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지금 VMware Partner Connect 시작하십시오

VMware Partner Connect는 하나의 일관된 프로그램 환경을 제공함으로써 고객의 가장 시급한 요구 사항을 충족하기 위해 비즈니스 모델을 조정할 수 있는 유연성 및 선택의 자유를 제공합니다.

 

지금 등록

포괄적 기능

비즈니스 관리 및 전반적인 상태 가시화

비용 절감

하나의 프로그램, 하나의 약속

simplicity

간소함

시장을 향하는 모든 경로를 아우르는 통합 요구 사항으로 수익 창출을 보장하는 확실한 길을 제시합니다.

choice

선택

고객의 확장과 성공을 지원하는 데 필요한 리소스에 대한 액세스를 통해 포트폴리오 전체에 걸쳐
서비스를 간편하게 확대합니다.

innovation

혁신

미래의 당면 과제를 해결하고 혁신적인 서비스 제품을 통해 업계를 선도하여
비즈니스를 성장시키는 새로운 방식을 제공합니다.

비용 절감

파트너 역량

Partner Connect는 성공을 위한 다양한 과정을 제공하므로 비즈니스 목표에 가장 적합한 전략적 IT 우선 순위에 집중할 수 있습니다. 새로운 실무 분야를 시작하거나 구축 중인 파트너에서 최고의 고객 가치를 제공하기 위한 역량을 검증받은 파트너까지 모두 Partner Connect를 통해 VMware와 함께 비즈니스 수익성을 구축할 수 있는 기회를 활용할 수 있습니다.

최상위 계층에 속하는 Principal 파트너사는 최고 수준에서 고객의 기대치와 결과물을 제공할 수 있는 역량을 입증해 왔습니다.

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프로그램 보상 및 인센티브

VMware Partner Connect 및 인센티브 프로그램은 비즈니스 성장, solution competency 달성, 프로그램에서 높은 계층으로 승격하는 것에 대해 파트너사에게 보상을 제공합니다. 인센티브 자격은 프로그램 계층 수준, 시장 완성도, 비즈니스 모델에 따라 결정 및 적용됩니다. 인센티브 프로그램에 관한 자세한 정보는 Partner Connect 포털을 참조하거나 Partner Support Center에 문의하십시오. 인센티브 프로그램에 관한 자세한 정보는 Partner Connect 포털을 방문하여 확인하시기 바랍니다.

프로그램 파트너사 및 솔루션 찾기 

파트너사 검색

Partner Locator는 고객이 파트너사 계층 및 VMware 파트너사 역량별로 필터링된 VMware 리셀러, System Integrator, 서비스 공급업체, 기술 파트너사를 검색할 수 있도록 직관적인 검색 기능을 제공하는 툴입니다.

VMware Marketplace

VMware Marketplace는 파트너 솔루션 검색 및 사용 방법을 고객에게 제공합니다. 엔지니어링되고 선별된 경험을 통해 고객은 해당 솔루션이 자신의 대상 VMware 플랫폼에서 작동하도록 검증되었다는 사실을 안심하고 확인할 수 있습니다.

FAQ

프로그램 전략 및 구성

프로그램 가치 제안이 무엇입니까?

간편성 - VMware와의 협력과 성장은 오늘과 내일 및 그 이후에도 쉽고 직관적이며 유익합니다. VMware는 파트너가 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 기회를 적극적으로 제공하기 때문입니다.

선택 - Partner Connect를 통해 VMware와 협력하는 방식을 선택할 수 있고 끊임없이 변화하는 환경에서 비즈니스 성장에 필요한 도구와 리소스에 액세스할 수 있습니다.

혁신 - VMware와 협력함으로써 미래 지향적인 솔루션과 앞으로의 상황에 대처할 수 있는 혁신적인 방식에 액세스할 수 있으며, 따라서 고객 또한 준비할 수 있도록 지원할 수 있습니다.

비즈니스 모델이 무엇입니까?

VMware Partner Connect는 다수의 비즈니스 모델을 하나의 요구 사항 모음을 포함한 단일 프로그램입니다.

재판매 - VMware 리셀러는 부가 가치 재판매 또는 서비스 제공을 주요 비즈니스 모델로 하는 파트너사입니다. VMware 리셀러는 고객에게 편향되지 않은 의견을 제공함으로써 기술 전문성을 서비스와 결합하여 구체적인 고객 비즈니스 문제를 해결하기 위한 VMware 솔루션을 제공합니다. VMware 리셀러는 일반적으로 고객에게 자신의 비즈니스 수요를 파악하라고 조언합니다.

클라우드 공급업체 - 클라우드 서비스를 제공하는 데에는 라이센스 대여 및 Managed Service Provider라는 2가지 모델이 사용됩니다.

서비스 - VMware는 서비스 제공 역량과 비즈니스 모델에 중점을 두려는 파트너사가 있다는 사실을 인식하고 있습니다. 이러한 파트너사는 Partner Connect 프로그램을 통해 솔루션 및 마스터 서비스 역량에 중점을 둔 서비스 전용 방식을 사용하여 전문 및 실행 서비스 제품에 투자할 수 있습니다.

프로그램 수수료가 있습니까?

Partner Connect 프로그램의 수수료는 연간 정액제로 청구됩니다. 수수료는 계층이 진행되더라도 인상되지 않으며, 성숙한 시장으로 분류되는 국가의 파트너사에게만 부과됩니다.

기본적인 교육 요구 사항이 무엇입니까?

모든 파트너사에게 요구되는 기본 교육에는 (2) VSP Foundation, 윤리, 규정 준수 교육이 포함됩니다. 구독 기반 소프트웨어를 판매하려는 파트너사라면 (1) VOP-SE도 필요합니다. 클라우드 호스팅/관리형 서비스를 제공하려는 파트너사의 경우 (1) VOP-CP가 필요합니다.*DDQ의 경우 여전히 "필요한 경우" 작성해야 합니다.

재판매할 수 있는 파트너사(등록된 공인 파트너사 이상)는 ELA 또는 SPF를 거래할 수 있습니다. 하지만 ELA 또는 SPF를 등록할 필요는 없습니다. 등록했다면 이는 오로지 연계된 혜택을 받기 위한 것입니다. Advanced 및 Principal 파트너사만 기회(트랜잭션 또는 ELA)를 등록할 수 있습니다.

프레임워크

프로그램 계층이 있습니까?

조직이 IT 과정의 Solution Competency를 충족하면 해당 IT 과정에서 Partnertier를 달성합니다. Solution Competency 요구 사항을 충족하고 해당 기술 분야에서 필요한 계층 크레딧을 획득하면 해당 IT 과정에서 Advancedtier를 달성합니다. 동일한 IT 과정에서 해당하는 모든 Solution Competency와 Mastery, 필요한 계층 크레딧을 획득하면 해당 IT 과정에서 Principaltier가 되어 Partner Connect Principal 배지 등과 같은 최상위 인센티브 및 보상을 받을 수 있습니다.

파트너가 각 전략적 IT 우선 순위에 대해 서로 다른 수준에 도달할 수 있습니까?

예. 파트너는 자신의 비즈니스에 적합한 각 전략적 IT 우선 순위 내에서 투자 수준을 선택할 수 있습니다. 적합한 분야의 Mastery를 통해 Principal 파트너가 되고 다른 분야에서는 트랜잭션 파트너가 될 수 있습니다. 파트너사는 Principal 수준에서만 배지를 받을 수 있습니다.

VMware 파트너 역량이란 무엇입니까?

VMware에서는 차세대 VMware IT 우선 순위의 영업 및 기술 숙련도, 제공 전문성, 고객 성공으로 파트너의 역량을 평가합니다. VMware 파트너 역량을 달성하면 서비스 역량을 강화하고 특별한 파트너사 혜택을 누릴 수 있습니다. 다음은 2가지 역량 유형입니다.

Solution Competency - Solution Competency는 Partner Connect에서 수익을 창출하기 위한 첫 번째 단계이며 입증된 과정입니다. 교육 및 지원을 제공하며 데이터 센터, 네트워크 및 보안, 클라우드, 디지털 워크스페이스에 걸쳐 VMware 솔루션 판매에 있어 숙련도를 달성하는 파트너사에게 보상을 제공합니다.

마스터 서비스 역량 - 고객을 위한 최적의 지원을 파악하기 위해 설계된 VMware 파트너사 지정 지원 역량입니다. VMware 파트너사는 최근에 완료된 프로젝트에 대해 3건의 고객 추천을 제공하여 서비스 제공 경험을 입증해야 합니다.

혜택

Partner Connect 프로그램에 참여하면 어떤 혜택을 받을 수 있습니까?

인센티브 및 투자 기회가 Partner Connect 프로그램 내의 수준에 직접적으로 연결됩니다. 인센티브 및 혜택 프로그램에 관한 구체적인 질문은 Partner Support Center: partnerconnect@vmware.com에 문의하십시오.