VMware aiuta i Partner a cogliere le opportunità di business del Software-Defined Datacenter

VMware offre ai Partner strumenti, attività e programmi per operare con successo e accelerare il proprio business nell’era del Cloud

Milano, 28 febbraio 2013 –Al VMware Partner Exchange 2013, VMware, il leader globale nella virtualizzazione e nell’infrastruttura cloud, ha presentato una serie di programmi, incentivi e benefici che hanno lo scopo di consentire alla community dei partner di offrire soluzioni complete per la virtualizzazione,
il cloud e la mobility che semplificano l’infrastruttura IT dal datacenter all’ambiente di lavoro mobile.

Il VMware Partner Exchange 2013 ha coinvolto più di 4000 partecipanti, oltre 95 sponsor ed espositori ed esperti IT da tutto il mondo che si sono incontrati per conoscere le ultime soluzioni in ambito di virtualizzazione, cloud e mobility e partecipare a più di 20 hands-on labs.

Poiché il mercato continua a rispondere positivamente all’offerta per il software-defined datacenter, confermiamo i nostri investimenti sulla comunità di Partner con programmi, incentivi, opportunità di business a breve e lungo termine per offrire ai clienti soluzioni IT di prossima generazione,” ha commentato Dan Smoot, Senior Vice President, Customer Operations di VMware. “ Il VMware Partner Exchange 2013 fornisce ai partner le basi per sviluppare la propria conoscenza delle soluzioni di virtualizzazione, cloud e mobility di VMware, tra cui VMware vCloud Suite e VMware Horizon Suite. Al tempo stesso consente loro di saperne di più su nuovi percorsi per far crescere il proprio business, aumentare il volume degli affari e differenziarsi all’interno del mercato.”  

Il programma VMware Cloud Credits offre nuove opportunità di business ai Solution Providers, la customer pipeline per i Service Providers

VMware introduce il programma Cloud Credits Purchasing che offre ai Solution Provider una nuova route-to-market, con la possibilità di vendere crediti prepagati da usare per la sottoscrizione di servizi di cloud pubblico e ibrido offerti da partner Service Provider VMware vCloud® autorizzati.

Secondo la strategia di VMware per il cloud ibrido, i service provider VMware offrono servizi infrastrutturali di cloud computing di classe enterprise basati sulla tecnologia VMware vCloud.

Poiché i clienti continuano a trarre vantaggio dei servizi di cloud pubblico e ibrido come parte della propria strategia IT, la capacità di controllare la spesa e di gestire i provider è una priorità per molti.

Il programma Cloud Credits Purchasing è un’offerta innovativa che unisce le comunità dei Solution Provider e dei Service Provider, utilizzando i punti di forza di entrambi per creare una unica e differenziante value proposition per loro e per i loro clienti. I Solution Provider possono incrementare le proprie vendite di private cloud con dei “crediti” per un’offerta di Service Provider di public cloud, anticipando revenue e mantenendo al contempo il loro ruolo di consulenti a valore per i propri clienti grazie a servizi a valore aggiunto. I partner Service Provider VMware vCloud® autorizzati possono trarre vantaggio dai clienti che riscattano i propri crediti cloud in cambio di servizi cloud basati sull’architettura cloud ibrida ad alte prestazioni, affidabile e sicura di VMware.

I clienti possono gestire in maniera semplice i propri VMware Cloud Credits su MyVMware ™, mentre i Solution Provider possono accedere alla reportistica disponibile su Partner Central.

I VMware Cloud Credits saranno disponibili a marzo 2013.

Nuovi incentivi per i Solution Provider

VMware offre incentivi per la soluzione VMware vSphere® con Operations Management recentemente introdotta, che integra la piattaforma leader della virtualizzazione con la Suite VMware vCenter™ Operations Management, garantendo ai clienti una maggiore visibilità sulle operations in VMware vSphere ottimizzando al tempo stesso la capacità della piattaforma. 

Per un periodo limitato, VMware offre Advantage+ Accelerator, che aggiunge un ulteriore sconto upfront su VMware vSphere con Operations Management. Inoltre, ottenere la VMware Management Competency consente ai partner di guadagnare ulteriori reward sulle vendite di VMware vSphere con Operations Management attraverso il programma Solution Rewards.

VMware continua a investire per aiutare i partner a offrire il software-defined datacenter basato sulla VMware vCloud Suite. Per trarre vantaggio dalle opportunità della VMware vCloud Suite, VMware offre opportunità di Solution Rewards migliorate ai partner che raggiungono tutte e cinque le competenze VMware data-center- and infrastructure-focused.

VMware ha creato significativi incentivi per la vendita delle soluzioni di end user computing che consentono  ai partner di cogliere le opportunità di business offerte dai trend dell’end-user computing e dell’information mobility. La VMware Horizon Suite, recentemente annunciata, integra VMware® Horizon Workspace™, VMware® Horizon Mirage™ e VMware® Horizon View™ in una piattaforma sicura e completa che consente ai clienti l’accesso ai dati dai propri dispositivi. I Partner con la Desktop Competency possono ottenere Solution Reward addizionali vendendo la VMware Horizon Suite.

Nuovo programma di formazione e una piattaforma social sicura per la collaborazione Partner-to-Partner

VMware Role-Based Learning Paths rappresenta l’evoluzione del percorso di formazione VMware a supporto dei Partner. I Partner possono oggi creare percorsi di formazione personalizzati basati sul ruolo della persona, sulla tipologia di Partner e sul segmento di mercato. VMware Role-Based Learning Paths fornisce ai Solution Provider un percorso ottimizzato, con l’opportunità di guadagnare badge VMware Accreditation che aiutano i Solution Provider a differenziarsi verso i clienti e valorizzando le proprie competenze e allineandole alle esigenze dei clienti stessi.

VMware Partner Link è una piattaforma di comunicazione social sicura che aiuta a sviluppare una maggiore collaborazione fra i partner. Disponibile a tutti i partner con accesso a Partner Central, Partner Link aiuta i Partner a condividere esperienze, idee e risorse nella community VMware Partner Network. Questa piattaforma mette anche in contatto i Partner con gli esperti VMware che possono rispondere alle loro richieste e condividere informazioni, strumenti e news.

La Community di Partner VMware ha ottenuto un grande successo nel 2012 in termini di crescita, certificazioni e sviluppo delle competenze.

VMware Partner University: circa 200.000 persone di aziende Partner VMware sono state formate nel 2012.

Solution Competencies: quasi 21.000 persone hanno ottenuto certificazioni in almeno una Solution Competency:  Infrastructure Virtualization, Business Continuity, Desktop Virtualization, Cloud IaaS, Virtualization for Business Critical Applications e Management.

VMware Sales Professional (VSP): a oggi, più di 75.000 persone hanno ottenuto una certificazione VSP.

VMware Technical Solutions Professional (VTSP): a oggi, più di 57.000 persone hanno ottenuto una certificazione VTSP.

Certificazioni tecniche:

Circa 40.000 persone hanno ottenuto una certificazione VMware Certified Professional (VCP).

Più di 650 persone hanno ottenuto il certificato VMware Certified Advanced Professional (VCAP).

vmLIVE: più di 80.025 persone hanno preso parte ai webinar online nel 2012. 

SolutionTrack eTechExpress:  circa 4.000 persone hanno frequentato in aula o online questi corsi gratuiti.

VMware Service Provider Program: attualmente VMware ha più di 10.000 VMware Service Provider che offrono servizi cloud basati su VMware in 157 Paesi.

Consulting and Integration Partner Program (CIPP): annunciato al VMware Partner Exchange 2012, il programma fornisce una formazione tecnica pratica e un approccio collaborativo. Alla fine del 2012, il programma conta oltre 400 Partner e ha fatto registrare un’importante crescita in termini di numero di cerficazioni commerciali e tecniche.

Risorse aggiuntive

VMware sui Social Media

VMware
VMware offre soluzioni per la virtualizzazione e per le infrastrutture cloud che consentono alle organizzazioni IT di guidare la crescita di aziende di ogni dimensione. Grazie alle caratteristiche e ai benefici della piattaforma di virtualizzazione – VMware vSphere® – le aziende si affidano a VMware per ridurre costi fissi e variabili, migliorare la flessibilità, garantire continuità di business, rafforzare la sicurezza e salvaguardare l’ambiente. Con un fatturato 2012 pari a 4,61 miliardi di dollari, oltre 480.000 clienti e 55.000 partner, VMware è leader di mercato nella virtualizzazione, che si conferma una delle priorità strategiche nell’agenda dei CIO. VMware ha sede nella Silicon Valley con uffici in tutto il mondo e può essere raggiunta online su www.vmware.it

Contatti stampa:
VMware Italia
Stefania Cugini
Tel.: +39 02 30412700
Email: scugini@vmware.com

Ufficio stampa VMware
Alessandra Merini
Elisabetta Benini
Email: amerini@imageware.it; ebenini@imageware.it
Imageware
Tel.: +39 02 700251