Développer des solutions conjointes : Fournissez une valeur supérieure aux Clients.

Le programme VMware Technology Alliance Partner a été créé exclusivement pour les partenaires VMware d’applications, d’infrastructure et de matériel, leur permettant d’intégrer leurs produits et solutions aux offres VMware afin de créer des solutions conjointes. Le programme aligne les partenaires à un des trois niveaux du programme dans cinq domaines de solutions VMware. Les partenaires reçoivent des ressources techniques et de mise sur le marché conçues pour promouvoir la réussite mutuelle de l’activité.

Les partenaires bénéficient de nombreux avantages du programme, y compris :

• Développement et support accélérés
• Sensibilisation du marché étendue
• Licences interdites à la revente (NFR)

Les anciens niveaux du programme TAP (Access, Elite et Global) ont été renommés, et les avantages ont été restructurés pour répondre aux besoins en évolution des partenaires VMware. De plus, les partenaires ont la possibilité de gagner des badges dans chaque domaine de solutions, ce qui leur permet de progresser dans le programme et de recevoir des avantages supplémentaires.

Les nouveaux niveaux de partenariat sont :

• Niveau Standard : Fournit aux partenaires des ressources pour créer des intégrations techniques et développer des solutions de mises sur le marché par le biais de services scalables ; les principaux avantages incluent :

- Des licences NFR
- Un accès aux certifications et validations techniques
- Un support de TAP Alliance tapalliance@vmware.com
- Un support de TAP Tech
- Des modèles de documentation marketing co-marqués

Les partenaires du niveau Standard qui n’ont pas encore obtenu de badge d’un domaine de solutions seront considérés comme Standard Badge-in-Process et recevront un nombre limité d’avantages TAP

• Niveau Advanced : Disponible aux partenaires qui sont alignés avec VMware sur des stratégies techniques et de mise sur le marché, qui ont satisfait aux critères pour au moins un badge de domaines de solutions Advanced et qui ont obtenu un parrainage d’entité et une vérification sur place ; les principaux avantages incluent :

- Tous les avantages du niveau Standard.
- Des opportunités marketing et de mise sur le marché supplémentaires
- Des réunions planifiées avec un responsable Go-to-Market

• Niveau Strategic : Pour les partenaires qui ont réalisé un plus haut niveau d’engagement de mise sur le marché, qui a un impact tangible sur le marché ; les partenaires doivent avoir un parrainage d’entité au niveau de la direction, une vérification sur place et une autorisation du Conseil d’administration du programme TAP ; les principaux avantages sont :

- Tous les avantages du niveau Advanced
- Un support Named Alliance Management
- Un support de gestion de licence My VMware
- Un support de licence NRF supplémentaire
- Un parrainage et un engagement de la direction - Des opportunités marketing et de mise sur le marché supplémentaires

Pour une liste complète des avantages, ainsi que les services de modules complémentaires pour chaque niveau, veuillez consulter le Guide du Programme TAP VMware.

Le niveau de partenariat est déterminé en fonction du plus haut badge détenu par le partenaire. Si un partenaire a obtenu plusieurs badges de domaines de solutions à différents niveaux, alors son niveau de partenariat correspondra au plus haut badge obtenu. Voir également Progression dans le programme et obtention de badges.

Les partenaires TAP reçoivent des badges en satisfaisant les conditions requises dans un (ou plusieurs) des cinq domaines de solutions :

• Data Center Pour les partenaires qui cherchent à aider les clients à moderniser leurs Data Centers et à fournir des services applicatifs et d’infrastructure avec rapidité, agilité et optimisation des coûts.
• Solutions Cloud Pour les partenaires qui aident les clients à fournir une infrastructure Cloud hybride en validant leurs produits sur VMware Cloud on AWS ou autres Clouds VMware.
• Applications modernes Pour les partenaires qui veulent intégrer et valider leurs solutions qui fournissent aux clients la capacité de transformer leurs applications actuelles, de gérer leurs applications Cloud et d’exploiter leurs conteneurs.
• Réseau et sécurité Pour les partenaires qui créent des solutions conjointes qui maximisent la visibilité, le contexte et le contrôle pour sécuriser les interactions entre les utilisateurs, applications et données.
• Espace de travail numérique Pour les partenaires qui collaborent avec VMware à des solutions d’informatique pour l’utilisateur qui offrent aux clients des applications et des données sécurisées au-delà des contraintes d’un périmètre.

Les domaines de solutions sont alignés au produit ou service VMware avec lequel un partenaire intègre ou interagit. Consultez le Guide du Programme TAP pour examiner l’alignement des produits et services aux domaines de solutions. Les produits peuvent faire partie de plusieurs domaines de solutions. Si c’est le cas, le partenaire doit choisir le domaine de solutions qui s’aligne au plus près avec son cas d’usage d’intégration/de mise sur le marché.

Oui, les partenaires peuvent s’inscrire à plusieurs domaines de solutions. Les partenaires du niveau Standard peuvent s’inscrire à deux domaines de solutions en même temps en rejoignant le programme, alors que les partenaires Advanced et Strategic peuvent s’inscrire aux cinq. Une fois qu’un partenaire Standard a obtenu un badge d’un domaine de solutions, il peut s’inscrire à tous les domaines de solutions restants qui s’alignent avec les solutions conjointes qu’il développe avec VMware.

Les partenaires peuvent s’inscrire à un domaine de solutions supplémentaire via le formulaire suivant sur la page My Program dans Partner Connect. Lors de l’inscription à un nouveau domaine de solutions, les partenaires doivent commencer par obtenir le badge de domaine de solutions Standard, même s’ils sont des partenaires du niveau Advanced ou Strategic.

La progression est déterminée par le niveau de badge obtenu. Une fois que les conditions requises pour le badge suivant ont été satisfaites, le partenaire peut passer au niveau de programme suivant et, une fois les frais de mise à niveau versés, il reçoit les avantages associés à ce niveau. À ce moment-là, le partenaire devra payer des frais de mise à niveau, ce qui équivaut à la différence de prix entre le niveau précédent du partenaire et le nouveau niveau.

La progression vers des niveaux plus hauts, tels que Advanced ou Strategic, est basée sur le développement de solutions plus approfondies, l’engagement de mise sur le marché, et l’alignement d’entités et de champs.

Les partenaires peuvent obtenir un badge dans chacun des cinq domaines de solutions : Data Center, Solutions Cloud, Applications modernes, Réseau et sécurité, et Espace de travail numérique. Les badges sont obtenus lorsque des conditions requises spécifiques au domaine de solutions ont été satisfaites. Pour une liste complète des conditions requises pour les badges, veuillez consulter le Guide du Programme TAP

Pour les partenaires qui n’arrivent pas à continuer à respecter les conditions requises d’un badge, leur badge sera mis au niveau du prochain niveau le plus bas. Pour les partenaires qui n’ont qu’un badge et qui n’arrivent pas à continuer à respecter les conditions requises pour ce badge, le niveau passera au niveau dans lequel ils peuvent remplir les conditions requises pour le badge. Pour les partenaires qui ont un badge Standard et qui n’arrivent pas à continuer à respecter les conditions requises pour ce badge, leur partenariat TAP sera résilié et ils devront se réinscrire au programme TAP.

Les partenaires qui n’ont pas de contacts VMware existants peuvent trouver un sponsor BU en s’engageant dans le processus de documentation GTM. En travaillant avec un contact BU dans le développement de présentations de solutions, de webinaires et d’autre documentation technique, les opportunités de parrainage se développent souvent naturellement si la solution conjointe est alignée avec un plan d’évolution/une mise sur le marché d’entité VMware.

L’obtention d’une Vérification sur place VMware est la dernière étape avant de passer à un nouveau niveau du programme TAP. Une fois que vous avez rempli toutes les autres conditions requises du programme TAP, envoyez un e-mail à tapalliance@vmware.com pour lancer le processus de vérification sur place. L’équipe du programme TAP contactera un membre de notre équipe de terrain afin qu’il vérifie tout problème en suspens avec le partenariat qui doit être traité avant de pouvoir passer à la mise à niveau. Il est recommandé aux partenaires de fournir le nom d’un directeur sur place qui servira d’interlocuteur s’ils souhaitent que l’équipe du programme TAP aborde une éventuelle promotion.

La disponibilité et les quantités des licences NFR de logiciels et services hébergés dépendent du domaine de solutions et du niveau du programme. Une liste complète des licences et quantités NFR est incluse dans le Guide des logiciels et services hébergés NFR.

Toutes les licences de logiciels et services hébergés fournis avec le programme TAP sont des licences interdites à la revente (NFR). Les licences NFR du programme TAP sont uniquement à des fins de développement, de test, de formation (interne uniquement), de démonstration et de support d’interopérabilité et d’intégrations entre les produits des partenaires et les logiciels et services VMware.

Les licences NFR du programme TAP ne sont pas disponibles pour une quelconque utilisation de production. Les utilisations interdites des licences incluent :

• L’utilisation des logiciels ou services hébergés NFR VMware pour le développement des partenaires qui n’est pas axé sur l’interopérabilité et l’intégration avec les logiciels et services hébergés VMware.
• Le développement, le test, la formation, la démonstration et le support des produits de partenaires qui n’ont pas développé ou intégré des logiciels ou services hébergés VMware.
• La démonstration, le développement, le test, la formation ou les activités de support qui sont fournis aux partenaires ou clients en tant que services professionnels générant des revenus.
• La distribution des logiciels ou services hébergés NFR à des tiers.

Les licences NFR ne sont pas permanentes et expirent à la fin du Contrat du programme TAP. Si un partenaire perd un badge d’un domaine de solutions à un quelconque niveau du programme, il n’est plus autorisé à utiliser les licences NFR qui lui ont été accordées pour ce badge de domaine de solutions. Pour plus d’informations, consultez le Guide des logiciels et services hébergés NFR.

Une fois l’application du programme TAP approuvée et le paiement d’adhésion reçu, le Principal contact des partenaires pourra accéder aux licences NFR applicables sur le Portail Partenaire NFR à la demande dans Partner Connect VMware.

Lorsque des licences supplémentaires sont ajoutées à l’offre groupée NDR, le principal contact du partenaire peut les faire dérouler via le Portail Partenaire NFR à la demande. Contactez tapalliance@vmware.com si vous avez des questions.

Les licences supplémentaires ajoutées au portail sont automatiquement associées aux packs de support de produits de 5 incidents inclus avec l’offre groupée initiale.

Votre cycle de renouvellement TAP commence à la date de votre renouvellement et reste ouvert pendant 45 jours. Notez que vous ne pouvez plus renouveler avant votre date de renouvellement. Pendant la période de 45 jours du cycle de renouvellement, vous ne perdrez pas les avantages et votre niveau d’adhésion et domaine de solutions resteront inchangés.  Des notifications de renouvellement seront envoyées au Principal contact 30, 60 et 90 jours avant le renouvellement, ce qui vous donne assez de temps pour préparer le paiement et revoir le contrat du nouveau TAP. À la date de renouvellement, le lien de renouvellement sera disponible et vous pourrez commencer le processus de renouvellement. Le processus de renouvellement consiste en trois étapes :

1. Vérifier le formulaire de renouvellement
2. Signer le nouveau contrat TAP
3. Soumettre le paiement du programme sur le portail en ligne.

À la fin de votre adhésion au programme TAP, tous les avantages seront interrompus. La perte des avantages comprend :

• La résiliation de toutes les licences NFR du programme TAP
• Vos listes VMware Solution Exchange (VSX) seront supprimées et votre accès sera révoqué.
  
• Vous n’aurez plus accès aux outils VMware {code} et toutes les certifications non finalisées seront annulées.
  
• Vous ne pourrez plus qu’accéder au niveau Inscrit-e, ce qui vous permettra d’accéder à Partner University.

Veuillez contacter tapalliance@vmware.com si vous avez des questions au sujet de l’adhésion ou des renouvellements.

Les utilisateurs Partner Connect ne peuvent pas effectuer des modifications ou supprimer des contacts dans le compte partenaire. Veuillez envoyer ces demandes à tapalliance@vmware.com.

Un Principal contact de partenaires peut ouvrir des comptes Partner Connect supplémentaires pour d’autres utilisateurs de sa société. Chaque nouveau compte doit avoir un nom de domaine d’adresse e-mail de la société valide.

Les utilisateurs peuvent s’enregistrer eux-mêmes un profil Partner Connect en suivant les instructions suivantes :

• Accédez http://www.vmware.com/partners/partners.html
• Sélectionnez l’option S’inscrire pour vous auto-enregistrer sur un compte utilisateur.
• Entrez le nom de société partenaire.
  

Sélectionnez le bon nom de société partenaire associé au programme VMware Technology Alliance Partner.

Les partenaires peuvent accéder au tableau de bord des badges en s’identifiant dans Partner Connect. Sur cette page, les partenaires peuvent voir les conditions requises satisfaites pour obtenir un badge en particulier, ainsi que celles qui n’ont pas encore été satisfaites.

Votre condition requise n’est peut-être pas affichée pour les raisons suivantes :

• La condition requise a expiré. Par exemple, le communiqué de presse ou la présentation de la solution qui ont satisfait par le passé à la condition requise correspondante a maintenant plus de 2 ans. Dans ce cas, il est temps de créer un nouveau document via Partner Connect !
• TAP n’a pas été avisé de l’achèvement. Dans ce cas, veuillez contacter tapcollateral@vmware.com afin que nous puissions vous aider à obtenir un crédit pour votre communiqué de presse, présentation de la solution, webinaire ou livre blanc. Pour obtenir de l’aide concernant d’autres conditions requises qui ne s’affichent pas sur le tableau de bord des badges, veuillez contacter tapalliance@vmware.com. 

Les supports Install/config et SDK public (Développeur) ont été combinés dans une offre de support et peuvent être fournir dans les packs de support de 5 incidents aux partenaires Standard, Advanced et Strategic. Les partenaires Standard reçoivent deux packs 5 incidents, les partenaires Advanced reçoivent trois packs 5 incidents et les partenaires Strategic reçoivent quatre packs 5 incidents. Chaque pack de support des partenaires est renouvelé lorsqu’ils renouvellent leur adhésion annuelle.

Si un partenaire utilise en un an toutes les demandes de support par incident fournies, il faudra acheter un support complémentaire via le canal de vente. Vous trouverez ici plus d’informations sur le support par incident acheté.

Veuillez consulter le guide VCP étape par étape. Vous devez vous identifier dans Partner Connect pour accéder à ce document.

Les partenaires qui ont déjà des employés ayant des certifications VCP peuvent contacter taptech@vmware.com pour commencer le processus de satisfaction du cette condition requise du programme.

De nombreux API et kits de développement logiciel VMware sont disponibles pour les partenaires TAP sur VMware {code}. Certains d’eux requièrent une adhésion au programme TAP, d’autres sont ouverts au public. Veuillez ne pas oublier que certaines API ne sont disponibles que pour les partenaires du programme TAP qui participent aux programmes VMware Ready ou aux programmes de validation.

Pour en savoir plus sur le programme VMware Ready, y compris sur les catégories actuelles et nouvellement ajoutées sous lesquelles un produit peut être certifié, ou pour télécharger le Guide du programme VMware Ready, veuillez vous rendre sur la page du Programme VMware Ready. Vous pourrez également trouver plus d’informations sur ces programmes dans VMware {code}.

Cela dépend. La meilleure façon de le savoir est de consulter le Guide de compatibilité VMware et de rechercher votre solution en recherchant le nom de la société ou en utilisant les listes fournies pour limiter votre recherche.

Veuillez envoyer un e-mail à vmcisv@vmware.com. Un membre de l’équipe vous contactera pour vous donner des informations pour commencer.

Chaque domaine de solutions a ses propres conditions en matière de certification et de formation. Veuillez vous référer au Guide du programme TAP pour en savoir plus.

Les partenaires reçoivent une remise de 20 % sur les sessions de formation proposées directement par VMware. Les partenaires doivent savoir que les réductions sur les formations demandées avant l’inscription aux cours enseignés par les partenaires de formation agréés VMware ne donneront pas droit à une remise de 20 %. Pour recevoir votre réduction, inscrivez-vous à vos cours via le portail Partner University dans Partner Connect.

Le programme TAP propose des modèles de communiqués de presse préapprouvés qui peuvent être utilisés par nos partenaires pour annoncer :

• Le statut de l’adhésion au programme TAP
• La progression du niveau Standard au niveau Advanced
• Les produits qui ont reçu une certification VMware Ready ou une validation VMware Cloud on AWS

Pour faire une demande de communiqué de presse personnalisé, contactez tapcollateral@vmware.com. Tout communiqué de presse qui mentionne VMware doit recevoir une approbation finale avant sa publication.