멀티 클라우드 환경 제어

Partner Connect는 파트너가 VMware을 통해 시장에 진출하고, 성장 속도를 높이고, 전체적인 성과와 역량에 대한 보상을 받을 수 있는 독특하고 유연한 프로그램입니다.

VMware Partner Connect는 다음과 같은 여러 파트너 비즈니스 모델을 지원하는 통합 포인트 기반 프로그램입니다.

Cloud Services Provider(CSP): 고객에게 클라우드 호스팅 컴퓨팅, 스토리지, 소프트웨어 서비스에 대한 구독 액세스 권한을 제공합니다. 많은 CSP에서는 네트워크, 애플리케이션, 인프라, 보안과 같은 기존의 관리형 서비스도 제공합니다. VMware CSP는 호스팅 데이터 센터의 파트너 또는 VMware 운영 여부에 따라 Cloud Builder 및 CSP-SaaS 파트너의 두 가지 카테고리로 구성됩니다.
CSP-Cloud Builder: Cloud Builder 파트너는 자체 데이터 센터를 통해 클라우드 호스팅 서비스를 제공합니다. '자산이 많은(asset-heavy)' 파트너로도 알려져 있습니다.
CSP-SaaS: CSP-SaaS 파트너는 VMware 또는 외부 클라우드 공급업체 소유의 데이터 센터를 통해 클라우드 호스팅 서비스를 제공합니다. '자산이 많지 않은(asset-lite)' 파트너라고 불리기도 합니다. 

Solution Services: 솔루션 및 컴퓨팅 환경과 부동산의 평가, 계획, 설계, 실행, 통합, 테스트, 구축을 담당합니다.흔히 SI(System Integrator), GSI(Global Systems Integrator) 또는 전문 서비스 파트너라고도 부릅니다.

Solution Builder: 주요 벤더 제품을 내장 또는 개선하여 고객의 전문적 요구사항과 포괄적인 요구사항에 적합한 통합 솔루션 및 애플리케이션을 제공합니다. OEM(Original Equipment Manufacturers)도 자체 소프트웨어 및 하드웨어 제품에 VMware 기술을 내장하므로 Solution Builder로 간주됩니다. VMware는 Solution Builder 파트너와의 협력을 통해 솔루션 설계의 유효성을 검증합니다. ISV(Independent Software Vendor)라고도 합니다.

Solution Reseller: 시장에서 VMware 총판으로부터 VMware 소프트웨어 및 서비스(활성화 포함)를 구매한 다음 고객에게 리셀합니다. 서비스를 리셀 트랜잭션와 함께 제공하는 경우 VAR(Value-Added Reseller)이라고도 합니다.

신규 등록 파트너의 경우 일회성 등록 수수료 $995가 부과됩니다. 커뮤니티 단계 이상으로 유지하면 재등록비가 부과되지 않습니다.

모든 파트너는 VSP Foundation 및 Partner Integrity Training(이전 명칭: Ethics and Compliance 교육)을 수료해야 합니다. 구독 기반 소프트웨어를 판매하려면 1 VOP-SE 영업 인증을 받아야 합니다. 클라우드 호스팅/관리형 서비스를 판매하려면 1 VOP-CP 또는 VOP-MSP가 필요합니다.*DDQ는 필요한 경우에만 해당됩니다.

\n\n재판매가 가능한 파트너(커뮤니티 이상)는 ELA 또는 SPF를 거래할 수 있습니다. 그러나 ELA 또는 SPF는 등록할 필요가 없습니다. 등록된 경우 관련 혜택을 받기 위한 용도로만 등록됩니다. Advanced 및 Principal 파트너만 기회(트랜잭션 또는 ELA)를 등록할 수 있습니다.

현재 Partner Connect는 성과(계약 금액 및 고객 수명 주기 관련 활동)와 인증된 역량에 따라 결정되는 5가지 프로그램 레벨을 제공합니다. 각 레벨은 내림차순으로 다음과 같습니다.
Pinnacle: VMware의 가장 전략적인 글로벌 혁신 파트너입니다. 다수의 프로그램 인증을 획득했으며 대규모 판매 및 서비스를 달성하여 해당 업계와 지역에서 인정 받는 기술 리더입니다. Pinnacle 레벨의 혜택으로는 Principal 및 Advanced 프로그램의 모든 혜택과 더불어 독점적인 VMware 경영진 후원이 포함됩니다.
Principal: 1,000 포인트 이상을 획득했으며 고급 수준의 VMware 인증과 고객 성공 사례로 입증된 탄탄한 판매 및 서비스 역량을 갖춘 파트너입니다. Principal 레벨에 제공되는 혜택으로는 공동 판매 기회, Partner Acceleration 프로그램, 경영진 참여 경험, 추가 할인 및  Partner Locator 우선 게시가 포함됩니다.
Advanced: 300 포인트 이상을 획득했으며 판매 및 기술 서비스 역량뿐 아니라 고객 경험 역량을 시연한 파트너입니다. Advanced 레벨의 혜택으로는 교육 리소스 액세스와 구매 프로그램 액세스가 포함됩니다.
Select: 판매 성사(90%)와 인증 역량(10%) 부문에서 100 포인트를 획득하여 여정의 첫 번째 목표를 달성한 파트너입니다. Select 레벨의 혜택으로는 새롭고 확장된 판매 지원, 공동 혁신 리소스, Partner Locator 게시를 비롯한 마케팅 지원이 포함됩니다.
Community: VMware 기술 판매 및/또는 서비스 요구 사항을 충족한 파트너입니다. 모든 커뮤니티 회원사에게는 판매 및 기술 지원, 공동 혁신, 수요 창출, 사례 개발을 위한 리소스와 같은 기본 혜택이 제공됩니다. 

새로운 Partner Connect 프로그램에서 파트너는 참여하는 비즈니스 모델에 관계없이 전체적으로 자신의 레벨을 획득할 수 있습니다. 파트너에게는 프로그램 내 하나의 레벨이 주어져 고객과 프로그램에 참여하는 다른 파트너들이 레벨을 쉽게 알아볼 수 있습니다.

VMware에서 Competency는 차세대 VMware IT 우선순위에 대한 영업 및 기술 숙련도, 제공 전문성, 고객 성공을 인증하기 위한 것입니다. VMware Partner Competency를 획득하면 서비스 역량을 강화하고 유용한 파트너 혜택을 활용할 수 있습니다. Competency에는 두 가지 유형이 있습니다.

Solution Competency는 Partner Connect에서 수익을 얻기 위한 첫 번째 단계이며 검증된 과정으로, 교육 및 지원을 제공하고 데이터 센터, 네트워크, 보안, 클라우드, 디지털 워크스페이스에 걸친 VMware 솔루션을 판매하여 수익을 창출한 파트너에게 리워드를 제공합니다.

Master Services Competency는 고객을 위한 최고의 지원을 식별하기 위한 VMware 파트너 지원 프로그램입니다. VMware 파트너는 최근 완료한 프로젝트에 대한 세 건의 고객 추천서를 제출하여 서비스 제공 경험을 증명해야 합니다.

Specialization – 파트너가 서비스 제공 또는 전문 지식에 걸맞는 파트너 실무 역량을 확대할 수 있습니다.Specialization은 기술적 역량뿐 아니라 다양한 역량을 검증하여 파트너 실무 역량을 차별화하는 것을 목적으로 합니다.

VMware Competency에 관한 자세한 내용은 여기 를 참조하십시오.

파트너에게 제공되는 인센티브 및 투자 기회는 파트너의 Partner Connect 프로그램 레벨에 따라 정해집니다. 자세한 내용은 Partner Connect 가이드에서 찾을 수 있습니다. 프로그램의 인센티브와 혜택에 대한 구체적인 질문은 파트너 지원 센터(partnerconnect@vmware.com)로 문의하십시오.