合作夥伴解決方案領域 

合作夥伴最多可在五個解決方案領域獲得徽章,進而讓合作夥伴有能力開發符合 VMware 戰略性 IT 策略要務的解決方案。

資料中心

推動資料中心現代化改造,並以較低成本交付兼具速度和靈活性的基礎架構和應用程式服務。

雲端解決方案

交付混合雲端基礎架構,並建立安全性/合規、開發營運、資料保護/備份、儲存及移轉成本計算領域的聯合解決方案。

現代化應用程式

縮短新軟體功能的上市時間,並降低應用程式的作業成本與風險。

網路與安全性

最大化能見度、情境關聯性和控制能力,為使用者、應用程式和資料之間的互動提供保護。

數位工作區

與 VMware 共同開發終端使用者運算解決方案,在浩瀚世界中為客戶提供安全的應用程式與資料。

計畫層級

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Standard

取得適用於建立技術整合及發展產品上市能力的可延展資源。

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Advanced

與 VMware 合作,提高客戶對市面上聯合解決方案的採用意願。

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Strategic

專為具有重大市場影響力的合作夥伴所設計。

如何申請 

每位合作夥伴必須先在 Partner Connect 中加入免費的新註冊層級。新註冊層級可讓您:

  • 深入瞭解不同的合作夥伴計畫,並決定哪一項計畫適合您的商業模式。
  • 申請 TAP 及其他計畫,因為 TAP 只是合作夥伴在加入後可以選擇申請的其中一項計畫。
  • 透過 Partner University 開始接受教育訓練及認證課程。

請填寫 Partner Connect 註冊表單,加入新註冊層級。接著,請登入 Partner Connect 入口網站,並點選 TAP 橫幅,即可註冊加入計畫。
 

TAP 快速入門註冊指南 >>
 

立即註冊

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支援、驗證並認證您的軟體

 

  • 所有軟體廠商皆必須針對其在 VMware 環境執行的至少一項產品方案,提供支援聲明。
  • 透過加入 VMware 驗證計畫,TAP 合作夥伴能在 VMware 環境中使用預先定義的流程測試其產品。
  • VMware 認證計畫適用的對象,是希望透過 API 與軟體開發套件進一步與 VMware 技術整合的合作夥伴。
  • 完成驗證及認證計畫後,合作夥伴即可使用特定的 VMware 徽章,用以表明 VMware 為其解決方案提供支援。

 

深入瞭解

尋找 Technology Alliance Partner 計畫合作夥伴及解決方案 

合作夥伴搜尋工具

合作夥伴搜尋工具是一個包含所有 VMware 合作夥伴的完整清單,可讓客戶按照合作夥伴、層級與專業領域所篩選出的結果,尋找 VMware 經銷商、系統整合商、服務供應商和技術合作夥伴。

VMware Marketplace

VMware Marketplace 擁有上千款第三方、開放原始碼及第一方解決方案,可適用於所有 VMware 平台、解決方案類別及格式類型。客戶可以探索並瞭解不同的解決方案,也可以在提供部署資產時,直接將其部署至 VMware 端點。

常見問題

計畫概觀

什麼是 TAP 計畫?

Technology Alliance Partner 是專為 VMware 應用程式、基礎架構和硬體合作夥伴建立的計畫,讓這些合作夥伴能將其產品及解決方案與 VMware 產品相互整合,以建立聯合解決方案。這項計畫可將合作夥伴與五大 VMware 解決方案領域中的三個計畫層級相互搭配。合作夥伴可取得專為促進雙方業務成功而設計的技術與產品上市資源。

合作夥伴還能受益於許多計畫權益,包括:

  • 加速開發與支援
  • 提高市場知名度
  • 非轉售 (NFR) 授權

更新版計畫的架構為何?

先前的 TAP 計畫層級 (Access、Elite 及 Global) 的名稱已更改,相關權益也重新建構,以滿足 VMware 合作夥伴不斷變化的需求。此外,合作夥伴有機會獲得每個解決方案領域的徽章,這有助於他們在計畫中晉升並取得額外權益。

計畫中有哪些新層級?

新的合作夥伴關係層級分別是:

  • Standard 層級:為合作夥伴提供資源,讓他們能透過可延展的服務建立技術整合和開發產品上市解決方案;主要權益包括:

- NFR 授權
- 可取得技術認證和驗證
- 享有 TAP Alliance 別名 tapalliance@vmware.com 支援
- TAP Tech 支援
- 聯合品牌行銷宣傳文件範本

Standard 層級中尚未獲得解決方案領域徽章的合作夥伴,將視為「Standard 徽章申請中」,並將獲得一組有限的 TAP 權益。

  • Advanced 層級:適用的合作夥伴,是與 VMware 技術與產品上市策略一致、已符合至少一項進階解決方案領域徽章條件,並已取得業務單位支持和現場驗證;主要權益包括:

- Standard 層級的所有權益。
- 額外的行銷與產品上市機會
- 與產品上市經理進行規劃會議

  • Strategic 層級:適用於產品上市參與度較高,進而產生重大市場影響力的合作夥伴;合作夥伴必須取得管理團隊層級的業務單位支持、現場驗證,以及 VMware 技術合作夥伴監管委員會的核准;主要權益包括:

- Advanced 層級的所有權益
- 具名聯盟管理支援
- My VMware 授權管理支援
- 額外 NFR 授權支援
- 管理團隊支持與參與 - 額外的行銷與產品上市機會

如需完整的權益清單,以及每個層級的附加服務,請參閱 VMware TAP 計畫指南

我的合作夥伴關係層級是如何決定的?

合作夥伴關係層級是由合作夥伴擁有的最高等級徽章來決定。如果合作夥伴取得多個不同層級的解決方案領域徽章,則其合作夥伴關係層級將由對應的最高等級徽章來決定。亦請參閱計畫升級與獲取徽章。

計畫中涵蓋哪些解決方案領域?

TAP 合作夥伴只要完成以下五大解決方案領域中的一或多組要求,即可獲得徽章:

  • 資料中心 適用的合作夥伴,是致力於協助客戶推動資料中心現代化改造,並交付兼具速度、靈活性與最佳化成本的基礎架構和應用程式服務。
  • 雲端解決方案 適用的合作夥伴,是協助客戶透過 VMware Cloud on AWS 或其他 VMware 雲端環境來驗證其產品,以交付混合雲端基礎架構。
  • 現代化應用程式 適用的合作夥伴,是希望整合驗證解決方案,讓客戶能推動現有應用程式的轉型,管理雲原生應用程式並運用容器。
  • 網路與安全性 適用的合作夥伴,是希望所建立的聯合解決方案,能最大化能見度、情境洞察力和掌控力,為使用者、應用程式與資料之間的互動提供保護。
  • 數位工作區 適用的合作夥伴,是與 VMware 共同開發終端使用者運算解決方案,以便在浩瀚世界中為客戶提供安全的應用程式與資料。

我該如何決定註冊哪個解決方案領域?

合作夥伴可根據其整合或互通的 VMware 產品或服務,選擇對應的解決方案領域。請參閱 TAP 計畫指南,查看產品及服務對應的解決方案領域。產品可能會同時歸在多個解決方案領域之下。在此情況下,合作夥伴應選擇最符合其整合/產品上市使用情境的解決方案領域。

是否可註冊多個解決方案領域?

是,合作夥伴可註冊多個解決方案領域。在加入計畫後,Standard 層級合作夥伴可同時註冊兩個解決方案領域,而 Advanced 和 Strategic 合作夥伴則可註冊所有五個解決方案領域。Standard 合作夥伴取得一個解決方案領域徽章後,其與 VMware 合作開發的聯合解決方案所對應的所有剩下領域,都可供註冊。

如何註冊更多解決方案領域?

合作夥伴可以透過下列表單 (位於 Partner Connect 的 My Program 頁面上) 註冊額外的解決方案領域。註冊新的解決方案領域時,合作夥伴必須先從取得 Standard 解決方案領域徽章開始,即便已是 Advanced 或 Strategic 層級合作夥伴,亦然。

計畫晉升與獲取徽章

如何在 TAP 計畫中晉升?

合作夥伴將依獲得的徽章層級晉升。滿足次高層級徽章的條件後,合作夥伴將有機會進入下個計畫層級,並可在匯繳升級費用後,取得該層級的相關權益。屆時,合作夥伴需支付升級費用,即先前層級的費用與新層級費用的差額。

要晉升至更高層級 (例如 Advanced 和 Strategic),則需根據更高階的解決方案開發、產品上市參與情況,並符合業務單位和現場需求等條件而定。

如何取得徽章?

合作夥伴可在下列五大解決方案領域中取得徽章:資料中心、雲端解決方案、現代化應用程式、網路與安全性以及數位工作區。滿足解決方案領域的特定條件後,即可獲得徽章。徽章條件的完整清單,請參閱 TAP 計畫指南

如果我始終無法滿足獲取徽章的條件,會發生什麼事?

如果合作夥伴始終無法滿足獲取徽章的條件,則其所擁有的徽章會降至次低層級。如果只有一個徽章的合作夥伴始終無法滿足獲取徽章的條件,將對其所在層級進行重新分級,這些合作夥伴將分至其能滿足徽章條件的層級。如果擁有一個 Standard 徽章的合作夥伴始終無法滿足獲取徽章的條件,其 TAP 合作夥伴關係將終止,並將需重新註冊 TAP 計畫。

如何獲得 BU 支持?

缺乏現有 VMware 聯絡人的合作夥伴,可以透過 GTM 宣傳文件中的流程,尋求 BU 支持。如果聯合解決方案與 VMware 業務單位的藍圖/產品市場相符合,那麼透過與 BU 聯絡人共同開發解決方案簡報、線上研討會和其他技術宣傳文件,通常可自然發展出獲得支持的機會。

什麼是現場驗證?如何取得現場驗證?

取得 VMware 現場驗證是晉級到下個 TAP 層級的最後一個步驟。完成所有其他 TAP 條件後,請傳送電子郵件至 tapalliance@vmware.com,開始現場驗證作業。TAP 團隊將聯絡現場團隊成員,以確認是否有任何合作關係相關的待解決問題存在並需先行處理,才能繼續進行升級作業。合作夥伴也歡迎提供一位現場主管的姓名做為聯絡人,以供 TAP 團隊討論可能的晉升相關事宜。

NFR 授權

不同的 TAP 會員層級中包括哪些授權?

NFR 軟體和代管服務授權的可用性與數量,依解決方案領域及計畫層級而異。NFR 授權及數量的完整清單,請見 NFR 軟體及代管服務指南

TAP NFR 授權的使用方式為何?

透過 TAP 計畫供應的所有軟體和代管服務授權,均視為非轉售 (NFR) 授權。TAP NFR 授權僅針對合作夥伴產品與 VMware 軟體及服務間的互通性和整合,用於示範、開發、測試、教育訓練和支援之目的。

TAP NFR 授權不適用於任何生產用途。嚴禁將授權用於以下用途:

  • 將 VMware NFR 軟體或代管服務用於非專供與 VMware 軟體或代管服務互通和整合的合作夥伴開發作業中。
  • 為非使用 VMware 軟體及代管服務開發或未與之整合的合作夥伴產品,進行開發、測試、教育訓練、示範及提供支援。
  • 以可產生營收的專業服務形式,向合作夥伴或客戶提供示範、開發、測試、教育訓練或提供支援。
  • 將 NFR 軟體或代管服務發佈給第三方。

NFR 授權非永久授權,會隨 TAP 計畫協議終止。如果合作夥伴失去任何計畫層級的解決方案領域徽章,即不得再使用由該解決方案領域徽章所授予的 NFR 授權。如需更多資訊,請參閱 NFR 軟體及代管服務指南

我何時可以取得 TAP NFR 授權?

一旦 TAP 計畫申請獲得核准並收到會員款項後,合作夥伴的主要聯絡人即可在 VMware Partner Connect 的 On-Demand NFR 合作夥伴入口網站上存取適用的 NFR 授權。

我何時可以取得新增至 NFR 套件的額外授權?取得方式為何?

當有額外授權新增至 NFR 套件中時,合作夥伴的主要聯絡人即可透過 On-Demand NFR 合作夥伴入口網站將其下拉。若有疑問,請聯絡 tapalliance@vmware.com

新增至 On-Demand NFR 合作夥伴入口網站的額外授權,是否包含產品支援?

新增至入口網站的額外授權,將自動連結到原始套件所隨附的 5 次事件產品支援套件。

會員續約

我何時能續約 TAP 會員資格?

TAP 續約週期從續約日起算,並開放 45 天。請注意,現已無法在續約日期前續約。在 45 天續約週期期間,您不會失去任何權益,您的會員層級及解決方案領域也將保持不變。  我們會在續約前 30、60 及 90 天前,傳送續約通知給主要聯絡人,讓您有充分時間可準備付款並檢閱新版 TAP 協議。續約日期當天,即可使用續約連結開始續約流程。續約流程包含三步驟:

  1. 查看續約表單
  2. 簽署新版 TAP 協議
  3. 透過線上入口網站支付計畫費用。

如果我決定不續約 TAP 會員資格,會發生什麼事?

TAP 合作夥伴關係終止後,所有權益將停用。您將失去的權益包括:

  • 所有 TAP NFR 授權將終止
  • 您在 VMware Solution Exchange (VSX) 刊登的產品資訊將會移除,您的存取權限亦會停用。
  • 您將無法再使用 VMware {code} 工具,任何未完成的認證亦將終止。
  • 您的存取權限將僅限於註冊層級,供您存取 Partner University。

如果有會員資格或續約方面的問題,請聯絡 tapalliance@vmware.com

Partner Connect

如何更新主要聯絡人,或是移除帳戶使用者?

Partner Connect 使用者無法變更或移除合作夥伴帳戶中的聯絡人。請將相關請求提報至 tapalliance@vmware.com

如何在 Partner Connect 新增非主要使用者?

合作夥伴的主要聯絡人可以為公司的其他使用者開立額外的 Partner Connect 帳戶。所有新帳戶都需使用有效的公司電子郵件網域。

使用者可按照下列指示,自行註冊 Partner Connect 設定檔:

  • 前往 http://www.vmware.com/partners/partners.html
  • 若要自行註冊使用者帳戶,請選取「註冊」選項。
  • 輸入合作夥伴公司名稱。

選取與 Technology Alliance Partner 計畫關聯的正確合作夥伴公司名稱。

如何前往使用徽章控制面板?

合作夥伴可登入 Partner Connect 使用徽章控制面板。此頁面顯示合作夥伴已滿足特定徽章的哪些條件,以及尚待滿足的條件。

我已滿足一項條件,但未顯示於徽章控制面板,該怎麼辦?

條件未顯示的可能原因如下:

  • 條件已過期。舉例來說,滿足相應條件的新聞稿或解決方案簡報距離現在已有 2 年以上的時間。在此情況下,必須透過 Partner Connect 建立新的宣傳文件!
  • TAP 未收到完成通知。針對此情況,請聯絡 tapcollateral@vmware.com,尋求與新聞稿、解決方案簡報、線上研討會或白皮書點數取得相關的協助。如有未列於徽章控制面板的其他需求,請聯絡 tapalliance@vmware.com 取得協助。 

支援

TAP 計畫會員可享有哪種類型的技術支援?

安裝/設定支援及公用軟體開發套件 (開發人員) 支援已整合成一項支援產品,於 Standard、Advanced 及 Strategic 合作夥伴的 5 次事件套件中提供。Standard 合作夥伴會收到兩組 5 次套件,Advanced 合作夥伴會收到三組 5 次套件,而 Strategic 合作夥伴則會收到四組 5 次套件。在合作夥伴成功續約年度會員資格後,各個合作夥伴支援套件也會隨之更新。

如果我將所有個別事件支援請求使用完畢,該怎麼辦?

如果合作夥伴一年內就將所有事件支援請求使用完畢,將需要透過銷售管道購買額外支援。可在這裡查看已購買個別事件支援的相關資訊。

如何取得 VCP 認證?

請查閱 VCP 逐步指南。必須登入 Partner Connect 才能查看這份文件。

如何提交既有的 VCP 認證?

合作夥伴的員工若已具備 VCP 認證,可聯絡 taptech@vmware.com,展開這項計畫的資格驗證流程。

API

我獲得一個整合/開發商機,且必須使用 VMware 產品 API。在哪裡可以取得這些工具?是否需要先成為 TAP 會員才能使用?

VMware {code} 上有許多 VMware API 與 SDK 可供 TAP 合作夥伴使用。有部分僅供 TAP 會員使用,其餘則可供所有人使用。請注意,有些 API 僅供參與 VMware Ready 或驗證計畫的 TAP 合作夥伴使用。

VMware Ready 計畫

哪裡可以找到不同 VMware Ready 計畫的相關資訊?

若要深入瞭解 VMware Ready 計畫 (包括產品認證的現有類別和新增類別),或要下載 VMware Ready 計畫指南,請造訪 VMware Ready 計畫頁面。您也可以在 VMware {code} 找到更多關於這些計畫的資訊。

我過去曾獲得一項 VMware 認證,現在是否仍然有效?

不一定。最簡單的確認方式,是造訪 VMware 相容性指南頁面,並於其上搜尋公司名稱或使用頁面上提供的清單來縮小搜尋範圍,以利尋找您的解決方案。

VMware Cloud on AWS

我想要驗證我的 VMware Cloud on AWS 解決方案,該如何著手?

請傳送電子郵件至 vmcisv@vmware.com。團隊成員將與您聯絡,告知您如何開始驗證。

訓練

TAP 會員需要完成哪些訓練途徑?

各解決方案領域皆有其特定的認證與訓練要求。詳情請參閱 TAP 計畫指南

合作夥伴在訓練和認證上是否享有任何優惠?

如果是由 VMware 直接提供的訓練課程,合作夥伴可享八折優惠。合作夥伴應在註冊前就所需訓練詢問優惠相關資訊;由 VMware 授權教育訓練合作夥伴講授的課程不符合八折優惠的資格。要享有您的折扣優惠,請透過 Partner Connect 的 Partner University 註冊課程。

行銷商機

如何讓客戶知道我是 TAP 計畫會員,或是如何就我們的合作夥伴關係發佈其他有新聞價值的公告?

合作夥伴可利用 TAP 計畫提供的新聞稿範本宣佈下列事項:

  • TAP 會員狀態
  • 由 TAP Standard 層級晉升至 Advanced 層級
  • 產品獲得 VMware Ready 認證或 VMware Cloud on AWS 驗證

若要申請客製化新聞稿,請聯絡 tapcollateral@vmware.com。任何提及 VMware 的新聞稿,皆需在發佈前取得最終核准。