Начало работы

Участие в программе VMware Partner Connect

VMware Partner Connect — это единая согласованная программа для партнеров, предоставляющая свободу выбора и гибкость, благодаря которым вы сможете обеспечить соответствие своих бизнес-моделей самым актуальным требованиям заказчиков.

 

Регистрация

комплексная

Управление бизнесом и визуализация общего состояния

Сокращение расходов

Одна программа — одно соглашение

simplicity

Удобство

Используйте удобные способы достижения прибыльности за счет консолидации требований для всех ваших путей выхода на рынок.

choice

Свобода выбора

Без труда расширяйте услуги в рамках нашего портфеля благодаря доступу к ресурсам, необходимым
заказчикам для масштабирования и достижения успеха.

innovation

Инновации

Реализуйте новые способы роста бизнеса, предотвращая проблемы, которые могут возникнуть в будущем, и занимая
лидирующие позиции в отрасли за счет предложения инновационных услуг.

Сокращение расходов

Возможности для партнеров

Программа Partner Connect открывает несколько путей достижения успеха, позволяя сосредоточиться на стратегических ИТ-приоритетах, которые лучше всего соответствуют задачам вашего бизнеса. В рамках программы Partner Connect возможности для развития прибыльного бизнеса вместе с VMware доступны любым партнерам: как тем, кто только осваивает новые сферы деятельности, так и тем, кто уже подтвердил, что может предоставлять заказчикам максимально эффективные продукты.

Наши партнеры Principal Partner доказали, что могут оправдать самые высокие ожидания заказчиков и помочь им достичь максимальных результатов.

program-rewards

Вознаграждения и поощрения в рамках программы

Программа VMware Partner Connect и связанные с ней программы поощрений дают партнерам возможность получать вознаграждения за развитие бизнеса, приобретение квалификаций в области решений, а также перехода на более высокие уровни программы. Право на получение поощрений зависит от уровня партнера в рамках программы, зрелости рынка и бизнес-модели. Для получения более подробных сведений о наших программах поощрений посетите портал Partner Connect или обратитесь в центр поддержки партнеров Partner Support Center. Дополнительные сведения о наших программах поощрений см. на портале Partner Connect.

Поиск решений и партнеров в рамках программы 

Средство поиска партнеров

Средство поиска партнеров — это интуитивно понятный инструмент, с помощью которого заказчики могут найти торговых посредников, системных интеграторов, партнеров Service Provider и технологических партнеров VMware. Этот список можно отфильтровать по уровню и квалификациям партнеров VMware.

VMware Marketplace

VMware Marketplace помогает заказчикам находить и использовать партнерские решения. Тщательно продуманный подход дает заказчикам уверенность в том, что эти решения проверены для работы на их целевых платформах VMware.

Вопросы и ответы

СТРУКТУРА И СТРАТЕГИЯ ПРОГРАММЫ

В чем заключается ценностное предложение программы?

Удобство. Удобное, интуитивно понятное и прибыльное партнерство и развитие в настоящее время и в будущем. Мы активно создаем для вас новые возможности для получения конкурентных преимуществ.

Свобода выбора. В рамках программы Partner Connect вы получите возможность выбирать способы сотрудничества с нами. Вам будут доступны инструменты и ресурсы, необходимые для развития бизнеса в условиях постоянных изменений.

Инновации. Сотрудничество с нами позволит вам получить доступ к передовым решениям и инновационным способам работы, чтобы подготовить и свою компанию, и заказчиков к будущему.

Какие бизнес-модели предлагаются партнерам?

VMware Partner Connect — это единая программа с общим набором требований, охватывающих несколько бизнес-моделей:

Торговое посредничество. Торговые посредники VMware — это партнеры, основной бизнес-моделью которых является перепродажа дополнительных решений и/или предоставление услуг. Предлагая заказчикам объективное мнение, торговые посредники VMware сочетают экспертные технические знания с услугами по предоставлению решений VMware, чтобы устранять конкретные проблемы, связанные с бизнесом заказчиков. Торговые посредники VMware обычно консультируют заказчиков, помогая им понять потребности бизнеса.

Предоставление облачных сервисов. Существует две модели предоставления облачных сервисов: аренда лицензии и предоставление управляемых услуг.

Предоставление услуг. Компания VMware понимает, что некоторые партнеры хотят сосредоточиться на возможностях предоставления услуг и соответствующих бизнес-моделях. Программа Partner Connect позволяет таким партнерам инвестировать в профессиональные услуги и услуги по внедрению, используя направление Services-Only, ориентированное на возможности квалификации в области решений и квалификации Master Services Competency.

Требуется ли оплачивать участие в программе?

Участие в программе Partner Connect оплачивается раз в год по фиксированной ставке. Переход на более высокие уровни программы не приводит к увеличению стоимости участия. Кроме того, оплачивать участие должны только партнеры, работающие в странах с развитым рынком.

Каковы основные требования к обучению?

Основные требования к обучению распространяются на всех партнеров и включают в себя 2 учебных курса: VSP Foundation и Ethics & Compliance. Для продажи программного обеспечения на основе подписки партнерам необходимо пройти еще один курс обучения — VOP-SE. Партнерам, которые хотят предоставлять управляемые услуги и услуги облачного хостинга, потребуется пройти курс (1) VOP-CP.* Анкета комплексной проверки будет применяться по необходимости.

Все партнеры, имеющие возможность перепродажи (Enrolled Authorized или более высокого уровня), могут совершать транзакции по корпоративным лицензионным соглашениям (ELA) и формам Special Pricing Form (SPF). Однако регистрировать такие соглашения и формы не требуется. Их регистрация будет использоваться только для получения соответствующих вознаграждений. Регистрация сделок (транзакционных или с ELA) доступна только партнерам Advanced Partner и Principal Partner.

СТРУКТУРА

Предусматривает ли программа уровни участия?

Если ваша организация соответствует требованиям к квалификации в области решений по определенному направлению ИТ, вы получите уровень партнера для этого направления. Если ваша организация будет соответствовать требованиям к квалификации в области решений и получит необходимое количество баллов уровня в той же технологической области, то она перейдет на уровень Advanced для этого направления ИТ. Если вы получите все соответствующие квалификации в области решений и отметку Mastery, а также необходимое количество баллов уровня для того же направления ИТ, то достигнете уровня Principal для этого направления ИТ. Это откроет вам доступ к самым значительным поощрениям и вознаграждениям, таким как значок партнера Principal Partner в рамках программы Partner Connect.

Может ли партнер достигать разных уровней по каждому из стратегических ИТ-приоритетов?

Да, партнер может выбирать уровень инвестиций в каждый из стратегических ИТ-приоритетов, имеющих значение для его бизнеса. В значимых для себя областях можно быть партнером Principal Partner с отметкой Mastery, оставаясь транзакционным партнером в остальных направлениях. Получать значки могут только партнеры уровня Principal.

Что такое квалификации партнеров VMware?

Квалификации в рамках программы VMware — это свидетельство наличия у партнеров навыков продаж и работы с технологиями, опыта предоставления услуг и успешных сделок с заказчиками, связанных с ИТ-приоритетами VMware нового поколения. Получение квалификаций VMware позволяет партнерам расширить возможности предоставления услуг и открывает доступ к ценным вознаграждениям. Квалификации делятся на два типа:

Квалификации в области решений. Получение этих квалификаций — это первый этап и проверенный способ обеспечения прибыльности участия в программе Partner Connect. Они обеспечивают обучение и подготовку, а также позволяют партнерам получать вознаграждения за приобретение навыков, связанных с продажей таких решений VMware, как продукты для ЦОД, сети и безопасности, облачных сред и цифровых рабочих областей.

Квалификации Master Services Competency определяют партнеров VMware, которые могут предоставлять заказчикам поддержку высшего класса. Партнеру VMware необходимо продемонстрировать опыт предоставления услуг, предъявив отзывы заказчиков о недавно завершенных проектах.

ПРЕИМУЩЕСТВА

Какие преимущества можно получить, став участником программы Partner Connect?

Возможности для получения поощрений и инвестиций непосредственно связаны с уровнем вашей компании в программе Partner Connect. Если у вас есть вопросы о программах поощрений и вознаграждений, обратитесь в центр поддержки партнеров Partner Support Center по адресу partnerconnect@vmware.com.