최대 5가지 솔루션 분야에서 배지를 획득한 파트너사는 VMware의 전략적 IT 우선 순위에 부합하는 솔루션을 개발할 수 있습니다.
더 적은 비용으로 데이터 센터를 현대화하고 속도와 대응력을 갖춘 인프라와 애플리케이션 서비스를 제공합니다.
하이브리드 클라우드 인프라를 제공하고 보안 / 규정 준수, DevOps, 데이터 보호 / 백업, 스토리지, 마이그레이션 비용 산출 분야의 공동 솔루션을 만듭니다.
새로운 소프트웨어 기능의 출시 기간을 단축하고 애플리케이션 운영에 따르는 비용과 위험을 줄입니다.
사용자, 애플리케이션, 데이터 간 상호작용 보안을 위한 가시성, 컨텍스트, 제어를 최대화합니다.
최종 사용자 컴퓨팅 솔루션 분야에서 VMware와 협력하여 고객에게 경계 없는 환경에서 보안 앱과 데이터를 제공합니다.
기술적인 통합을 창출하고 시장 출시 역량을 개발하기 위한 확장 가능한 리소스를 확보합니다.
VMware와 연계하여 시장에서 고객의 공동 솔루션 도입 비율을 높입니다.
가시적인 시장 영향력을 입증한 파트너사에 적합하도록 설계되었습니다.
각 파트너는 우선 Partner Connect에서 무료 Enrolled-New 계층에 등록해야 합니다. Enrolled-New 계층에서는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.
Partner Connect 등록 양식을 작성하여 Enrolled-New 계층에 등록하십시오. Partner Connect 포털에 로그인하고 TAP 배너를 클릭하여 프로그램에 등록하십시오.
모든 VMware 파트너사의 포괄적인 목록인 Partner Locator를 통해 고객은 파트너, 계층 및 전문 분야별로 필터링된 VMware 리셀러, System Integrator, 서비스 공급업체 및 기술 파트너사를 검색할 수 있습니다.
VMware Marketplace는 모든 VMware 플랫폼, 솔루션 카테고리, 형식 유형 전반에서 수천 가지의 외부, 오픈 소스, 자체 솔루션을 제공합니다. t고객은 다양한 솔루션을 찾아 자세한 정보를 얻을 수 있으며, 배포 자산이 제공되는 경우 해당 솔루션을 VMware 엔드포인트에 직접 배포할 수도 있습니다.
기술 제휴 파트너 프로그램은 VMware 애플리케이션, 인프라, 하드웨어 파트너사를 위해 특별히 만들어졌으며, 해당 파트너사들은 이 프로그램을 통해 자체 제품 및 솔루션을 VMware 제품과 통합하여 공동 솔루션을 구축할 수 있습니다. 파트너사는 5가지 VMware 솔루션 분야의 3가지 프로그램 계층 중 하나에 배정됩니다. 파트너사에게 상호 비즈니스의 성공을 촉진하도록 설계된 기술적인 리소스와 시장 출시 리소스가 제공됩니다.
파트너사는 다음을 포함한 다양한 프로그램의 혜택을 활용할 수 있습니다.
새로운 파트너십 계층은 다음과 같습니다.
- NFR 라이센스
- 기술 자격증 및 검증에 대한 액세스
- TAP 제휴(tapalliance@vmware.com)의 지원
- TAP 기술 지원
- 공동 브랜드 마케팅 collateral 템플릿
Standard 계층에서 아직 솔루션 분야 배지를 획득하지 않은 파트너사는 Standard Badge - 진행중으로 간주되며 받을 수 있는 TAP 혜택이 제한됩니다.
- 모든 Standard 계층 혜택
- 추가적인 마케팅 및 시장 진출 기회
- 시장 진출 관리자와 함께 기획 협의
- 모든 Advanced 계층 혜택
- 지정 제휴 관리 지원
- My VMware 라이센스 관리 지원
- 추가 NFR 라이센스 지원
- 경영진 후원 및 참여 - 추가적인 마케팅 및 시장 진출 기회
각 계층에서 제공하는 혜택 및 추가 서비스에 대한 전체 목록은 VMware TAP 프로그램 가이드를 참조하십시오.
TAP 파트너사는 다음 5가지 솔루션 분야 중 1가지 이상의 요구 사항을 충족하여 배지를 획득합니다.
솔루션 분야는 파트너사가 통합 또는 상호 운용하는 VMware 제품에 부합합니다. 솔루션 분야에 적합한 제품 및 서비스를 확인하려면 TAP 프로그램 가이드를 참조하십시오. 제품이 여러 솔루션 분야에 해당할 수 있습니다. 이러한 경우 파트너는 통합/시장 진출 사용 사례에 가장 가까운 솔루션 분야를 선택해야 합니다.
파트너사는 데이터 센터, 클라우드 솔루션, 최신 애플리케이션, 네트워킹 및 보안, 디지털 워크스페이스 등 다섯 가지 솔루션 영역에서 배지를 획득할 수 있습니다. 해당 솔루션 분야에 대한 요구 사항을 충족하면 배지를 획득할 수 있습니다. 모든 배지 요구 사항이 나열된 목록은 TAP 프로그램 가이드에서 참조하십시오.
VMware 현장 검증 획득은 새로운 TAP 계층으로 진행하는 마지막 단계입니다. 다른 모든 TAP 요구 사항을 충족하는 경우 현장 검증 프로세스를 시작하려면 tapalliance@vmware.com으로 e-메일을 보내십시오. TAP 팀이 VMware 현장팀에 연락하여 계층 업그레이드를 진행하기 전에 해결해야 하는 파트너십 관련 문제가 있는지 확인합니다. TAP 팀이 잠재적인 프로모션을 논의했으면 하는 경우 파트너사는 현장 담당자를 연락 담당자로 지정할 수 있습니다.
NFR 소프트웨어와 호스팅 서비스 라이센스의 가용성 및 수량은 솔루션 분야 및 프로그램 계층에 따라 다릅니다. NFR 라이센스 및 수량의 전체 목록은 NFR 소프트웨어 및 호스팅 서비스 가이드에서 확인하실 수 있습니다.
TAP 프로그램을 통해 제공되는 모든 소프트웨어와 호스팅 서비스 라이센스는 NFR(재판매 금지) 라이센스로 간주됩니다. TAP NFR 라이센스는 파트너사 제품과 VMware 소프트웨어 및 서비스 간 상호 운용성과 통합을 개발, 테스트, 교육(내부 전용), 시연, 지원하기 위한 목적으로만 사용됩니다.
운영을 목적으로 TAP NFR 라이센스를 사용할 수는 없습니다. 예를 들어 라이센스를 다음과 같은 용도로 사용할 수 없습니다.
NFR 라이센스는 영구적이지 않으며 TAP 프로그램 계약 종료 시 만료됩니다. 파트너사가 프로그램의 어떤 계층에서라도 솔루션 분야 배지를 잃게 되면 해당 솔루션 분야 배지에 대해 주어진 NFR 라이센스를 사용할 수 없게 됩니다. 자세한 내용은 NFR 소프트웨어 및 호스팅 서비스 가이드를 참조하십시오.
NFR 번들에 라이센스가 추가되면 파트너사의 연락 담당자가 온디맨드 NFR Partner 포털을 통해 적용할 수 있습니다. 질문이 있다면 tapalliance@vmware.com에 문의하시기 바랍니다.
TAP 갱신 주기는 갱신 날짜에 시작되며 45일의 갱신 기간이 주어집니다. 갱신 날짜 이전에는 갱신할 수 없습니다. 45일 갱신 주기 동안 혜택, 멤버십 계층, 솔루션 분야가 그대로 유지됩니다. 갱신 30, 60, 90일 전에 연락 담당자에게 갱신 알림이 전송되므로, 미리 결재를 준비하고 새로운 TAP 계약을 검토할 시간을 확보할 수 있습니다. 갱신 날짜가 되면 갱신 링크가 활성화되어 갱신 프로세스를 시작할 수 있습니다. 갱신 프로세스는 3단계로 이루어집니다.
TAP 파트너십이 종료되면 모든 혜택이 중단됩니다. 예를 들어 다음과 같은 혜택이 중단됩니다.
멤버십 또는 갱신에 관한 질문은 tapalliance@vmware.com에 문의하십시오.
Partner Connect 사용자는 파트너 계정 연락처 정보를 변경하거나 삭제할 수 없습니다. tapalliance@vmware.com에 요청하십시오.
파트너사 연락 담당자는 자사의 다른 사용자를 위해 Partner Connect 계정을 추가로 개설할 수 있습니다. 모든 새 계정은 유효한 회사 e-메일 도메인을 사용해야 합니다.
사용자는 다음 안내에 따라 Partner Connect 프로필을 직접 등록할 수 있습니다.
기술 제휴 파트너 프로그램에 연계된 적합한 파트너사 이름을 선택합니다.
요구 사항이 나타나지 않는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.
이미 VCP 자격증을 보유한 직원이 있는 파트너사는 taptech@vmware.com에 문의하여 프로그램 요건을 충족하는 프로세스를 시작할 수 있습니다.
TAP 파트너사는 VMware {code}에서 다양한 VMware API 및 SDK를 사용할 수 있습니다. 일부는 TAP 멤버십을 필요로 하며, 일부는 일반에 공개되어 있습니다. 참고로 일부 API는 VMware Ready 또는 검증 프로그램에 참여하는 TAP 파트너사에게만 제공됩니다.
제품이 인증받을 수 있는 기존 및 새로 추가된 카테고리 등 VMware Ready 프로그램에 관한 자세한 정보를 알아보거나 VMware Ready 프로그램 가이드를 다운로드하려면 VMware Ready 프로그램 페이지를 방문하십시오. 해당 프로그램에 관한 자세한 정보는 VMware {code}에서 확인할 수 있습니다.
vmcisv@vmware.com에 e-메일로 문의하십시오. 관련 팀에서 연락하여 시작 방법에 관한 정보를 제공해드립니다.
TAP 프로그램은 파트너사가 공지에 사용할 수 있도록 사전 승인된 보도 자료 템플릿을 제공합니다.
맞춤형 보도 자료 신청서를 요청하려면 tapcollateral@vmware.com에 문의하십시오. VMware가 언급된 모든 보도 자료는 보도 전에 최종 승인을 받아야 합니다.