Per iniziare

Inizia subito il percorso verso il VMware Partner Connect

VMware Partner Connect ti assicura un'esperienza unica e coerente che offre la massima flessibilità e libertà di scelta nell'ambito dell'allineamento dei modelli di business per soddisfare le più pressanti esigenze dei clienti.

 

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Un programma, un accordo.

simplicity

Semplicità

Percorsi chiari verso la redditività con requisiti consolidati in tutti i tuoi canali distributivi.

choice

Scelta

Facile estensione dei servizi in tutto il nostro portafoglio con accesso alle risorse necessarie per aiutare i
clienti a conseguire la scalabilità e il successo.

innovation

Innovazione

Offre nuovi modi per far crescere il business dei partner risolvendo le sfide del futuro e assumendo la leadership
del settore con l'offerta di servizi innovativi.

costi ridotti

Esperienza dei partner

Partner Connect offre molteplici percorsi verso il successo, consentendoti di concentrarti sulle priorità IT strategiche maggiormente in linea con il tuo obiettivo aziendale. Che tu stia appena iniziando a sviluppare nuove aree di competenza o che tu disponga di competenze comprovate per creare maggiore valore per il cliente, Partner Connect ti offre opportunità per costruire un'attività redditizia con VMware.

I Principal Partner di livello più alto hanno dimostrato di essere in grado di ottenere i massimi livelli di aspettative e risultati dei clienti.

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Premi e incentivi del programma

I programmi VMware Partner Connect e di incentivi premiano i partner per il raggiungimento di obiettivi di crescita della propria attività, per il conseguimento di certificazioni Solution Competency e per l'avanzamento ai livelli superiori all'interno del programma. L'idoneità all'incentivo è determinata e applicata a seconda del livello del programma, della maturità del mercato e del modello di business. Per ulteriori informazioni sui nostri programmi di incentivi, consultare il portale Partner Connect o contattare il Partner Support Center. Per ulteriori informazioni sui nostri programmi di incentivi, consultare il portale Partner Connect.

Trova i partner e le soluzioni del programma 

Partner Locator

Partner Locator è uno strumento di ricerca intuitivo, che consente ai clienti di individuare rivenditori VMware, integratori di sistemi, service provider e partner tecnologici con la possibilità di filtrare i risultati per il livello del partner e per le certificazioni VMware Partner Competency.

VMware Marketplace

VMware Marketplace offre ai clienti un modo per scoprire e utilizzare le soluzioni dei partner. L'esperienza gestita e selezionata offre ai clienti la certezza che queste soluzioni siano convalidate per funzionare sulle piattaforme VMware di destinazione.

Domande frequenti

STRATEGIA E STRUTTURA DEL PROGRAMMA

Qual è la proposta di valore del programma?

Semplicità – Collaborare e crescere con noi è semplice, intuitivo e redditizio, nel presente e nel futuro, perché apriamo attivamente le porte a nuove opportunità per accelerare la crescita e superare la concorrenza.

Scelta - Partner Connect ti offre la possibilità di scegliere come collaborare con noi e ti offre l'accesso agli strumenti e alle risorse necessari per far crescere la tua attività in un mondo in continua evoluzione.

Innovazione - Collaborare con noi ti offre l'accesso a soluzioni lungimiranti e modi di lavorare innovativi che ti preparano ad affrontare il futuro, così da assicurarti che anche i tuoi clienti siano pronti.

Quali sono i modelli di business?

VMware Partner Connect è un singolo programma con una serie di requisiti relativi a più modelli di business:

Rivendere – I rivenditori VMware sono partner il cui modello di business principale è la rivendita e/o la fornitura di servizi a valore aggiunto. Fornendo ai clienti un'opinione imparziale, i rivenditori VMware coniugano le proprie competenze tecnologiche con i servizi per distribuire soluzioni VMware che consentano di affrontare i problemi aziendali specifici dei clienti. In genere, i rivenditori VMware consigliano ai clienti di comprendere le esigenze aziendali dei loro clienti.

Cloud provider - È possibile utilizzare due modelli per fornire servizi cloud: License Rental e Managed Services Provider

Servizi - VMware sa che alcuni partner desiderano concentrarsi sulle capacità di distribuzione dei servizi e sui modelli di business. Il Partner Connect Program consente a questi partner di investire in offerte per servizi professionali e di implementazione, attraverso il percorso Services-Only, incentrato sulle funzionalità di Solution and Master Services Competency.

È prevista una tariffa di iscrizione per il programma?

Per l'iscrizione al Partner Connect Program è prevista una tariffa fissa e annuale. Non è previsto alcun aumento della tariffa con la progressione del livello. Inoltre, la tariffa si applica solo ai partner che si trovano in un segmento di mercato nazionale maturo.

Quali sono i requisiti formativi fondamentali?

I requisiti di formazione fondamentali per tutti i partner includono (2) VSP Foundation e il corso di formazione Ethics & Compliance. Se un partner desidera vendere software in abbonamento, avrà bisogno anche di (1) VOP-SE. E se un partner desidera offrire servizi di cloud hosting/gestiti, avrà bisogno di (1) VOP-CP.*Il questionario di due diligence sarà richiesto solo "se necessario".

Un partner (di livello Enrolled Authorized e superiore) con competenze di vendita può effettuare transazioni tramite contratti ELA o SPF. Tuttavia, non è necessario registrare un contratto ELA o SPF; la registrazione consentirebbe solo di ricevere i vantaggi associati. Solo i partner Advanced e Principal possono registrare opportunità (Transactional o ELA).

STRUTTURA

Sono previsti dei livelli per il programma?

Se il tuo gruppo aziendale soddisfa la Solution Competency in un percorso IT, ottieni il livello Partner per quel percorso IT. Se si soddisfa il requisito Solution Competency e si guadagnano i crediti di livello necessari per la stessa area tecnologica, otterrai il livello Advanced per quel percorso IT. Se si conseguono tutte le Solution Competency e Mastery corrispondenti e si guadagnano i crediti di livello necessari per lo stesso percorso IT, si ottiene il livello Principal per quel percorso IT e si sbloccano gli incentivi e i premi più elevati, ad esempio il distintivo Partner Connect Principal.

Un partner può raggiungere livelli diversi per ciascuna priorità IT strategica?

Sì, un partner può scegliere il livello di investimento all'interno di ciascuna priorità IT strategica sulla base delle proprie esigenze aziendali. I partner possono essere di livello Principal con Mastery nelle aree che soddisfano le proprie esigenze aziendali e di livello Transactional nelle altre aree. I partner ottengono distintivi solo a livello Principal.

Cosa sono le certificazioni VMware Partner Competency?

Le certificazioni VMware Partner Competency riconoscono le competenze tecniche e di vendita, l'esperienza nella fornitura e il successo dei clienti per le priorità IT VMware di nuova generazione. Le certificazioni VMware Partner Competency consentono di rafforzare le funzionalità dei tuoi servizi e di sbloccare preziosi vantaggi per i partner. Esistono due tipi di competency:

Solution Competency: le Solution Competency sono il primo passo e un percorso comprovato per aumentare la redditività all'interno del Partner Connect Program; offrono opportunità di formazione e abilitazione e premiano i partner che conseguono le competency nella vendita di soluzioni VMware nelle aree Data center, Network e Security; Cloud e Digital Workspace.

Master Services Competency: sono designazioni per l'abilitazione dei partner VMware progettate per identificare la migliore assistenza per i clienti. Un partner VMware deve dimostrare competenza nella fornitura di servizi fornendo tre referenze dei clienti per i progetti completati di recente.

VANTAGGI

Quali sono i vantaggi del Partner Connect Program?

Le opportunità di incentivi e investimenti sono allineate direttamente al livello conseguito all'interno del Partner Connect Program. In caso di domande relative ai programmi di incentivi e vantaggi, contattare il Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.