SE est une accréditation conçue pour les partenaires qui commercialisent des services par abonnement VMware. Cette formation offre un aperçu des services par abonnement de VMware, enseigne les bases relatives à l’établissement d’un devis, au passage de commandes et à la facturation de services, décrit comment effectuer des transactions avec les programmes d’achat disponibles pour les abonnements et explique comment gérer des commandes, des listes de prix et d’autres processus à l’aide du portail dédié aux services par abonnement.

 

Certifications VMware

Les certifications VMware vous donnent accès à des opportunités d’apprentissage sans précédent. Elles permettent de tester vos connaissances et de faire reconnaître vos réalisations dans la conception, le déploiement et la gestion de solutions VMware dans les environnements informatiques/de Cloud Computing. VMware propose des certifications reconnues par le secteur et destinées aux professionnels de l’informatique hautement qualifiés, qui possèdent une expérience éprouvée dans la virtualisation du Data Center, la virtualisation du réseau, la gestion et l’automatisation du Cloud, ou les postes de travail et la mobilité.

Compétences solutions VMware  

Les compétences solutions VMware vous permettent de vous démarquer facilement et de proposer des solutions complètes de virtualisation et de Cloud Computing à vos clients. Les compétences solutions partenaires mettent l’accent sur le développement de savoir-faire en matière de vente, de conception et de déploiement et contribuent ainsi à la croissance de votre entreprise.

  • Une opportunité de vous démarquer par rapport à la concurrence
  • Des retours quantifiables sur les investissements en formation
  • Des conditions d’éligibilité accrues aux avantages de VMware Partner Connect
(1:08)

Compétences solutions VMware - La voie vers une augmentation du chiffre d’affaires

Nouvelle compétence Enterprise PKS 

VMware Enterprise PKS offre la solution Kubernetes de niveau entreprise destinée aux environnements de production la plus complète du marché.

La compétence VMware Enterprise PKS permet aux partenaires de :

  • identifier/dégager des opportunités de conteneurs permettant d’augmenter leur marge et leur chiffre d’affaires en créant et développant l’infrastructure de virtualisation des clients pour VMware Enterprise PKS ;
  • étendre leurs offres de fourniture de services en créant des pratiques visant à aider les clients à packager et déployer leurs applications existantes en exploitant les conteneurs Kubernetes avec VMware Enterprise PKS ;
  • se démarquer de la concurrence, en renforçant leur statut de conseiller de confiance auprès de leurs clients.

Continuité d’activité  

La compétence solution de continuité d’activité permet aux partenaires de concevoir et de mettre en œuvre des solutions de virtualisation VMware pour la protection des données, la haute disponibilité et la reprise d’activité, une priorité absolue pour les départements informatiques du monde entier.

 

Selon les témoignages, les partenaires qui ont obtenu cette compétence ont enregistré 2 fois plus de réservations dans l’année et des ventes unitaires 3 à 6 fois plus importantes de solutions Site Recovery Manager.

Fournisseur de Cloud 

Grâce à la compétence de fournisseur de Cloud VMware, les partenaires fournisseurs de services peuvent identifier les opportunités en matière de Cloud Computing permettant de vendre et de déployer les services VMware vCloud. Cette compétence vous offre la formation de base nécessaire à la prestation de services VMware, ce qui vous donne l’occasion de participer à des échanges sur le Cloud avec vos clients et d’élargir votre champ d’influence dans ce cadre.

Virtualisation des postes de travail 

Développez vos activités liées à la virtualisation en ajoutant la virtualisation des postes de travail à votre portefeuille de solutions. La compétence en virtualisation des postes de travail vous permet d’acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour déployer des postes de travail et des applications virtualisés.

 

Selon les témoignages, les partenaires qui ont obtenu cette compétence ont enregistré 5 fois plus de réservations dans l’année et une marge supérieure de 22 %.

Infrastructure hyperconvergée (HCI) 

La compétence en infrastructure hyperconvergée (HCI) vous permet de vendre vSAN et renforce votre statut de conseiller stratégique auprès des clients pour les aider à réduire le coût total de possession (TCO) du stockage, automatiser la gestion du stockage et gérer la performance du stockage. Cette compétence a pour but de vous aider à créer des opportunités de stockage incrémentiel avec vSAN dans un marché de l’infrastructure hyperconvergée en pleine croissance.

Automatisation de la gestion 

Être reconnu pour la vente de Cloud IaaS et la mise en œuvre de cette solution dans des environnements hétérogènes et hybrides. Cette compétence est destinée aux partenaires conseillers qui aident les clients à développer leurs stratégies, leurs processus et leurs politiques visant à automatiser et simplifier la fourniture des applications et services informatiques. Offrez au département informatique contrôle, flexibilité et efficacité tout en lui permettant de fournir rapidement des services informatiques personnalisés.

Opérations de gestion 

Le partenaire idéal étend les ventes au-delà de la virtualisation des serveurs. En outre, ses clients réclament des solutions de gestion informatique pour les environnements de Cloud hétérogènes et hybrides. Ce partenaire aide les clients à :

  • améliorer les performances ;
  • éviter les interruptions de service
  • avoir une visibilité complète sur les applications et l’infrastructure.

Gestion de la mobilité 

La compétence solution de gestion de la mobilité reconnaît et récompense les partenaires du vaste secteur de la gestion de la mobilité d’entreprise (EMM) en plein essor. En associant AirWatch, leader du Magic Quadrant de Gartner en gestion de la mobilité d’entreprise (EMM), aux programmes pour les partenaires de VMware de qualité, vous pouvez devenir un leader sur le marché de la gestion de la mobilité d’entreprise à croissance rapide, estimé à plusieurs milliards de dollars. En collaborant avec VMware, vous pouvez offrir une plate-forme technologique complète pour les activités entre poste de travail et terminal, plate-forme qui gère les terminaux, les applications et le contenu mobiles.

Virtualisation du réseau (NV) 

La compétence en virtualisation du réseau reconnaît et récompense les partenaires pour le savoir-faire dont ils font preuve en matière de réseaux et de sécurité informatiques à l’aide de VMware NSX. Cette compétence vous permet d’identifier les opportunités liées au réseau et à la sécurité avec vos clients existants, d’accroître la demande, d’identifier les clients potentiels et d’augmenter le chiffre d’affaires tout en collaborant avec VMware pour développer le marché du software-defined network.

Virtualisation des serveurs 

La compétence en virtualisation des serveurs reconnaît et récompense les partenaires qui ont démontré leur capacité à virtualiser des environnements serveurs et à assurer une visibilité sur les capacités et les performances informatiques à l’aide de solutions de virtualisation VMware. Cette compétence vous apporte le savoir-faire et les outils nécessaires pour accélérer la transition de vos clients vers l’IT as a Service (ITaaS). 

Selon les témoignages, les partenaires qui ont obtenu cette compétence ont enregistré 3,5 fois plus de réservations dans l’année et une marge supérieure de 20 %.

Software-Defined Wide Area Network (SD-WAN) 

La compétence solution SD-WAN (Software-Defined Wide Area Networking) récompense les partenaires pour le savoir-faire dont ils font preuve concernant VMware SD-WAN by VeloCloudTM, nouveau venu dans la gamme NSX de VMware et produit leader dans le segment SD-WAN en pleine expansion. Cette compétence solution est idéale pour les partenaires qui souhaitent occuper une position de conseiller stratégique auprès des clients désireux de simplifier leur réseau complexe, d’améliorer les performances de leurs applications et de réduire les coûts.

VMware Cloud on AWS (VMC on AWS) 

La compétence VMware Cloud on AWS offre aux partenaires la formation commerciale et technique nécessaire pour vendre et déployer des solutions de Cloud hybrides basées sur VMware Cloud on AWS. Avec cette compétence, les fournisseurs de solutions, les fournisseurs de services gérés et les partenaires SISO (Global System Integrator and System Outsourcer) peuvent développer leurs activités en exploitant une solution Cloud intégrée sous forme de service à la demande. Les clients peuvent ainsi exécuter des applications dans un environnement VMware Cloud Infrastructure en bénéficiant d’un large éventail de services AWS. Optimisé par VMware Cloud Foundation, ce service permet d’exécuter, de gérer et de sécuriser les applications au sein d’un environnement de Cloud hybride de manière familière et totalement compatible d’un point de vue opérationnel.

Compétences VMware Master Services

Les compétences VMware Master Services sont conçues pour récompenser la capacité d’une société à fournir des services relatifs à des technologies VMware spécifiques. Elles soulignent un niveau élevé de compétence de service, validé par notre client.

Votre entreprise acquiert une compétence Master Services dès lors qu’elle peut justifier du nombre requis de collaborateurs détenant une série de certifications VMware avancées et spécifiques, et qu’elle peut fournir des références clients.

Gestion et automatisation du Cloud (CMA) 

La compétence Master Services Gestion et automatisation du Cloud souligne le savoir-faire de l’organisation du partenaire en matière de fourniture de services et de solutions VMware de gestion et d’automatisation du Cloud. En obtenant cette compétence, le partenaire démontre ses connaissances approfondies et sa capacité d’exécution importante concernant les méthodologies et principes de conception liés à la gestion du Cloud.

Virtualisation du Data Center (DCV) 

La compétence Master Services Virtualisation du Data Center souligne le savoir-faire de l’organisation du partenaire en matière de fourniture de services d’infrastructure numérique et d’environnements VMware vSphere®. En obtenant cette compétence, le partenaire démontre ses connaissances approfondies et sa capacité d’exécution importante concernant les méthodologies et principes de virtualisation du Data Center.

Espace de travail numérique 

La compétence VMware Master Services Digital Workspace désigne le savoir-faire organisationnel du partenaire en matière de conception, de fourniture et de prise en charge de la gestion continue des applications, données et solutions de poste de travail virtuel des clients, que ce soit via un système on premise ou le Cloud. En obtenant cette compétence, le partenaire démontre ses connaissances approfondies et sa capacité d’exécution importante concernant les solutions d’informatique pour l’utilisateur VMware Horizon et VMware Workspace ONE.

Virtualisation du réseau (NV) 

La compétence Master Services Virtualisation du réseau souligne le savoir-faire du partenaire sur le plan organisationnel pour fournir des services et des environnements VMware NSX®. La solution VMware NSX est le fruit d’un tout nouveau modèle opérationnel de mise en réseau, qui constitue la base du Software-Defined Data Center (SDDC) et permet la création de réseaux complets sous forme logicielle, lesquels sont intégrés dans la couche de l’hyperviseur et isolés du matériel physique sous-jacent. En obtenant cette compétence, le partenaire valide ses capacités en matière de déploiement et d’optimisation des environnements NSX.

VMware Cloud on AWS (VMC on AWS) 

La compétence Master Services VMware Cloud on AWS distingue l’expertise dans lafourniturede solutions de Cloud hybride reposant sur VMware Cloud on AWS. En obtenant cette compétence, un partenaire valide ses capacités de déploiement d’une solution de Cloud intégrée offrant un service à la demande qui permet aux clients d’exécuter des applications dans un environnement VMware Cloud Infrastructure donnant accès à un large éventail de services AWS. Basé sur VMware Cloud Foundation™, ce service fournit un cadre opérationnel cohérent et familier pour l’exécution, la gestion et la sécurisation des applications dans un environnement informatique hybride.