Partner Connect è un esclusivo programma flessibile che consente ai partner di realizzare il "go-to-market" con VMware, accelerare la crescita ed essere premiati per la totalità degli obiettivi raggiunti e delle capacità.

VMware Partner Connect è un programma unificato basato su punti che copre diversi modelli di business dei partner:

Cloud Services Provider (CSP): fornisce ai clienti in abbonamento l'accesso a servizi di elaborazione, storage e software in hosting su cloud. Molti CSP offrono anche servizi gestiti tradizionali, come servizi di rete, applicazioni, infrastruttura e sicurezza. I CSP VMware comprendono due categorie di partner, Cloud Builder e CSP-SaaS, a seconda che i data center di hosting siano gestiti da partner o da VMware.

CSP-Cloud Builder: i partner Cloud Builder forniscono servizi di hosting su cloud tramite i propri data center. Sono noti anche come partner "asset-heavy", ovvero partner che fanno un uso intensivo di risorse.

CSP-SaaS: i partner CSP-SaaS forniscono servizi di hosting su cloud tramite data center di proprietà di VMware o di un cloud provider di terze parti. Sono definiti anche partner "asset-lite", ovvero partner che fanno un uso limitato di risorse.

Solution Services: sono specializzati nel valutare, pianificare, progettare, implementare, integrare, testare, distribuire e talvolta gestire soluzioni, oltre ad ambienti e sistemi di elaborazione. Sono comunemente definiti SI (System Integrator), GSI (Global Systems Integrator) o partner di servizi professionali.

Solution Builder: integrano o ampliano le offerte dei loro vendor primari per assicurarsi che i clienti dispongano di soluzioni e applicazioni personalizzate in base alle loro specifiche esigenze verticali o orizzontali. Anche gli OEM (Original Equipment Manufacturer) sono considerati Solution Builder poiché incorporano la tecnologia VMware nelle loro offerte di software e hardware. VMware collabora con i partner Solution Builder per convalidare i loro progetti di soluzioni. Sono noti anche come ISV (Independent Software Vendor).

Solution Reseller: vendono ai clienti software e servizi VMware (inclusa l'attivazione) dopo averli acquistati da un distributore VMware nel loro mercato. Sono noti anche come VAR (Value-Added Reseller) quando forniscono servizi in abbinamento a transazioni di vendita.

Per i nuovi partner iscritti è prevista una tariffa di iscrizione fissa di 995 dollari. I partner devono mantenere il livello Community o superiore per evitare di pagare una tariffa di reiscrizione.

I requisiti formativi fondamentali per tutti i partner includono il completamento dei corsi di formazione VSP Foundation e Partner Integrity (noto in precedenza come Ethics and Compliance). I partner che desiderano vendere software in abbonamento hanno bisogno anche di una certificazione per le vendite VOP-SE. I partner che desiderano vendere servizi gestiti o di hosting su cloud hanno bisogno di una certificazione VOP-CP o VOP-MSP. * Il questionario di due diligence sarà richiesto solo "se necessario".

Un partner con competenze di vendita (di livello Community e superiore) può effettuare transazioni tramite contratti ELA o SPF. Tuttavia, non è necessario registrare un contratto ELA o SPF; la registrazione consentirebbe solo di ricevere i vantaggi associati. Solo i partner Advanced e Principal possono registrare opportunità (Transactional o ELA).

Partner Connect ora offre cinque livelli del programma, in base alle prestazioni (prenotazioni e attività correlate al ciclo di vita dei clienti) e alle capacità certificate. In ordine discendente, i cinque livelli sono:
Pinnacle: i partner globali e trasformazionali più strategici di VMware. Riconosciuti come leader tecnologici nei propri settori e nelle proprie aree geografiche, con diverse convalide del programma e successi dimostrati su larga scala per le vendite e i servizi. I vantaggi dello stato Pinnacle includono sponsorship aziendale e supporto esclusivi VMware, oltre a tutti i vantaggi dei livelli Principal e Advanced del programma.
Principal: partner con 1.000 o più punti e capacità consolidate nell'ambito della vendita e dei servizi, come dimostrato da certificazioni VMware avanzate e storie di successo dei clienti. I vantaggi dello stato Principal includono l'accesso alla vendita congiunta, al Partner Acceleration Program e all'Executive Engagement Experience, sconti aggiuntivi e posizionamento prioritario nello strumento Partner Locator.
Advanced: partner con 300 o più punti e competenze dimostrate nell'ambito delle vendite e dei servizi tecnici, nonché dell'esperienza del cliente. I vantaggi dello stato Advanced includono accesso alle risorse formative e accesso ai programmi di acquisto.
Select: partner che hanno raggiunto traguardi iniziali con 100 punti nell'ambito del successo delle vendite (90%) e capacità certificate (10%). I vantaggi dello stato Select includono accesso nuovo e ampliato all'abilitazione commerciale, risorse di co-innovazione e supporto di marketing, tra cui l'inclusione nello strumento Partner Locator.
Community: partner che hanno completato i requisiti per effettuare transazioni e/o fornire assistenza per la tecnologia VMware. Tutti i membri Community godono di vantaggi di base come l'accesso alle risorse per l'abilitazione commerciale e tecnica, la co-innovazione, la generazione della domanda e lo sviluppo di processi.

Nel nuovo Partner Connect Program, i partner raggiungono i livelli in maniera olistica, indipendentemente dai modelli di business che perseguono. Ai partner verrà assegnato un unico livello nell'ambito del programma per consentire ai clienti e ad altri partner di comprendere meglio il loro livello nel programma.

Le certificazioni VMware Partner Competency riconoscono le competenze tecniche e di vendita, l'esperienza nella fornitura e il successo dei clienti per le priorità IT VMware di nuova generazione. Il conseguimento di una certificazione VMware Partner Competency ti consente di rafforzare le capacità nel campo dei servizi e di sbloccare preziosi vantaggi dedicati ai partner. Esistono più tipi di certificazioni:

Solution Competency: sono il primo passo e un percorso comprovato per aumentare la redditività nell'ambito del Partner Connect Program; offrono opportunità di formazione e abilitazione e premiano i partner che acquisiscono competenze nella vendita di soluzioni VMware nelle aree Data center, Network e Security; Cloud e Digital Workspace.

Master Services Competency: sono designazioni per l'abilitazione dei partner VMware concepite per identificare la migliore assistenza per i clienti. Un partner VMware deve dimostrare esperienza nella distribuzione di servizi fornendo tre referenze dei clienti per i progetti completati di recente.

Specializzazioni: offrono ai partner la capacità esclusiva di estendere le proprie attività in linea con la distribuzione di servizi o con conoscenze specializzate. L'obiettivo delle specializzazioni è di differenziare le attività dei partner convalidando le loro competenze al di là delle abilità tecniche e della capacità.

Maggiori dettagli sulle certificazioni VMware Partner Competency sono disponibili qui.

L'opportunità di incentivi e investimenti è allineata direttamente al tuo livello all'interno del Partner Connect Program. Ulteriori informazioni sono disponibili nella Partner Connect Guide. Per domande specifiche sui programmi relativi a incentivi e vantaggi, contatta il Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.