Démarrage

Démarrer l’expérience VMware Partner Connect aujourd’hui

VMware Partner Connect met à votre disposition un programme unique et cohérent, qui vous offre la puissance de la flexibilité et du choix pour aligner vos business models afin de répondre aux besoins les plus urgents de vos clients.

 

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Un Programme, un Contrat.

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Simplicité

Des voies directes vers la rentabilité avec des exigences consolidées sur tout le parcours vers la mise sur le marché

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Choix

Étendez facilement les services de notre portefeuille avec l’accès aux ressources dont vous avez besoin pour aider vos
clients à évoluer et à réussir.

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Innovation

Proposez de nouvelles façons de développer votre activité en résolvant les défis de demain et en prenant la tête
du secteur avec des offres de services innovantes.

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Capacités du partenaire

Partner Connect propose de nombreuses voies vers la réussite, ce qui vous permet de vous concentrer sur les priorités IT stratégiques qui s’alignent le mieux avec votre axe d’activité. Que vous démarriez et créiez de nouveaux domaines de pratique ou que vous ayez validé des fonctionnalités pour fournir la plus grande valeur client, Partner Connect vous propose des opportunités pour fonder une activité rentable avec VMware.

Nos partenaires Principal Partner du niveau le plus élevé ont montré leur capacité à répondre aux attentes les plus élevées des clients et à générer les meilleurs résultats.

program-rewards

Récompenses et incitations du programme

VMware Partner Connect et ses programmes incitatifs récompensent les partenaires pour avoir développé leur activité, atteint des compétences solution et progressé vers des niveaux supérieurs dans le programme. L’éligibilité incitative est déterminée et appliquée en fonction du niveau dans le programme, de la maturité du marché et du business model. Pour plus d’informations sur nos programmes incitatifs, veuillez vous rendre sur le Portail Partner Connect ou contacter le Centre de support des partenaires. Pour plus d’informations sur nos programmes incitatifs, rendez-vous sur le Portail Partner Connect.

Trouver des partenaires du programme et des solutions 

Partner Locator

Partner Locator est un outil de recherche intuitif permettant aux clients de localiser les revendeurs VMware, intégrateurs de systèmes, fournisseurs de services et partenaires technologiques filtrés par niveau des partenaires et compétences des partenaires VMware.

VMware Marketplace

VMware Marketplace permet aux clients de découvrir et de consommer les solutions des partenaires. L’expérience pensée et conservée permet aux clients de s’assurer que ces solutions sont validées pour travailler sur leurs plates-formes cibles VMware.

Questions fréquentes

STRATÉGIE ET STRUCTURE DU PROGRAMME

Quelle est la proposition de valeur du programme ?

Simplicité : S’associer et grandir avec nous est facile, intuitif et rentable, aujourd’hui, demain et au-delà, car nous ouvrons activement des opportunités pour que vous puissiez devancer votre concurrence.

Choix : Partner Connect vous donne le pouvoir de choisir la façon dont vous travaillez avec nous et vous donne accès aux outils et ressources nécessaires pour développer votre activité dans un monde en constante évolution.

Innovation : En travaillant avec nous, vous avez accès à des solutions visionnaires et à des façons de travailler novatrices qui vous préparent à l’avenir, ce qui vous permet de vous assurer que vos clients sont également préparés.

Que sont les Business Models ?

VMware Partner Connect est un programme unique avec un ensemble d’exigences couvant plusieurs business models :

Revente : Les revendeurs VMware sont des partenaires dont le business model principal est la revente à valeur ajoutée et/ou la fourniture de services. En offrant aux clients un avis impartial, les revendeurs VMware associent leur expertise technologique à leurs services pour fournir des solutions VMware qui font face aux problèmes d’activité spécifiques des clients. Généralement, les revendeurs VMware conseillent les clients pour comprendre leurs besoins pour leur activité.

Fournisseur de Cloud : Il existe deux modèles utilisés pour fournir des services Cloud, la location de licences et le fournisseur de services gérés

Services : VMware reconnaît que certains partenaires veulent se concentrer sur les capacités de fourniture de services et les business models. Le programme Partner Connect permet à ces partenaires d’investir dans des offres de services professionnels et d’implémentation, via le parcours Services-Only, axé sur les capacités de solution et de compétence Master Services.

Le programme est-il payant ?

Le coût du programme Partner Connect est un forfait fixe annuel. Il n’augmente pas en passant d’un niveau à un autre et le forfait s’applique uniquement aux partenaires dans des segments de pays matures.

Quelles sont les exigences de formation fondamentales ?

Les exigences de formation fondamentales pour tous les partenaires comprennent (2) la formation VSP Fundation et Ethics et Compliance. Si un partenaire veut vendre des logiciels par abonnement, il devra également avoir (1) l’accréditation VOP-SE. De plus, si un partenaire veut proposer des services hébergés/gérés sur le Cloud, il devra avoir (1) l’accréditation VOP-CP.*Le questionnaire sur la diligence raisonnable reste « si demandé ».

Tout partenaire ayant le pouvoir de revendre (partenaire qualifié autorisé et niveaux au-dessus) peut effectuer des transactions d’ELA ou SPF. Cependant, un ELA ou SPF n’a pas à être enregistré, s’il l’est, l’enregistrement est uniquement pour recevoir les avantages associés. Seuls les partenaires Advanced et Principal peuvent enregistrer des opportunités (Transactionnelles ou ELA)

CADRE

Existe-t-il des niveaux dans le programme ?

Si votre organisation acquiert la Compétence solution dans un parcours IT, vous terminez le niveau Partner de ce parcours IT. Si vous avez satisfait la condition requise de Compétence solution et obtenu les crédits du niveau nécessaires dans le même domaine technologique, vous avez terminé le niveau Advanced de ce parcours IT. Si vous atteignez toutes les compétences solutions + la maîtrise correspondante et que vous obtenez les crédits du niveau nécessaires dans le même parcours IT, vous terminez le niveau Principal de ce parcours IT, vous débloquez les incitations et récompenses les plus élevées, comme le Badge Principal Partner Connect.

Un partenaire peut-il atteindre différents niveaux pour chaque priorité IT stratégique ?

Oui, un partenaire peut choisir le niveau d’investissement dans chaque priorité IT stratégique qui correspond à son activité. Il peut être un partenaire Principal avec une Maîtrise dans les domaines qui lui correspondent et un partenaire transactionnel dans d’autres domaines. Les partenaires n’obtiennent des badges qu’au niveau Principal.

Quelles sont les compétences des partenaires VMware ?

Les compétences VMware ont pour objectif de reconnaître les aptitudes commerciales et techniques, l’expertise en matière de déploiement et la réussite des clients dans le cadre des priorités IT nouvelle génération de VMware. En acquérant les compétences des partenaires VMware, vous pouvez renforcer vos capacités de services et débloquer de précieux avantages. Il existe de types de compétences :

Compétences solution : Les compétences solution sont une première étape et un parcours éprouvé vers des revenus et la rentabilité dans Partner Connect, elles proposent de la formation et de l’autonomie, et récompensent les partenaires pour avoir atteint un niveau de compétence permettant de vendre des solutions VMware via des Data Center, le réseau et la sécurité, le Cloud et des espaces de travail numériques.

Compétences Master Services : Ce sont des désignations d’habilitation VMware Partner conçues pour identifier le meilleur support pour les clients. Un partenaire VMware doit démontrer une expérience en fourniture de services en indiquant trois références client dans le cadre de projets achevés récemment.

AVANTAGES

Quels sont les avantages en rejoignant le programme Partner Connect ?

Votre opportunité incitative et d’investissement est directement alignée à votre niveau dans le programme Partner Connect. En cas de questions spécifiques sur les incitations et avantages des programmes, veuillez contacter le Centre de support des partenaires : partnerconnect@vmware.com.