VMware svela l’innovativo VMware Partner Network: sarà più facile per i partner offrire soluzioni di virtualizzazione

Il nuovo programma offrirà ai partner strumenti avanzati di formazione e un rinnovato portale mirati a sviluppare la competenza sulla virtualizzazione e a massimizzare i margini

 

Milano, 29 aprile 2009 – VMware Inc.(NYSE:VMW), leader mondiale nelle soluzioni di virtualizzazione dal desktop al data center, ha presentato nel corso del Partner Exchange 2009 il suo innovativo VMware Partner Network. Si tratta di un programma completo che offre un’infrastruttura condivisa, strumenti e servizi per massimizzare le vendite ed i margini, e formazione avanzata VMware, estesa all’intero ecosistema di partner: distributori, solution provider, partner tecnologici e original equipment manufacturer (OEM). Il programma offre nuove competenze specifiche sulle soluzioni ed un portale informativo di facile utilizzo, per rendere il rapporto fra VMware ed i suoi partner ancor più semplice ed efficace, permettendo così ai partner di dar maggior valore agli investimenti effettuati sulla virtualizzazione VMware e ai clienti di ottenere le migliori soluzioni end-to-end disponibili sul mercato.

“Il ruolo dei partner è fondamentale perché i nostri clienti possano ottenere il massimo dalla virtualizzazione VMware, e siamo orgogliosi di quanto la comunità dei nostri partner continui ad investire nelle nostre soluzioni”, dichiara Carl Eschenbach, executive vice president Worldwide field operations di VMware. “Ora è il momento di ricambiare la loro fiducia: il VMware Partner Network è progettato per fornire ai nostri partner formazione e strumenti che li aiutino a migliorare le loro competenze sulla virtualizzazione ed a continuare ad essere fidati consulenti per tutti i nostri clienti”.

Il VMware Partner Network prende le basi dal programma partner già esistente di VMware, per offrire massimo supporto a tutte le tipologie di partner, compresi solution provider, corporate reseller, system builder, service provider, system integrator ed outsourcer, centri formazione, partner tecnologici ed OEM. Tra i vantaggi che verranno resi disponibili a tutti i partner vi sono:

  • Focus sulle competenze - VMware ha sviluppato un nuovo piano formativo mirato a valorizzare le competenze dei partner applicate alla consulenza verso i clienti. I partner possono ottenere certificazioni in quattro aree: infrastructure virtualization, business continuity, desktop virtualization e virtualization management.
  • Un portale rinnovato - VMware ha rinnovato il suo portale dedicato ai partner, Partner Central, per rendere più facile l’accesso a un ampio set di risorse, fra cui strumenti di marketing e vendita, moduli per la registrazione e la gestione dei lead, fondi per lo sviluppo del mercato, format di servizi ed altri strumenti utili per stimolare il business sulla virtualizzazione.
  • Partner University - Presentata al VMworld Europe 2009, Partner University è un campus virtuale che aiuta i partner a sviluppare le proprie practice di virtualizzazione grazie a sessioni di formazione di alta qualità sui prodotti, le soluzioni ed i servizi di VMware. I miglioramenti apportati ai programmi della Partner University comprendono l’accesso a nuove competenze per le soluzioni di virtualizzazione VMware. I programmi della Partner University, strutturati in percorsi personalizzati, aiutano i partner a sviluppare expertise e certificazioni sulle proprie specifiche aree di focus.

VMware Partner Network assicura ai partner anche tutti i vantaggi che già il precedente programma partner di VMware garantiva:

  • Il programma advantage+ per la registrazione delle opportunità commerciali offre ai partner la possibilità di massimizzare i margini, e premia con un piano combinato di sconti up-front e back-end gli investimenti dei partner che commercializzano proattivamente prodotti e soluzioni VMware. VMware ha anche introdotto newsolution+, che fornisce ulteriori di possibilità di incremento dei margini per  Partner che avranno completato il nuovo percorso di certificazione basato su soluzioni  quali vCenter Lab Manager, VMware vCenter Stage Manager e VMware vCenter Lifecycle Manager.
  • Alliance Affiliate Iniziative è un’attività di co-marketing tesa a migliorare la profittabilità dei partner e ripagare al meglio la commercializzazione di soluzioni congiunte. Un esteso gruppo di partner tecnologici, di ogni settore, ha realizzato sessioni di formazione e strumenti sulla virtualizzazione di VMware destinati ai solution provider,oltre a incentivi finanziari sulla vendita dei loro prodotti associati a soluzioni di VMware.
  • Ulteriori strumenti per l’abilitazione dei servizi, come kit standardizzati, kit di accelerazione delle soluzioni, metodologie di delivery e strumenti per l’automazione dei servizi sono disponibili ai diversi livelli di partner per aiutarli a creare ed offrire servizi sulla virtualizzazione che estendano ulteriormente la loro profittabilità.

Il VMware Partner Network verrà reso disponibile ai partner nel corso del secondo trimestre 2009. Per maggiori informazioni sul VMware Partner Network: www.vmware.com/partners.

VMware

VMware (NYSE: VMW) è il leader globale nella soluzioni di virtualizzazione, dal desktop al data center. Aziende di ogni dimensione e settore si affidano a VMware per ridurre i loro costi fissi e variabili, garantirsi continuità di business, ottenere maggiore sicurezza e pensare all’ambiente. Con un fatturato 2008 pari a 1,9 miliardi di dollari, oltre 130.000 clienti e più di 22.000 partner, VMware è una delle aziende software pubbliche a registrare i più elevati tassi di crescita. VMware ha sede a Palo Alto, California, ed è controllata da EMC Corporation (NYSE:EMC). Per maggiori informazioni, visitate il sito www.vmware.com.


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