Sviluppa soluzioni congiunte. Offri maggiore valore ai clienti.

Creato in esclusiva per i vendor di applicazioni, infrastrutture e hardware, il Technology Alliance Partner Program offre ai partner VMware le risorse necessarie per integrare prodotti e soluzioni con i prodotti VMware al fine di sviluppare soluzioni congiunte. Il programma allinea i partner a uno dei tre livelli del programma all'interno delle cinque aree delle soluzioni VMware. I partner ricevono risorse tecniche e go-to-market progettate per promuovere il reciproco successo aziendale.

I vantaggi del programma per i partner sono molti, tra cui:

• Accelerazione dello sviluppo e dell'assistenza
• Maggiore consapevolezza del mercato
• Licenze NFR

I precedenti livelli del programma TAP (Access, Elite e Global) sono stati rinominati e i vantaggi sono stati ristrutturati per soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei partner VMware. Inoltre, i partner hanno la possibilità di ottenere un distintivo per ogni area delle soluzioni, che consente loro di progredire nel programma e di beneficiare di ulteriori vantaggi.

I nuovi livelli di partnership sono:

• Livello Standard: consente ai partner di usufruire delle risorse necessarie per creare integrazioni tecniche e sviluppare soluzioni go-to-market tramite servizi scalabili; i principali vantaggi includono:

- Licenze NFR
- Accesso a certificazioni e convalide tecniche
- Assistenza da alias TAP tapalliance@vmware.com
- Assistenza tecnica TAP
- Template per materiali di marketing in co-branding

I partner di livello Standard che non hanno ancora ottenuto un distintivo per la relativa area delle soluzioni saranno considerati Standard Badge-in-Process e beneficeranno di una serie limitata di vantaggi TAP

• Livello Advanced: disponibile per i partner che sono in linea con VMware sulle strategie tecniche e di go-to-market, che hanno soddisfatto i requisiti per almeno un distintivo dell'area delle soluzioni Advanced e che hanno ottenuto la sponsorship della business unit e la verifica dei tecnici operativi sul campo; i principali vantaggi includono:

- Tutti i vantaggi del livello Standard.
- Ulteriori opportunità di marketing e go-to-market
- Pianificazione di incontri con un Manager Go-to-Market

• Livello Strategic: disponibile per i partner che completano un livello più elevato di coinvolgimento go-to-market, con un impatto misurabile sul mercato; i partner devono ottenere la sponsorship della business unit a livello dirigenziale, la verifica dei tecnici operativi sul campo e l'approvazione del VMware Technology Partner Governance Board; i principali vantaggi includono:

- Tutti i vantaggi del livello Advanced
- Assistenza denominata Alliance Management
- Assistenza per la gestione delle licenze My VMware
- Altre risorse di assistenza per licenze NFR
- Sponsorship e coinvolgimento dei dirigenti - Ulteriori opportunità di marketing e go-to-market

Per un elenco completo dei vantaggi, nonché dei servizi add-on disponibili per ogni livello, consultare la Guida VMware al programma TAP.

Il livello di partnership è determinato dal distintivo più alto detenuto dal partner. Se un partner ottiene più distintivi nell'area delle soluzioni in livelli differenti, il livello di partnership corrisponderà al distintivo ottenuto di livello più alto. Consulta anche Avanzamento nel programma e ottenimento dei distintivi.

I partner TAP ottengono i distintivi completando i requisiti in una (o più) delle cinque aree delle soluzioni:

• Data center: disponibile per i partner che desiderano assistere i clienti nella modernizzazione dei propri data center e fornire infrastruttura e servizi delle applicazioni con velocità, agilità e ottimizzazione dei costi.
• Soluzioni cloud: disponibile per i partner che assistono i clienti nel fornire un'infrastruttura hybrid cloud tramite la convalida dei propri prodotti su VMware Cloud on AWS o altri VMware Cloud.
• Applicazioni moderne: disponibile per i partner che desiderano integrare e convalidare le proprie soluzioni in grado di fornire ai clienti la possibilità di trasformare le applicazioni attuali, gestire le applicazioni native per il cloud e utilizzare al meglio i container.
• Networking e sicurezza: disponibile per i partner che sviluppano soluzioni congiunte in grado di sfruttare appieno la visibilità, il contesto e il controllo per proteggere le interazioni tra utenti, applicazioni e dati.
• Digital Workspace: disponibile per i partner che in questa area collaborano con VMware su soluzioni di end-user computing in grado di offrire ai clienti app e dati sicuri in un ambiente libero dal perimetro.

Le aree delle soluzioni sono allineate al prodotto o servizio VMware con cui un partner si integra o interagisce. Consultare la guida al programma TAP per esaminare l'allineamento di prodotti e servizi all'area delle soluzioni. I prodotti possono rientrare in più aree delle soluzioni. In questo caso, il partner dovrebbe scegliere l'area delle soluzioni maggiormente in linea con il proprio caso d'uso di integrazione/go-to-market.

Sì, i partner possono iscriversi a più aree delle soluzioni. I partner di livello Standard possono iscriversi contemporaneamente a due aree delle soluzioni al momento dell'adesione al programma, mentre i partner di livello Advanced e Strategic possono iscriversi a tutte e cinque le aree delle soluzioni. Una volta che un partner di livello Standard ha ottenuto un distintivo per l'area delle soluzioni, può iscriversi a tutte le aree delle soluzioni rimanenti in linea con le soluzioni congiunte che sta sviluppando in collaborazione con VMware.

I partner possono iscriversi a un'altra area delle soluzioni tramite il modulo seguente disponibile sulla pagina My Program in Partner Connect. Se un partner si registra per una nuova area delle soluzioni, deve guadagnare il distintivo di livello Standard relativo all'area delle soluzioni, anche se è un partner di livello Advanced o Strategic.

L'avanzamento è determinato dal livello del distintivo ottenuto. Una volta soddisfatti i requisiti per il distintivo successivo di livello più alto, il partner ha la possibilità di passare al livello successivo del programma e, una volta versata la tariffa di upgrade dell'abbonamento, può beneficiare dei vantaggi associati a quel livello. A quel punto, verrà richiesto al partner di versare la tariffa di upgrade, che consiste nella differenza tra la tariffa del livello precedente e quella del nuovo livello.

La progressione ai livelli più alti, come Advanced e Strategic, si basa su uno sviluppo più approfondito delle soluzioni, sul coinvolgimento go-to-market e sull'allineamento delle business unit e dei tecnici operativi sul campo.

I partner possono ottenere distintivi in cinque aree delle soluzioni: data center, soluzioni cloud, applicazioni moderne, networking e sicurezza e Digital Workspace. È possibile ottenere i distintivi una volta soddisfatti i requisiti specifici per quell'area delle soluzioni. Per un elenco completo dei requisiti per i distintivi, consultare la guida al programma TAP.

I partner che non riescono a soddisfare i requisiti per il distintivo retrocedono al livello inferiore del distintivo. I partner che hanno ottenuto un solo distintivo e non riescono a soddisfare i requisiti per quel distintivo retrocedono al livello per cui possono soddisfare i requisiti del distintivo. Per i partner con un solo distintivo di livello Standard e che non riescono a soddisfare i requisiti, la partnership TAP verrà interrotta e sarà necessario iscriversi nuovamente al programma TAP.

I partner che non hanno contatti VMware possono ottenere una sponsorship della business unit impegnandosi nel processo di marketing GTM. Collaborando con un contatto della business unit nello sviluppo di Solution brief, webinar e altro materiale di marketing tecnico, le opportunità di sponsorship si sviluppano spesso in modo naturale se la soluzione congiunta è allineata alla roadmap/go to market di una business unit VMware.

Ottenere una verifica sul campo dei tecnici operativi VMware è l'ultimo passo per progredire a un nuovo livello TAP. Dopo aver soddisfatto tutti gli altri requisiti TAP, invia un'e-mail all'indirizzo tapalliance@vmware.com per avviare il processo di verifica sul campo. Il team TAP si metterà in contatto con un membro del nostro team di tecnici sul campo per verificare eventuali questioni in sospeso con la partnership che devono essere affrontati prima di poter procedere con l'avanzamento di livello. Invitiamo i partner a fornire il nome di un direttore operativo sul campo come punto di contatto qualora desiderino che il team di tecnici TAP discuta di una potenziale promozione.

La disponibilità e le quantità delle licenze NFR per il software e il servizio in hosting variano in base all'area delle soluzioni e al livello del programma. Un elenco completo delle licenze NFR e delle quantità è incluso nel file Guida ai software e ai servizi in hosting con licenze NFR.

Tutte le licenze del software e dei servizi in hosting forniti tramite il programma TAP sono considerate licenze NFR (Not for Resale). Le licenze NFR del programma TAP hanno il solo scopo di sviluppare, testare, formare (a livello interno), dimostrare e assistere l'interoperabilità e le integrazioni tra i prodotti dei partner e il software e i servizi VMware.

Le licenze NFR del programma TAP non sono disponibili per l'uso in produzione. Gli usi non consentiti delle licenze includono:

• Utilizzo di software e ai servizi in hosting VMware con licenze NFR per lo sviluppo dei partner non incentrato sull'interoperabilità e l'integrazione con software o servizi in hosting VMware.
• Attività di sviluppo, test, formazione, dimostrazione e assistenza dei prodotti dei partner che non sono stati sviluppati o integrati con il software e i servizi in hosting VMware.
• Attività di dimostrazione, sviluppo, test, formazione o assistenza fornite a partner o clienti come Professional Services per la generazione di fatturato.
• Distribuzione del software o dei servizi ospitati a terzi con licenze NFR.

Le licenze NFR non sono perpetue e scadranno alla conclusione del contratto del programma TAP. Se un partner perde un distintivo per l'area delle soluzioni, a qualsiasi livello del programma, non è più autorizzato a utilizzare le licenze NFR concesse per quel distintivo relativo all'area delle soluzioni. Per ulteriori informazioni, consultare la guida ai software e servizi in hosting con licenze NFR.

Una volta approvata l'iscrizione al programma TAP e ricevuto il pagamento della tariffa di abbonamento, il partner Primary Contact può accedere alle licenze NFR applicabili nel portale on-demand per i partner NFR su VMware Partner Connect.

Quando vengono aggiunte altre licenze al bundle NFR, il partner Primary Contact può ottenerle tramite il portale on-demand per i partner NFR. In caso di domande, contattaci all'indirizzo tapalliance@vmware.com.

Le altre licenze aggiunte al portale vengono automaticamente associate ai pacchetti da 5 incidenti dell'assistenza Per Incident inclusi nel bundle originale.

Il ciclo per il rinnovo dell'iscrizione per il programma TAP inizia alla data del rinnovo e rimane aperto per un periodo di 45 giorni. Nota: non è possibile rinnovare prima della data di rinnovo. Durante il periodo del ciclo di rinnovo di 45 giorni, manterrai tutti i vantaggi e rimarranno invariati il relativo livello di iscrizione e l'area delle soluzioni.  Le notifiche per il rinnovo dell'iscrizione verranno inviate al Primary Contact 30, 60 e 90 giorni prima del rinnovo, in modo da concederti il tempo necessario per provvedere al pagamento e visionare il nuovo contratto TAP. Alla data del rinnovo, sarà reso disponibile il link che ti consentirà di procedere con il rinnovo dell'iscrizione. Il processo di rinnovo consiste in tre fasi:

1. Visione del modulo di rinnovo
2. Firma del nuovo contratto TAP
3. Invio del pagamento della tariffa di iscrizione tramite il portale online.

Una volta terminata la tua partnership con il programma TAP, verranno sospesi tutti i vantaggi associati. La perdita dei vantaggi include:

• Cessazione di tutte le licenze NFR relative
• Rimozione degli elenchi VMware Solution Exchange (VSX) e revoca dell'accesso.
  
• Non avrai più accesso agli strumenti VMware {code} e tutte le certificazioni non completate verranno interrotte.
  
• L'accesso sarà limitato al livello Enrolled e alla Partner University.

In caso di domande relative all'iscrizione o al rinnovo, contattaci all'indirizzo tapalliance@vmware.com.

Gli utenti di Partner Connect non possono apportare modifiche o rimuovere contatti nell'account Partner. Inviare tali richieste a tapalliance@vmware.com.

Un partner Primary Contact può aprire altri account Partner Connect per altri utenti della propria azienda. Ogni nuovo account deve utilizzare un dominio di posta elettronica aziendale valido.

Gli utenti possono registrarsi per un profilo Partner Connect seguendo queste istruzioni:

• Accedere a http://www.vmware.com/it/partners/partners.html
• Selezionare l'opzione Registrati per creare un account utente.
• Inserire il nome dell'azienda partner.
  

Selezionare il nome dell'azienda partner associato al Technology Alliance Partner Program.

I partner possono accedere alla dashboard del distintivo accedendo al portale Partner Connect. Su questa pagina, i partner possono visualizzare quali requisiti sono stati soddisfatti per uno specifico distintivo e cosa potrebbe essere ancora richiesto.

Vi sono diversi motivi per cui il tuo requisito potrebbe non essere visualizzato, tra cui:

• Il requisito è scaduto. Ad esempio, il comunicato stampa o il solution brief per il requisito corrispondente ha più di 2 anni. In questo caso, è il momento di creare un nuovo materiale di marketing tramite Partner Connect!
• Il programma TAP non ha ricevuto informazioni sul requisito soddisfatto. In questo caso, contattaci all'indirizzo tapcollateral@vmware.com per ricevere assistenza e ottenere il credito per il comunicato stampa, la solution brief, il webinar o il white paper. Per ottenere assistenza per altri requisiti non visualizzati sulla dashboard del distintivo, contattaci all'indirizzo tapalliance@vmware.com. 

L'assistenza per l'installazione/configurazione e per SDK (sviluppatore) pubblico è stata combinata in un'unica offerta di assistenza e può essere fornito in pacchetti da 5 incidenti ai partner di livello Standard, Advanced e Strategic. I partner di livello Standard ricevono due pacchetti da 5 incidenti, i partner di livello Advanced tre pacchetti da 5 incidenti e i partner di livello Strategic quattro pacchetti da 5 incidenti. Tutti i pacchetti di assistenza per i partner si rinnovano al rinnovo della propria iscrizione annuale.

Se un partner utilizza tutte le richieste di assistenza Per Incident fornite in un anno, sarà necessario acquistare altre risorse di assistenza tramite il canale di vendita. Ulteriori informazioni sull'assistenza Per Incident acquistata sono disponibili qui.

Consulta la guida dettagliata alle certificazioni VCP. Devi accedere al portale Partner Connect per visionare questo documento.

I partner che dispongono già di personale con certificazioni VCP possono contattarci all'indirizzo taptech@vmware.com per procedere al soddisfacimento di questo requisito del programma.

Molte API e SDK VMware sono disponibili per i partner del programma TAP su VMware {code}. Alcuni di questi strumenti richiedono l'iscrizione al programma TAP, mentre altri sono disponibili pubblicamente. Nota: alcune API sono disponibili solo per i partner del programma TAP che partecipano a VMware Ready o ai programmi di convalida.

Visita la pagina del programma VMware Ready per ottenere ulteriori informazioni sul programma VMware Ready e sulle categorie correnti e aggiunte di recente in base alle quali un prodotto può essere certificato o per scaricare la guida al programma VMware Ready. Ulteriori informazioni su questi programmi sono disponibili anche su VMware {code}.

Dipende. Il modo più semplice per verificarne la validità è consultare la guida alla compatibilità di VMware e trovare la tua soluzione cercando il nome dell'azienda o utilizzando gli elenchi forniti per restringere la ricerca.

Invia un'e-mail all'indirizzo vmcisv@vmware.com. Un membro del team ti contatterà fornendoti le informazioni di cui hai bisogno per iniziare.

Per ogni area delle soluzioni è necessario soddisfare specifici requisiti di certificazione e formazione. Consultare la guida al programma TAP per ulteriori informazioni.

I partner ricevono uno sconto del 20% sui corsi di formazione offerti direttamente da VMware. I partner devono richiedere gli sconti per la formazione prima che la registrazione ai corsi tenuti dai partner VMware Authorized Training Center non abbiano diritto allo sconto del 20%. Per ricevere lo sconto, iscriviti ai corsi tramite il portale Partner University su Partner Connect.

Il programma TAP offre template di comunicati stampa pre-approvati che possono essere utilizzati dai nostri partner per annunciare:

• L'iscrizione al programma TAP
• L'avanzamento dal livello Standard al livello Advanced del programma TAP
• I prodotti che hanno ricevuto la certificazione VMware Ready o la convalida VMware Cloud on AWS

Per richiedere un comunicato stampa personalizzato, contattaci all'indirizzo tapcollateral@vmware.com. Ogni comunicato stampa che menzioni VMware deve ricevere l'approvazione preventiva per il release.