Partner Connect est un programme flexible unique destiné aux partenaires qui veulent passer des accords commerciaux avec VMware, dynamiser leur croissance et être reconnus pour la totalité de leurs réalisations et capacités.

VMware Partner Connect est un programme unifié avec un système de points qui couvre plusieurs business models de partenaires :

Fournisseur de services Cloud (CSP) : donne aux clients un accès par abonnement aux services de calcul, de stockage et de logiciels basés sur le Cloud. De nombreux CSP proposent aussi des services gérés comme le réseau, les applications, l’infrastructure et la sécurité. Les CSP VMware sont divisés en deux catégories : partenaires Cloud Builder ou CSP-SaaS. Tout dépend si les Data Centers hébergés sont gérés par le partenaire ou par VMware.

CSP-Cloud Builder : les partenaires Cloud Builder fournissent des services d’hébergement Cloud par le biais de leur propre Data Center. Ils sont aussi connus pour être des partenaires « gourmands en ressources ».

CSP-SaaS :les partenaires CSP-SaaS fournissent des services d’hébergement Cloud par le biais de Data Centers détenus par VMware ou par un fournisseur de Cloud tiers. On les appelle aussi partenaires « simplifiés ». 

Services de solutions :spécialisés dans l’évaluation, la planification, la conception, la mise en place, l’intégration, le test, le déploiement et parfois la maintenance de solutions et d’environnements et de parcs informatiques. On les appelle aussi SI (intégrateur de systèmes) ou GSI (intégrateur de systèmes mondiaux) ou partenaires de services professionnels.

Solution Builder: intègre ou ajoute des services aux offres de son fournisseur principal pour que les clients aient des solutions et applications intégrées qui répondent parfaitement à leurs besoins dans les segments verticaux et horizontaux. Les OEM (fabricant d’équipement d’origine) sont également considérés comme des partenaires Solution Builder, car ils intègrent la technologie VMware à leurs offres logicielles et matérielles. VMware collabore avec des partenaires Solution Builder pour valider leurs conceptions de solutions. On les appelle aussi ISV (éditeur de logiciel indépendant).

Revendeur de solution: revend les services et logiciels VMware (activation incluse) aux clients après les avoir achetés à un distributeur VMware. Ils sont aussi connus comme VAR (revendeur à valeur ajoutée) quand ils fournissent des services en plus des transactions de revente.

Il y a des frais d’inscription uniques de 995 $ pour les nouveaux partenaires. Les partenaires doivent maintenir au moins le niveau Community pour éviter de payer des frais de réinscription.

La formation de base requise pour tous les partenaires comprend le suivi des formations VSP Foundation et Partner Integrity (anciennement Ethics and Compliance). Les partenaires qui souhaitent vendre un logiciel avec abonnement doivent avoir la certification de vente 1 VOP-SE. Les partenaires qui souhaitent vendre des services hébergés/gérés ont besoin de la certification 1 VOP-CP ou VOP-MSP.*Le questionnaire sur la diligence raisonnable sera demandé si nécessaire.

Les partenaires qui ont la capacité de revendre (Community et niveaux supérieurs) peuvent réaliser la transaction d’un ELA ou d’un SPF. Cependant, un ELA ou un SPF n’a pas besoin d’être enregistré. Si tel est le cas, l’enregistrement sert uniquement à profiter des avantages associés. Seuls les partenaires Advanced et Principal peuvent enregistrer des opportunités (Transaction ou ELA).

Partner Connect offre désormais 5 niveaux selon les performances  (réservations et activités de  gestion du cycle de vie des clients) et les capacités certifiées. Dans l’ordre décroissant, ces 5 niveaux sont
Pinnacle: les partenaires mondiaux et révolutionnaires les plus stratégiques de VMware. Reconnus en tant que leaders technologiques dans leur secteur d’activité et leur région, avec plusieurs validations de programme et de nombreuses réussites
Principal: les partenaires avec 1 000 points ou plus et des capacités de ventes et de services solides démontrées par des certifications VMware avancées et les succès remportés par des clients. Les avantages du statut Principal incluent l’accès aux ventes conjointes, l’adhésion au programme Partner Acceleration et l’implication au niveau décisionnel, des remises supplémentaires et une place prioritaire dans la liste des partenaires de Partner Locator.
Advanced: les partenaires avec 300 points ou plus et des compétences démontrées dans les services commerciaux techniques, ainsi qu’avec une solide expérience dans les activités relatives aux clients. Les avantages du statut Advanced incluent l’accès aux ressources de formation et aux programmes d’achat.
Select: les partenaires qui ont atteint des jalons initiaux avec 100 points dans des réussites commerciales (90 %) et des capacités certifiées (10 %). Les avantages du statut Select incluent un accès nouveau et étendu aux ressources d’aide à la vente et de co-innovation et un soutien marketing, notamment l´inclusion dans la liste des partenaires de Partner Locator.
Community: les partenaires qui ont rempli les conditions pour faire des transactions et/ou des interventions impliquant la technologie VMware. Tous les membres de la communauté bénéficient d’avantages fondamentaux comme l’accès aux ressources d’aide à la vente et technique, de co-innovation, de génération de demande et de développement de pratiques.

Dans le nouveau programme Partner Connect, les partenaires acquièrent leur niveau de manière globale, peu importe leur business model. Les partenaires auront un seul niveau dans le programme pour aider les clients et les autres partenaires à mieux le comprendre.

Dans le nouveau programme Partner Connect, les partenaires acquièrent leur niveau de manière globale, peu importe leur business model. Les partenaires auront un seul niveau dans le programme pour aider les clients et les autres partenaires à mieux le comprendre.

Partner Connect, elles vous forment, vous rendent autonomes, et récompensent les partenaires pour avoir atteint un niveau de compétence permettant de vendre des solutions VMware dans le domaine des Data Centers, du réseau et de la sécurité, du Cloud et des espaces de travail numériques.

Les compétences Master Services sont des désignations d’habilitation de partenaires VMware conçues pour identifier le meilleur support pour les clients. Un partenaire VMware doit avoir prouvé son expérience dans la fourniture de services en montrant trois références de projets client récemment terminés.

Spécialisations – Permettent aux partenaires d’étendre leur pratique pour la fourniture de services ou pour acquérir des connaissances spécialisées. L’objectif des spécialisations est de différencier les pratiques des partenaires en validant leurs compétences au-delà des capacités techniques.

Vous trouverez plus de détails sur les compétences VMware ici.

Votre opportunité d’intéressement et d’investissement est directement déterminée par votre niveau dans le programme Partner Connect. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet dans le Guide Partner Connect. Pour toute question spécifique concernant les intéressements et les avantages des programmes, contactez le centre de support des partenaires : partnerconnect@vmware.com.