I partner offrono ai clienti un valore straordinario grazie alla loro esperienza nel settore e alla competenza nelle aree di specializzazione. I partner VMware non solo sono in sintonia con le specifiche esigenze tecnologiche dei loro clienti, ma sono anche indispensabili per la distribuzione di VMware Cross-Cloud Services, un portfolio integrato di soluzioni SaaS per creare, eseguire, gestire e proteggere tutte le app nei cloud.

Molti clienti VMware sfruttano i vantaggi di Cross-Cloud Services per risparmiare tempo e aumentare l'efficienza. Altri vogliono concentrarsi sull'innovazione, restando sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza e facendo crescere il proprio business. Questi clienti hanno spesso bisogno di supporto per le competenze interne in modo da essere ciò che chiamiamo "cloud-smart", ovvero per sapere come utilizzare i servizi giusti, sul cloud giusto, al momento giusto per un determinato carico di lavoro. Poiché molti di questi clienti contano da tempo sui partner VMware per ricevere indicazioni pratiche, si rivolgono nuovamente ai partner per diventare cloud-smart.

La strategia dell'ecosistema cloud-smart di VMware consente ai partner di offrire ai clienti i vantaggi di Cross-Cloud Services. I partner VMware vedranno questa strategia riflessa in strumenti e incentivi finanziari che consentono di realizzare "risultati come servizi" e di fidelizzare i clienti in modo duraturo.