最初のステップ

VMware Partner Connect に今すぐご登録ください

VMware Partner Connect は、一貫性のある単一のプログラムを通じて、お客様のもっとも重要なニーズに合ったビジネス モデルを展開するための柔軟な選択肢を提供します。

 

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包括的

ビジネスを管理し、全体的な状態を視覚化して確認

コストの削減

1 つのプログラム、1 つの契約

simplicity

シンプルさ

さまざまな販売ルートに共通の統合された要件に基づいて収益化の明確な道筋をご提示します。

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幅広い選択肢

お客様のビジネスの成長と成功の支援に役立つ豊富なリソースを利用でき、VMware のポートフォリオ全般にわたりサービスを容易に拡張できます。

innovation

イノベーション

今後想定される課題解決の一助となるソリューションや、業界をリードする革新的なサービスの提供を通じて、
皆様のビジネスの拡大を推進する新たな手法をご提案します。

コストの削減

パートナー様のコンピテンシー

パートナー様のビジネス ゴールに合致する戦略的な IT の優先事項にフォーカスしていただけるよう、Partner Connect は複数のカテゴリで構成されています。Partner Connect は、新たな領域へのビジネス展開を検討されている場合でも、お客様に高い価値を提供できることを認定するコンピテンシーをお持ちの場合でも、VMware とのビジネスが収益性の高いものとなるよう支援するプログラムです。

最上位のパートナー レベルであるプリンシパル パートナーは、お客様の期待と成果を最高レベルで実現する能力を備えていることが認定されたパートナー企業です。

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プログラムの特典およびインセンティブ

VMware Partner Connect とそのインセンティブ プログラムは、ビジネスを拡大し、ソリューション コンピテンシーを取得し、プログラムのより高いレベルに昇格するパートナー様にインセンティブを授与します。パートナー レベル、市場成熟度、およびビジネス モデルに応じて対象となるインセンティブが異なります。インセンティブ プログラムの詳細については、Partner Connect ポータルを参照するか、Partner Support Center にお問い合わせください。インセンティブ プログラムの詳細については、Partner Connect ポータルをご参照ください。

プログラム パートナーとソリューションを検索 

Partner Locator

Partner Locator は、パートナー レベルと VMware パートナー コンピテンシーに基づいて VMware のリセラー、システム インテグレーター、サービス プロバイダー、テクノロジー パートナーを検索できる直感的な検索ツールです。

VMware Marketplace

VMware MarketplaceTM では、VMware による検証および認定済みで互換性のあるエコシステム ソリューションを検索、試用、購入し、VMware エンドポイントに直接展開することができます。

FAQ

プログラム戦略と構造

プログラムのバリュー プロポジション(価値提案)を教えてください

シンプルさ:シンプルかつ明確なパートナーシップを通して、パートナー様には現在と将来にわたって収益の拡大を促進していただけます。VMware とともにセールス チャンスを積極的に開拓することで、競合他社をしのぐ俊敏なビジネスを展開することができます。

幅広い選択肢:Partner Connect では、VMware との連携方法をパートナー様が選択でき、変化し続ける環境でビジネスを成長させるために必要なツールとリソースをご提供します。

イノベーション:VMware は協業するパートナー様に、将来の変化に対応するためのソリューションや革新的な取り組みをご提案します。これにより、パートナー様には、お客様が将来の変化に対応するうえで必要なサービスを提供していただけます。

どのようなビジネス モデルになっていますか?

VMware Partner Connect は、さまざまなビジネス モデルを包含する共通の要件を備えた単一のプログラムです。

販売:VMware のリセラーとは、付加価値の高いサービスの再販および提供を主なビジネス モデルとしているパートナー様を指します。VMware のリセラーは、お客様に対して中立的な立場からアドバイスを行い、リセラーが有する専門知識やサービスを活用し、お客様が抱える問題を解決するために必要な VMware のソリューションを提供します。多くのパートナー様が、お客様のビジネス ニーズの理解を深めるため、お客様との率直な意見交換の場を設けていらっしゃいます。

クラウド プロバイダー:クラウド サービスの提供には、ライセンス レンタルとマネージド サービス プロバイダーの 2 つのモデルがあります。

サービス:サービスの提供とビジネス モデルを中心としたビジネス展開をご希望のパートナー様もいらっしゃいます。そのようなニーズに応えるため、Partner Connect プログラムでは、プロフェッショナル サービスや導入支援サービスの強化を図ることができる、ソリューション コンピテンシーおよびマスター サービス コンピテンシーを中心としたサービス特化型モデルが用意されています。

プログラムに費用はかかりますか?

Partner Connect プログラムの料金は年払いの一律価格です。レベルの昇格によって料金が上がることはなく、料金は、成熟市場セグメントの国のパートナー様のみに適用されます。

基礎トレーニング要件とはどのようなものですか?

基礎トレーニング要件には、(2)VSP Foundation および倫理とコンプライアンスのトレーニングが含まれます。これはすべてのパートナー様に適用されます。パートナー様がサブスクリプションベースのソフトウェアの販売を行う場合は、(1)VOP-SE も必要になります。また、パートナー様がクラウド ホスティング/マネージド サービスを行う場合は、(1)VOP-CP が必要になります。*DDQ は今後も「必要な場合」に限って実施されます。

再販できるパートナー(登録認定以上)であれば、ELA または SPF 取引を行うことができます。ただし、ELA や SPF は登録する必要はありません。登録する場合、その目的は関連する特典を受け取ることに限られます。アドバンスト パートナーおよびプリンシパル パートナーのみが案件(取引または ELA)を登録できます。

フレームワーク

プログラムはいくつかのレベルに分かれていますか?

ある特定の IT 分野のソリューション コンピテンシーを満たすと、その IT 分野のパートナー レベルを取得できます。ソリューション コンピテンシーの要件を満たし、同じテクノロジー分野で必要なレベル クレジットを獲得すると、その IT 分野のアドバンスト レベルを取得できます。同じ IT 分野で設定されているすべてのソリューション コンピテンシーとマスター資格を取得し、さらに必要なレベル クレジットを獲得すると、そのカテゴリのプリンシパル レベルに昇格し、Partner Connect プリンシパルのバッジなどの最高レベルのインセンティブを受けることができるようになります。

IT の戦略的優先事項ごとに異なるレベルを取得することはできますか?

はい。戦略的 IT 優先事項のなかから、自社のビジネスに有益となる投資を行っていただけます。パートナー様にとって重要な分野ではマスター サービス コンピテンシーを持つプリンシパル パートナーで、ほかの分野では取引パートナーであるということがあります。バッジを付与されるのはプリンシパル レベルのパートナーのみです。

パートナー コンピテンシーとはどのようなものですか?

VMware のパートナー コンピテンシーは、お客様の IT の優先事項を支援する次世代の VMware ソリューションにおける、販売力と技術力、提供に関する専門知識、お客様を成功に導くスキルを認定するものです。VMware パートナー コンピテンシーを取得することで、サービス力を強化することができ、価値のあるパートナーの特典を受けることができます。コンピテンシーには次の 2 つのタイプがあります。

ソリューション コンピテンシー:ソリューション コンピテンシーは、Partner Connect で売上と利益を伸ばすための最初のステップであり、実証済みの手段でもあります。これらのコンピテンシーは、データセンター、ネットワークとセキュリティ、クラウド、デジタルワークスペースの分野でパートナー様にトレーニング、知識、インセンティブを提供し、VMware のソリューションの販売に習熟していただくためのものです。

マスター サービス コンピテンシー:マスター サービス コンピテンシーは、お客様に最適なサポートを提供する VMware パートナー様を認定するためのプログラムです。VMware パートナー様は、最近完了したプロジェクトのお客様事例 3 件を提出することで、サービス提供の実績を示す必要があります。

メリット

Partner Connect プログラムに参加すると、どのようなメリットが得られますか?

インセンティブと資金提供を受けるための資格基準は Partner Connect プログラムのパートナー レベルに沿って設定されています。インセンティブや特典プログラムに関するご質問については、Partner Support Center(partnerconnect@vmware.com)までお問い合わせください。