Aree delle soluzioni per i partner 

Ottieni i distintivi per un massimo di cinque aree delle soluzioni. I distintivi consentono ai partner di sviluppare soluzioni in linea con le priorità IT strategiche di VMware.

Data center

Modernizza i data center e fornisci infrastruttura e servizi delle applicazioni con rapidità e agilità, a un costo inferiore.

Soluzioni cloud

Fornisci un'infrastruttura hybrid cloud e crea soluzioni congiunte in materia di sicurezza e compliance, DevOps, protezione e backup dei dati, storage e costi di migrazione.

Applicazioni moderne

Accelera il time-to-market delle nuove funzionalità software e riduci i costi e i rischi correlati all'utilizzo delle applicazioni.

Networking e sicurezza

Sfrutta appieno la visibilità, il contesto e il controllo per proteggere le interazioni tra utenti, applicazioni e dati.

Digital Workspace

Collabora con VMware su soluzioni di end-user computing in grado di offrire ai clienti app e dati sicuri in un ambiente libero dal perimetro.

Livelli del programma

vmw-icon-opportunity-registration

Standard

Ottieni risorse scalabili per la creazione di integrazioni tecniche e lo sviluppo di funzionalità go-to-market.

vmw-icon-renewals

Advanced

Collabora con VMware per favorire l'adozione da parte dei clienti di soluzioni congiunte sul mercato.

vmw-icon-incentives

Strategic

Progettato per i partner che hanno dimostrato un impatto misurabile sul mercato.

Come iscriversi 

Ogni partner deve prima iscriversi al livello gratuito Enrolled-New all'interno del Partner Connect Program. Il livello Enrolled-New consente di:

  • Scopri di più sui vari programmi per i partner e scegli in base al tuo modello di business.
  • Iscriviti agli altri programmi e al programma TAP, solo uno dei molti a cui un partner può scegliere di iscriversi dopo l'adesione.
  • Inizia a completare i corsi di formazione e certificazione tramite Partner University.

Iscriviti al livello Enrolled-New compilando il modulo di iscrizione al Partner Connect Program. Quindi, accedi al portale Partner Connect e fai clic sul banner TAP per iscriverti al programma.
 

Guida introduttiva all'iscrizione al programma TAP >>
 

ISCRIVITI ORA

vmw-image-section-two-partner

Supporta, convalida e certifica il tuo software

 

  • Tutti i vendor di software devono fornire una dichiarazione di assistenza per almeno uno dei prodotti in esecuzione su un ambiente VMware.
  • Sono disponibili programmi di convalida VMware per offrire ai partner TAP la possibilità di testare i propri prodotti su un ambiente VMware attraverso un processo predefinito.
  • I programmi di certificazione VMware sono disponibili per i partner che desiderano un'ulteriore integrazione delle tecnologie VMware tramite API/SDK.
  • Il completamento dei programmi di convalida e certificazione consente a un partner di utilizzare uno specifico distintivo VMware, che indica che la propria soluzione è supportata da VMware.

 

Ulteriori informazioni

Trova i partner e le soluzioni del programma Technology Alliance Partner 

Partner Locator

Partner Locator è un elenco completo di tutti i partner VMware, che consente ai clienti di individuare rivenditori VMware, integratori di sistemi, service provider e partner tecnologici con la possibilità di filtrare i risultati per partner, livello e area di competenza.

VMware Marketplace

VMware Marketplace offre migliaia di soluzioni di terze parti, open source e proprietarie per tutte le piattaforme, categorie di soluzioni e tipi di formato VMware. I clienti hanno la possibilità di scoprire diverse soluzioni e distribuirle direttamente agli endpoint VMware quando viene fornita una risorsa di deployment.

Domande frequenti

Introduzione al programma

Cos'è il programma TAP?

Creato in esclusiva per i vendor di applicazioni, infrastrutture e hardware, il Technology Alliance Partner Program offre ai partner VMware le risorse necessarie per integrare prodotti e soluzioni con i prodotti VMware al fine di sviluppare soluzioni congiunte. Il programma allinea i partner a uno dei tre livelli del programma all'interno delle cinque aree delle soluzioni VMware. I partner ricevono risorse tecniche e go-to-market progettate per promuovere il reciproco successo aziendale.

I vantaggi del programma per i partner sono molti, tra cui:

  • Accelerazione dello sviluppo e dell'assistenza
  • Maggiore consapevolezza del mercato
  • Licenze NFR

Com'è strutturato il programma aggiornato?

I precedenti livelli del programma TAP (Access, Elite e Global) sono stati rinominati e i vantaggi sono stati ristrutturati per soddisfare le esigenze in continua evoluzione dei partner VMware. Inoltre, i partner hanno la possibilità di ottenere un distintivo per ogni area delle soluzioni, che consente loro di progredire nel programma e di beneficiare di ulteriori vantaggi.

Quali sono i nuovi livelli nel programma?

I nuovi livelli di partnership sono:

  • Livello Standard: consente ai partner di usufruire delle risorse necessarie per creare integrazioni tecniche e sviluppare soluzioni go-to-market tramite servizi scalabili; i principali vantaggi includono:

- Licenze NFR
- Accesso a certificazioni e convalide tecniche
- Assistenza da alias TAP tapalliance@vmware.com
- Assistenza tecnica TAP
- Template per materiali di marketing in co-branding

I partner di livello Standard che non hanno ancora ottenuto un distintivo per la relativa area delle soluzioni saranno considerati Standard Badge-in-Process e beneficeranno di una serie limitata di vantaggi TAP

  • Livello Advanced: disponibile per i partner che sono in linea con VMware sulle strategie tecniche e di go-to-market, che hanno soddisfatto i requisiti per almeno un distintivo dell'area delle soluzioni Advanced e che hanno ottenuto la sponsorship della business unit e la verifica dei tecnici operativi sul campo; i principali vantaggi includono:

- Tutti i vantaggi del livello Standard.
- Ulteriori opportunità di marketing e go-to-market
- Pianificazione di incontri con un Manager Go-to-Market

  • Livello Strategic: disponibile per i partner che completano un livello più elevato di coinvolgimento go-to-market, con un impatto misurabile sul mercato; i partner devono ottenere la sponsorship della business unit a livello dirigenziale, la verifica dei tecnici operativi sul campo e l'approvazione del VMware Technology Partner Governance Board; i principali vantaggi includono:

- Tutti i vantaggi del livello Advanced
- Assistenza denominata Alliance Management
- Assistenza per la gestione delle licenze My VMware
- Altre risorse di assistenza per licenze NFR
- Sponsorship e coinvolgimento dei dirigenti - Ulteriori opportunità di marketing e go-to-market

Per un elenco completo dei vantaggi, nonché dei servizi add-on disponibili per ogni livello, consultare la Guida VMware al programma TAP.

Come viene determinato il livello della mia partnership?

Il livello di partnership è determinato dal distintivo più alto detenuto dal partner. Se un partner ottiene più distintivi nell'area delle soluzioni in livelli differenti, il livello di partnership corrisponderà al distintivo ottenuto di livello più alto. Consulta anche Avanzamento nel programma e ottenimento dei distintivi.

Quali aree delle soluzioni sono incluse nel programma?

I partner TAP ottengono i distintivi completando i requisiti in una (o più) delle cinque aree delle soluzioni:

  • Data center: disponibile per i partner che desiderano assistere i clienti nella modernizzazione dei propri data center e fornire infrastruttura e servizi delle applicazioni con velocità, agilità e ottimizzazione dei costi.
  • Soluzioni cloud: disponibile per i partner che assistono i clienti nel fornire un'infrastruttura hybrid cloud tramite la convalida dei propri prodotti su VMware Cloud on AWS o altri VMware Cloud.
  • Applicazioni moderne: disponibile per i partner che desiderano integrare e convalidare le proprie soluzioni in grado di fornire ai clienti la possibilità di trasformare le applicazioni attuali, gestire le applicazioni native per il cloud e utilizzare al meglio i container.
  • Networking e sicurezza: disponibile per i partner che sviluppano soluzioni congiunte in grado di sfruttare appieno la visibilità, il contesto e il controllo per proteggere le interazioni tra utenti, applicazioni e dati.
  • Digital Workspace: disponibile per i partner che in questa area collaborano con VMware su soluzioni di end-user computing in grado di offrire ai clienti app e dati sicuri in un ambiente libero dal perimetro.

Come decidere a quale area delle soluzioni iscrivermi?

Le aree delle soluzioni sono allineate al prodotto o servizio VMware con cui un partner si integra o interagisce. Consultare la guida al programma TAP per esaminare l'allineamento di prodotti e servizi all'area delle soluzioni. I prodotti possono rientrare in più aree delle soluzioni. In questo caso, il partner dovrebbe scegliere l'area delle soluzioni maggiormente in linea con il proprio caso d'uso di integrazione/go-to-market.

Posso iscrivermi a più aree delle soluzioni?

Sì, i partner possono iscriversi a più aree delle soluzioni. I partner di livello Standard possono iscriversi contemporaneamente a due aree delle soluzioni al momento dell'adesione al programma, mentre i partner di livello Advanced e Strategic possono iscriversi a tutte e cinque le aree delle soluzioni. Una volta che un partner di livello Standard ha ottenuto un distintivo per l'area delle soluzioni, può iscriversi a tutte le aree delle soluzioni rimanenti in linea con le soluzioni congiunte che sta sviluppando in collaborazione con VMware.

Come ci si iscrive a un'altra area delle soluzioni?

I partner possono iscriversi a un'altra area delle soluzioni tramite il modulo seguente disponibile sulla pagina My Program in Partner Connect. Se un partner si registra per una nuova area delle soluzioni, deve guadagnare il distintivo di livello Standard relativo all'area delle soluzioni, anche se è un partner di livello Advanced o Strategic.

Avanzamento nel programma e ottenimento dei distintivi

Come progredisco nel programma TAP?

L'avanzamento è determinato dal livello del distintivo ottenuto. Una volta soddisfatti i requisiti per il distintivo successivo di livello più alto, il partner ha la possibilità di passare al livello successivo del programma e, una volta versata la tariffa di upgrade dell'abbonamento, può beneficiare dei vantaggi associati a quel livello. A quel punto, verrà richiesto al partner di versare la tariffa di upgrade, che consiste nella differenza tra la tariffa del livello precedente e quella del nuovo livello.

La progressione ai livelli più alti, come Advanced e Strategic, si basa su uno sviluppo più approfondito delle soluzioni, sul coinvolgimento go-to-market e sull'allineamento delle business unit e dei tecnici operativi sul campo.

Come ottengo i distintivi?

I partner possono ottenere distintivi in cinque aree delle soluzioni: data center, soluzioni cloud, applicazioni moderne, networking e sicurezza e Digital Workspace. È possibile ottenere i distintivi una volta soddisfatti i requisiti specifici per quell'area delle soluzioni. Per un elenco completo dei requisiti per i distintivi, consultare la guida al programma TAP.

Cosa succede se non soddisfo i requisiti per un distintivo?

I partner che non riescono a soddisfare i requisiti per il distintivo retrocedono al livello inferiore del distintivo. I partner che hanno ottenuto un solo distintivo e non riescono a soddisfare i requisiti per quel distintivo retrocedono al livello per cui possono soddisfare i requisiti del distintivo. Per i partner con un solo distintivo di livello Standard e che non riescono a soddisfare i requisiti, la partnership TAP verrà interrotta e sarà necessario iscriversi nuovamente al programma TAP.

Come ottenere una sponsorship della business unit?

I partner che non hanno contatti VMware possono ottenere una sponsorship della business unit impegnandosi nel processo di marketing GTM. Collaborando con un contatto della business unit nello sviluppo di Solution brief, webinar e altro materiale di marketing tecnico, le opportunità di sponsorship si sviluppano spesso in modo naturale se la soluzione congiunta è allineata alla roadmap/go to market di una business unit VMware.

Cos'è una verifica operativa sul campo e come posso ottenerla?

Ottenere una verifica sul campo dei tecnici operativi VMware è l'ultimo passo per progredire a un nuovo livello TAP. Dopo aver soddisfatto tutti gli altri requisiti TAP, invia un'e-mail all'indirizzo tapalliance@vmware.com per avviare il processo di verifica sul campo. Il team TAP si metterà in contatto con un membro del nostro team di tecnici sul campo per verificare eventuali questioni in sospeso con la partnership che devono essere affrontati prima di poter procedere con l'avanzamento di livello. Invitiamo i partner a fornire il nome di un direttore operativo sul campo come punto di contatto qualora desiderino che il team di tecnici TAP discuta di una potenziale promozione.

Licenze NFR

Quali licenze sono incluse nei diversi livelli di iscrizione al programma TAP?

La disponibilità e le quantità delle licenze NFR per il software e il servizio in hosting variano in base all'area delle soluzioni e al livello del programma. Un elenco completo delle licenze NFR e delle quantità è incluso nel file Guida ai software e ai servizi in hosting con licenze NFR.

Come possono essere utilizzate le licenze NFR del programma TAP?

Tutte le licenze del software e dei servizi in hosting forniti tramite il programma TAP sono considerate licenze NFR (Not for Resale). Le licenze NFR del programma TAP hanno il solo scopo di sviluppare, testare, formare (a livello interno), dimostrare e assistere l'interoperabilità e le integrazioni tra i prodotti dei partner e il software e i servizi VMware.

Le licenze NFR del programma TAP non sono disponibili per l'uso in produzione. Gli usi non consentiti delle licenze includono:

  • Utilizzo di software e ai servizi in hosting VMware con licenze NFR per lo sviluppo dei partner non incentrato sull'interoperabilità e l'integrazione con software o servizi in hosting VMware.
  • Attività di sviluppo, test, formazione, dimostrazione e assistenza dei prodotti dei partner che non sono stati sviluppati o integrati con il software e i servizi in hosting VMware.
  • Attività di dimostrazione, sviluppo, test, formazione o assistenza fornite a partner o clienti come Professional Services per la generazione di fatturato.
  • Distribuzione del software o dei servizi ospitati a terzi con licenze NFR.

Le licenze NFR non sono perpetue e scadranno alla conclusione del contratto del programma TAP. Se un partner perde un distintivo per l'area delle soluzioni, a qualsiasi livello del programma, non è più autorizzato a utilizzare le licenze NFR concesse per quel distintivo relativo all'area delle soluzioni. Per ulteriori informazioni, consultare la guida ai software e servizi in hosting con licenze NFR.

Quando posso accedere alle licenze NFR del programma TAP?

Una volta approvata l'iscrizione al programma TAP e ricevuto il pagamento della tariffa di abbonamento, il partner Primary Contact può accedere alle licenze NFR applicabili nel portale on-demand per i partner NFR su VMware Partner Connect.

Quando e in che modo ottengo le altre licenze aggiunte al bundle NFR?

Quando vengono aggiunte altre licenze al bundle NFR, il partner Primary Contact può ottenerle tramite il portale on-demand per i partner NFR. In caso di domande, contattaci all'indirizzo tapalliance@vmware.com.

Le altre licenze aggiunte al portale on-demand per i partner NFR includono l'assistenza per il prodotto?

Le altre licenze aggiunte al portale vengono automaticamente associate ai pacchetti da 5 incidenti dell'assistenza Per Incident inclusi nel bundle originale.

Rinnovo dell'iscrizione

Quando posso rinnovare la mia iscrizione al programma TAP?

Il ciclo per il rinnovo dell'iscrizione per il programma TAP inizia alla data del rinnovo e rimane aperto per un periodo di 45 giorni. Nota: non è possibile rinnovare prima della data di rinnovo. Durante il periodo del ciclo di rinnovo di 45 giorni, manterrai tutti i vantaggi e rimarranno invariati il relativo livello di iscrizione e l'area delle soluzioni.  Le notifiche per il rinnovo dell'iscrizione verranno inviate al Primary Contact 30, 60 e 90 giorni prima del rinnovo, in modo da concederti il tempo necessario per provvedere al pagamento e visionare il nuovo contratto TAP. Alla data del rinnovo, sarà reso disponibile il link che ti consentirà di procedere con il rinnovo dell'iscrizione. Il processo di rinnovo consiste in tre fasi:

  1. Visione del modulo di rinnovo
  2. Firma del nuovo contratto TAP
  3. Invio del pagamento della tariffa di iscrizione tramite il portale online.

Cosa succede se decido di non rinnovare la mia iscrizione al programma TAP?

Una volta terminata la tua partnership con il programma TAP, verranno sospesi tutti i vantaggi associati. La perdita dei vantaggi include:

  • Cessazione di tutte le licenze NFR relative
  • Rimozione degli elenchi VMware Solution Exchange (VSX) e revoca dell'accesso.
  • Non avrai più accesso agli strumenti VMware {code} e tutte le certificazioni non completate verranno interrotte.
  • L'accesso sarà limitato al livello Enrolled e alla Partner University.

In caso di domande relative all'iscrizione o al rinnovo, contattaci all'indirizzo tapalliance@vmware.com.

Partner Connect

Come posso aggiornare il Primary Contact o rimuovere gli utenti dal mio account?

Gli utenti di Partner Connect non possono apportare modifiche o rimuovere contatti nell'account Partner. Inviare tali richieste a tapalliance@vmware.com.

Come posso aggiungere utenti Non-Primary in Partner Connect?

Un partner Primary Contact può aprire altri account Partner Connect per altri utenti della propria azienda. Ogni nuovo account deve utilizzare un dominio di posta elettronica aziendale valido.

Gli utenti possono registrarsi per un profilo Partner Connect seguendo queste istruzioni:

  • Accedere a http://www.vmware.com/it/partners/partners.html
  • Selezionare l'opzione Registrati per creare un account utente.
  • Inserire il nome dell'azienda partner.

Selezionare il nome dell'azienda partner associato al Technology Alliance Partner Program.

Come si accede alla dashboard del distintivo?

I partner possono accedere alla dashboard del distintivo accedendo al portale Partner Connect. Su questa pagina, i partner possono visualizzare quali requisiti sono stati soddisfatti per uno specifico distintivo e cosa potrebbe essere ancora richiesto.

Ho soddisfatto un requisito che non viene visualizzato nella dashboard del distintivo, cosa devo fare?

Vi sono diversi motivi per cui il tuo requisito potrebbe non essere visualizzato, tra cui:

  • Il requisito è scaduto. Ad esempio, il comunicato stampa o il solution brief per il requisito corrispondente ha più di 2 anni. In questo caso, è il momento di creare un nuovo materiale di marketing tramite Partner Connect!
  • Il programma TAP non ha ricevuto informazioni sul requisito soddisfatto. In questo caso, contattaci all'indirizzo tapcollateral@vmware.com per ricevere assistenza e ottenere il credito per il comunicato stampa, la solution brief, il webinar o il white paper. Per ottenere assistenza per altri requisiti non visualizzati sulla dashboard del distintivo, contattaci all'indirizzo tapalliance@vmware.com. 

Assistenza

Che tipo di assistenza tecnica è disponibile per i membri del programma TAP?

L'assistenza per l'installazione/configurazione e per SDK (sviluppatore) pubblico è stata combinata in un'unica offerta di assistenza e può essere fornito in pacchetti da 5 incidenti ai partner di livello Standard, Advanced e Strategic. I partner di livello Standard ricevono due pacchetti da 5 incidenti, i partner di livello Advanced tre pacchetti da 5 incidenti e i partner di livello Strategic quattro pacchetti da 5 incidenti. Tutti i pacchetti di assistenza per i partner si rinnovano al rinnovo della propria iscrizione annuale.

Cosa succede se utilizzo tutte le mie richieste di assistenza Per Incident?

Se un partner utilizza tutte le richieste di assistenza Per Incident fornite in un anno, sarà necessario acquistare altre risorse di assistenza tramite il canale di vendita. Ulteriori informazioni sull'assistenza Per Incident acquistata sono disponibili qui.

Come ottenere una certificazione VCP?

Consulta la guida dettagliata alle certificazioni VCP. Devi accedere al portale Partner Connect per visionare questo documento.

Come invio una certificazione VCP esistente?

I partner che dispongono già di personale con certificazioni VCP possono contattarci all'indirizzo taptech@vmware.com per procedere al soddisfacimento di questo requisito del programma.

API

Ho un'opportunità di integrazione/sviluppo e ho bisogno di accedere alle API dei prodotti VMware. Dove posso ottenere questi strumenti? devo essere un membro del programma TAP per accedervi?

Molte API e SDK VMware sono disponibili per i partner del programma TAP su VMware {code}. Alcuni di questi strumenti richiedono l'iscrizione al programma TAP, mentre altri sono disponibili pubblicamente. Nota: alcune API sono disponibili solo per i partner del programma TAP che partecipano a VMware Ready o ai programmi di convalida.

VMware Ready Program

Dove posso trovare ulteriori informazioni sui programmi VMware Ready?

Visita la pagina del programma VMware Ready per ottenere ulteriori informazioni sul programma VMware Ready e sulle categorie correnti e aggiunte di recente in base alle quali un prodotto può essere certificato o per scaricare la guida al programma VMware Ready. Ulteriori informazioni su questi programmi sono disponibili anche su VMware {code}.

Ho ottenuto certificazione VMware in passato, è ancora valida?

Dipende. Il modo più semplice per verificarne la validità è consultare la guida alla compatibilità di VMware e trovare la tua soluzione cercando il nome dell'azienda o utilizzando gli elenchi forniti per restringere la ricerca.

VMware Cloud on AWS

Vorrei convalidare la mia soluzione per VMware Cloud on AWS, come posso iniziare?

Invia un'e-mail all'indirizzo vmcisv@vmware.com. Un membro del team ti contatterà fornendoti le informazioni di cui hai bisogno per iniziare.

Formazione

Quali percorsi di formazione sono richiesti per l'iscrizione al programma TAP?

Per ogni area delle soluzioni è necessario soddisfare specifici requisiti di certificazione e formazione. Consultare la guida al programma TAP per ulteriori informazioni.

Sono previsti degli sconti per la formazione e la certificazione per i partner?

I partner ricevono uno sconto del 20% sui corsi di formazione offerti direttamente da VMware. I partner devono richiedere gli sconti per la formazione prima che la registrazione ai corsi tenuti dai partner VMware Authorized Training Center non abbiano diritto allo sconto del 20%. Per ricevere lo sconto, iscriviti ai corsi tramite il portale Partner University su Partner Connect.

Opportunità di mercato

In che modo posso informare i clienti della mia iscrizione al programma TAP o comunicare notizie importanti riguardo la nostra partnership?

Il programma TAP offre template di comunicati stampa pre-approvati che possono essere utilizzati dai nostri partner per annunciare:

  • L'iscrizione al programma TAP
  • L'avanzamento dal livello Standard al livello Advanced del programma TAP
  • I prodotti che hanno ricevuto la certificazione VMware Ready o la convalida VMware Cloud on AWS

Per richiedere un comunicato stampa personalizzato, contattaci all'indirizzo tapcollateral@vmware.com. Ogni comunicato stampa che menzioni VMware deve ricevere l'approvazione preventiva per il release.