シンプルさ：シンプルかつ明確なパートナーシップを通して、パートナー様には現在と将来にわたって収益の拡大を促進していただけます。VMware とともにセールス チャンスを積極的に開拓することで、競合他社をしのぐ俊敏なビジネスを展開することができます。

幅広い選択肢：Partner Connect では、VMware との連携方法をパートナー様が選択でき、変化し続ける環境でビジネスを成長させるために必要なツールとリソースをご提供します。

イノベーション：VMware は協業するパートナー様に、将来の変化に対応するためのソリューションや革新的な取り組みをご提案します。これにより、パートナー様には、お客様が将来の変化に対応するうえで必要なサービスを提供していただけます。

VMware Partner Connect は、さまざまなビジネス モデルを包含する共通の要件を備えた単一のプログラムです。

販売：VMware のリセラーとは、付加価値の高いサービスの再販および提供を主なビジネス モデルとしているパートナー様を指します。VMware のリセラーは、お客様に対して中立的な立場からアドバイスを行い、リセラーが有する専門知識やサービスを活用し、お客様が抱える問題を解決するために必要な VMware のソリューションを提供します。多くのパートナー様が、お客様のビジネス ニーズの理解を深めるため、お客様との率直な意見交換の場を設けていらっしゃいます。

クラウド プロバイダー：クラウド サービスの提供には、ライセンス レンタルとマネージド サービス プロバイダーの 2 つのモデルがあります。

サービス：サービスの提供とビジネス モデルを中心としたビジネス展開をご希望のパートナー様もいらっしゃいます。そのようなニーズに応えるため、Partner Connect プログラムでは、プロフェッショナル サービスや導入支援サービスの強化を図ることができる、ソリューション コンピテンシーおよびマスター サービス コンピテンシーを中心としたサービス特化型モデルが用意されています。

Partner Connect プログラムの料金は年払いの一律価格です。レベルの昇格によって料金が上がることはなく、料金は、成熟市場セグメントの国のパートナー様のみに適用されます。

基礎トレーニング要件には、（2）VSP Foundation および倫理とコンプライアンスのトレーニングが含まれます。これはすべてのパートナー様に適用されます。パートナー様がサブスクリプションベースのソフトウェアの販売を行う場合は、（1）VOP-SE も必要になります。また、パートナー様がクラウド ホスティング/マネージド サービスを行う場合は、（1）VOP-CP が必要になります。*DDQ は今後も「必要な場合」に限って実施されます。

再販できるパートナー（登録認定以上）であれば、ELA または SPF 取引を行うことができます。ただし、ELA や SPF は登録する必要はありません。登録する場合、その目的は関連する特典を受け取ることに限られます。アドバンスト パートナーおよびプリンシパル パートナーのみが案件（取引または ELA）を登録できます。

ある特定の IT 分野のソリューション コンピテンシーを満たすと、その IT 分野のパートナー レベルを取得できます。ソリューション コンピテンシーの要件を満たし、同じテクノロジー分野で必要なレベル クレジットを獲得すると、その IT 分野のアドバンスト レベルを取得できます。同じ IT 分野で設定されているすべてのソリューション コンピテンシーとマスター資格を取得し、さらに必要なレベル クレジットを獲得すると、そのカテゴリのプリンシパル レベルに昇格し、Partner Connect プリンシパルのバッジなどの最高レベルのインセンティブを受けることができるようになります。

はい。戦略的 IT 優先事項のなかから、自社のビジネスに有益となる投資を行っていただけます。パートナー様にとって重要な分野ではマスター サービス コンピテンシーを持つプリンシパル パートナーで、ほかの分野では取引パートナーであるということがあります。バッジを付与されるのはプリンシパル レベルのパートナーのみです。

VMware のパートナー コンピテンシーは、お客様の IT の優先事項を支援する次世代の VMware ソリューションにおける、販売力と技術力、提供に関する専門知識、お客様を成功に導くスキルを認定するものです。VMware パートナー コンピテンシーを取得することで、サービス力を強化することができ、価値のあるパートナーの特典を受けることができます。コンピテンシーには次の 2 つのタイプがあります。

ソリューション コンピテンシー：ソリューション コンピテンシーは、Partner Connect で売上と利益を伸ばすための最初のステップであり、実証済みの手段でもあります。これらのコンピテンシーは、データセンター、ネットワークとセキュリティ、クラウド、デジタルワークスペースの分野でパートナー様にトレーニング、知識、インセンティブを提供し、VMware のソリューションの販売に習熟していただくためのものです。

マスター サービス コンピテンシー：マスター サービス コンピテンシーは、お客様に最適なサポートを提供する VMware パートナー様を認定するためのプログラムです。VMware パートナー様は、最近完了したプロジェクトのお客様事例 3 件を提出することで、サービス提供の実績を示す必要があります。

インセンティブと資金提供を受けるための資格基準は Partner Connect プログラムのパートナー レベルに沿って設定されています。インセンティブや特典プログラムに関するご質問については、Partner Support Center（partnerconnect@vmware.com）までお問い合わせください。