簡易性 – 不論是今天、明天或是更長遠的未來，與我們一同合作並共同成長都將是一件輕鬆、直覺式且能創造獲利的事；因為我們會積極協助您開展商機，讓您加速超越競爭對手。

選擇性 – Partner Connect 賦予您選擇的權利，可決定與我們合作的方式，同時為您提供所需的工具和資源，以利您在瞬息萬變的全球環境中推動業務成長。

創新 – 與我們攜手合作，您就能取得具備前瞻性思維的解決方案和創新工作方式，協助您做好因應未來的準備，進而確保您的客戶也準備就緒。

VMware Partner Connect 是單一計畫，有一組涵蓋多種商業模式的要求：

經銷 – VMware 經銷商是以加值經銷及/或服務交付為主要商業模式的合作夥伴。透過為客戶提供客觀意見，VMware 經銷商結合自身技術專業能力與服務，交付 VMware 解決方案以解決特定的客戶業務問題。通常來說，VMware 經銷商會建議客戶瞭解其客戶的業務需求。

雲端供應商 – 雲端服務有兩種交付模式：租用授權和代管服務供應商

服務 – VMware 明白，部分合作夥伴希望著重於服務交付能力和商業模式。Partner Connect 計畫中的「僅限服務」(Services-Only) 路徑，即聚焦於解決方案及主要服務專長認證；Partner Connect 計畫讓這些合作夥伴可透過此路徑，在專業與實作服務方案上投注資源。

參與 Partner Connect 計畫需支付固定年費。費用不會隨層級晉升而增加，而且只有位於成熟市場國家/地區的合作夥伴需繳納費用。

所有合作夥伴都必須取得兩項 VSP 基礎認證，並接受道德與合規訓練。如果合作夥伴想要銷售訂閱制軟體，需再取得一項 VOP-SE 認證。而如果合作夥伴想提供雲端託管/代管服務，則另需取得一項 VOP-CP 認證。* DDQ 仍將適用於「如有需要」的原則。

任何具備經銷能力 (註冊為授權層級以上) 的合作夥伴，都能使用 ELA 或 SPF 進行交易。不過，ELA 或 SPF 交易無需註冊；如果進行註冊，也只能獲得與註冊相關的權益。只有進階和主要合作夥伴可註冊商機 (交易或 ELA)。

如果您的組織符合某 IT 路徑的解決方案專長認證資格，您即可取得該 IT 路徑的合作夥伴層級。如果您符合同一技術領域中的解決方案專長認證條件，並取得必要的層級點數，即可在該 IT 路徑晉升至進階層級。如果您在相同 IT 路徑中，取得所有對應的解決方案專長認證與所需的熟練能力，並取得必要的層級點數，即可在該 IT 路徑晉升為主要層級，同時享有最高獎勵措施和獎勵，例如 Partner Connect 主要徽章。

可以。合作夥伴能針對各個戰略性 IT 策略要務，依其業務需求選擇合適的投資層級。在對自身有意義的領域中，合作夥伴可以成為具備熟練能力的主要合作夥伴；而在其他領域，他們則可以擔任交易合作夥伴。只有主要層級的合作夥伴會獲得徽章。

在 VMware，專長認證旨在肯定新一代 VMware IT 策略要務的銷售與精通技術的能力、交付專業能力和客戶成功案例。取得 VMware 合作夥伴專長認證後，您便能強化服務能力，享有寶貴的合作夥伴權益。專長認證分為兩種類型：

解決方案專長認證 – 解決方案專長認證是 Partner Connect 中獲得獲利能力的第一步，同時也是經過實證的有效途徑。這些認證提供訓練並協助您提升能力，也為在銷售資料中心、網路與安全性、雲端和數位工作區取得專業能力的合作夥伴提供獎勵。

主要服務專長認證 – 為一專用認證，用於表彰 VMware 合作夥伴能力提升，可提供最佳客戶支援。VMware 合作夥伴必須提交三項近期完成專案的客戶實例做為參考資料，以證明其服務交付經驗。

您的獎勵措施與投資機會，與您在 Partner Connect 計畫的層級直接相關。如有關於獎勵措施和權益計畫的特定問題，請聯絡 Partner Support Center：partnerconnect@vmware.com。