開始方法

VMware Partner Connect に今すぐご登録ください

VMware Partner Connect は、一貫性のある単一のプログラムを通じて、お客様のもっとも重要なニーズに合ったビジネス モデルを展開するための柔軟な選択肢を提供します。

 

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包括的

ビジネスを管理し、全体的な状態を視覚化して確認

コストの削減

1 つのプログラム、1 つの契約

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シンプルさ

さまざまな販売ルートに共通の統合された要件に基づいて収益化の明確な道筋をご提示します。

choice

幅広い選択肢

VMware のポートフォリオ全般にサービスを容易に拡張できるほか、お客様のビジネス成長の支援に役立つ豊富なリソースを利用できます。

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イノベーション

今後想定される課題解決の一助となるソリューションや、業界をリードする革新的なサービスの提供を通じて、
皆様のビジネスの拡大を推進する新たな手法をご提案します。

コストの削減

パートナー様のコンピテンシー

パートナー様のビジネス ゴールに合致する戦略的な IT の優先事項にフォーカスいただけるよう、Partner Connect は複数のカテゴリで構成されています。新たな領域へのビジネス展開を検討されている場合でも、お客様に高い価値を提供できることを認められたコンピテンシーをお持ちの場合でも、Partner Connect は VMware とのビジネスが収益性の高いものとなるよう支援するプログラムです。

最上位パートナー資格となるプリンシパル パートナーは、お客様の最高レベルの期待に応えて成果を挙げる能力を持つことが実証されています。

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プログラムの特典およびインセンティブ

VMware Partner Connect とそのインセンティブ プログラムは、ビジネスを拡大し、ソリューション コンピテンシーを取得し、プログラムのより高いレベルに昇格するパートナー様にインセンティブを提供します。パートナー レベル、市場成熟度、およびビジネス モデルに応じて対象となるインセンティブが異なります。インセンティブ プログラムの詳細については、Partner Connect ポータルを参照するか、Partner Support Center にお問い合わせください。インセンティブ プログラムの詳細については、Partner Connect ポータルをご参照ください。

プログラム パートナーとソリューションを検索 

Partner Locator

Partner Locator は、パートナー レベルと VMware パートナー コンピテンシーに基づいて VMware のリセラー、システム インテグレーター、サービス プロバイダー、テクノロジー パートナーを検索できる直感的な検索ツールです。

VMware Marketplace

VMware Marketplace ではパートナー ソリューションを検索して利用するための方法を提供しています。対象となる VMware プラットフォーム上での動作が検証済みの厳選されたソリューションが登録されているので、安心してソリューションを選択できます。

FAQ

プログラム戦略と構造

プログラムのバリュー プロポジション(価値提案)を教えてください

シンプルさ:シンプルかつ明確な構造のパートナーシップを通じて、パートナー様は現在と将来にわたって収益の拡大を促進できます。VMware とともにセールス チャンスを積極的に開拓することで、競合他社をしのぐ俊敏なビジネスを展開することができます。

幅広い選択肢:Partner Connect では、VMware との連携方法をパートナー様が選択でき、変化し続ける環境でビジネスを成長させるために必要なツールとリソースが提供されます。

イノベーション:VMware は、将来の変化に対応できるソリューションや革新的な仕事の進め方を協業するパートナー様に提案しており、パートナー様はお客様が将来の変化に対応するうえで必要なサービスを提供できるようになります。

どのようなビジネス モデルになっていますか?

VMware Partner Connect は、さまざまなビジネス モデルを包含する共通の要件を備えた単一のプログラムです。

販売:VMware のリセラーとは、付加価値の高いサービスの再販および提供を主なビジネス モデルとしているパートナー様を指します。VMware のリセラーは、お客様に中立的な立場からアドバイスを行うことで、リセラーが備えている専門性を活かして、お客様が抱える問題を解決するために VMware のソリューションを提供します。多くのパートナー様が、お客様のビジネス ニーズの理解を深めるため、お客様との率直な意見交換の場を設けていらっしゃいます。

クラウド プロバイダー:クラウド サービスの提供には、ライセンス レンタルとマネージド サービス プロバイダーの 2 つのモデルが用意されています。

サービス:サービスの提供とビジネス モデルを中心としたビジネス展開をご希望のパートナー様もいらっしゃいます。そのようなニーズに応えるため、Partner Connect プログラムでは、プロフェッショナル サービスや導入支援サービスの強化を図ることができる、ソリューション コンピテンシーおよびマスター サービス コンピテンシーを中心としたサービス特化型モデルが用意されています。

プログラムに費用はかかりますか?

Partner Connect プログラムの料金は年払いの一律価格です。レベルの昇格によって料金が上がることはなく、料金は、成熟市場セグメントの国のパートナー様のみに適用されます。

基礎トレーニング要件とはどのようなものですか?

基礎トレーニング要件には、(2)VSP Foundation および倫理とコンプライアンスのトレーニングが含まれます。これはすべてのパートナー様に適用されます。パートナー様がサブスクリプションベースのソフトウェアの販売を行う場合は、(1)VOP-SE も必要になります。また、パートナー様がクラウド ホスティング/マネージド サービスを行う場合は、(1)VOP-CP が必要になります。*DDQ は今後も「必要な場合」に限って実施されます。

再販できるパートナー(登録認定以上)であれば、ELA または SPF 取引を行うことができます。ただし、ELA や SPF は登録する必要はありません。登録する場合、その目的は関連する特典を受け取ることに限られます。アドバンスト パートナーおよびプリンシパル パートナーのみが案件を登録できます(取引または ELA)。

フレームワーク

プログラムは異なるレベルに分かれていますか?

ある特定の IT 分野のソリューション コンピテンシーを満たすと、その IT 分野のパートナー レベルを取得できます。ソリューション コンピテンシーの要件を満たし、同じテクノロジー分野で必要なレベル クレジットを獲得すると、その IT 分野のアドバンスト レベルを取得できます。同じ IT 分野で設定されているすべてのソリューション コンピテンシーとマスター資格を取得し、さらに必要なレベル クレジットを獲得すると、そのカテゴリのプリンシパル レベルに昇格し、Partner Connect プリンシパルのバッジなどの最高レベルのインセンティブを受けることができるようになります。

IT の戦略的優先事項のそれぞれに対して、1 つのパートナーが異なるレベルを取得することはできますか?

はい。パートナー様のビジネスに合致する優先度に基づいて投資レベルをお選びいただけます。パートナー様にとって重要な分野ではマスター サービス コンピテンシーを持つプリンシパル パートナーで、ほかの分野では取引パートナーであるということがあります。バッジを付与されるのはプリンシパル レベルのパートナーのみです。

パートナー コンピテンシーとはどのようなものですか?

VMware のパートナー コンピテンシーは、お客様の IT の優先事項を支援する次世代の VMware ソリューションにおける、販売力と技術力、提供に関する専門知識、お客様を成功に導くスキルを認定するものです。VMware パートナー コンピテンシーを取得することで、サービス力を強化することができ、価値のあるパートナーの特典を受けることができます。コンピテンシーには次の 2 つのタイプがあります。

ソリューション コンピテンシー:ソリューション コンピテンシーは、Partner Connect で売上と利益を伸ばすための最初のステップであり、実証済みの手段でもあります。これらのコンピテンシーは、データセンター、ネットワークとセキュリティ、クラウド、デジタルワークスペースの分野でパートナー様にトレーニング、知識、インセンティブを提供し、VMware のソリューションの販売に習熟していただくためのものです。

マスター サービス コンピテンシー:マスター サービス コンピテンシーは、お客様に最適なサポートを特定する、VMware パートナー様向け認定プログラムです。VMware パートナー様は、最近完了したプロジェクトのお客様事例 3 件を提出することで、サービス提供の実績を示す必要があります。

メリット

Partner Connect プログラムに参加すると、どのようなメリットが得られますか?

インセンティブと資金提供を受けるための資格基準は Partner Connect プログラムのパートナー レベルに沿って設定されています。インセンティブや特典プログラムに関するご質問については、Partner Support Center(partnerconnect@vmware.com)までお問い合わせください。