快速入門

立即展開 VMware Partner Connect 之旅

VMware Partner Connect 提供一致的單一計畫經驗,可透過靈活彈性和多元選擇,協助您調整商業模式,以配合與達成客戶最迫切的需求。

 

立即註冊

全方位

管理業務並呈現整體狀態

降低成本

單一計畫,單一合約。

simplicity

簡易性

清晰的獲利途徑,整合您所有行銷管道的需求。

choice

選擇性

透過取得所需資源,輕鬆延伸我們整個產品組合中的服務,以協助您的
客戶擴大規模,獲取成功。

innovation

創新

透過解決未來挑戰並以創新服務方案引領
業界,為您提供全新方式來帶動業務成長。

降低成本

合作夥伴能力

Partner Connect 提供多條成功路徑,讓您能聚焦於最符合自身業務發展重點的戰略性 IT 策略要務。無論您是剛開始建立新的業務領域,或是已取得認證並具備為客戶提供最高價值的能力,Partner Connect 都能為您提供機會,與 VMware 共同創建獲利業務。

我們最高層級的主要合作夥伴已證明有能力滿足客戶的最高期望,並實現卓越成果。

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計畫的獎勵與獎勵措施

VMware Partner Connect 及其獎勵計畫會對合作夥伴提供獎勵,肯定其推動業務成長、取得解決方案專長認證,以及晉升至計畫中的較高層級。獎勵措施資格是依計畫層級、市場成熟度及商業模式而定,並據以施行。如需取得獎勵措施計畫的詳細資訊,請參考 Partner Connect 入口網站或聯絡 Partner Support Center。如需關於獎勵措施計畫的詳細資訊,請造訪 Partner Connect 入口網站。

尋找合作夥伴和解決方案 

合作夥伴搜尋工具

合作夥伴搜尋工具為直覺式的搜尋工具,客戶可在其中尋找 VMware 經銷商、系統整合商、服務供應商和技術合作夥伴,並依照合作夥伴層級與 VMware 合作夥伴專長認證進行篩選。

VMware Marketplace

VMware Marketplace 能協助客戶探索及使用合作夥伴解決方案。精心打造的體驗讓客戶可以放心選購解決方案,因為這些解決方案都經過驗證,可在其目標 VMware 平台上執行。

常見問題

計畫策略和架構

計畫的價值主張為何?

簡易性 – 不論是今天、明天或是更長遠的未來,與我們一同合作並共同成長都將是一件輕鬆、直覺式且能創造獲利的事;因為我們會積極協助您開展商機,讓您加速超越競爭對手。

選擇性 – Partner Connect 賦予您選擇的權利,可決定與我們合作的方式,同時為您提供所需的工具和資源,以利您在瞬息萬變的全球環境中推動業務成長。

創新 – 與我們攜手合作,您就能取得具備前瞻性思維的解決方案和創新工作方式,協助您做好因應未來的準備,進而確保您的客戶也準備就緒。

商業模式為何?

VMware Partner Connect 是單一計畫,有一組涵蓋多種商業模式的要求:

經銷 – VMware 經銷商是以加值經銷及/或服務交付為主要商業模式的合作夥伴。透過為客戶提供客觀意見,VMware 經銷商結合自身技術專業能力與服務,交付 VMware 解決方案以解決特定的客戶業務問題。通常來說,VMware 經銷商會建議客戶瞭解其客戶的業務需求。

雲端供應商 – 雲端服務有兩種交付模式:租用授權和代管服務供應商

服務 – VMware 明白,部分合作夥伴希望著重於服務交付能力和商業模式。Partner Connect 計畫中的「僅限服務」(Services-Only) 路徑,即聚焦於解決方案及主要服務專長認證;Partner Connect 計畫讓這些合作夥伴可透過此路徑,在專業與實作服務方案上投注資源。

參與計畫是否需要付費?

參與 Partner Connect 計畫需支付固定年費。費用不會隨層級晉升而增加,而且只有位於成熟市場國家/地區的合作夥伴需繳納費用。

有哪些基礎訓練要求?

所有合作夥伴都必須取得兩項 VSP 基礎認證,並接受道德與合規訓練。如果合作夥伴想要銷售訂閱制軟體,需再取得一項 VOP-SE 認證。而如果合作夥伴想提供雲端託管/代管服務,則另需取得一項 VOP-CP 認證。* DDQ 仍將適用於「如有需要」的原則。

任何具備經銷能力 (註冊為授權層級以上) 的合作夥伴,都能使用 ELA 或 SPF 進行交易。不過,ELA 或 SPF 交易無需註冊;如果進行註冊,也只能獲得與註冊相關的權益。只有進階和主要合作夥伴可註冊商機 (交易或 ELA)。

架構

計畫是否有分層級?

如果您的組織符合某 IT 路徑的解決方案專長認證資格,您即可取得該 IT 路徑的合作夥伴層級。如果您符合同一技術領域中的解決方案專長認證條件,並取得必要的層級點數,即可在該 IT 路徑晉升至進階層級。如果您在相同 IT 路徑中,取得所有對應的解決方案專長認證與所需的熟練能力,並取得必要的層級點數,即可在該 IT 路徑晉升為主要層級,同時享有最高獎勵措施和獎勵,例如 Partner Connect 主要徽章。

在各個戰略性 IT 策略要務中,合作夥伴是否能晉升至不同層級?

可以。合作夥伴能針對各個戰略性 IT 策略要務,依其業務需求選擇合適的投資層級。在對自身有意義的領域中,合作夥伴可以成為具備熟練能力的主要合作夥伴;而在其他領域,他們則可以擔任交易合作夥伴。只有主要層級的合作夥伴會獲得徽章。

什麼是 VMware 合作夥伴專長認證?

在 VMware,專長認證旨在肯定新一代 VMware IT 策略要務的銷售與精通技術的能力、交付專業能力和客戶成功案例。取得 VMware 合作夥伴專長認證後,您便能強化服務能力,享有寶貴的合作夥伴權益。專長認證分為兩種類型:

解決方案專長認證 – 解決方案專長認證是 Partner Connect 中獲得獲利能力的第一步,同時也是經過實證的有效途徑。這些認證提供訓練並協助您提升能力,也為在銷售資料中心、網路與安全性、雲端和數位工作區取得專業能力的合作夥伴提供獎勵。

主要服務專長認證 – 為一專用認證,用於表彰 VMware 合作夥伴能力提升,可提供最佳客戶支援。VMware 合作夥伴必須提交三項近期完成專案的客戶實例做為參考資料,以證明其服務交付經驗。

權益

加入 Partner Connect 計畫能取得哪些權益?

您的獎勵措施與投資機會,與您在 Partner Connect 計畫的層級直接相關。如有關於獎勵措施和權益計畫的特定問題,請聯絡 Partner Support Center:partnerconnect@vmware.com