VMware 전략적 기업 제휴 부문

수잔 내쉬(Susan Nash)는 VMware의 수석 부사장으로 10년 동안 회사에서 가장 중요한 여러 전략적 이니셔티브를 이끌었습니다. VMware가 제품을 확장하고 성장을 크게 촉진할 수 있었던 일련의 중요한 추진 과제를 담당하는 수석 임원으로 근무했습니다.

현재 수잔은 전략적 기업 제휴 부문을 이끌며 VMware의 총괄 부사장 겸 최고 운영 책임자인 산제이 푸넨(Sanjay Poonen)과 함께 일하고 있습니다. 이 직책에서 Microsoft, Google, Alibaba, IBM, Oracle과 여러 중대한 시장 출시 계약을 체결하여 멀티 클라우드 비즈니스용 제품을 만들고 배포함에 있어 AWS와의 사전 관계를 유지하도록 함으로써 VMware가 멀티 클라우드의 미래를 여는 데 기여했습니다. 또한 System Integrators/Systems Outsourcers(Accenture, Deloitte), 주요 기술 파트너사 및 하이퍼스케일러(Microsoft, Google, IBM, Oracle, Alibaba, Intel, Samsung 등), ISV(SAP, NVIDIA)를 운영하는 여러 팀을 담당하고 있습니다. 뿐만 아니라 ISV가 EPIC 및 Cerner와 같은 공급업체와 협력할 수 있도록 Healthcare Vertical을 담당하고 있습니다.

이 직책을 맡기 전 2016년에는 Dell Technology의 EMC/VMware 인수를 위한 VMware의 선도적인 전략, 기획, 운영 부문에서 부사장이자 시너지 및 통합 팀장으로 재직했습니다. Dell과 협력하는 이 팀에서 수잔은 Dell EMC와 VMware 간에 13억 달러가 넘는 매출 시너지 효과를 창출하는 데 기여했습니다. 이 거래는 첨단 기술 역사상 가장 큰 규모의 인수였습니다.

2010년 VMware에 합류한 이후 수잔은 부사장으로서 VMware가 사업을 주로 단일 제품(vSphere)을 판매하는 것에서 엔터프라이즈 관리, 엔드유저컴퓨팅, 모빌리티, vSAN(하이퍼 컨버지드 인프라) 분야에서 전문가 영업/SE 및 전문 서비스와 함께 새로운 제품군을 확장, 구축, 실행하는 것으로 확장하는 데 여러 중요한 역할을 수행했습니다. 당시 VMware의 최대 규모이자 가장 성공적인 인수였던 15억 달러 규모의 AirWatch 인수 및 통합 평가에서 주도적인 역할을 수행했습니다. 엔드유저컴퓨팅 그룹의 영업 담당 부사장으로서 2년 동안 팀을 10배로 성장시켜 세계적으로 3억 달러 규모 수익을 창출함으로써 2년 연속 계획의 두 배를 넘어서는 성과를 달성했습니다. 450명 규모의 전문 영업 인력을 보유한 새로운 제품군인 엔터프라이즈 관리 개발을 담당했으며 매년 매출 목표를 30% 초과 달성하여 2억 8천만 달러의 수익을 창출했습니다.

VMware에 합류하기 전에는 다국적 기업 및 신생 기업에서 기술 비즈니스를 확장하고 우수한 성과를 거두는 팀을 성공적으로 운영해 왔습니다. 인수 가능성을 평가하고 통합 작업을 담당하며 인수를 통해 수십억 달러 이상의 비즈니스를 성공적으로 이끌어 오며 수십억 달러 규모의 인수 합병에 대해 그녀만의 전문성을 가지고 있습니다. 또한 해외에 거주하는 등 글로벌 경험을 갖추고 있습니다.

기업가로서 수잔은 네트워크 변경 및 구성 관리를위한 획기적인 제품을 보유한 기술 회사인 Voyence의 사장이며 CEO이자 이사입니다. 초기 자금이 확보된 상태에서 이 회사에 합류하여 건전한 채널 에코시스템과 주요 서비스 공급업체, Goldman Sachs, Fidelity Investments, IBM, HP, EMC, AT&T, Sprint를 포함한 750개 엔터프라이즈 고객과의 파트너십을 활용하여 해당 분야 최고의 세계적인 회사로 만들었습니다. 전략적 투자자로서 잘 알려진 여러 벤처 캐피탈과 Hewlett Packard의 지원을 받았습니다. Voyence는 2007년 EMC에 인수되어 엔터프라이즈 관리 소프트웨어 부서에서 제공하는 소프트웨어 제품군에 포함되었습니다. 이 인수를 통해 EMC/VMware 서비스의 소프트웨어 및 전문 서비스 담당 부사장으로 임명되어 영업 전문가 및 전문 서비스 그룹의 EMC Ionix 엔터프라이즈 관리 소프트웨어 부서를 이끌게 되었습니다.

Voyence 이전에는 Perot Systems에서 부사장 겸 총괄 관리자로서 4년이 채 되지 않는 기간 동안 새로운 시스템 통합 부서를 구축하여 4억 달러가 넘는 연간 매출과 수익을 달성했습니다. 이를 위해 서비스 제품을 구성하고, 세계 시장에서 입지를 확대하며, 경영진을 개선하고, 성장과 수익성을 지속적으로 관리해야 했습니다. 유럽에서의 비즈니스 개발에 중점을 두기 위해 영국 런던으로 이주했습니다. 또한 1999년에는 뉴욕 증권 거래소(NYSE)의 IPO 프로세스에도 참여했습니다. 로스 페로(Ross Perot)가 이끄는 최고 경영진의 일원으로도 재직했습니다.

Perot Systems에 합류하기 전에는 Hewlett- Packard에서 12년 동안 다양한 산업 분야에서 여러 세대의 정보 기술 하드웨어 제품의 영업, 채널 관리, 영업 관리자로 근무했습니다.

기술 및 비즈니스 인력으로 구성된 우수한 인재 팀을 모집, 확장, 주도하고 팀이 비즈니스 성공을 달성하도록 지원하는 데 탁월할 능력을 발휘했습니다. 특히 고객과 비즈니스 리더, 기술 리더, 영업 리더 등 리더 양성에 대한 열정을 가지고 있습니다.

수잔은 국제 여성 재단 위원회, 달라스 여성 재단, 조지아 공과 대학 예술위원회의 위원으로 활동하고 있으며, 이전에는 Grant Thornton 자문 위원회와 서던 캘리포니아 대학의 Marshall 비즈니스 스쿨 이사직을 역임했습니다.

현재 그녀는 텍사스 주 달라스에 거주하며 자원 봉사 커뮤니티와 교회 프로젝트에 참여하며 가족과 함께 시간을 보내고 있습니다.