VMware investeert sterk in virtualisatie-expertise van partners

Nieuwe Solution Enablement Toolkits, trainingen en competenties dragen bij aan optimale verkoop van partners

Nieuwegein, 6 oktober 2010 - VMware, Inc (NYSE: VMW), wereldwijd marktleider in virtualisatie- en cloudinfrastructuren, introduceert vandaag een reeks tools en hulpmiddelen waarmee partners eigen gebundelde oplossingen, gebaseerd op de VMware-technologie, kunnen samenstellen. De Solution Enablement Toolkits (SETs) vergroten de toegevoegde waarde van de partners. VMware investeert flink in het partnerprogramma VMware Partner Network met de nieuwe SETs en heeft daarnaast de Partner University verbeterd. Ook is er veel aandacht voor aanvullende trainingen en certificeringsmogelijkheden, waaronder de VMware Certified Advanced Professional (VCAP), om het Solution Competencies-programma te versterken.

Door partners te trainen en hulpmiddelen aan te bieden, ondersteunt VMware eindgebruikers indirect bij het succesvol migreren naar cloud computing-omgevingen. Anderzijds hebben partners ook baat bij het behalen van Solution Competencies, omdat ze hiermee een betrouwbare adviseur kunnen worden voor hun klanten.

Training, certificering en accreditatie zijn populair
Afgelopen jaar introduceerde VMware de nieuw ontworpen Partner University-portal, waarmee partners eenvoudiger toegang hebben tot de gewenste trainingsinformatie. Op dit moment zijn er al meer dan 3.500 partners met Solution Competencies en dit toont aan dat partners voor de lange termijn investeren in VMware-oplossingen. Zo genereren partners met minimaal één Solution Competency gemiddeld twee tot vier keer zoveel jaaromzet voor het betreffende product dan partners zonder competenties. Daarnaast levert elke verkochte dollar aan VMware-producten maar liefst 15 dollar winst op voor de partners met een competentie (in tegenstelling tot 11 dollar voor partners zonder competentie). Andere noemenswaardige cijfers en feiten in EMEA (Europa, Midden-Oosten, Afrika):

  • 5966 mensen hebben zich geaccrediteerd voor VSP 4 (VMware Sales Professional)
  • 6169 mensen hebben zich geaccrediteerd voor VTSP 4 (VMware Technical Sales Professional)
  • Meer da n10.000 individuen hebben de training gevolgd op SolutionTrack zodat zij VMware's virtualisatiestrategie voor 2010 goed uit kunnen dragen
  • In 2010 hebben meer dan 2.400 mensen lokale Partner Exchange-events bijgewoond

Nieuwe Solution Enablement Toolkits (SETs)
De nieuwe Solution Enablement Toolkits (SETs) bestaan uit een serie belangrijke tools, templates, rijke Services IP en middelen waarmee partners een eigen ‘branded’ oplossing gebaseerd op de VMware-technologie kunnen creëren. SETs zijn ingebouwd in grote libraries en zijn in lijn met de VMware Solution Competencies: infrastructuur-, desktopvirtualisatie en business continuity. De volgende SETs zijn beschikbaar voor partners met de bijbehorende competentie:

Infrastructuurvirtualisatie Library

  • vSphere Jumpstart
  • vSphere Upgrade
  • Microsoft Exchange op VMware
  • SAP op VMware
  • SQL Solutions op VMware

 

Desktopvirtualisatie Library

  • Desktopvirtualisatie Assessment
  • View Pilot

 

Business Continuity Library

  • Site Recovery Manager (SRM) Jumpstart

SETs bieden partners de tools om meer tier 1 apps te virtualiseren voor hun klanten, waardoor migratie naar volgende stadia van cloud computing plaatsvindt (Business Production en IT as a Service). De eerste solution providers die de SETs hebben gebruikt, constateerden een verdubbeling van de omzet. Voordelen van de implementatie zijn:

  • Partners sluiten sneller deals en kunnen hun marge verhogen op alle soorten virtualisatie- en cloud-oplossingen
  • Partners profiteren van een versnelde competency ROI
  • Partners kunnen SETs combineren met hun eigen unieke IP en kunnen door het eigen merk eraan te verbinden zich differentiëren van andere aanbieders
  • Sales teams kunnen sneller en vertrouwd VMware's virtualisatie- en cloud-oplossingen verkopen

Beschikbaarheid en prijzen
SETs zijn beschikbaar voor solution providers die de overeenkomstige VMware Solution Competencies hebben afgerond. De SETs zijn voor een bepaalde periode kosteloos voor partners die de competenties hebben bereikt.


# # # # # #

VMware
VMware levert oplossingen voor de virtualisatie van bedrijfsinfrastructuren waardoor IT-organisaties bedrijven van alle groottes kunnen versterken. Met het leidende virtualisatieplatform - VMware vSphere - vertrouwen klanten op VMware voor het verminderen van hun kapitaal- en operationele uitgaven, vergroten van flexibiliteit en wendbaarheid, garanderen van bedrijfscontinuïteit, versterken van de beveiliging en om duurzamer te worden. Met een omzet van 2 miljard dollar in 2009, meer dan 190.000 klanten en 25.000 partners is VMware marktleider in virtualisatie, één van de top prioriteiten van CIO's. VMware is gevestigd in Silicon Valley, met kantoren over de hele wereld en kan online worden gevonden op www.vmware.nl.

Voor meer informatie:
VMware
Henriëtte Oeschger
Telefoon: 030 630 50 81
E-mail: hoeschger@vmware.com
Whizpr
Winnie Silvertand / Marieke Fennis
Telefoon: 0317-410483
E-mail: vmware@whizpr.nl