マルチクラウド環境の管理

Partner Connect は、VMware との共同での市場開拓やビジネスの成長の促進を支援するとともに、達成した成果や習得した能力への総合的な評価に基づきインセンティブを提供する、独自性の高い柔軟なプログラムです。

VMware Partner Connect はポイントベースの統合プログラムです。このプログラムでは、パートナー様のビジネス モデルとして下記の各モデルを設定しています。

クラウドサービス プロバイダー（CSP）： CSP パートナーは、サブスクリプションを通じてお客様にクラウドホスト型のコンピュート、ストレージ、ソフトウェアのサービスを提供します。多くの場合、CSP はネットワーク、アプリケーション、インフラストラクチャ、セキュリティなどの分野の従来型のマネージド サービスも提供します。VMware の CSP は、ホスティングに使用するデータセンターの運用者（パートナーまたは VMware）に基づき、クラウド ビルダーと CSP-SaaS の 2 つのカテゴリに分かれます。

- CSP-クラウド ビルダー： -  クラウド ビルダー パートナーは、自社のデータセンターを使用してクラウド ホスティング サービスを提供します。「アセットヘビー」パートナーとも呼ばれます。

- CSP-SaaS:  CSP-SaaS のパートナー様は、VMware またはサードパーティのクラウド プロバイダーが所有するデータセンターを使用してクラウド ホスティング サービスを提供します。「アセットライト」パートナーとも呼ばれます。 

ソリューション サービス：ソリューションおよびコンピューティング環境/資産の評価、計画、設計、実装、インテグレーション、テスト、展開（場合によっては管理も）に特化してサービスを提供します。一般に、システム インテグレーター（SI）、グローバル システム インテグレーター（GSI）、プロフェッショナル サービス パートナーと呼ばれることもあります。

ソリューション ビルダー：ソリューション ビルダーは、お客様の業種横断的なニーズや業種固有のニーズに合わせてカスタマイズされた統合的なソリューションやアプリケーションをお客様に提供するため、自社の主要ベンダーの製品/サービスへの組み込み、またはそれらとの組み合わせによるソリューションを開発します。OEM パートナー様も、自社が提供するソフトウェアやハードウェアに VMware テクノロジーを組み込むため、ソリューション ビルダーに分類されます。VMware はソリューション ビルダーのパートナー様と協働して、ソリューションの設計を検証します。ソリューション ビルダーは独立系ソフトウェア ベンダー（ISV）とも呼ばれます。

ソリューション リセラー：当該市場の VMware ディストリビュータから VMware のソフトウェアやサービスを購入してお客様に再販します（それらのアクティベーションも担当します）。再販トランザクションにおいて付帯サービスを提供する場合、付加価値リセラー（VAR）とも呼ばれます。

新規登録時に登録料金（995 ドル）が必要です。パートナー様がコミュニティ以上のレベルを維持し続けるかぎり、再登録のための料金の支払いは発生しません。

基礎トレーニング要件には、VSP Foundation およびパートナー企業倫理トレーニング（旧称「倫理とコンプライアンスのトレーニング」）の修了が含まれます。これはすべてのパートナー様に適用されます。パートナー様がサブスクリプションベースのソフトウェアの販売を行う場合は、VOP-SE のセールス認定 1 件が追加で必要になります。また、パートナー様がクラウド ホスティング/マネージド サービスの販売を行う場合は、VOP-CP または VOP-MSP の認定 1 件が追加で必要になります。*DDQ は今後も「必要な場合」に限って 実施されます。

再販を行えるパートナー様（コミュニティ レベル以上のパートナー様）は ELA または SPF トランザクションを行うことができます。ただし、ELA や SPF を登録する必要はありません。登録する場合、その目的は関連する特典を受け取ることに限られます。アドバンストおよびプリンシパル レベルのパートナー様のみが案件（トランザクションまたは ELA）を登録できます。

現在 Partner Connect には、パフォーマンス(受注およびカスタマー ライフサイクル関連の活動）と認定された能力によって決定される、5 つのプログラム レベルがあります。5 つのレベルは、高い順に以下のとおりです。
ピナクル：VMware の最も戦略的でグローバルなトランスフォーメーション志向のパートナー様です。それぞれの業界や地域でテクノロジー リーダーとみなされており、複数のプログラム認定を取得し、セールスとサービスにおいて多大な成功の実績を有するパートナーです。ピナクル ステータスの特典には、プリンシパルおよびアドバンスト プログラムのすべての特典に加えて、特別な VMware エグゼクティブ スポンサーシップとサポートが含まれます。プリンシパル：1,000 ポイント以上を保有し、VMware の高度な認定資格やお客様の成功によって実証された、強固な販売能力とサービス能力を持つパートナー様です。プリンシパル ステータスの特典には、共同販売、パートナー アクセラレーション プログラム、Executive Engagement Experience へのアクセス、追加の割引、Partner Locator への優先掲載が含まれます。
アドバンスト：セールスおよび技術サービスと、カスタマー エクスペリエンスの分野での能力を実証したパートナー様です。アドバンスト ステータスの特典には、教育リソースや購入プログラムへのアクセスが含まれます。
セレクト：販売成功（90%）および認定された能力（10%）で、最初のマイルストーンである 100 ポイントを達成したパートナー様です。セレクト ステータスの特典としては、セールス イネーブルメント、共同イノベーション リソース、マーケティング サポートへの新しいアクセスや拡大されたアクセスがあります。これには、Partner Locator への登録が含まれます。
コミュニティ：VMware テクノロジーに関する取引またはサービス提供の要件を達成したパートナー様です。コミュニティのすべてのメンバーには、販売および技術のイネーブルメント、共同イノベーション、デマンド ジェネレーション、プラクティス開発のリソースへのアクセスなどの基本的な特典が提供されます

Partner Connect プログラムでは、パートナー様のビジネス モデルにかかわらず、総合的な方法でレベル昇格の可否が判定されます。各パートナー様に付与されるレベルはその時点で 1 つのみであるため、パートナー様のプログラム レベルをお客様やほかのパートナー様は簡単に知ることができます。

VMware パートナー コンピテンシーは、お客様の IT の優先事項を支援する次世代の VMware ソリューションに関する、パートナー様の販売力と技術力、デリバリにおける専門性、お客様を成功に導くスキルを認定するものです。VMware パートナー コンピテンシーを取得することで、サービス提供能力を強化するとともに、価値のある各種のパートナー様向け特典を利用できます。コンピテンシーには次の 3 つのタイプがあります。

ソリューション コンピテンシー：Partner Connect で売上と利益を伸ばすための最初のステップであり、確実な手段でもあります。パートナー様はソリューション コンピテンシーを通じて、データセンター、ネットワークとセキュリティ、クラウド、デジタルワークスペースの各分野における VMware の仮想化およびクラウド ソリューションの販売に習熟するためのトレーニングやイネーブルメントを利用し、販売への習熟に対するインセンティブを得ることができます。

マスター サービス コンピテンシー：お客様に最適なサポートを提供する VMware パートナー様を認定するためのプログラムです。VMware パートナー様は、最近完了したプロジェクトのお客様事例 3 件を提出することで、サービス デリバリの実績を示す必要があります。 専門分野：サービス デリバリの能力や専門分野に基づき、パートナー活動を拡張するためのパートナー様固有の能力を認定するものです。専門分野コンピテンシーの目的は、技術的な能力やキャパシティでは測れないパートナー様のスキルを認定することで、パートナー様の活動の差別化を支援することです。

VMware の各種コンピテンシーの詳細についてはこちらをご参照ください。

インセンティブと資金提供を受けるための資格基準は Partner Connect プログラムのパートナー レベルに沿って設定されています。詳細は Partner Connect ガイドをご覧ください。インセンティブや特典プログラムに関するご質問については、Partner Support Center（partnerconnect@vmware.com）までお問い合わせください。