VMware Partners komen samen op VMware Partner Exchange 2012

Las Vegas, Nevada, 15 februari 2012 - VMware, Inc (NYSE: VMW), wereldwijd leider in virtualisatie en cloud-infrastructuur, introduceert op de VMware Partner Exchange 2012 nieuwe oplossingscompetenties, programma's en beloningen waarmee partners hun klanten naar het cloudtijdperk kunnen begeleiden. Er worden meer dan 4.000 bezoekers verwacht, een groei van meer dan 20 procent ten opzichte van 2011, en meer dan 90 sponsors en exposanten waaronder Arrow ECS, Avnet, Carahsoft, Cisco, Dell, EMC, HP, IBM, Ingram Micro, Kaspersky Lab, Mozy, NetApp, Quest Software, PeakColo, Symantec, Tech Data Corp, Trend Micro, Veeam Software en Wyse Technology. Met deze brede participatie van de industrie verwacht VMware Partner Exchange IT-experts uit de hele wereld aan te trekken die meer willen horen over de nieuwste trends op het gebied van virtualisatie en cloud-technologie en hands-on willen leren hoe ze adviseurs kunnen worden voor klanten die naar de volgende fase van IT as a Service willen groeien.

"Onze partner community is het strategische kanaal voor het opleiden van klanten en ze in staat te stellen te profiteren van de cloud",zegt Scott Aronson, senior vice president, Global Channels & Alliances, VMware. "VMware Partner Exchange biedt partners de kans om te leren hoe ze klanten op weg kunnen helpen naar de cloud, met uitgebreide content en opdrachten die zijn ontworpen om de expertise van partners uit te breiden op een pragmatische manier, maar gebaseerd op VMware's toekomstgerichte visie. Met onze voortdurende investeringen in partnerprogramma's voor het VMware Partner Network en ons technologisch leiderschap, is VMware de aangewezen partij om organisaties te helpen groeien en te transformeren naar de cloud."

VMware introduceert nieuwe programma's, oplossingscompetenties en beloningen op VMware Partner Exchange 2012 die partners helpen zich voor te bereiden op het cloudtijdperk en die tegelijkertijd de manier van zakendoen met VMware vereenvoudigen:

Nieuwe verbeteringen Solution Provider Program en oplossingscompetenties: Onderzoek toont aan dat partners met ten minste één oplossingscompetentie gemiddeld 3,5 keer meer verkopen dan degenen zonder competentie. Oplossingscompetenties vormen ook de sleutel tot het krijgen van extra beloningen. Premier- en Enterprise-level partners in het VMware Partner Network worden nu gevraagd aanvullende oplossingscompetenties te behalen om hun strategische waarde te versterken richting klanten, partnersucces te genereren en zich te differentiëren van de concurrentie bij de levering van complete oplossingen voor cloud computing.

Daarnaast introduceert VMware drie oplossingscompetenties:

  • Virtualisatie van bedrijfskritische applicaties (VBCA):Deze competentie is per direct beschikbaar en ontworpen zodat partners begeleiding en oplossingen kunnen bieden voor het virtualiseren van bedrijfskritische applicaties zoals Exchange, SQL, Oracle en SAP.
  • Infrastructure as a Service (IaaS): Deze nieuwe competentie is ook per direct beschikbaar en ontworpen om levering te versnellen en expertise uit te breiden voor VMware hybride cloud-oplossingen en -diensten in een groeiende markt.
  • Management: Deze competentie komt later in het eerste kwartaal van 2012 beschikbaar en is ontworpen zodat partners klanten kunnen helpen het beheer van virtuele en cloud-omgevingen te vereenvoudigen en automatiseren met de VMware vCenter Operations Management Suite.


Optimalisatie van het Incentive Rewards-programma: Verbeteringen aan VMware’s Advantage+ en Solution Rewards Incentive-programma stellen partners in staat hun incentives te verdubbelen in 2012. Partners die deals met nieuwe VMware-klanten registreren via Advantage+ komen nu in aanmerking voor een nieuwe backend bonuskorting. Door middel van Solution Rewards komen partners met oplossingscompetenties nu in aanmerking voor een 'first-time' verkoop bonuskorting bij de verkoop van een nieuwe oplossing buiten de Infrastructuur Virtualisatie oplossingscompetentie aan een bestaande klant.

Consulting en Integration Partner Program (CIPP): CIPP is een nieuw programma voor partners die zich voornamelijk bezighouden met consulting en biedt praktijkgerichte technische 'enablement' en een gezamenlijke aanpak voor meer betrokkenheid.

Verbeterde programma's voor kleine en middelgrote bedrijven: VMware vergroot de investeringen in partnerprogramma's voor kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) en onthult nieuwe tools en incentives waardoor sneller oplossingen aan het MKB kunnen worden geleverd.

Partner Recognition voor OEM Sales:VMware werkt samen met Cisco, Dell, Fujitsu Technology Solutions, HP en IBM zodat partners hun OEM-branded verkoop van VMware-producten als tegoed kunnen toevoegen aan de VMware Partner-programma's waaraan zij deelnemen. Die tegoeden kunnen partners helpen doorstromen naar een hoger niveau of ze helpen meer te verdienen binnen deze programma's.

VMware Solution Exchange:Vorige maand werd de VMware Solution Exchange aangekondigd, een online marktplaats voor virtualisatie- en cloud-oplossingen. Hier komen klanten, partners en ontwikkelaars samen om sneller zakelijke oplossingen te kunnen evalueren en selecteren via een gecentraliseerde, self-service portal. De marktplaats bestaat uit meer dan 2.000 technologiepartners die ruim 3.500 applicaties en 6.000 infrastructuurproducten hebben gebouwd die compatibel zijn met VMware-producten. De VMware Solution Exchange biedt partners en ontwikkelaars, die aanvullingen of integraties met het portfolio van VMware hebben, een 'one-stop' locatie naar de markt om hun oplossingen aan potentiële klanten te verkopen.

Partner Rewards Incentive Management Platform: Een nieuwe tool die partners eenvoudig te gebruiken dashboards en rapporten biedt voor het bijhouden en beheren van de financiële beloningen die ze hebben ontvangen via het nieuwe Advantage+ en Solution Rewards Incentive-programma.

VMware Partner University traint recordaantal partners

De VMware Partner University behaalde opnieuw een recordjaar in 2011:

  • VMware Partner University: Meer dan 215.000 mensen opgeleid in 2011
  • Oplossingscompetenties: Meer dan 21.000 mensen volgden cursussen voor minstens één oplossingscompetentie:

    • Infrastructuurvirtualisatie: 28 procent groei (11.000+ mensen opgeleid
    • Bedrijfscontinuïteit: 48 procent groei (3900 + personen opgeleid)
    • Desktopvirtualisatie: 41 procent groei (6200 + personen opgeleid)
  • Sales Accreditaties: Meer dan 23.000 mensen wereldwijd hebben VMware Sales Professional (VSP) accreditaties verdiend en meer dan 18.000 mensen hebben VMware Technical Sales Professional (VTSP) accreditaties verdiend.
  • Technische Certificaten:

    • Meer dan 5600 individuen wereldwijd hebben VMware Certified Professional (VCP) certificeringen behaald, wat neerkomt op een groei van 39 procent.
    • Meer dan 450 mensen wereldwijd hebben een VMware Certified Advanced Professional (VCAP) certificaat behaald
  • vmLIVE: Er werd meer dan 55.000 uur training gegeven
  • SolutionTrack en TechExpress: Meer dan 40.000 uur training werd geleverd, met vier nieuwe cursussen gericht op cloud-infrastructuur- en desktopvirtualisatie

------------------  

VMware

VMware levert oplossingen voor virtualisatie- en cloud-infrastructuren waardoor bedrijven succesvol kunnen zijn in het cloud-tijdperk. Klanten zetten VMware in om de manier te transformeren waarop ze IT bouwen, leveren en consumeren, op evolutionaire wijze en gebaseerd op hun specifieke behoeften. VMware behaalde in 2011 een jaaromzet van 3,77 miljard dollar en heeft meer dan 300.000 klanten en 25.000 partners. VMware is gevestigd in Silicon Valley, met kantoren over de hele wereld en kan online worden gevonden op www.vmware.nl.  

Voor meer informatie:

VMware
Marcel Leenhouts
Telefoon: 030 284 95 00
E-mail: mleenhouts@vmware.com
Whizpr
Winnie Silvertand / Marieke Fennis
Telefoon: 0317-410483
E-mail: vmware@whizpr.nl