VMware Partner Connect 提供一致的單一計畫經驗,可透過靈活彈性和多元選擇,協助您調整商業模式,以配合與達成客戶最迫切的需求。
清晰的獲利途徑,整合您所有行銷管道的需求。
透過解決未來挑戰並以創新服務方案引領
業界,為您提供全新方式來帶動業務成長。
Partner Connect 提供多條成功路徑,讓您能聚焦於最符合自身業務發展重點的戰略性 IT 策略要務。無論您是剛開始建立新的業務領域,或是已取得認證並具備為客戶提供最高價值的能力,Partner Connect 都能為您提供機會,與 VMware 共同創建獲利業務。
我們最高層級的主要合作夥伴已證明有能力滿足客戶的最高期望,並實現卓越成果。
VMware Partner Connect 及其獎勵計畫會對合作夥伴提供獎勵,肯定其推動業務成長、取得解決方案專長認證,以及晉升至計畫中的較高層級。獎勵措施資格是依計畫層級、市場成熟度及商業模式而定,並據以施行。如需取得獎勵措施計畫的詳細資訊,請參考 Partner Connect 入口網站或聯絡 Partner Support Center。如需關於獎勵措施計畫的詳細資訊,請造訪 Partner Connect 入口網站。
VMware Marketplace 能協助客戶探索及使用合作夥伴解決方案。精心打造的體驗讓客戶可以放心選購解決方案,因為這些解決方案都經過驗證,可在其目標 VMware 平台上執行。
VMware Partner Connect 是單一計畫,有一組涵蓋多種商業模式的要求:
經銷 – VMware 經銷商是以加值經銷及/或服務交付為主要商業模式的合作夥伴。透過為客戶提供客觀意見,VMware 經銷商結合自身技術專業能力與服務,交付 VMware 解決方案以解決特定的客戶業務問題。通常來說,VMware 經銷商會建議客戶瞭解其客戶的業務需求。
雲端供應商 – 雲端服務有兩種交付模式:租用授權和代管服務供應商
服務 – VMware 明白,部分合作夥伴希望著重於服務交付能力和商業模式。Partner Connect 計畫中的「僅限服務」(Services-Only) 路徑,即聚焦於解決方案及主要服務專長認證;Partner Connect 計畫讓這些合作夥伴可透過此路徑,在專業與實作服務方案上投注資源。
在 VMware,專長認證旨在肯定新一代 VMware IT 策略要務的銷售與精通技術的能力、交付專業能力和客戶成功案例。取得 VMware 合作夥伴專長認證後,您便能強化服務能力,享有寶貴的合作夥伴權益。專長認證分為兩種類型:
解決方案專長認證 – 解決方案專長認證是 Partner Connect 中獲得獲利能力的第一步,同時也是經過實證的有效途徑。這些認證提供訓練並協助您提升能力,也為在銷售資料中心、網路與安全性、雲端和數位工作區取得專業能力的合作夥伴提供獎勵。
主要服務專長認證 – 為一專用認證,用於表彰 VMware 合作夥伴能力提升,可提供最佳客戶支援。VMware 合作夥伴必須提交三項近期完成專案的客戶實例做為參考資料,以證明其服務交付經驗。
您的獎勵措施與投資機會,與您在 Partner Connect 計畫的層級直接相關。如有關於獎勵措施和權益計畫的特定問題,請聯絡 Partner Support Center:partnerconnect@vmware.com。