快速入門
立即展開 VMware Partner Connect 之旅
Partner Connect 靈活且統一，可滿足合作夥伴的需求，並且能夠在整個客戶生命週期內，為所有合作夥伴活動提供簡化的單一積分系統。
管理您的 VMware 業務、追蹤您的效能，並查看您的整體狀態
- Partner Connect 入口網站
- Partner Connect 效能儀表板
- Partner Connect 計畫預覽 | 英文版 |
單一計畫，單一合約。
無限可能
為了充分利用多雲時代的無限機遇，經過重新設計的 Partner Connect 具有創新框架，並且能夠為每個合作夥伴提供無與倫比的支援。
靈活彈性
每個合作夥伴都對其 VMware 業務設有獨一無二的願景，而 Partner Connect 獨特的多樣設計，可針對每個合作夥伴從事業務的方式提供獎勵。
統一
Partner Connect 擷取了 VMware 合作夥伴在整個客戶技術生命週期內建立價值的所有方式，並涵蓋完整的交易性和非交易性活動及能力。
合作夥伴能力
Partner Connect 提供多條成功路徑，讓您能聚焦於最符合自身業務發展重點的策略性合作夥伴能力路徑。無論您是剛開始建立新的業務領域，或是擁有可為客戶提供最高價值且獲得驗證的能力，Partner Connect 都能為您提供機會，與 VMware 共同創建獲利業務。
我們最高層級的主要合作夥伴已證明有能力滿足客戶的最高期望，並實現卓越成果。
計畫的獎勵與獎勵措施
VMware Partner Connect 及其獎勵措施計畫會對合作夥伴提供獎勵，肯定其推動業務成長、取得解決方案專長認證、晉升至計畫中的較高層級，以及在整個客戶生命週期內支援客戶等。獎勵措施資格是依計畫層級、市場成熟度及合作夥伴能力而定，並據以施行。如需關於獎勵措施計畫的詳細資訊，請造訪 Partner Connect 入口網站。
尋找合作夥伴和解決方案
VMware Marketplace
VMware Marketplace TM 提供一站式服務，內含經 VMware 驗證、認證且相容的商業網路解決方案，讓客戶能探索、試用、購買前述解決方案，並將其直接部署至 VMware 端點。
常見問題
計畫策略和架構
商業模式是什麼？
VMware Partner Connect 是統一的積分式計畫，包含數種合作夥伴商業模式：
雲端服務供應商 (CSP)：為客戶提供訂閱存取雲端代管運算、儲存與軟體服務的方式。許多雲端服務供應商也提供傳統代管服務，如網路、應用程式、基礎架構和安全性。VMware 雲端服務供應商包含 2 種類別：雲端建立者和雲端服務供應商 - 軟體即服務合作夥伴，端視代管資料中心是由合作夥伴或 VMware 營運而定。
雲端服務供應商 - 雲端建立者：雲端建立者合作夥伴透過自有資料中心提供雲端代管服務。也稱為「重資產」合作夥伴。
雲端服務供應商 - 軟體即服務：雲端服務供應商 - 軟體即服務合作夥伴透過由 VMware 或協力廠商雲端供應商所有的資料中心，提供雲端代管服務。也稱為「輕資產」合作夥伴。
解決方案服務：專精於評估、規劃、設計、實作、整合、測試、部署解決方案以及運算環境與資產，且有時亦負責進行相關維護作業。也常稱為 SI (系統整合商)、GSI (全球系統整合商) 或專業服務合作夥伴。
解決方案建立者：嵌入主要廠商的方案或以這些方案為建置基礎，以確保客戶擁有針對自身特定垂直或水平需求所量身打造的整合式解決方案與應用程式。OEM (原始設備製造商) 也可視為解決方案建立者，因為其會將 VMware 技術嵌入至自有的軟體和硬體方案。VMware 與解決方案建立者合作夥伴合作，以驗證自家的解決方案設計。另稱為 ISV (獨立軟體廠商)。
解決方案經銷商：在向所屬市場中的 VMware 代理商購買後，向客戶經銷 VMware 軟體與服務 (包含啟動)。搭配經銷交易提供服務時，也稱為 VAR (加值經銷商)。
架構
Partner Connect 是否有計畫層級？
Partner Connect 現在提供 5 種計畫層級，可依效能 (預定量和客戶生命週期相關活動) 和認證能力來決定。依遞減順序，這 5 種等級為：
Pinnacle: VMware 最具策略性的全球劃時代合作夥伴。在其產業和地區中獲評為技術領導者，具有多項計畫驗證並展現出大規模銷售和服務成功。Pinnacle 權益狀態包括獨家 VMware 管理團隊影響力和支援，以及所有 Principal 和 Advanced 計畫權益。
Principal: 如進階 VMware 認證和客戶成功案例所展現，該層級為具有 1,000 積分以上和穩健銷售及服務功能的合作夥伴。Principal 權益狀態包括共同銷售的存取權限、合作夥伴加速計畫 (Partner Acceleration Program)、管理團隊參與體驗 (Executive Engagement Experience)、其他折扣和合作夥伴搜尋工具中的優先名單。
Advanced: 具有 300 積分以上並在銷售和技術服務以及客戶經驗方面展現專長認證的合作夥伴。Advanced 權益狀態包括教育資源和購買計畫的存取權限。Select: 在銷售成功 (90%) 和認證能力 (10%) 方面具有達到 100 積分初始里程碑的合作夥伴。Select 權益狀態包括銷售能力提升的全新和擴展存取權限、共同創新資源和行銷支援 (包括合作夥伴搜尋工具中的名單)。
Community: 已完成 VMware 技術交易和/或服務要求的合作夥伴。所有 Community 成員均有基礎權益，例如取得銷售和技術能力提升、共同創新、需求產生和實務開發的資源。
什麼是 VMware 合作夥伴專長認證？
在 VMware，專長認證旨在肯定對新一代 VMware IT 優先要務的銷售與技術精通能力、交付專業能力和客戶成功案例。取得 VMware 合作夥伴專長認證後，您便能強化服務能力，並享有寶貴的合作夥伴權益。專長認證分為兩種類型：
解決方案專長認證是 Partner Connect 中取得獲利能力的第一步，這同時也是經過實證的途徑；這類認證可提供訓練並協助您提升能力，並為精通銷售資料中心、網路與安全性、雲端和數位工作區等 VMware 解決方案的合作夥伴，提供獎勵。
主要服務專長認證用於表彰 VMware 合作夥伴能力提升， 可提供最佳客戶支援。VMware 合作夥伴必須提供三項近期完成專案的客戶參考資料，以證明其服務交付經驗。
專項認證 - 為合作夥伴提供獨特的能力，可配合服務交付或專業知識，延伸其合作夥伴實踐方式。專項認證的目標在於透過驗證技術能力以外的技能，讓合作夥伴的實踐方式可脫穎而出。
請至此處瞭解更多關於 VMware 專長認證的資訊。
優勢
Partner Connect 計畫可為合作夥伴提供哪些優勢？
您的獎勵措施與投資機會，與您在 Partner Connect 計畫的層級直接相關。詳細資訊請參閱 Partner Connect 指南。如有關於獎勵措施和權益計畫的特定問題，請聯絡 Partner Support Center：partnerconnect@vmware.com。