共同ソリューションを開発してお客様により優れた価値を提供

テクノロジー アライアンス パートナー プログラムは、VMware のアプリケーション、インフラストラクチャ、ハードウェアのパートナーに特化して開発されたものであり、参加するパートナー様は自社の製品およびソリューションを VMware 製品と連携させて共同ソリューションにすることができます。このプログラムでは、パートナー様は VMware の 5 つのソリューション分野のなかの 3 つのプログラム レベルの 1 つに位置付けられます。パートナー様には、ビジネスにおいて互いの成功を後押しできるよう設計されたテクニカルおよび販売促進リソースが提供されます。

パートナー様はプログラムの多くの特典を利用することができます。たとえば、次のような特典が挙げられます。

• 開発期間の短縮とサポート
• 市場認知度の拡大
• 無償提供（NFR）ライセンス

TAP プログラム レベル（アクセス、エリート、グローバル）の名前が変わり、VMware パートナーの進化するニーズに合わせて特典が再構築されました。また、パートナー様は各ソリューション領域でバッジを獲得することができます。これによりパートナー様はプログラム レベルの昇格に伴ってさらなる特典を受けることができます。

新たなパートナーシップ レベルは以下のとおりです。

• スタンダード レベル：パートナー様に対し、スケーラブルなサービスを通して、技術面の統合を行い、販売促進ソリューションを開発するためのリソースを提供します。主な特典には以下があります。

- NFR ライセンス
- 技術的な認定と検証へのアクセス
- TAP アライアンス エイリアスからのサポートtapalliance@vmware.com
- TAP テクニカル サポート
- 共同ブランド マーケティング資料テンプレート

ソリューション分野のバッジを取得していないスタンダード レベルのパートナー様は、スタンダードのバッジを取得中とみなされ、限定された TAP 特典が提供されます。

• アドバンスト レベル：技術および販売促進戦略において VMware と連携しているパートナーが利用することができ、少なくとも 1 つのアドバンスト ソリューション分野のバッジの基準を満たしており、ビジネス部門の支援とフィールド検証を得ている必要があります。主な特典には以下があります。

- すべてのスタンダード レベルの特典。
- 追加のマーケティングおよび販売促進の機会
- 販売促進マネージャとのプランニング ミーティング

• ストラテジック レベル：より高いレベルの販売促進の取り組みを実施して、市場に多大な影響をもたらしているパートナー様向け：パートナー様は経営幹部レベルのビジネス部門の支援、フィールド検証、VMware テクノロジー パートナー ガバナンス委員会の承認が必要になります。

- アドバンスト レベルのすべての特典
- 指名されたアライアンス管理サポート
- My VMware ライセンス管理サポート
- 追加の NFR ライセンス サポート
- 経営幹部の支援とエンゲージメント
- 追加のマーケティングと販売促進の機会
詳細な特典リスト、各パートナー レベルで利用可能なアドオン サービスについては、『VMware TAP プログラム ガイド』を参照してください。

パートナーシップ レベルはパートナー様が保有する最上位のバッジによって決定されます。パートナー様が複数のソリューション分野のバッジを異なるレベルで取得している場合、パートナーシップ レベルは取得している最上位のバッジに一致します。また、「プログラムの昇格とバッジの取得」も参照してください。

TAP パートナー様がバッジを取得するには、次の 5 つのソリューション分野の 1 つ以上の要件を満たす必要があります。

• データセンター VMware との連携によって、お客様がデータセンターのモダナイゼーションを実現し、迅速性、俊敏性、コスト最適化を実現するインフラストラクチャとアプリケーション サービスを提供できるように支援することを検討しているパートナー様向けのソリューション分野です。
• クラウド ソリューション お客様が VMware Cloud on AWS やその他の VMware のクラウドで自社の製品を検証することで、ハイブリッドクラウド インフラストラクチャを提供できるように支援するパートナー様向けのソリューション分野です。
• モダン アプリケーション お客様が既存のアプリケーションを変革し、クラウドネイティブ アプリケーションを管理し、コンテナを活用できるようにする自社のソリューションを統合し、検証する必要があるパートナー様向けのソリューション分野です。
• ネットワークとセキュリティ VMware との共同ソリューションを開発して、視認性、コンテキスト、制御を最大化して、ユーザー、アプリケーション、データ間のやり取りをセキュリティで保護するパートナー様向けのソリューション分野です。
• デジタルワークスペース VMware と連携して、境界のない環境でセキュアなアプリケーションとデータをお客様に提供するエンドユーザー コンピューティング ソリューションを構築するパートナー向けソリューション分野です。

ソリューション分野は、連携または相互運用の対象となる VMware 製品またはサービスから決定されます。製品およびサービスとソリューション分野の関連性を確認するには、『TAP プログラム ガイド』を参照してください。製品が複数のソリューション分野にまたがる場合もあります。その場合、パートナー様は、自社の連携または販売促進のユースケースにもっとも適合するソリューション分野を選択する必要があります。

はい、ご登録いただけます。パートナー様は複数のソリューション分野に登録することができます。スタンダード レベルのパートナー様はプログラムへの参加時に同時に 2 つのソリューション分野に登録でき、アドバンスト レベルとストラテジック レベルのパートナー様は 5 つすべてのソリューション分野に登録することができます。スタンダード パートナー様は 1 つのソリューション分野のバッジを取得した後、VMware と協業して開発している共同ソリューションに適合するその他すべてのソリューション分野に登録できます。

パートナー様は、Partner Connect の [マイ プログラム] ページから、次のフォームを使用して追加のソリューション分野に登録することができます。新しいソリューション分野に登録する場合は、パートナー様はスタンダード ソリューション分野のバッジの取得から始める必要があります。これはアドバンスト レベルまたはストラテジック レベルのパートナーの場合も同様です。

取得したバッジのレベルによって昇格が決定されます。次に上位のバッジの取得要件を満たすと、パートナー様は次のプログラム レベルに移動するチャンスを得ます。アップグレード料金をお支払いいただくと、そのレベルに関連付けられた特典を受け取ることができます。その時点で、パートナー様はアップグレード料金をお支払いいただくことが求められます。アップグレード料金は、パートナー様の以前のレベルの料金と新しいレベルの料金の差になります。

アドバンスト パートナーやストラテジック パートナーなどのより高いレベルへの昇格は、ソリューション開発の強化、販売促進の取り組み、ビジネス部門と営業部門の連携を基に実施されます。

パートナー様は、データセンター、クラウド ソリューション、モダン アプリケーション、ネットワークとセキュリティ、デジタルワークスペースの 5 つのソリューション分野でバッジを取得できます。該当するソリューション分野の指定された要件を満たすと、バッジを取得できます。バッジの要件の詳細なリストについては、『TAP プログラム ガイド』を参照してください。

バッジの要件を維持できないパートナー様は、次に低いレベルに変更されます。バッジを 1 つしか保有しておらず、そのバッジの要件を維持できないパートナー様は、バッジの要件を満たしているレベルにそのレベルが変更されます。スタンダード バッジを 1 つ保有し、そのバッジの要件を維持できないパートナー様は、その TAP パートナーシップは終了となり、TAP プログラムの再登録が必要になります。

既存の VMware の担当者がいないパートナー様は、GTM 販促プロセスに参加することでビジネス部門スポンサーを見つけることができます。ソリューションの概要、Web セミナー、その他のテクニカル販促資料の開発においてビジネス部門の担当者の協力を得ることができれば、共同ソリューションが VMware のビジネス部門のロードマップまたは販売促進に適合した場合に、スポンサーシップの機会が自然に開かれます。

VMware フィールド検証の取得は、新しい TAP レベルに昇格するための最後のステップです。ほかのすべての TAP 要件を満たすことができたら、tapalliance@vmware.com まで E メールをお送りいただき、フィールド検証プロセスを開始してください。TAP チームは VMware のフィールド チームのメンバーと連絡を取り、レベルのアップグレードに進む前に対処すべきパートナーシップの問題がないかを確認します。パートナー様が昇格の可能性について TAP チームと話し合うことを希望される場合は、連絡先としてフィールド ディレクターのお名前をお知らせください。

ソリューション分野およびプログラム レベルによって、NFR ソフトウェアおよびホスト型サービスの利用可能なライセンスの種類と数量が変わります。NFR ライセンスと数量の詳細なリストは、NFR ソフトウェアおよびホスト型サービス ガイドに記載されています。

TAP プログラムで提供されるすべてのソフトウェアおよびホスト型サービス ライセンスは、無償提供（NFR）ライセンスとみなされます。TAP NFR ライセンスは、パートナー製品と VMware ソフトウェアおよびサービスとの相互運用性と連携の開発、テスト、トレーニング（社内でのみ使用）、デモ、およびサポートのみを目的として提供されています。

TAP NFR ライセンスを本番環境で使用することはできません。このライセンスは次の用途ではご利用いただけません。

• VMware ソフトウェアまたはホスト型サービスとの相互運用性および連携に特に重点を置いていないパートナーの開発での VMware NFR ソフトウェアまたはホスト型サービスの使用。
• VMware ソフトウェアおよびホスト型サービスの開発または連携を行っていないパートナー製品の開発、テスト、トレーニング、デモ、サポート。
• 収益を獲得するための専門的なサービスとしてパートナーまたはお客様に提供するデモ、開発、テスト、トレーニング、またはサポート活動。
• NFR ソフトウェアまたはホスト型サービスのサードパーティへの配布

NFR ライセンスは永続するものではなく、TAP プログラム契約の終了に伴い無効になります。パートナー様がプログラムのいずれかのレベルでソリューション分野のバッジを失った場合、そのソリューション分野のバッジに対して付与された NFR ライセンスの使用が認められなくなります。詳細については、『NFR ソフトウェアおよびホスト型サービス ガイド』を参照してください。

TAP プログラム アプリケーションが承認され、メンバーシップの支払い金を受領すると、パートナー様の窓口担当者は、VMware Partner Connect の On-Demand NFR Partner Portal で該当する NFR ライセンスにアクセスできるようになります。

ライセンスが NFR バンドルに追加されると、パートナー様の窓口担当者はそれらを OnDemand NFR Partner Portal 経由で受け取ることができます。不明な点は tapalliance@vmware.com までお問い合わせください。

ポータルに追加されたライセンスは、元のバンドルとともに含まれていた既存の 5 つのインシデント製品サポート パックに自動的に関連付けられます。

TAP の更新サイクルはパートナー様の更新日に開始され、45 日間オープンの状態になります。更新日前は更新できないのでご注意ください。45 日間の更新サイクル期間中、特典が失われることはなく、メンバーシップのレベルとソリューション分野もそのまま維持されます。  更新通知は、更新の 30 日前、60 日前、90 日前に窓口担当者に送信されます。ご都合のよいときに支払いを準備して、新しい TAP 契約を確認することができます。更新日になると、更新リンクが利用可能になり、更新プロセスを開始することができます。更新プロセスには次の 3 つの手順があります。

1. 更新フォームの確認
2. 新しい TAP プログラムの契約書への署名
3. オンライン ポータルによるプログラムの支払いの送信

TAP パートナーシップが終了すると、すべての特典が停止されます。特典の消失によって以下が実施されます。

• すべての TAP NFR ライセンスが終了します。
• VMware Solution Exchange（VSX）への掲載が削除され、パートナー様のアクセス権が無効になります。
  
• パートナー様は、VMware {code} ツールにアクセスできなくなり、完了していない製品認定があれば終了します。
  
• パートナー様のアクセス権は仮登録レベルのアクセスに制限され、Partner University へのアクセス権が付与されます。

メンバーシップまたは更新に関してご質問がある場合は、tapalliance@vmware.com までお問い合わせください。

Partner Connect を利用するユーザーは、パートナー アカウント内の連絡先を削除したり、変更したりすることができません。このような処理についてのリクエストは、tapalliance@vmware.com まで送信してください。

パートナー様の窓口担当者は、貴社のほかのユーザーのために Partner Connect の追加アカウントを開設することができます。新しい各アカウントは有効な会社のメール ドメインを使用する必要があります。

ユーザーは、次の指示に従って Partner Connect プロファイルを各自で登録できます。

• http://www.vmware.com/jp/partners/partners.html にアクセスします。
• [Register] オプションを選択して、ユーザー アカウントを各自で登録します。
• パートナー様の会社名を入力します。
  

テクノロジー アライアンス パートナー プログラムに関連する適切なパートナー様の会社名を選択します。

パートナー様は、Partner Connect にログインすることで、バッジのダッシュボードにアクセスできます。このページでは、パートナー様は特定のバッジの要件が満たされているかどうかを確認したり、まだ必要である事項を確認したりできます。

お客様の要件が表示されない理由として、以下が考えられます。

• 要件の期限が切れている。たとえば、以前対応する要件を記載したプレス リリースやソリューションの概要が 2 年を超えた場合などです。この場合、Partner Connect 経由で新しい資料を作成する必要があります。
• 要求を満たしたことが TAP に通知されなかった。この場合、tapcollateral@vmware.com に連絡して、プレス リリース、ソリューションの概要、Web セミナー、ホワイトペーパーのクレジットを取得するようにしてください。バッジのダッシュボードに表示されないほかの要件について、tapalliance@vmware.com にご連絡ください。 

インストール/構成およびパブリック SDK（開発者）サポートが 1 つのサポートサービスになりました。これはスタンダード、アドバンスト、ストラテジック パートナーに 5 インシデント パックで提供されます。スタンダード パートナーは 5 パックを 2 つ受け取り、アドバンス パートナーは 5 パックを 3 つ受け取り、戦略的パートナーは 5 パックを 4 つ受け取ります。各パートナーは年次メンバーシップを正常に更新したときにパックの更新をサポートします。

パートナー様が提供されたすべてのインシデント単位のサポート リクエストを一年で使用した場合、セールス チャネルを通して追加のサポートを購入する必要があります。購入したインシデント単位のサポートの詳細については、こちらをご覧ください。

『VCP ステップバイステップ ガイド』を参照してください。このドキュメントにアクセスするには、Partner Connect にサインインする必要があります。

既存の VCP 認定を受けているスタッフがすでにいらっしゃるパートナー様は、taptech@vmware.com に連絡して、このプログラムの要件を満たすためのプロセスを開始します。

TAP パートナー様は、VMware {code} で 多くの VMware API および SDK を利用できます。これらのツールには TAP メンバーシップを必要とするものもありますが、それ以外は公開されています。一部の API は、VMware Ready または検証プログラムに参加している TAP パートナー様しか利用できません。

製品を認定できる現在のカテゴリと新規に追加したカテゴリなど、VMware Ready プログラムの詳細を確認するには、または『VMware Ready プログラム ガイド』をダウンロードするには、VMware Ready プログラム ページにアクセスしてください。これらのプログラムの詳細については、VMware {code} でも確認できます。

状況によります。確認するもっとも簡単な方法は VMware 互換性ガイドにアクセスして、会社名を検索するか、または提供されたリストを使用して検索クエリを絞り込むことで、ソリューションを検索することです。

vmcisv@vmware.com まで E メールを送信してください。追って、プログラム チームのメンバーが開始方法についての情報をご連絡いたします。

各ソリューション分野では独自の認定とトレーニング要件が定められています。詳しくは、『TAP プログラム ガイド』を参照してください。

パートナー様は VMware から直接提供されたトレーニング コースについて 20% の割引を受けることができます。割引を受けるには、コースの登録前にご連絡いただく必要があります。VMware の認定トレーニング パートナーが実施するコースは 20% 割引の対象ではありません。割引を受けるには、Partner Connect の Partner University ポータルを通じてコースに登録してください。

TAP プログラムでは、パートナー様からの発表の際に使用可能な事前承認済みの以下のようなプレス リリース テンプレートを提供しています。

• TAP メンバーシップのステータス
• TAP スタンダード レベルからアドバンスト レベルへの昇格
• VMware Ready 認定または VMware Cloud on AWS 検証を受けた製品

カスタムのプレス リリースをリクエストするには、tapcollateral@vmware.com までお問い合わせください。VMware に言及するすべてのプレス リリースは、公開前に VMware の承認を受ける必要があります。