テクノロジー アライアンス パートナー

 

テクノロジー アライアンス パートナー (TAP) プログラムでは、共同開発製品のテスト、連携、パッケージング用のツールとリソースがパートナー企業に提供され、これを利用してソリューションを開発および実証することができます。

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VMware テクノロジー アライアンス パートナー プログラムのビデオ

テクノロジー アライアンス パートナー(TAP)プログラムとは 

テクノロジー アライアンス パートナー(TAP)プログラムは、世界中に 48 万社以上の顧客を持つ仮想化のグローバル リーダー、VMware とパートナー企業との協業を目的としています。VMware のプラットフォーム上でソリューションを構築、提供するためのツールとリソースが提供されるため、アプリケーション ソフトウェア、インフラストラクチャ、およびハードウェア製品と VMware 製品との連携、テスト、パッケージングが可能です。これは、社内環境またはクラウド上での Software-Defined Data Center、エンド ユーザー コンピューティング、ハイブリッド クラウドの各分野に対応します。

 

TAP プログラムはソフトウェア ベンダーおよびハードウェア ベンダーに特化しており、共同ソリューションを開発して共通のお客様に提供するために必要なものすべてを提供します。また、VMware Solution Exchange でのパートナー企業の優位性を高めるため、認定の取得を支援します。

さらに、パートナー企業は TAP モバイル プログラムを通じて、AirWatch プラットフォームとの統合を進めることができます。拡大が進む AirWatch および VMware の顧客基盤を活用できる環境は、モバイル分野でビジネスを発展、成功させる大きなチャンスをパートナー企業にご提供するものと VMware は考えています。この理念の基、TAP モバイル プログラムでは、エンタープライズ アプリケーションへの容易なアクセス、企業データの保護、モバイル環境の生産性向上を実現する包括的なエンタープライズ モビリティ プラットフォームである AirWatch プラットフォームと連携できる環境を用意しています。

 

TAP モバイル プログラムに参加するには、専用のプログラム契約に署名する必要があります。TAP モバイル プログラムには、TAP アクセス、エリート、グローバル レベルとは異なる独自の要件および特典があります。

 

TAP アクセスまたはエリート パートナーと並行して TAP モバイル パートナーの登録を希望される場合は、まず登録パートナーの手続きを完了していただく必要があります。複数のプログラムへの同時参加の登録が完了すると、ご希望の TAP プログラムを選択できるようになります。TAP アクセス、エリート、グローバル の各レベルのパートナー企業が TAP モバイル レベルを希望される場合は、TAP モバイル パートナー申請書に記入のうえ、TAP モバイル レベルとしても登録いただく必要があります。

プログラムの関連情報 

VMware Ready は最高レベルの認定プログラムで、TAP パートナーが開発した製品が VMware の品質基準を満たしていることを認定するものです。

OEM パートナー企業は、VMware 製品が組み込まれた、事前に構成された即座に使用できるソリューションをお客様に提供できます。

独立系ソフトウェア ベンダー(ISV)は、ISV センターを利用して、VMware の仮想化プラットフォーム上で実行するアプリケーションをテスト、認定、提供することができます。

VMware Solution Exchange は、VMware のパートナー企業の情報をお客様に提供する市場のようなものです。お客様は VMware のテクノロジー パートナー、システム インテグレータ、開発者が提供する 2,500 を超えるソリューションについて、調査および評価することが可能です。

TAP プログラムへの申し込み方法

すべてのパートナー企業はまず最初に、VMware Partner Network の登録パートナーとなる必要があります(登録は無償)。テクノロジー アライアンス パートナー(TAP)は、登録パートナーとなった後にお申し込みいただけるプログラムの 1 つです。

登録パートナー レベルでは次のことが可能です。

  • その他のパートナー プログラムの詳細を確認する。
  • 時間をかけてビジネス モデルに適したプログラムを検討し、初回の取引までの準備期間を短縮するため、無償のオンライン トレーニングを利用して必要なセールスおよびテクニカル ソリューションのスキルを磨く。
  • TAP およびその他のプログラムに申し込む(TAP プログラムとともに複数のプログラムへ参加可能)。

登録パートナーは VMware 製品を販売することはできません。

登録パートナーになる。

 

 

TAP プログラムへの申し込み方法

 

TAP モバイル パートナーとしてプログラムに参加するには、「Becoming A Partner」フォームに入力してお申込みください。さらに、VMware TAP モバイル契約に同意し、署名する必要があります。その後、承認に向けて審査がおこなわれます。

プログラム レベルおよび要件

 

要件
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
要件 VMware パートナー プログラム契約
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
要件 VMware TAP モバイル契約
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
要件 公式のサポート表明(ソフトウェア ベンダーのみ)
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
要件 Primary Contact(窓口担当者)
モバイル Alliance Champion(アライアンス推進担当者)
アクセス Alliance Champion(アライアンス推進担当者)
エリート Alliance Champion(アライアンス推進担当者)
グローバル Alliance Champion(アライアンス推進担当者)
要件 Technical Contact(技術担当者)
モバイル
アクセス Engineering and Beta Champion(エンジニアリングおよびベータ版推進担当者)
エリート Engineering and Beta Champion(エンジニアリングおよびベータ版推進担当者)
グローバル Engineering and Beta Champion(エンジニアリングおよびベータ版推進担当者)
要件 VMware Solution Exchange Published Listing
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
要件 Workspace ONE Marketplace への参加
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
要件 VMware Technical Sales Professional(VTSP)または VMware Certified Professional(VCP)認定
モバイル
アクセス 推奨
エリート VTSP 1 名、または VCP 1 名の担当者
グローバル VCP 3 名および VTSP 2 名の担当者
要件 TSANet メンバーシップ(VMware Ready)
モバイル
アクセス VMware Ready
エリート VMware Ready
グローバル VMware Ready
要件 プログラム参加費(年間)
モバイル 無料
アクセス 750 ドル
エリート 7,500 ドル
グローバル 30,000 ドル

参加要件の詳細については、TAP プログラム ガイドを参照してください。

 

TAP グローバル プログラムのメンバーシップは招待制です。メンバーシップに認定されるには、次の資格基準を満たしている必要があります。  基準を満たしている希望者の中から、VMware が利用可能なリソースをもとに、市場に向けた優れた共同ソリューションを提供する最適なセールス チャンスを考慮して認定いたします。

グローバル資格認定基準

パートナー企業は、グローバル レベルへの招待を受けるためには、次の基準を 1 つ以上満たす必要があり、多くの基準を満たすことが推奨されます。

  • 申請前の最低 1 年間にわたり TAP のエリート パートナーである
  • 少なくとも 1 つ以上のパートナー製品が VMware Ready として認定されている
  • 少なくとも 2 つの主要な地域で、流通、販売実績がある
  • 直接的または間接的な収益を測定可能な形で VMware にもたらすパートナーである

また、招待を希望するすべてのパートナーは、VMware の審査を受けるために申請書に記入する必要があります。参加および申請をご希望の場合は、TAP チームにお問い合わせください。

プログラムの特典

 

グローバル レベルは VMworld 2015 で発表され、既存のレベルよりも多くの特典があります。プログラムの特典の詳細な一覧は、TAP プログラム ガイド を参照してください。

メリット
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット 無償のソフトウェア ライセンス:パートナー製品と VMware ソフトウェアの間で、相互運用性と連携をデモ、開発、テスト、サポートする目的で提供される無償提供(NFR)ライセンス
モバイル AirWatch と VMware Identity Manager の NFR ライセンス
アクセス アクセス バンドルと 5 インシデントのサポートパック(以前は 2 インシデントのサポートパック)
エリート エリート バンドルと Basic Support(ベーシック サポート)およびサブスクリプション
グローバル ビジネス上の正当な理由と VMware の承認に基づいて、カスタムの NFR ライセンスを付与
メリット VMware Ready 認定:VMware Ready の厳しいテスト要件に合格したソリューションであることをお客様に提示することで、ほかのソリューションとの差別化を図ることができます。テストに合格したアプリケーションには VMware Ready のロゴを使用することができます。
モバイル
アクセス (ISV アプリケーション認定のみ)
エリート
グローバル
メリット ソリューション概要(VMware Ready が必要)
モバイル
アクセス
エリート 1 年に 1 つ
グローバル 1 年に 3 つ
メリット プレス リリース サポート(モバイル レベルへのコメント)
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット カスタムのプレス リリースへのコメント
モバイル
アクセス 1
エリート 2
グローバル 4
メリット TAP プログラム パートナーシップ ロゴ
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット メンバー限定の NDA ロードマップ セッション:TAP チームが、TAP メンバー向けの招待制の製品ロードマップ セッションを、VMworld および米国カリフォルニア州パロアルトにおいて開催します。
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット TAP のメリットについて説明する四半期ごとの Web セミナー
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット Embedded OEM の対象:製品またはソリューションの一部として VMware 製品のパッケージングおよび配布を希望する TAP エリートならびにグローバル パートナーは、Embedded OEM パートナー登録が推奨されます(eoem-program@vmware.com にメールでご連絡ください)。
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット AirWatch ポータルへのアクセス
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット VMware のプロダクト マネージャとの 1 対 1 のミーティング*
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット VMware Solution Exchange(VSX)でのおすすめ製品リストへの掲載
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット 認定資格の計画についての Web セミナー*
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット 共同 Web セミナー*:事前にソリューション概要の作成が必要
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット 共同ホワイトペーパー*:事前にソリューション概要の作成と Web セミナーの実施が必要
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット 指名された VMware エグゼクティブ スポンサーおよび VMware ビジネス部門スポンサー
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット 無償提供ライセンス ポータル
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット vmware.com のグローバル アライアンス ページへの掲載
モバイル
アクセス
エリート
グローバル
メリット 指名されたアライアンス マネージャ
モバイル
アクセス
エリート
グローバル

 

 

* これらのメリットについては、リソースが限られています。パートナーは、定義された資格基準を満たすだけでなく、投資対効果の資料を提出して、VMware の承認を受ける必要があります。詳細な要件とガイドについては、TAP プログラム ガイドを参照するか、TAP チームにお問い合わせください。

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