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Inizia subito il percorso verso VMware Partner Connect

Partner Connect è il programma flessibile e unificato per le esigenze dei partner, con un unico sistema a punti semplificato per tutte le attività dei partner durante l'intero ciclo di vita del cliente.

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Un programma, un accordo.

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Illimitato

Per sfruttare al meglio le infinite opportunità dell'era multi-cloud, la nuova versione di Partner Connect offre un framework innovativo e un'assistenza impareggiabile per ogni partner.

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Flessibile

Ogni partner ha una vision esclusiva della propria attività con VMware e la struttura straordinariamente versatile di Partner Connect premia ogni partner per il modo in cui porta avanti l'attività.

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Unificato

Partner Connect include tutti i modi in cui i partner VMware creano valore durante l'intero ciclo di vita della tecnologia del cliente, per l'intera gamma di competenze e attività correlate o meno a rapporti commerciali.

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Esperienza dei partner

Partner Connect offre molteplici percorsi verso il successo, consentendoti di concentrarti sui percorsi strategici di sviluppo delle competenze dei partner maggiormente in linea con il tuo obiettivo aziendale. Che tu stia appena iniziando a sviluppare nuove aree di competenza o che tu disponga di competenze comprovate per creare maggiore valore per il cliente, Partner Connect ti offre opportunità per costruire un'attività redditizia con VMware.

I Principal Partner di livello più alto hanno dimostrato di essere in grado di ottenere i massimi livelli di aspettative e risultati dei clienti.

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Premi e incentivi del programma

VMware Partner Connect e i suoi programmi di incentivi premiano i partner per il raggiungimento di obiettivi di crescita della propria attività, per il conseguimento di certificazioni Solution Competency e per il sostegno fornito al cliente nel corso del suo intero ciclo di vita. L'idoneità all'incentivo è determinata e applicata a seconda del livello del programma, della maturità del mercato e dell'esperienza del partner. Per ulteriori informazioni sui nostri programmi di incentivi, consulta il portale Partner Connect.

Trova i partner e le soluzioni del programma 

Partner Locator

Partner Locator è uno strumento di ricerca intuitivo, che consente ai clienti di individuare rivenditori VMware, integratori di sistemi, service provider e partner tecnologici con la possibilità di filtrare i risultati per il livello del partner e per le certificazioni VMware Partner Competency.

VMware Marketplace

VMware MarketplaceTM è un punto di riferimento unico che consente ai clienti di individuare, provare, acquistare e distribuire soluzioni del nostro ecosistema convalidate, certificate e compatibili direttamente negli endpoint VMware.

Domande frequenti

STRATEGIA E STRUTTURA DEL PROGRAMMA

Qual è la proposta di valore per il Partner Connect Program?

Partner Connect è un esclusivo programma flessibile che consente ai partner di realizzare il "go-to-market" con VMware, accelerare la crescita ed essere premiati per la totalità degli obiettivi raggiunti e delle capacità.

Quali sono i modelli di business?

VMware Partner Connect è un programma unificato basato su punti che copre diversi modelli di business dei partner:

Cloud Services Provider (CSP): fornisce ai clienti in abbonamento l'accesso a servizi di elaborazione, storage e software in hosting su cloud. Molti CSP offrono anche servizi gestiti tradizionali, come servizi di rete, applicazioni, infrastruttura e sicurezza. I CSP VMware comprendono due categorie di partner, Cloud Builder e CSP-SaaS, a seconda che i data center di hosting siano gestiti da partner o da VMware.

CSP-Cloud Builder: i partner Cloud Builder forniscono servizi di hosting su cloud tramite i propri data center. Sono noti anche come partner "asset-heavy", ovvero partner che fanno un uso intensivo di risorse.

CSP-SaaS: i partner CSP-SaaS forniscono servizi di hosting su cloud tramite data center di proprietà di VMware o di un cloud provider di terze parti. Sono definiti anche partner "asset-lite", ovvero partner che fanno un uso limitato di risorse.

Solution Services: sono specializzati nel valutare, pianificare, progettare, implementare, integrare, testare, distribuire e talvolta gestire soluzioni, oltre ad ambienti e sistemi di elaborazione. Sono comunemente definiti SI (System Integrator), GSI (Global Systems Integrator) o partner di servizi professionali.

Solution Builder: integrano o ampliano le offerte dei loro vendor primari per assicurarsi che i clienti dispongano di soluzioni e applicazioni personalizzate in base alle loro specifiche esigenze verticali o orizzontali. Anche gli OEM (Original Equipment Manufacturer) sono considerati Solution Builder poiché incorporano la tecnologia VMware nelle loro offerte di software e hardware. VMware collabora con i partner Solution Builder per convalidare i loro progetti di soluzioni. Sono noti anche come ISV (Independent Software Vendor).

Solution Reseller: vendono ai clienti software e servizi VMware (inclusa l'attivazione) dopo averli acquistati da un distributore VMware nel loro mercato. Sono noti anche come VAR (Value-Added Reseller) quando forniscono servizi in abbinamento a transazioni di vendita.

È prevista una tariffa di iscrizione per il programma?

Per i nuovi partner iscritti è prevista una tariffa di iscrizione fissa di 995 dollari. I partner devono mantenere il livello Community o superiore per evitare di pagare una tariffa di reiscrizione.

Quali sono i requisiti formativi fondamentali?

I requisiti formativi fondamentali per tutti i partner includono il completamento dei corsi di formazione VSP Foundation e Partner Integrity (noto in precedenza come Ethics and Compliance). I partner che desiderano vendere software in abbonamento hanno bisogno anche di una certificazione per le vendite VOP-SE. I partner che desiderano vendere servizi gestiti o di hosting su cloud hanno bisogno di una certificazione VOP-CP o VOP-MSP. * Il questionario di due diligence sarà richiesto solo "se necessario".

Un partner con competenze di vendita (di livello Community e superiore) può effettuare transazioni tramite contratti ELA o SPF. Tuttavia, non è necessario registrare un contratto ELA o SPF; la registrazione consentirebbe solo di ricevere i vantaggi associati. Solo i partner Advanced e Principal possono registrare opportunità (Transactional o ELA).

FRAMEWORK

Partner Connect prevede diversi livelli del programma?

Partner Connect ora offre cinque livelli del programma, in base alle prestazioni (prenotazioni e attività correlate al ciclo di vita dei clienti) e alle capacità certificate. In ordine discendente, i cinque livelli sono:
Pinnacle: i partner globali e trasformazionali più strategici di VMware. Riconosciuti come leader tecnologici nei propri settori e nelle proprie aree geografiche, con diverse convalide del programma e successi dimostrati su larga scala per le vendite e i servizi. I vantaggi dello stato Pinnacle includono sponsorship aziendale e supporto esclusivi VMware, oltre a tutti i vantaggi dei livelli Principal e Advanced del programma.
Principal: partner con 1.000 o più punti e capacità consolidate nell'ambito della vendita e dei servizi, come dimostrato da certificazioni VMware avanzate e storie di successo dei clienti. I vantaggi dello stato Principal includono l'accesso alla vendita congiunta, al Partner Acceleration Program e all'Executive Engagement Experience, sconti aggiuntivi e posizionamento prioritario nello strumento Partner Locator.
Advanced: partner con 300 o più punti e competenze dimostrate nell'ambito delle vendite e dei servizi tecnici, nonché dell'esperienza del cliente. I vantaggi dello stato Advanced includono accesso alle risorse formative e accesso ai programmi di acquisto.
Select: partner che hanno raggiunto traguardi iniziali con 100 punti nell'ambito del successo delle vendite (90%) e capacità certificate (10%). I vantaggi dello stato Select includono accesso nuovo e ampliato all'abilitazione commerciale, risorse di co-innovazione e supporto di marketing, tra cui l'inclusione nello strumento Partner Locator.
Community: partner che hanno completato i requisiti per effettuare transazioni e/o fornire assistenza per la tecnologia VMware. Tutti i membri Community godono di vantaggi di base come l'accesso alle risorse per l'abilitazione commerciale e tecnica, la co-innovazione, la generazione della domanda e lo sviluppo di processi.

In che modo un partner raggiunge i diversi livelli del programma?

Nel nuovo Partner Connect Program, i partner raggiungono i livelli in maniera olistica, indipendentemente dai modelli di business che perseguono. Ai partner verrà assegnato un unico livello nell'ambito del programma per consentire ai clienti e ad altri partner di comprendere meglio il loro livello nel programma.

Cosa sono le certificazioni VMware Partner Competency?

Le certificazioni VMware Partner Competency riconoscono le competenze tecniche e di vendita, l'esperienza nella fornitura e il successo dei clienti per le priorità IT VMware di nuova generazione. Il conseguimento di una certificazione VMware Partner Competency ti consente di rafforzare le capacità nel campo dei servizi e di sbloccare preziosi vantaggi dedicati ai partner. Esistono più tipi di certificazioni:

Solution Competency: sono il primo passo e un percorso comprovato per aumentare la redditività nell'ambito del Partner Connect Program; offrono opportunità di formazione e abilitazione e premiano i partner che acquisiscono competenze nella vendita di soluzioni VMware nelle aree Data center, Network e Security; Cloud e Digital Workspace.

Master Services Competency: sono designazioni per l'abilitazione dei partner VMware concepite per identificare la migliore assistenza per i clienti. Un partner VMware deve dimostrare esperienza nella distribuzione di servizi fornendo tre referenze dei clienti per i progetti completati di recente.

Specializzazioni: offrono ai partner la capacità esclusiva di estendere le proprie attività in linea con la distribuzione di servizi o con conoscenze specializzate. L'obiettivo delle specializzazioni è di differenziare le attività dei partner convalidando le loro competenze al di là delle abilità tecniche e della capacità.

Maggiori dettagli sulle certificazioni VMware Partner Competency sono disponibili qui.

VANTAGGI

Quali sono i vantaggi del Partner Connect Program per i partner?

L'opportunità di incentivi e investimenti è allineata direttamente al tuo livello all'interno del Partner Connect Program. Ulteriori informazioni sono disponibili nella Partner Connect Guide. Per domande specifiche sui programmi relativi a incentivi e vantaggi, contatta il Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com.