I partner VMware si incontrano al VMware Partner Exchange 2012 per fare il punto sulla nuova era del cloud

Presentati nuovi programmi, riconoscimenti e Solution Competency per aiutare i partner a realizzare le soluzioni di cui i clienti hanno bisogno per indirizzare l'IT verso il cloud  

Le iniziative per la formazione e l'abilitazione mettono in evidenza l'impegno di VMware nell’aiutarei partner a essere ascoltati dai clienti anche al di là delle iniziative di virtualizzazione di base

Milano 14 Febbraio 2012 - In occasione del VMware Partner Exchange 2012, VMware Inc. (NYSE: VMW), leader mondiale nella virtualizzazione e nell'infrastruttura per il cloud, ha presentato una nuova gamma di Solution Competency, programmi e riconoscimenti progettati per aiutare i partner a guidare la clientela nell'era del cloud. All'evento sono attesi più di 4.000 partecipanti, un aumento del 20% rispetto all'edizione del 2011, e oltre 90 sponsor ed espositori tra cui Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Kapersky Lab, Mozy, NetApp, Quest Software, PeakColo, Symantec, Tech Data Corp., Trend Micro, Veeam Software e Wyse Technology. L'ampia partecipazione di protagonisti del settore fa del VMware Partner Exchange un'occasione di incontro nella quale gli esperti IT di tutto il mondo possono informarsi e confrontarsi sulle ultime tendenze in tema di virtualizzazione e tecnologie per il cloud e scoprire come poter accompagnare i clienti verso la nuova fase dell'IT-as-a-Service.

“La nostra comunità di partner rappresenta il canale strategico per la formazione e l'abilitazione dei clienti, dalle PMI fino alle grandi realtà enterprise, nei confronti di un'opportunità come il cloud”, ha osservato Scott Aronson, Senior Vice President, Global Channels and Alliances di VMware. “Il VMware Partner Exchange aiuta i partner a capire come guidare i clienti a progredire verso il cloud attraverso una ricca offerta di contenuti e iniziative pensata per migliorare le competenze dei partner in modo pragmatico e in linea con la vision tecnologica di VMware. Continuando a investire in programmi di enablement per il VMware Partner Network e nella propria leadership tecnologica, VMware si pone come business partner di riferimento in grado di sostenere il processo di crescita e trasformazione delle imprese per il cloud”.

Nuovi programmi, Solution Competency e riconoscimenti promuovono il successo, la differenziazione, la leadership e l'innovazione dei partner

I nuovi programmi, Solution Competency e i riconoscimenti annunciati da VMware al VMware Partner Exchange 2012 intendono fornire ai partner gli strumenti adeguati per gestire al meglio l'arrivo dell'era del cloud, semplificando al contempo il modo di lavorare a fianco di VMware.

Novità nel Solution Provider Program e nuove Solution Competency: uno studio ha rivelato come i partner che detengono almeno una Solution Competency vendano in media 3,5 volte di più rispetto a coloro che non la possiedono. Le Solution Competency sono fondamentali anche per l'assegnazione di ulteriori riconoscimenti. I partner appartenenti alle categorie Premier ed Enterprise del VMware Partner Network sono ora tenuti a ottenere nuove Solution Competency per rafforzare il valore strategico nei confronti dei loro clienti, promuovere il successo e aumentare la differenziazione competitiva nell'offerta di soluzioni di cloud computing complete.

VMware ha inoltre introdotto o reso disponibili le seguenti Solution Competency:

  • Virtualization of Business-Critical Applications (VBCA): Già disponibile, questa Solution Competency permette ai partner di fornire indicazioni e soluzioni per virtualizzare applicazioni business-critical come Exchange, SQL, Oracle e SAP.
  • Infrastructure as a Service (IaaS): Già disponibile, questa nuova Competency intende accelerare il delivery di soluzioni e servizi per cloud ibridi VMware da parte dei partner ed estenderne le competenze in materia.
  • Management: Disponibile nel corso del primo trimestre 2012, questa Solution Competency è progettata per assistere e ricompensare i partner che aiutano i clienti a semplificare e automatizzare le operazioni degli ambienti virtuali e cloud attraverso VMware vCenter Operations Management Suite.

Ottimizzazione dei programmi di incentivazione: Le novità riguardanti i programmi di incentivazione VMware advantage+ e Solution Rewards possono aiutare i partner a raddoppiare i loro incentivi per il 2012. I partner che registrano contratti mediante advantage+ relativamente a nuovi clienti VMware potranno richiedere un nuovo bonus sconto backend. Attraverso Solution Rewards, i partner dotati di Solution Competency potranno richiedere un bonus sconto per prima vendita quando vendono per la prima volta a un cliente già acquisito una nuova soluzione al di fuori della Solution Competency Infrastructure Virtualization.

Consulting and Integration Partner Program (CIPP): Un nuovo programma rivolto ai partner che si occupano principalmente di consulenza, CIPP fornisce un approccio collaborativo al field engagement e un enablement tecnico in base alle practice. I vantaggi del programma comprendono enablement tecnico e marketing ottimizzato, supporto per soluzioni verticali e tecnologiche specifiche, pianificazione business congiunta e gestione delle pipeline di progetto.

Programmi potenziati per le PMI: Annunciando un impulso agli investimenti dedicati ai programmi partner rivolti alle Piccole e Medie Imprese (PMI), VMware ha presentato nuovi tool e incentivi che aiutano a velocizzare il delivery di soluzioni in questa fascia di mercato. Questi programmi mettono a disposizione nuovi strumenti per la generazione di domanda, offerte speciali, accesso on-demand a videocorsi gratuiti e maggiori incentivi per le vendite effettuate alle PMI – tutto con l'obiettivo di aumentare le competenze dei partner e le loro vendite di soluzioni per le PMI.

Riconoscimento delle vendite OEM: VMware sta collaborando con Cisco, Dell, Fujitsu Technology Solutions, HP e IBM per permettere ai partner di utilizzare le loro vendite OEM di prodotti VMware come crediti per i programmi partner VMware cui sono iscritti. Questi crediti possono aiutare i partner a passare a livelli superiori o raggiungere particolari traguardi previsti da tali programmi, ottenendo di conseguenza superiori benefit e premi.

VMware Solution Exchange: Annunciato lo scorso mese, è un nuovo marketplace online specializzato in soluzioni per cloud e virtualizzazione nel quale clienti, partner e sviluppatori possono incontrarsi per semplificare il processo di valutazione e selezione delle soluzioni business attraverso un portale self-service centralizzato. VMware Solution Exchange riunisce oltre 2.000 partner tecnologici che hanno realizzato più di 3.500 applicazioni e più di 6.000 prodotti infrastrutturali compatibili con il portafoglio prodotti VMware – offrendo così ai partner un'ampia gamma di soluzioni congiunte verificate per il cloud e consentendo collaborazioni cliente-partner e partner-partner.

Partner Rewards Incentive Management Platform: Un nuovo tool che mette a disposizione dei partner report e cruscotti intuitivi per seguire e gestire i premi finanziari ottenuti attraverso i programmi di incentivazione advantage+ e Solution Rewards.

La VMware Partner University certifica un numero record di partner

A sottolineare gli investimenti e l'impegno dedicati da VMware nei confronti di programmi capaci di aiutare i partner e i loro clienti lungo la strada verso il cloud, la VMware Partner University ha registrato nel 2011 un altro anno di record in termini di corsi erogati per addestrare e aiutare i partner a proporre soluzioni cloud VMware:

  • VMware Partner University: Più di 215.000 persone addestrate nel 2011
  • Solution Competency: Oltre 21.000 persone hanno preso parte a corsi per acquisire almeno una Solution Competency:
    ◦      Infrastructure Virtualization: +28% (11.000+ partecipanti)
    ◦      Business Continuity: +48% (3.900+ partecipanti)
    ◦      Desktop Virtualization: +41% (6.200+ partecipanti)
  • Sales Accreditations: Più di 23.000 persone in tutto il mondo hanno ottenuto accrediti VMware Sales Professional (VSP), per una crescita del 58%; oltre 18.000 persone hanno conseguito accrediti VMware Technical Sales Professional (VTSP), per una crescita del 59%
    ◦      I corsi VSP5 e VTSP5 sono stati lanciati nel 3' trimestre 2011 per addestrare i partner sulle nuove funzionalità della piattaforma VMware vSphere 5
  • Certificazioni tecniche:
    ◦      Oltre 5.600 persone a livello globale hanno ottenuto certificazioni VMware Certified Professional (VCP), per una crescita del 39%
             ▪      Il corso VCP5 è stato lanciato nel 3' trimestre 2011 per certificare i partner relativamente alle nuove caratteristiche della piattaforma VMware vSphere 5
    ◦      Più di 450 persone hanno ottenuto il certificato VMware Certified Advanced Professional (VCAP), a dimostrazione della richiesta esistente per questa designazione avanzata
  • vmLIVE: Oltre 55.000 ore di addestramento erogate, ora anche con corsi localizzati nelle regioni EMEA e APJ
  • SolutionTrack e TechExpress: Più di 40.000 ore di corsi, con quattro nuove proposte specializzate sull'infrastruttura cloud e la virtualizzazione desktop

Ulteriori risorse

VMware Solution Exchange
VMware partner programs

VMware Partner Exchange 2012

VMware Partner Exchange 2012 è il principale evento globale dedicato ai partner specializzati in virtualizzazione e cloud, riunendo migliaia di aderenti all'ecosistema dei partner VMware per delineare il futuro del settore. Con oltre 170 incontri a tema e un'ampia superficie espositiva, i partner possono ottenere utili indicazioni per capire come sfruttare le nuove tecnologie per realizzare soluzioni cloud ibride enterprise di nuova generazione. Per maggiori informazioni sul VMware Partner Exchange è possibile visitare il sito:
http://communities.vmware.com/community/vmtn/partner-exchange.

VMware

VMware offre soluzioni per la virtualizzazione e per le infrastrutture cloud che consentono alle organizzazioni IT di guidare la crescita di aziende di ogni dimensione. Grazie alle caratteristiche e ai benefici della piattaforma di virtualizzazione – VMware vSphere® – le aziende si affidano a VMware per ridurre costi fissi e variabili, migliorare la flessibilità, garantire continuità di business, rafforzare la sicurezza e salvaguardare l’ambiente. Con un fatturato 2011 pari a 3,77 miliardi di dollari, oltre 350.000 clienti e 50.000 partner, VMware è leader di mercato nella virtualizzazione, che si conferma una delle priorità strategiche nell’agenda dei CIO. VMware ha sede nella Silicon Valley con uffici in tutto il mondo e può essere raggiunta online su www.vmware.com/it.  

 

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