策略企業聯盟資深副總裁

Susan Nash 任職於 VMware 達 10 年以上,目前擔任資深副總裁一職,負責主導多項至關重要的策略性計畫。過去,她曾以資深管理團隊成員的身分完成一系列的重大任務,不僅讓 VMware 得以擴增產品服務,更協助公司加速大步邁向成長。

目前,Susan 效力於 VMware 執行副總裁兼營運長 Sanjay Poonen 麾下,負責領導策略企業聯盟。在此一職務上,她成功帶領 VMware 開創多雲未來,促成我們與 Microsoft、Google、Alibaba、IBM 與 Oracle 等公司的重大產品上市合作合約,讓對方能善用既有的 AWS 關係,建置與部署自身的多雲業務方案。此外,她也負責掌管系統整合商/系統外包商 (Accenture、Deloitte)、關鍵技術合作夥伴與超大規模雲端業者 (Microsoft、Google、IBM、Oracle、Alibaba、Intel、Samsung),以及獨立軟體廠商 (SAP、NVIDIA) 等執行團隊,同時帶領醫療保健垂直產業的獨立軟體廠商,與 EPIC 和 Cerner 等供應商通力合作。

在接掌此一職務前,她曾擔任 VMware 綜效與整合團隊副總裁兼領導人,負責主導 2016 年 Dell Technology 收購 EMC/VMware 期間的策略、規劃與營運事宜。當時,Susan 帶領旗下團隊與 Dell 攜手合作,為 Dell EMC 與 VMware 創造了 $13 億美元以上的額外營收綜效。這筆交易也成為高科技產業史上規模最大的收購案。

Susan 於 2010 年加入 VMware,曾擔任多項重要管理職務,並以副總裁身分擴增 VMware 的產品線,大舉運用銷售專家/SE 與專業服務,帶領公司從主打單一產品 (vSphere) 銷售,逐步拓展、建置與執行新產品線,以進軍企業管理、終端使用者運算、行動化與 vSAN (超融合式基礎架構) 等領域。在她的領導下,我們成功評估、收購 (金額為 $15 億美元) 與整合了 AirWatch;當時堪稱是 VMware 歷來規模最大且最成功的收購案。在擔任終端使用者運算小組的銷售副總裁期間,Susan 在兩年之內將團隊規模拓展至原本的十倍,並寫下 $3 億美元的全球營收佳績;而後續幾年的營收結果,更比原先預期的高出兩倍以上。她曾帶領 450 名專責銷售人員建置出全新的企業管理產品線,每年貢獻的營收達 $2.8 億美元,比年度目標高出 30%。

在加入 VMware 之前,Susan 曾帶領多間全球公司與新創公司實現技術業務成長,並成立高績效團隊。Susan 擅於處理價值數十億美元的併購與收購案,經常發揮獨到的專業能力來評估潛在收購案、主導整合事宜,並成功實現收購案所帶來的數十億美元效益。她擁有豐富的跨國經驗,包括曾旅居世界各地。

身為企業家,Susan 曾擔任 Voyence 公司的總裁、執行長與董事會成員,協助該科技公司打造多款劃時代的網路變更與設定管理產品。她在該公司完成首次種子輪募資後即加入,協助其奠定健全的通路商業網路、與主要服務供應商建立合作夥伴關係,並爭取到 750 家企業客戶 (包括 Goldman Sachs、Fidelity Investments、IBM、HP、EMC、AT&T 與 Sprint),進而順利躋身所屬領域的領導廠商。該公司因而廣獲眾多知名創投基金的背書,Hewlett Packard 公司也以策略性投資人的身分對其表達肯定。EMC 公司於 2007 年收購了 Voyence 公司,並將對方的技術成果運用在旗下企業管理軟體部門的軟體產品套件中。也因為這項收購案,Susan 受邀擔任 EMC/VMware Services 的軟體與專業服務副總裁,負責領導銷售專家與專業服務小組旗下的 EMC Ionix 企業管理軟體部門。

在加入 Voyence 公司之前,Susan 曾擔任 Perot Systems 公司的副總裁與總經理,在不到 4 年內成立了新的系統整合部門,並創造超過 $4 億美元的年度營收與獲利能力。在這段期間,她不僅努力建立服務方案結構、拓展全球版圖、提升領導團隊能力,並持續著重成長與獲利能力,甚至還移居英國倫敦,以全力開發該公司的歐洲業務。另外,Susan 曾參加該公司於 1999 年的 NYSE 首次公開發行流程,同時也曾是 Ross Perot 旗下管理團隊的成員之一。

在加入 Perot Systems 公司之前,她曾於 Hewlett-Packard 公司服務 12 年之久,擔任眾多垂直產業的銷售、通路管理與銷售經理職位,並推出數代的資訊技術硬體產品。

Susan 擅於募集、擴編與領導集結技術與業務人員的高度人才團隊,並帶領團隊成功實現業務成果。她對客戶極富熱忱,也致力於培養業務、技術或銷售領域的領導人才。

Susan 目前為國際婦女論壇 (International Women’s Foundation) 董事會、達拉斯女性基金會 (Dallas Women’s Foundation) 與喬治亞理工學院藝術董事會 (Arts Board at Georgia Tech) 的成員,過去也曾擔任正大聯合會計師事務所 (Grant Thornton) 顧問委員會與南加大 (University of Southern California) 馬歇爾商學院 (Marshall School of Business) 的董事會成員。

她現居德州達拉斯,熱衷於參與志工社群與教堂計畫,以及花時間陪伴家人。

Susan Nash