Technology Alliance Partner

 

Le programme Technology Alliance Partner (TAP) permet aux partenaires de développer et déployer des solutions éprouvées en leur offrant les outils et les ressources nécessaires pour tester, intégrer et fournir des packages de produits conjoints.

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Vidéo du programme VMware Technology Alliance Partner

Qu’est-ce que le programme Technology Alliance Partner (TAP) ? 

Le programme Technology Alliance Partner (TAP) permet aux entreprises de s’associer avec le leader mondial de la virtualisation qui compte plus de 480 000 clients à travers le monde. Profitez des outils et ressources nécessaires pour concevoir et déployer vos solutions sur la plate-forme VMware. Testez, intégrez et regroupez des produits de logiciels d’application, d’infrastructure et de matériel avec les produits VMware pour le Software-Defined Data Center, l’informatique pour l’utilisateur et le Cloud hybride, on premise ou dans le Cloud.

 

Créé exclusivement pour les fournisseurs de logiciels et de matériel, le programme TAP vous offrira tout ce dont vous avez besoin pour développer des solutions conjointes et les proposer à nos clients communs. Il vous permettra aussi d’obtenir une certification qui vous démarquera sur la place de marché VMware Solution Exchange

De plus, les partenaires pourront profiter de l’intégration avec la plate-forme AirWatch via le programme TAP Mobile. Avec leur base de clients de plus en plus importante, AirWatch et VMware permettent aux partenaires de développer leur activité et de garantir leur succès sur le segment de la mobilité. Le programme TAP Mobile permet ainsi aux partenaires d’accéder à AirWatch, une plate-forme de mobilité d’entreprise complète qui offre un accès simplifié aux applications d’entreprise, sécurise les données d’entreprise et facilite la productivité mobile.

 

Les partenaires intéressés par le programme TAP Mobile devront signer un contrat de programmeséparéPar ailleurs, le programme TAP Mobile asespropres conditions et avantages,distinctsde ceux associés aux niveaux TAP Access, Elite et Global.

 

Les partenaires TAP Mobile souhaitant aussi s’inscrire au niveau TAP Access ou Elite doiventd’abords’inscrire en tant que partenaire VMware de niveau « Enrolled ». Une fois l’inscription multiple effectuée, le programme TAP peut être sélectionné par un partenaire comme stratégie commerciale. Les partenaires TAP Access, Elite ou Global intéressés par le niveau TAP Mobile devront s’inscrire aussi à ce niveau en remplissant la demande correspondante.

Ressources associées au programme 

VMware Ready désigne les niveaux de certification VMware les plus élevés pour les produits développés par des partenaires TAP et qui satisfont les normes de qualité VMware.

Les partenaires OEM intégrés peuvent fournir à leurs clients une solution préconfigurée et clés en main avec des produits VMware intégrés.

Le centre ISV permet aux éditeurs de logiciels indépendants de tester, certifier et fournir des applications exécutées sur la plate-forme de virtualisation VMware.

VMware Solution Exchange est la place de marché de l’écosystème VMware, emplacement central sur lequel les clients peuvent rechercher, évaluer et noter plus de 2 500 solutions proposées par les partenaires technologiques VMware, les intégrateurs de systèmes et les développeurs.

Procédure d’adhésion au programme TAP

Le partenaire doit d’abord s’inscrire au niveau gratuit « Enrolled » du programme VMware Partner Network. Le programme Technology Alliance Partner (TAP) fait partie des programmes auxquels un partenaire peut adhérer après s’être inscrit au niveau « Enrolled ».

Avantages du niveau « Enrolled » :

  • Possibilité de découvrir les différents programmes pour les partenaires
  • Possibilité de prendre le temps nécessaire pour choisir le programme adapté à votre business model et de commencer à acquérir les compétences techniques et commerciales nécessaires grâce à une formation en ligne gratuite afin d’être rapidementprêtà vendre des solutions VMware.
  • Possibilité d’adhérer au programme TAP et à d’autres programmes dans la mesure où le programme TAP permet les adhésions multiples.

Notez que les partenaires au niveau « Enrolled » NE disposentPASde droits de revente.

S’inscrire au niveau « Enrolled ».

 

 

Procédure d’adhésion au programme TAP Mobile

 

Les partenaires souhaitant devenir un partenaire TAP Mobile doivent d’abord s’inscrire au programme en complétant le formulaire « Becoming A Partner » (Devenir partenaire) disponible ici. Les partenaires intéressés doivent signer et approuver le contrat VMware TAP Mobile pour que leur demande soit soumise pour approbation.

Niveaux et conditions requises du programme

 

Conditions requises
Mobile
Access
Elite
Global
Conditions requises Contrat du programme pour les partenaires VMware
Mobile
Access
Elite
Global
Conditions requises Contrat VMware TAP Mobile
Mobile
Access
Elite
Global
Conditions requises Déclaration de support public (fournisseurs de logiciels uniquement)
Mobile
Access
Elite
Global
Conditions requises Contact principal
Mobile Expert Alliance
Access Expert Alliance
Elite Expert Alliance
Global Expert Alliance
Conditions requises Contact technique
Mobile
Access Expert ingénierie et versions bêta
Elite Expert ingénierie et versions bêta
Global Expert ingénierie et versions bêta
Conditions requises Liste publiée sur VMware Solution Exchange
Mobile
Access
Elite
Global
Conditions requises Accès à la place de marché Workspace ONE
Mobile
Access
Elite
Global
Conditions requises Accréditation VMware Technical Sales Professional (VTSP) ou VMware Certified Professional (VCP)
Mobile
Access Recommandée
Elite 1 VTSP ou 1 VCP parmi le personnel
Global 3 VCP et 2 VTSP parmi le personnel
Conditions requises Adhésion TSANet (VMware Ready)
Mobile
Access VMware Ready
Elite VMware Ready
Global VMware Ready
Conditions requises Frais annuels du programme
Mobile Gratuit
Access 750 $ USD
Elite 7 500 $ USD
Global 30 000 $ USD

Pour connaître les conditions requises détaillées, reportez-vous au Guide du programme TAP

 

L’adhésion au programme TAP Global s’effectue sur invitation uniquement. Pour devenir membre, les partenaires doivent satisfaire aux critères d’admissibilité suivants.  VMware fera son choix parmi les partenaires admissibles en fonction des meilleures opportunités de déploiement de solutions conjointes sur le marché au vu des ressources disponibles.

Critères d’admissibilité au programme Global

Les partenaires doivent répondre à au moins l’un, et de préférence plusieurs, des critères suivants pour pouvoir être invités à adhérer au niveau Global :

  • Être un partenaire TAP Elite depuis au moins un an avant la date de la demande
  • Au moins un produit du partenaire doit être agréé VMware Ready
  • Le partenaire doit disposer de droits de distribution commerciale de niveau Global dans au moins deux grandes régions
  • Le partenaire doit générer des revenus directs ou indirects mesurables pour VMware

De plus, tout partenaire souhaitant être invité doit en faire la demande auprès de VMware. Contactez l’équipe TAP pour lui communiquer votre intérêt et faire votre demande.

Avantages du programme

 

Le niveau Global a été lancé lors de VMworld 2015, avec des avantages supplémentaires pour les niveaux existants. Pour une liste plus détaillée des avantages du programme, reportez-vous au Guide du programme TAP.

Avantages
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Licences logicielles gratuites - Licences interdites à la revente (NFR) à des fins de démonstration, de développement, de test et d’activation de l’interopérabilité et des intégrations entre les produits des partenaires et les logiciels VMware.
Mobile Licences interdites à la revente AirWatch et VMware Identity Manager
Access Offre groupée Access avec pack de support pour 5 incidents (anciennement pack de 2 incidents)
Elite Offre groupée Elite avec SnS Basic
Global Octroi de licences interdites à la revente, personnalisées sur justification commerciale et après approbation de VMware
Avantages Certification VMware Ready - Démarquez votre solution en faisant savoir à vos clients qu’elle répond aux conditions de test strictes VMware Ready. Le logo VMware Ready est fourni une fois le test de l’application réussi.
Mobile
Access (Certifications des applications ISV uniquement)
Elite
Global
Avantages Présentations de solution (VMware Ready obligatoire)
Mobile
Access
Elite 1/an
Global 3/an
Avantages Revues de presse (une citation à l’appui pour le niveau Mobile)
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Citation à l’appui pour le communiqué de presse personnalisé
Mobile
Access 1
Elite 2
Global 4
Avantages Logo du partenariat associé au programme TAP
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Sessions exclusives de plans d’évolution NDA - L’équipe TAP organise des sessions de plan d’évolution de produit lors de VMworld et sur site à Palo Alto pour les membres TAP (sur invitation uniquement).
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Webinaires trimestriels sur les avantages TAP
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Admissibilité pour le programme partenaires OEM intégrés - Les partenaires TAP Elite et Global intéressés par des offres groupées avec les produits VMware et par leur distribution sous forme de produit ou de solution sont encouragés à devenir des partenaires OEM intégrés. Envoyez un e-mail à eoem-program@vmware.com
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Accès au portail AirWatch
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Admissibilité à une rencontre individuelle avec un chef de produit VMware*
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Admissibilité à la publication d’une liste des principaux produits sur VMware Solution Exchange (VSX)
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Webinaires sur les plans de certification*
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Webinaires conjoints* - Doit avoir suivi la présentation de solution.
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Livres blancs conjoints* - Doit avoir suivi la présentation de solution et le webinaire.
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Désignation comme sponsor exécutif et entité VMware
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Portail des licences interdites à la revente
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Affichage sur la page Alliances mondiales (vmware.com)
Mobile
Access
Elite
Global
Avantages Désignation comme directeur de l’alliance
Mobile
Access
Elite
Global

 

 

* Les ressources sont limitées pour ces avantages. En plus de satisfaire les critères d’admissibilité définis, le partenaire doit envoyer un dossier commercial et recevoir l’approbation de VMware. Reportez-vous au Guide du programme TAP ou contactez l’équipe TAP pour connaître les autres conditions requises et obtenir de l’aide.

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