Первый вице-президент подразделения стратегических корпоративных альянсов

Сьюзэн Нэш — старший вице-президент VMware. За 10 лет работы в этой должности она возглавляла несколько важнейших инициатив компании. Сьюзэн была руководителем высшего звена, ответственным за ряд важных направлений, которые позволили VMware расширить спектр предложений и значительно ускорить рост.

В настоящее время Сьюзэн руководит подразделением стратегических корпоративных альянсов и подчиняется Санджаю Пунену — исполнительному вице-президенту и операционному директору VMware. В этой роли она руководила переходом VMware к многооблачным средам, подписав важные соглашения о выходе на рынок с Microsoft, Google, Alibaba, IBM и Oracle в дополнение к уже существующим отношениям с AWS в сфере создания и развертывания многооблачных бизнес-решений. Кроме того, в зону ее ответственности входят команды, отвечающие за взаимодействие с партнерами по программе System Integrators and System Outsourcers (Accenture, Deloitte), ключевыми технологическими партнерами и поставщиками гипермасштабируемых облаков (Microsoft, Google, IBM, Oracle, Alibaba, Intel, Samsung и т. д.), а также независимыми поставщиками ПО (SAP, NVIDIA). Сьюзэн также отвечает за направление Healthcare Vertical для независимых поставщиков программного обеспечения, работающих с такими поставщиками, как EPIC и Cerner.

До этого Сьюзэн занимала должность вице-президента и главы группы Synergy & Integration в компании VMware, где руководила стратегией, планированием и операциями в связи с приобретением Dell Technology компании EMC/VMware в 2016 году. В этой группе, работающей с компанией Dell, она отвечала за получение более чем $1,3 миллиарда дополнительной прибыли от консолидации Dell EMC и VMware. Эта сделка стала крупнейшим приобретением в истории высоких технологий.

С момента прихода в VMware в 2010 году Сьюзэн выполняла в должности вице-президента несколько важных руководящих ролей в развитии компании VMware, от продажи одного продукта (vSphere) до расширения, создания и обеспечения бесперебойной работы новых линеек продуктов с инженерами по сбыту и специалистами по профессиональным услугам в следующих областях: корпоративное управления, вычисления для конечных пользователей, мобильность и vSAN (гиперконвергентная инфраструктура). Она сыграла ведущую роль в оценке, приобретении и интеграции AirWatch — крупнейшей и наиболее успешной сделке VMware на тот момент на сумму $1,5 миллиарда. В должности вице-президента по продажам группы вычислительных средств конечных пользователей Сьюзэн за два года увеличила штат команды в десять раз и создала отдел с глобальным доходом $300 миллионов, который за последующие годы превысил план более чем в два раза. Она руководила созданием новой линейки продуктов по корпоративному управлению в группе из 450 особо квалифицированных специалистов по продажам. Эта команда превышала запланированные показатели прибыли на 30% каждый год, принеся $280 миллионов.

До прихода в VMware Сьюзэн имела успешный опыт развития технологий и руководства высокоэффективными командами в транснациональных компаниях и стартапах. Она обладает уникальным опытом в области миллиардных слияний и поглощений. Сьюзэн играла ведущую роль в оценке потенциальных приобретений, руководила инициативами по интеграции, управляла успешными многомиллиардными организациями, возникшими в результате поглощений. У нее есть международный опыт, в том числе и за границей.

В качестве предпринимателя Сьюзэн была президентом, генеральным директором и членом совета директоров технологической компании Voyence, предлагающей передовые продукты для управления изменениями сети и конфигурациями. Она присоединилась к Voyence после этапа первоначального финансирования и построила глобальную компанию, которая стала лидером в своем сегменте, используя надежную экосистему каналов продаж и партнерские отношения с крупными поставщиками услуг и с 750 корпоративными заказчиками, включая Goldman Sachs, Fidelity Investments, IBM, HP, EMC, AT&T и Sprint. Ее поддержали несколько известных венчурных фондов, а также компания Hewlett-Packard в качестве стратегического инвестора. Компания Voyence была приобретена EMC в 2007 году, и ее решения стали частью пакета программных продуктов, предлагаемых их подразделением Enterprise Management Software. В результате этого поглощения Сьюзэн была назначена вице-президентом по программному обеспечению и профессиональным услугам EMC и VMware, где возглавила подразделение EMC Ionix Enterprise Management Software в группе специалистов по продажам и профессиональных услуг.

До работы в Voyence Сьюзэн была вице-президентом и генеральным директором в компании Perot Systems, где менее чем за четыре года создала новое подразделение системной интеграции с годовым доходом и прибылью более $400 миллионов. Для этого потребовалось структурировать предложение услуг, реализовать глобальное расширение, обновить руководящий состав и постоянно ориентироваться на рост и прибыльность. Сьюзэн переехала в Лондон, чтобы сосредоточиться на развитии компании в Европе. Она также участвовала в процессе размещения акций Perot Systems на Нью-Йоркской фондовой бирже в 1999 году. Сьюзэн подчинялась высшему руководству Ross Perot и входила в его состав.

До Perot Systems она проработала 12 лет в Hewlett-Packard в отделе продаж, в должностях менеджера по управлению каналами сбыта и менеджера по продажам в различных отраслях промышленности, а также с несколькими поколениями аппаратных продуктов для отрасли информационных технологий.

Сьюзэн преуспела в подборе, масштабировании и администрировании высококвалифицированных команд технических специалистов и предпринимателей, направляя их на успешное достижение бизнес-результатов. Она с энтузиазмом относится к заказчикам, а также к воспитанию лидеров, будь то в сфере бизнеса, технологий или продаж.

Сьюзэн является членом совета Международного женского фонда, Женского фонда Далласа, совета по искусству Технологического института Джорджии, а ранее занимала места в совете директоров Консультативной группы Grant Thornton и Школы бизнеса Маршалла в Университете Южной Калифорнии.

Она живет в Далласе, штат Техас, где занимается волонтерством в общественных и церковных проектах, а также проводит время с семьей.

Сьюзэн Нэш